Как открыть школу танцев

Запуск танцевальной школы состоит из нескольких этапов: нужно выбрать формат студии, зарегистрировать бизнес, найти подходящее помещение. Мы поговорили с владельцем танцевальной школы «Дети на паркете» Антоном Сергеевым и разобрались, как с нуля запустить танцевальную студию и раскрутить ее.

Для этого бизнеса не обязательно быть профессиональным танцором — танцоров можно нанять, а на себя взять все организационные процессы.

Танцевальные школы бывают двух форматов: с почасовой арендой зала и полноформатные. Первый вариант — это когда начинающий предприниматель арендует часы в чужой студии, второй вариант — когда человек запускает полноценный бизнес: полностью арендует помещение, делает в нем ремонт, закупает оборудование.

Формат с почасовой арендой часто выбирают танцоры, которые планируют преподавать занятия, но не хотят работать на конкретную школу танцев. Подобный подход может выбрать предприниматель, который хочет протестировать нишу, но пока не готов вкладывать деньги в долгосрочную аренду и ремонт помещения. Если дело пойдет, тогда будет вкладываться в полноценную школу танцев.

Полноформатную школу стоит запускать, если человек планирует развивать собственный проект, у него есть бюджет на аренду целого помещения и зарплаты сотрудникам. В статье мы подробно разберем этот формат танцевальных школ.

Когда определитесь с форматом, предстоит разобраться:

• на какую аудиторию будете работать;
• какие виды танцев будете вести и для какой возрастной группы;
• готовы ли добавлять в расписание занятия, помимо танцев, если запускаете полноформатную школу.

Разберем каждый пункт.

Выбрать аудиторию. Школы танцев работают с детьми, взрослыми и смешанной аудиторией. Нет принципиальной разницы, с кем будете работать, здесь можно опираться на свои предпочтения. К примеру, если комфортно работать со взрослыми, открывайте школу для них. Главное, чтобы спрос был на танцы, которые планируете проводить в будущей студии. Как определить спрос, расскажем дальше.

Выбрать направление. В студии можно вести одновременно несколько направлений, например хип-хоп и стрип-пластику, или сосредоточиться на одном — преподавать только спортивные бальные танцы.

Чтобы понять, на какие танцы в вашем городе больший спрос, эксперт предлагает использовать таргетированную рекламу во ВКонтакте. Суть идеи — нужно настроить рекламу и посмотреть, какие танцы приносят больше всего заявок. Алгоритм такой:

1. Изучите, какие направления предлагают детские или взрослые школы танцев в вашем городе, и выделите несколько популярных. К примеру, в детских школах это могут быть контемпорари и спортивные бальные танцы, а во взрослых студиях — хип-хоп и вог.
2. Найдите опытного таргетолога, который поможет составить объявление и настроить рекламу во ВКонтакте на нужную аудиторию. Найти такого специалиста можно через знакомых, на Профи, Яндекс Услугах или в профильных группах по поиску удаленной работы в Телеграме или во ВКонтакте.
3. Создайте несколько объявлений о наборе групп на разные танцевальные направления и запустите таргет.
4. Выберите те направления, где стоимость заявки была дешевле всего. Скорее всего, это и есть виды танцев, которые пользуются спросом среди потенциальной аудитории.

Когда проведете рекламную кампанию, станет понятно, какие направления открывать. На старте выбор аудитории и направлений — это всегда гипотеза. Может быть, в процессе работы вы поймете, что клиентам не интересны парные танцы или нужно больше классов для детей. Это не страшно: скорректировать модель школы можно после открытия, когда получите обратную связь от реальных клиентов.

Будет ли что-то кроме танцев. Эксперт рекомендует сфокусироваться на 1—2 направлениях, а если в расписании остаются свободные часы, можно сдавать их в субаренду сторонним преподавателям или предпринимателям, которые организовывают уроки танцев. Это позволит бизнесу получать выручку от субарендаторов и не простаивать танцевальным залам. Если со временем заметите, что дополнительные направления пользуются спросом, можно ввести их в своей студии.

Преподаватель йоги снимает в субаренду танцевальный класс. Владелец танцевальной школы замечает, что на каждое занятие йоги набирается полная группа — значит, спрос на направление есть и аудитория, готова приходить в их школу на занятия. Он может нанять тренера по йоге и ввести направление в своей студии, а не сдавать свободные часы в субаренду.

