На каком маркетплейсе начать продавать: обзор российских площадок
По данным T-Bank eCommerce, для 81% продавцов маркетплейсы — первый опыт в бизнесе. Продавать свои товары на таких площадках — один из способов найти покупателя в онлайне. Он подойдет и тем, у кого уже есть свой сайт и интернет-магазин, и тем, кто впервые пытается продавать товары через интернет.
В статье разбираем, на какие площадки можно зайти в России, какие нюансы есть у каждой из них и как начать продажи на маркетплейсах.
Чек-лист «Как выбрать маркетплейс и начать торговать»
Для удобства основную информацию из статьи собрали в краткий гайд. Пользоваться им просто: продвигайтесь по пунктам и отмечайте то, что уже сделали.
Что такое маркетплейс и как он работает
Маркетплейс — это онлайн-платформа, где представлены товары от разных продавцов. Пользователь покупает товар сразу на маркетплейсе, а не переходит на отдельные сайты каждого конкретного продавца. Примеры таких площадок — Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет.
Новичкам в онлайн-торговле удобно начинать именно с этого канала, потому что маркетплейс решает сразу несколько задач бизнеса.
Миллионный трафик и лояльная аудитория. У площадок уже есть сформированная база клиентов, которые приходят сюда за покупками. Поэтому продавцу не нужно решать вопрос с привлечением покупателей, настраивать рекламу или развивать SEO.
Готовые решения и отлаженные процессы. Маркетплейсы могут взять на себя операционную работу или предложить продавцу готовые инструменты для работы на площадке. Например, некоторые маркетплейсы могут сфотографировать товары в своей студии или упаковать заказы за дополнительную плату.
Выбор площадок. Продавец может торговать на одном маркетплейсе, а может — сразу на нескольких. По данным T-Bank eCommerce, чем больше площадок, тем выше обороты и благосостояние селлера.
Несколько вариантов доставки. Маркетплейс может взять на себя доставку товаров до покупателя, задача продавца — только вовремя передавать товар площадке. Но можно хранить и отправлять заказы своими силами.
Меры поддержки для продавцов. Новичкам может быть тяжело на старте. Поэтому площадки стараются поддержать их и создают лояльные условия. Например, предоставляют продавцам займы или дают бонусы при регистрации, которые можно потратить на продвижение магазина.
Дополнительный канал продаж. Маркетплейс может стать дополнительным каналом продаж для продавцов, у которых уже есть собственный интернет-магазин.
Инструменты для продвижения. Маркетплейсы предлагают платные и бесплатные способы продвижения, которые помогут выделиться среди конкурентов и увеличить продажи. Продавцу не нужно ничего придумывать с нуля.
Но в бизнесе на маркетплейсах есть и обратная сторона. T-Bank eCommerce и T-Bank Data провели исследование и выяснили, что основная проблема для половины продавцов на площадках — конкуренция.
49% отмечают сложности с продвижением товара на маркетплейсе и 44% — высокие комиссии. Еще среди распространенных ответов — сложности с технической поддержкой маркетплейса и недостаток аналитики по продажам.
Рассылка: как зарабатывать на маркетплейсах
Каждые две недели присылаем новости торговых площадок, инструкции для селлеров и лайфхаки успешных продавцов
Какие товары выгодно продавать
Если маркетплейс — ваш первый и основной канал продаж, есть несколько критериев товара, который будет оптимальным на старте:
- то, в чем разбираетесь. Продавец сможет выбрать лучший товар в ценовой категории, проверить качество при закупке и объяснить покупателям, почему стоит выбрать именно его;
- средняя стоимость — от 1000 до 5000 ₽. Такие товары легче продавать, потому что это комфортная сумма для большинства клиентов;
- с небольшими габаритами. Размер до 50 см и вес до 1,5 кг. Такие товары легко хранить и транспортировать;
- товары повседневного спроса. Одежда, товары для дома, косметика, мелкая техника, продукты питания — они нужны всегда, и люди покупают их круглый год. А сезонные товары хорошо продаются только в определенный период, поэтому заходить с ними на старте — рискованно;
- товары, на которые уже сформирован спрос на площадке. Такие же или очень похожие товары уже продаются на маркетплейсе и пользуются популярностью.
При выборе товара стоит учитывать и площадку, на которой планируете торговать. Например, на Wildberries чаще всего покупают одежду и обувь, детские товары и косметику, на Ozon покупатели в первую очередь идут за товарами для дома и техникой, а на Яндекс Маркет и Мегамаркет — за продуктами питания.
