Как начать продавать в интернете

Продавать онлайн могут самозанятые, ИП и ООО. Самозанятость подходит тем, кто продает товары собственного производства и получает с продаж до 2,4 млн рублей в год. Для бизнеса с партнером стоит выбрать ООО. В остальных случаях зарегистрировать ИП — оптимальный вариант на старте.

Зарегистрировать статус самозанятого. Сделать это можно в приложении «Мой налог» или на Госуслугах.

Для торговли в статусе самозанятого есть ограничения на годовой доход, наем сотрудников и вид деятельности. Продавать можно только товары, которые самозанятый сделает сам.

Если планируете закупать товар у поставщиков, нанимать сотрудников и работать без ограничений по доходу, рекомендуем зарегистрировать ИП.

Зарегистрировать ИП. Для регистрации нужно заявление и копия паспорта. Подать документы на регистрацию ИП можно в налоговой, МФЦ, на Госуслугах, в личном кабинете на сайте налоговой службы или через нотариуса. Регистрация занимает до пяти рабочих дней. Если регистрируете ИП лично в налоговой, уплатите госпошлину 800 ₽.

Перед подачей заявления будущий предприниматель выбирает коды ОКВЭД: основной и дополнительные. Они показывают, чем занимается бизнес и что собирается продавать. Ограничений по количеству дополнительных кодов нет. Эксперты рекомендуют выбирать не более 20, чтобы не вызывать вопросов у налоговой, банков и контрагентов.

Если при регистрации ИП не выбрал другой налоговый режим, то должен применять основную систему налогообложения — ОСНО. Можно сразу перейти на упрощенку — УСН, тут проще отчетность и меньше налогов. Для продаж в онлайне это оптимальный вариант. Вместе с заявлением на регистрацию ИП подайте уведомление о переходе на УСН. А если будете торговать товарами собственного производства, подойдет и патент.

Если ИП регистрируется в Москве, Московской или Калужской областях, либо в Татарстане и планирует нанять до 5 работников, можно рассмотреть АУСН. Налоговые ставки там выше, чем при УСН, зато нет страховых взносов ИП за себя и сотрудников, а налог исчисляется автоматически.

Правда, до конца 2024 года этот режим недоступен для торговли на маркетплейсах. С 2025 года планируют разрешить применять АУСН и в этой сфере.

Еще один способ зарегистрировать ИП — воспользоваться банковскими сервисами, например через Т-Банк — онлайн и без госпошлины. Удобство таких сервисов еще и в сопровождении. Предпринимателю помогают подобрать систему налогообложения, коды ОКВЭД, сразу готовят уведомление о переходе на УСН и открывают расчетный счет.

Зарегистрировать ООО. Эта форма бизнеса подойдет, если запускаете бизнес с партнером или планируете продавать инвесторам долю в компании. В отличие от регистрации ИП для ООО нужно выбрать название, генерального директора, определить размер уставного капитала и утвердить устав. Подробную инструкцию по открытию компании собрали в отдельной статье. Ссылка — справа.

Для онлайн-продаж есть три основные площадки: интернет-магазин или сайт, маркетплейсы и соцсети.

Предприниматель может заказать сайт у разработчика или собрать сам в программе-конструкторе.

Выйти на маркетплейсы. Маркетплейсы удобны для новичков. Это готовая платформа с высоким трафиком — каждый день на основные российские маркетплейсы приходит многомиллионная аудитория покупателей.

Продавать в соцсетях. Бизнес может продавать товары сразу в ленте соцсетей. Например, во ВКонтакте. Оформление заказа мало чем отличается от продаж на сайте интернет-магазина, принцип тот же — покупатель добавляет товар в корзину, указывает адрес доставки, если она есть, и выбирает способ оплаты. Для начинающего бизнеса это решение выгодно, поскольку бесплатно. Для старта продаж достаточно создать сообщество и оформить карточки товаров.

Чтобы принимать платежи от клиентов, бизнесу нужно три составляющих: расчетный счет, онлайн-касса и интернет-эквайринг.

Открыть расчетный счет. Он нужен для приема оплаты от покупателей и расчетов с контрагентами и государством. Принимать деньги на личный счет физлица могут только самозанятые без статуса ИП, остальным формам бизнеса — нельзя. Открыть расчетный счет можно в любом российском банке.

Выбор кассы зависит от того, как бизнес принимает деньги — онлайн на сайте и в приложении или при передаче товара курьером в руки покупателю.

Чаще всего интернет-магазины принимают оплату онлайн. Для таких ситуаций подойдет облачная онлайн-касса, которая выбивает чеки автоматически в любое время дня и ночи.

Вместо аренды облачной онлайн-кассы можно подключить сервис, который будет отправлять чеки за вас. Например, клиенты Т-Банка могут подключить сервис «Чеки от Т-Кассы». При обработке платежа за покупку сервис сформирует чек и направит его клиентам автоматически — по e-mail или в СМС. А все данные передаст в налоговую.

Подключить интернет-эквайринг. Интернет-эквайринг — технология для оплаты в онлайне. Она помогает покупателям оплачивать товары, работы или услуги на сайтах, в приложениях или через ссылки. Человек вводит данные карты в форму, а банк, который отвечает за интернет-эквайринг, переводит деньги на счет бизнеса.

Клиенты Т-Бизнеса могут получить бонусы и скидки от партнеров банка. Например, бонусные рубли на рекламу в Яндекс Директе и ВКонтакте, скидки на работу с CRM и сервисами аналитики.

ИП на УСН «Доходы» и бизнесу на АУСН, могут использовать сервис Бухгалтерия от Т-Банка для расчета суммы авансовых платежей и налога по итогам года. Специалисты сервиса помогут рассчитать налог и вовремя его уплатить без риска штрафа.

Можно предположить, что рекламное объявление ведет не на тот товар или что вы выбрали не ту целевую аудиторию. Что не так с рекламой, покажет только правильная аналитика. Она поможет понять:

В статье рассказываем, как с помощью аналитики можно оценивать работу подрядчика, проверять посадочные страницы, распределять рекламный бюджет, проверять гипотезы по улучшению сайта и рекламных кампаний.

Предприниматели считают, что самые прибыльные ниши для тех, кто запускает свой бизнес, — это продажи на маркетплейсах, кофейни, инфобизнес и производство одежды. Все ответы владельцев бизнеса мы собрали в отдельной статье.

Рассказали, как за шесть шагов найти нишу и оценить, прибыльная ли она и стоит ли начинать в ней бизнес.