Чтобы вести бизнес законно, его нужно зарегистрировать. Для этого предстоит проделать несколько шагов:

• выбрать форму ведения бизнеса;
• выбрать коды ОКВЭД;
• выбрать налоговый режим;
• подать заявление на регистрацию бизнеса.

Выбрать форму ведения бизнеса. Вести школу танцев можно в одном из трех форматов:

• самозанятость;
• ИП;
• компания.

В остальных ситуациях на старте открывать компанию не стоит: много бухгалтерской отчетности, например нужно сдавать зарплатную отчетность, даже если в компании работает только директор. Чтобы правильно заполнять отчеты, придется нанять специалиста в штат или на аутсорс, а это дополнительные траты.

Чтобы было проще выбрать из трех форм бизнеса, сравнили особенности каждой в таблице.

Если предприниматель планирует продавать на ресепшене в школе танцев воду и протеиновые батончики, в заявление можно добавить дополнительный код 47.11 — «Торговля розничная преимущественно пищевыми продуктами, включая напитки, и табачными изделиями в неспециализированных магазинах».

• НПД — налог на профессиональный доход;
• УСН — упрощенная система налогообложения;
• АУСН — автоматизированная упрощенная система налогообложения;
• ПСН — патентная система налогообложения.

Расписали в таблице, чем они отличаются.

Эксперт советует выбирать патентную систему налогообложения.

Если есть возможность, проконсультируйтесь с бухгалтером, он подскажет, какой налоговый режим стоит выбирать в конкретном случае. Прочитать подробную информацию о каждом режиме можно в других статьях на сайте Бизнес-секретов:

1. Как работать на НПД.
2. Как работать на УСН.
3. Как работать на АУСН.
4. Как работать на ПСН.

Когда зарегистрируете бизнес, нужно будет подключить инструменты для него. Самозанятые этот шаг могут пропустить — им не надо пользоваться такими инструментами.

Некоторым клиентам удобно оплачивать занятия онлайн, для них можно подключить интернет-эквайринг. Он позволяет принимать платежи через интернет. Для этого не нужно создавать сайт танцевальной школы, достаточно будет отправлять клиентам платежную ссылку в чате мессенджера или через СМС. Подключают услугу также в банке.

Открывать школу танцев нужно в месте, до которого людям удобно добираться. Расскажем, на что еще обратить внимание при поиске помещения.

Какую локацию выбрать. Для школы танцев есть два типа подходящих локаций — в центре города и в спальных районах.

Спальные районы подойдут, если планируете заниматься с мамами в декрете или детьми. Обычно школьники ходят на кружки и секции, которые располагаются недалеко от дома.

Главное — убедитесь, что в районе живет достаточное количество целевой аудитории. К примеру, предприниматель планирует открывать танцевальную школу для детей. Чтобы убедиться, что он наберет учеников, он может походить по детским площадкам и собирать контакты родителей в обмен на сертификаты на бесплатный пробный урок. Так он узнает, есть ли в районе потенциальные клиенты и спрос на услуги. Также можно попробовать запустить таргетированную рекламу в этом районе и проверить, будут ли поступать заявки от предполагаемой ЦА.

• поток людей в районе;
• количество конкурентов поблизости;
• средний чек;
• средние оборот и количество покупок в ближайших торговых точках;
• как меняется поведение потребителей в разные месяцы.

Это поможет оценить, уложитесь ли вы в финмодель, если откроетесь в выбранном районе.

Какие учитывать требования к помещению. Когда найдете подходящую локацию, нужно выбрать помещение для школы танцев. Здесь плюсом будут:

• удобное расположение;
• размер помещения;
• коммуникации.

Размер помещения. Оптимальный размер студии — 80—100 м². Этой площади хватит, чтобы зонировать помещение на танцевальный зал, раздевалку, ресепшен и санузел.

Коммуникации. Обязательно проверьте наличие и исправность вентиляции. Если она будет работать плохо, есть риск, что в помещении будет душно. Часть клиентов не сможет заниматься в таких условиях. Чтобы убедиться, что вентиляция работает исправно, пригласите инженера проверить помещение и коммуникации. Найти такого специалиста можно на сайтах вроде Яндекс Услуг или Профи.

Также важно, чтобы в танцевальном зале не было колонн, они будут мешать ученикам во время занятий и не позволят свободно перемещаться по залу.