Советуем также заранее изучить спрос на выбранную нишу, например через инструмент «Анализ ниш» в Селлере от Т-Банка. Он поможет понять, с какой категории стартовать. Чтобы получить рекомендации, продавцу нужно указать бюджет, период, когда он хочет выйти на площадку, сезонность товара. Ниши можно выбрать по разным параметрам, например по количеству конкурентов, цене, условиям маркетплейсов и рейтингу — чем он выше, тем перспективнее продажи товаров в конкретной категории.
Изучите, какими товарами нельзя торговать — они запрещены законом и правилами маркетплейсов. Обычно это алкоголь, табак, рецептурные лекарства, пиротехника, животные.
Как выйти на маркетплейс
Чтобы выйти на маркетплейс, нужно зарегистрировать бизнес, подключиться к площадке и заполнить карточки товаров. Разберем каждый этап подробнее.
Зарегистрировать бизнес. Для работы на маркетплейсах продавцу нужно открыть компанию, стать ИП или самозанятым. Если вы еще не регистрировали бизнес, рекомендуем стать ИП — это наиболее популярная форма для старта на маркетплейсах: здесь меньше налогов и отчетности, не нужно вести сложную бухгалтерию. Но если планируете вести бизнес с партнером, нужно открыть ООО.
Если вы продаете товары собственного производства, можно оформить самозанятость или стать ИП на НПД.
Выбрать коды ОКВЭД. Для регистрации бизнеса нужно выбрать коды ОКВЭД. По ним налоговая будет понимать, какую деятельность ведет компания.
Для торговли на маркетплейсах нужно указать основной код ОКВЭД и дополнительные. В качестве основного подойдет код:
47.91 «Торговля розничная по почте или по информационно-коммуникационной сети Интернет».
Дополнительные коды зависят от того, как продавец планирует работать. Например, будет только торговать или еще возьмет на себя доставку товаров.
Выбрать налоговый режим. Для ИП подойдет два вида упрощенки — УСН:
- УСН «Доходы» — ставка 6% со всех доходов от продаж;
- УСН «Доходы минус расходы» — ставка 15% с прибыли.
Если планируете работать как ИП на УСН «Доходы» и торговать на Wildberries или Яндекс Маркете, можно платить налоги через интернет с помощью онлайн-бухгалтерии от Т-Банка — бесплатного сервиса для автоматизированного учета налогов на маркетплейсах. Чтобы подключить онлайн-бухгалтерию, нужно стать клиентом Т-Банк Бизнеса.
Как зарегистрировать бизнес
У нас есть статьи, где мы подробно рассказываем, как выбрать форму бизнеса и налоговый режим.
Подключиться к площадке. У каждого маркетплейса есть отдельная страница для продавцов — там нужно зарегистрироваться и заполнить анкету. Чаще всего в ней надо указать личные данные, вид товара, который планируете продавать, и заполнить информацию о бизнесе.
При регистрации маркетплейсы просят прикрепить документы на бизнес. Обычно это свидетельство ЕГРЮЛ или ЕГРИП, свидетельство ИНН, скан-копия паспорта. У каждой площадки свой список.
Некоторые маркетплейсы требуют документы на бренд или товар, например сертификат, декларацию соответствия или отказное письмо. Подробнее о том, как получить такие документы, мы рассказали в наших статьях:
Маркетплейсы не заключают индивидуальные договоры с продавцами, они предлагают присоединиться к оферте. Чтобы принять оферту, нужно прочитать документ на сайте маркетплейса и отметить галочкой, что вы согласны с условиями.
После отправки заявки маркетплейс проверяет корректность документов и информации в заявке. В среднем на модерацию уходит от нескольких часов до нескольких дней. Чаще всего уже во время проверки можно начать выгружать карточки товаров и настраивать магазин.
Загрузить товары и оформить карточки. У каждого маркетплейса есть технические требования к оформлению товаров — советуем прочитать их перед созданием карточек, чтобы не нарушить правила площадки.
Инструкции о том, как правильно оформить карточки, сфотографировать товар, сделать описание, видео и инфографику, мы собрали в наших статьях:
- Как оформить карточку на Wildberries.
- Как оформить карточку товара на Ozon.
- Как оформить карточку товара на Яндекс Маркете.
- Какое описание сделать в карточке товара на маркетплейсе.
- Как сделать фотографии для маркетплейса.
- Как самостоятельно сделать инфографику для карточки товара.
- Что такое рич-контент и как с его помощью увеличить продажи.
- Как сделать видео для карточки на маркетплейсе.
- Когда нужно обновлять карточку товара на маркетплейсе.
Дальше разберем самые популярные площадки России: особенности работы, какими товарами можно на них торговать и размеры комиссий.
Бесплатные курсы по работе с маркетплейсами
Все подробности работы с площадками от регистрации до уплаты налогов рассказываем в бесплатных курсах Школы Бизнеса:
Wildberries
Формат работы и размер площадки. Самая крупная площадка на рынке России, работает с 2004 года. В день маркетплейс обрабатывает около 4,5 млн заказов.
Кто может продавать. Площадка сотрудничает с юрлицами, ИП и самозанятыми. При регистрации нужно выбрать страну, в которой планируете продавать, указать ИНН и оплатить гарантийный взнос 10 000 ₽.
После оплаты нужно выбрать форму организации, заполнить ФИО, ИНН и нажать кнопку «Зарегистрироваться».
Пошаговую инструкцию о том, как выйти на Wildberries, можно изучить в нашей статье.
Что продается. Маркетплейс продает все, что не запрещено законом.
Размер комиссии. Площадка берет комиссию с продажи — от 15 до 25%. Размер зависит от категории товара и схемы продаж. Еще есть плата за хранение, доставку, возврат, приемку. Размеры комиссий на Wildberries часто меняются. Следить за актуальными тарифами можно в личном кабинете продавца в разделе «Тарифы» → «Комиссия».
Модели сотрудничества. Продавец может выбрать фулфилмент маркетплейса и передать все процессы площадке, может хранить товары у себя, а доставлять через Wildberries или напрямую привозить заказы клиентам, а маркетплейс использовать только как витрину.
Ozon
Формат работы и размер площадки. Ozon — российский маркетплейс, который на старте был площадкой для продажи книг, музыкальных дисков и фильмов на DVD. Сейчас Ozon — второй по величине и популярности маркетплейс после Wildberries.
Количество активных покупателей на Ozon — более 46 млн человек, а количество заказов — 966 млн.
Кто может продавать. Маркетплейс работает с юрлицами, ИП и самозанятыми.
Что продается. На Ozon продаются практически все категории товаров: одежда, книги, электроника, мебель, продукты питания и даже автомобили — всего 30 категорий.
Можно также продавать уцененные товары — для такой продукции на площадке есть отдельный раздел.
Некоторыми товарами можно торговать только со своего склада или если продавец доставляет своими силами. Это, например, стройматериалы, живые цветы, новогодние елки, агрохимикаты.
Размер комиссии. Площадка берет комиссию от 3 до 23% — в зависимости от категории товара и схемы работы с маркетплейсом. Самая высокая комиссия на белье, чулочно-носочные изделия, аксессуары для электроники. Самая низкая — на лекарственные препараты.
Дополнительно продавец платит за сборку заказа, сортировку, размещение, перемещение посылки, доставку и возврат. Стоимость зависит от категории товара, схемы продаж, размера посылки, ее веса и склада, с которого отгружают товар.
Модели сотрудничества. У маркетплейса есть классический фулфилмент и доставка со склада продавца. Партнер также может использовать Ozon только как витрину, а все процессы от хранения до доставки брать на себя.
Рассылка: как открыть бизнес с нуля
Узнайте, где взять идею для бизнеса, как найти деньги, привлечь первых покупателей и выйти на прибыль. Десять коротких писем, которые помогут предпринимателю успешно стартовать
Яндекс Маркет
Формат работы и размер площадки. Изначально Яндекс Маркет был агрегатором: на нем можно было разместить свой товар, а купить его клиент мог уже только на сайте продавца. Но Маркет изменил формат работы и стал маркетплейсом.
С площадкой сотрудничают 78 000 продавцов, а продается здесь больше 57 млн товаров.
Что продается. Продавать можно что угодно, кроме товаров, которые запрещены к продаже законом, — алкоголя, наркотиков, оружия.
На маркетплейсе также можно торговать уцененными и б/у товарами — например, витринными образцами, продукцией с поврежденной упаковкой, товарами, полученными по трейд-ин. Для такой продукции на сайте площадки есть отдельный раздел «Ресейл».
Кто может продавать. Яндекс Маркет сотрудничает с компаниями, ИП и самозанятыми.