Удобно, если получится найти танцевальную студию с готовым ремонтом: не придется тратить деньги и время на обустройство — получится быстрее запустить дело. Если арендуете неподготовленное место, предстоит делать косметический ремонт.

Вне зависимости от качества ремонта нужно учесть траты на мебель и инвентарь для тренировок. Расскажем, что может понадобиться на старте.

Ремонт. Во всем помещении можно сделать косметический ремонт: покрасить потолки и стены, например, в фирменный цвет бренда. Основные работы, как правило, приходится проделывать в танцевальном зале. Вот что нужно сделать:

1. Уложить напольное покрытие. Какой именно пол нужен, зависит от танцевального направления. Например, для спортивно-бальных танцев подойдет паркетная доска или ламинат.
2. Повесить зеркало, чтобы ученики могли следить за своими движениями во время занятий. Оно должно быть травмобезопасное — когда такие зеркала разбиваются, они не разлетаются на осколки, а только трескаются. Это позволяет обезопасить учеников от травм и порезов, а бизнес — от судебных исков. Заказать подобное зеркало можно в интернете, например по запросу «купить травмобезопасное зеркало».

Мебель. Оборудовать предстоит несколько помещений: танцевальный зал, зону ресепшена, раздевалки. Собрали в таблицу базовую мебель и оборудование для каждой зоны.

Чтобы сэкономить, мебель можно купить с рук. Подержанную мебель в хорошем состоянии можно найти, например, на Авито.

Расходники и инвентарь. В зависимости от направления танцев нужно приобрести инвентарь для учеников. К примеру, для учеников направления вог нужны наколенники, поскольку многие элементы танца проходят на полу. А если клиенты часто растягиваются во время занятия, могут понадобиться коврики, спортивные подушки, гимнастические кубики.

Покупать инвентарь стоит новый, так как он быстро изнашивается. Так, если купить б/у коврики, они быстро испортятся и их придется вскоре обновлять. Купить инвентарь можно в спортивных магазинах вроде Спортмастера или заказать на маркетплейсах.

Еще нужно будет купить расходники — бахилы, стаканчики для кулера, бумажные полотенца. Купить их можно в хозяйственном магазине или заказать на Ozon или Wildberries.

Обычно для школы танцев нужна такая команда:

• преподаватель по танцам — ключевой работник, который будет вести занятия. Сколько нужно преподавателей, зависит от количества направлений в студии от нагрузки, которую готов взять хореографов;
• администратор — он будет общаться с клиентами, принимать оплату, записывать учеников на занятия. Администратор может работать полный день или приходить на пару часов в день, когда есть занятия. В первом случае ему понадобится сменщик.

Еще могут понадобиться услуги таргетолога, юриста, бухгалтера, дизайнера. Так как эти люди не нужны постоянно, их выгоднее привлекать на аутсорс.

Где искать сотрудников. Искать сотрудников можно в нескольких местах:

• спросить рекомендации у знакомых;
• разместить вакансию на рекрутинговых сайтах вроде HeadHunter, Авито или Superjob. Также на этих сайтах можно самим искать нужные резюме;
• запустить таргетированную рекламу, чтобы найти подходящих сотрудников;
• спросить рекомендации у знакомых.

Если люди в команду нужны срочно, можно использовать все способы одновременно.

Нужен ли опыт работы. Без опыта преподавания можно нанимать тренера по танцам. Главное — чтобы человек умел танцевать. Возможно, кандидат окончил хореографический факультет или большую часть жизни занимался танцами.

Для администратора школы опыт не важен. На этой должности не нужны специальные знания — всем рабочим задачам можно научить на практике.

Опыт нужен таргетологу, который будет заниматься продвижением школы. Если работать с новичком, есть риск потратить деньги на рекламу, а целевые заявки так и не получить.

ГПХ подойдут уборщице, преподавателям и маркетологу на фрилансе. По этому договору исполнитель может работать одновременно с несколькими заказчиками, например преподаватель по танцам может вести уроки в нескольких студиях.

Сравнили в таблице признаки и особенности каждого из этих договоров.

• для ИП и малых предприятий — от 5000 до 10 000 ₽;
• для средних и крупных компаний — от 50 000 до 100 000 ₽.