Размер комиссии. Площадка берет комиссию — от 2 до 23%, размер зависит от категории товара и схемы работы. Яндекс Маркет регулярно обновляет тарифы, поэтому советуем уточнить условия перед началом сотрудничества. Есть также комиссия за эквайринг 1,3—2,7%. В зависимости от модели сотрудничества нужно платить за обработку заказа и доставку до покупателя.
Модели сотрудничества. Кроме стандартных схем, когда продавец передает все процессы маркетплейсу или всем занимается самостоятельно, есть также модель «Экспресс». Продавец за 30 минут собирает заказы и передает их курьеру Маркета, а он доставляет их покупателям за 1—2 часа.
AliExpress
Формат работы и размер площадки. AliExpress — огромная международная торговая площадка, которая работает по всему миру. C 2019 года предприниматели из России тоже могут продавать на AliExpress свои товары: для них есть локальная площадка на российском домене — AliExpress Россия.
Кто может продавать. Маркетплейс работает с ООО, ИП и самозанятыми.
Что продается. На площадке есть товары разных категорий: от заколок для волос до мебели.
Размер комиссии. AliExpress берет комиссию 5 или 8% в зависимости от категории товара, сюда же входит комиссия за интернет-эквайринг. Если продавец пользуется логистикой площадки, нужно оплачивать еще и логистические услуги. Точные комиссии можно узнать из договора.
Новые продавцы могут получить специальные условия: комиссия 0% на продажу первых 100 товаров или первые шесть месяцев — в зависимости от того, что наступит быстрее.
Модели сотрудничества. Продавец может торговать со склада маркетплейса или со своего склада.
При логистике продавца он берет на себя хранение, упаковку и доставку: можно доставлять своими силами или через партнеров AliExpress — например, 5Post или Почтой России.
Мегамаркет
Формат работы и размер площадки. Мегамаркет — бывший маркетплейс Goods, владельцем которого в 2020 году стал СберБанк и поменял название площадки.
Из года в год на Мегамаркете растет число продавцов: в 2023 году к площадке их подключилось в два раза больше, чем в 2022 году. Число пунктов выдачи заказов и партнерских постаматов Мегамаркета — более 76 000 по всей стране. Количество посетителей маркетплейса в месяц увеличилось за 2023 год в 2,5 раза и достигло 47 млн человек.
Кто может продавать. Маркетплейс работает с ООО, ИП и самозанятыми.
Что продается. Любые товары, которые не запрещены законом. По данным Data Insight, на Мегамаркете чаще всего покупают электронику и технику, продукты питания и товары для дома и дачи.
Размер комиссии. От 10 до 24% за выкупленный заказ — размер комиссии зависит от категории товара и от схемы работы. Комиссии часто меняются, актуальные цифры лучше смотреть в базе знаний маркетплейса. В некоторых схемах продаж есть также плата за хранение и обработку заказа, расчетно-кассовое обслуживание, доставку товара до покупателя.
Модели сотрудничества. Кроме стандартных схем продаж, продавец может использовать площадку как виртуальную витрину, чтобы привлечь покупателей в свой офлайн-магазин. Эта модель называется «Закажи и забери» — покупатель резервирует товар на площадке, а забирает его из розничного магазина продавца.
Продвижение товаров на маркетплейсе
Чтобы зарабатывать на маркетплейсе, недостаточно просто разместить товар и ждать продаж. Нужно привлечь внимание покупателей к вашему товару.
Сначала можно использовать простые способы, а когда освоитесь на площадке — посложнее. У каждого маркетплейса есть встроенные инструменты, которые помогут выделиться среди конкурентов и увеличить продажи.
На Wildberries самые распространенные инструменты — это акции и скидки. Продавец выбирает, в какой акции участвовать и какой размер скидки установить для продвижения.
Можно также рекламироваться через баннеры на главной странице, в карточке конкурента или в блоке «Смотрите также».
На Ozon широкий внутренний рекламный инструментарий: продавец может запускать собственные акции и программу лояльности, продвигаться в поиске и каталоге, настраивать отзывы за баллы, предлагать покупателям рассрочку на оплату товаров и много чего еще. Обо всех инструментах продвижения на Ozon и о том, как они работают, подробно рассказываем в нашей статье.
Яндекс Маркет предлагает продавцам запустить буст продаж — продвижение ставками. Этот инструмент продвигает товар в двух направлениях:
- Буст поднимет карточку товара выше в результатах поиска на маркетплейсе.
- Карточка будет участвовать в аукционе за рекламные места на страницах Маркета — в специальных буст-блоках «Спонсорский товар», «Популярные предложения» и «Еще может подойти», а также в Директе — на страницах других сервисов Яндекса и его партнеров.
Для участия в аукционе надо назначить ставки на товары. Ставка — это процент стоимости товара, который продавец готов заплатить сверх обычной платы за услуги Маркета. При этом доплачивать за буст надо только после доставки товара покупателю. Если никто не закажет товар, значит, буст не сработал и платить за него не надо.
Обо всех инструментах продвижения товаров можно подробнее узнать в Яндекс Справке.
1/3 Так выглядят карточки товара на Яндекс Маркете, которые продвигаются в специальных буст-блоках
2/3 Так выглядят карточки товара на Яндекс Маркете, которые продвигаются в специальных буст-блоках
3/3 Так выглядят карточки товара на Яндекс Маркете, которые продвигаются в специальных буст-блоках
На AliExpress продавцы могут участвовать в акциях платформы, предлагать покупателям коды-купоны и кэшбэк за покупки, размещать товары в специальных блоках на главной странице и в поиске, участвовать в партнерской программе маркетплейса.
На Мегамаркете самое простое, что может делать продавец, — вовремя подтверждать заказы, следить за остатками и оперативно доставлять товары. За счет этого будет формироваться рейтинг магазина. Чем он выше, тем выше товары поднимаются в поиске на площадке. А значит, больше вероятность, что их заметят покупатели.
Также, помимо традиционных акций, баннеров и рекламы в карточках конкурентов, на Мегамаркете есть инструменты продвижения от СберБанка. Например, бонусы «СберСпасибо». Аналитики выяснили, что за первое полугодие 2024 года молодые люди 16—25 лет потратили более 11 млрд бонусов. Чаще всего покупки с использованием бонусов совершали на маркетплейсах — 4,4 млрд рублей.
Подробно о том, как привлечь покупателей на Мегамаркете, мы рассказывали в нашей статье.
Продвигать магазин можно и за пределами площадки. Мы писали про разные способы в отдельных статьях:
Инструментов продвижения много, и продавцы могут использовать любые из них. Но рекомендуем заранее посчитать, во сколько обойдется реклама, чтобы не уйти в минус.
Главное
- В России есть несколько крупных маркетплейсов, где можно начать торговать онлайн: Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет, AliExpress и Мегамаркет.
- Продажи через маркетплейс — простой способ начать бизнес. Но перед выходом на площадку нужно внимательно изучить все условия для продавцов: размер комиссии, условия сотрудничества, что можно продавать, а что нет.
- Определитесь с категорией товаров. Советуем продавать то, в чем вы разбираетесь, выбирать товары повседневного спроса и те, на которые уже сформирован спрос на площадке.
- Маркетплейсы не заключают договоры с физлицами — чтобы работать, придется зарегистрировать ООО, стать ИП или самозанятым.
- Чтобы выйти на площадку, зарегистрируйте бизнес, подайте заявку, примите оферту от маркетплейса, загрузите ассортимент в систему и начните продавать.
Рассматриваете маркетплейс как дополнительный бизнес или это будет ваш основной канал продаж? Делитесь в комментариях
У озона хорошая логистика и лояльная ценовая политика, скажем так. Они не вынуждают селлеров постоянно снижать ценник+есть реально толковые инструменты для продвижения. Я уже год на этой площадке, хотя продаю совсем другие товары (техника), но думаю, что и с вашими позициями все выгорит.
Дерзайте. Я товары для рукоделия через Озон реализую. Пришла сюда как раз с началом первых потрясений весной, но пока прибыль не упала, за прошлый квартал даже повысилась. Там регистрация простая, личный кабинет понятный, но саппорт долго отвечает и могут возникнуть проблемы с добавлением карточек у новичка (слишком заморочено), а так маркетплейс стоящий.
Данные в обзоре сильно устарели. На Озон теперь можно работать в качестве самозанятого уже больше года где-то. По поводу заказов в день тоже неверная инфа, в разы больше уже в день обрабатывалось даже в конце 2021 года, что уж про 2022 год говорить. По поводу остальных маркетплейсов не знаю, насколько достоверны данные, я работаю только с Озоном.
Не знаю, почему все так помешались на ВБ, из каждого утюга про них вещают. Я пробовала там торговать электроникой. Ушла оттуда после того, как они стали сами влепили мне скидку на все товары, без моего ведома! Скандал был тогда знатный. С Озоном теперь работаю. Может у них и меньше заказов обрабатывается в сутки, но продажи у меня тут идут лучше.