Переквалифицировать договор ГПХ в трудовой также может и налоговая. Если это произойдет, бизнес оштрафуют за неуплату НДФЛ и взносов на 40% от недоимки. Если же сотрудник на ГПХ не самозанятый, НДФЛ и взносы за него надо платить так же, как за человека с трудовым договором.

Определитесь, как будете принимать оплату от учеников. Доступны такие варианты:

• разовая оплата — ученик платит перед каждым занятием или после него. Это удобно, если клиент приходит впервые и хочет оценить школу;
• абонементы — танцевальной студии стоит предлагать абонементы на разное количество занятий: на 4, 8, 16 или на период, к примеру на один или два месяца.

Привлекать людей по принципу воронки помогает предпринимателю регулировать количество учеников в школе. Например, если учеников не хватает, значит нужно показать рекламу большему количеству людей. А если люди объявление видят, но не оставляют заявку на пробный урок, нужно корректировать рекламное объявление или делать форму заявки удобнее. Как разрабатывать воронку продаж и не терять людей на каждом ее этапе, рассказали в отдельной статье.

• вести страницу в соцсетях;
• запускать таргетированную рекламу;
• разместить танцевальную школу на онлайн-картах;
• использовать наружную рекламу.

Расскажем про каждый способ.

Страница в соцсетях. Она нужна, чтобы публиковать новости о школе и приглашать подписчиков на занятия. На странице можно рассказывать о преподавателях, постить график уроков, публиковать акции. Если потенциальный ученик будет искать танцевальные студии, он может наткнуться на ваш аккаунт и записаться на пробное занятие.

Еще стоит выкладывать ролики и фотографии с занятий, чтобы заинтересовать подписчиков. Кто-то увидит, как танцуют другие, и захочет научиться так же.

Бесплатные пробные уроки и мастер-классы. Привлекать людей в танцевальные школы помогают бесплатные уроки. На пробном занятии потенциальные ученики оценивают обстановку и профессионализм преподавателей. И если все понравится, часть людей запишется.

Таргетированная реклама во ВКонтакте. Это платный инструмент, который позволяет показывать рекламные объявления определенной целевой аудитории. Например, родителям, у которых есть дети-школьники.

На карте можно не только обозначить адрес школы, но и разместить продающую информацию о студии: указать цены, рассказать про акции, оставить ссылку на сайт, добавить фотографии с тренировок.

В танцевальной школе «Дети на паркете» целевая аудитория — родители маленьких детей. Промоутеры из школы раздают сертификаты на бесплатное пробное занятие родителям прямо на детских площадках.

Еще можно попросить местную кофейню или булочную оставить листовки у них в заведении, например на столах. Кто-то согласится помочь бесплатно, а кто-то — за деньги, тут как договоритесь.

Также можно договориться о сотрудничестве с детскими садами, школами или университетами. Например, распечатать рекламные плакаты и попросить администрацию повесить их внутри — взамен можно предложить скидку для студентов.

1. Нужно выбрать формат школы: для какой аудитории будете работать, какие виды танцев преподавать и станете ли вести что-то кроме танцев, например фитнес и пилатес.
2. На старте стоит регистрироваться как индивидуальный предприниматель. В этом статусе можно зарабатывать без ограничений и нанимать сотрудников в штат.
3. Помещение для студии должно располагаться в удобном месте, чтобы клиенты могли без проблем добраться на общественном транспорте и припарковаться, если приехали на машине.
4. Перед открытием в школе нужно сделать ремонт: уложить напольное покрытие в танцевальный класс, например ламинат или паркет, разместить травмобезопасное зеркало, дополнительно установить кондиционер, чтобы было комфортно заниматься.
5. Перед открытием в школе нужно сделать ремонт: уложить напольное покрытие в танцевальный класс, например ламинат или спортивный линолеум, разместить травмобезопасное зеркало, дополнительно установить кондиционер, чтобы было комфортно заниматься.
6. Стоит заранее подумать, как будете принимать оплату от учеников. Доступны несколько вариантов. Первый — разовая оплата, она наименее удобная: больше рисков, что клиент не вернется. Второй вариант — месячный абонемент или абонемент на 4, 8 или 12 занятий.
7. Чтобы привлечь первых учеников, нужно сгенерировать поток заявок. Для этого можно воспользоваться разными рекламными инструментами. Например, запустить рекламу во ВКонтакте или разместить карточку школы на онлайн-картах.