Тоже ушла с ВБ, причина — заставляют делать скидки на товары, а мне это не выгодно, т.к. наценка минимальная. Пока обитаю на Озоне. Прибыль есть, но хотелось бы больше. Нравится, что тут есть возможность рекламировать товар, создавать свои акции. Комиссия на мою группу товара высоковата, прибыль получаю за счет товарооборота.
Год торгую на Озоне. В статье приводятся не все преимущества площадки. Там неп******ой личный кабинет, позволяющий контролировать отгрузку, возвраты. Есть возможность быстрого вывода средств, простая регистрация. К минусам отнесу строгую модерацию карточек.
Торгую стройматериалами. На Озоне получилось выгоднее всего реализовывать эти позиции. Отгружаю со своего склада. Комиссии площадка берет минимальные, а покупателей на мой товар — море. Да, новичкам может быть сложновато заполнять карточки, для опытных — это не составляет никакого труда.
Статья устарела и вводит читателя в заблуждение. На Озоне можно работать и в статусе самозанятого. Я точно не знаю, когда именно эту опцию добавили, но уже давненько она там есть. Новичкам вообще рекомендую как раз с Озона начинать. Туда можно и с минимальным бюджетом соваться+площадка дает хороший анализ рынка.
Здравствуйте!
Спасибо за внимательность. Тоже обратили внимание, что статья устарела и сейчас обновляем ее. Уже скоро будет с самыми актуальными данными.
Я через Ozon продаю свою продукцию уже давно. Выбирала его из-за самой крутой логистики среди таких площадок+в этом маркетплейсе прозрачная схема вычета комиссионных и селлеров не заставляют лепить скидки (фиолетовые скорее всего поняли, в чей огород был брошен этот камень), но если с головой и с расчетом участвовать в распродажах можно неп******о подняться.
Озон лично для меня пока лучший. Я вообще не знала, чем торговать, но очень хотелось тоже начать этот бизнес. Создала личный кабинет довольно быстро, а самое главное в свете последних изменений у Вб, еще и бесплатно, после регистрации стала доступна аналитика площадки, посмотрела их мониторинг по категориям товаров, выбрала парочку, потом вышла на поставщиков (там у меня изначально были свои подвязки), и вот уже три месяца идет торговля. Ухожу в хороший плюс. Начать оказалось не так сложно, как многие себе представляют.
Самозанятые спокойно регистрируются селлерами на Озоне, зачем врете-то? Я работаю, как ИП, а вот сестра сюда пришла уже, как самозанятая и нормально прошла регистрацию. Продает то, что сама изготавливает. Мы обе в хорошем плюсе остаемся.
Здравствуйте.
Спасибо, что написали. Статья действительно устарела, ее выпустили в 2021 году. Сейчас мы все дорабатываем, в ближайшее время все поправим.
Если нет своих денег то хрен выйдешь с нуля на площадку маркетплейсов и начнешь продавать.
Чтобы продавать «такие же товары», нужно чем-то привлекать покупателя. А он в первую очередь смотрит на цену. Если селлер не может найти поставщика с выгодными расценками, чтобы сбросить стоимость по скидке, то лучше с этим не связываться. При одинаковой стоимости, человек предпочтет взять товар у селлера с большим количеством продаж, чем у вас. Я на Озоне выбираю не такие же товары, а похожие. Желательно, чтобы была какая-то дополнительная фишка и продукт выгодно отличался от того, что в ТОПе.
Я с Озон работаю. У них самая лучшая логистика. В любой, даже самый дальний уголок России доставляют за максимально короткие сроки. Торгую здесь детскими играми. Спрос хороший, ассортимент регулярно обновляю+скидки и продажи на уровне, всплески понятное дело во время распродаж.
Я выбрала Ozon, потому что у него, в отличие от WB, регистрация бесплатная. Извините, но отдать 30к только за аккаунт — это перебор в моем понимании. И посещаемость у Озона, может, и ниже, но продажи все равно идут хорошо. Хотя может на мою категорию просто спрос такой, продаю малогабаритную мебель.
Народ, хотел спросить про Озон. Стоит туда вообще соваться с одеждой для собак? У меня частное прооизводство, собственный сайт, специализируемся одежде для мелких пород, но пришлось повысить цены за последние полгода и спрос упал. Вот думаю попробовать маркетплейс, рекомендуют Озон.