Будьте в курсе событий бизнеса

Получайте первыми приглашения на вебинары, анонсы курсов и подборки статей, которые помогут сделать бизнес сильнее

Подписываясь на рассылку, вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности
Бизнес с нуляРедактор: Яна Мизгирева

Как открыть спортивную школу

Разобрали с экспертом, что нужно для открытия спортивной школы для детей, кто может преподавать детям и где искать первых учеников

Юлия Суворкова

Юлия Суворкова

Исполнительный директор ФШ «Ермак»

Обычно спортивную школу хотят открыть люди, близкие к спорту, — любители или бывшие спортсмены, которые закончили карьеру и теперь готовы преподавать.

«Наш бизнес семейный — у нас четверо детей, в какой-то момент старшие мальчишки увлеклись футболом. Муж тоже играл в футбол в детстве, но никогда не был профессиональным футболистом.

Тогда уже были частные школы, мы сходили в одну, посмотрели, и нам не понравилось. У друга мужа был план открыть какой-нибудь бизнес, так все и сошлось — решили, что вместе откроем свою футбольную школу».

Юлия Суворкова

Юлия Суворкова

Исполнительный директор ФШ «Ермак»

Согласно отчету Министерства спорта, в 2021 году в России было почти 350 000 спортивных сооружений. В них занималось 65 млн человек в возрасте от 3 до 79 лет. Если брать детей и молодежь, 86,8% систематически занимаются спортом.

Согласно отчету Счетной палаты Российской Федерации, спортивных сооружений в стране недостаточно и загруженность тех, что уже есть, высокая. Получается, что части аудитории, которая уже занимается спортом, не хватает спортивных объектов для занятий. А значит, открыть спортшколу — перспективная идея.

В этой статье разбираемся, как открыть спортивную школу для детей, на примере спортшколы «Ермак». Это футбольная школа в Томске, у нее 7 филиалов, больше трехсот воспитанников и 20 тренеров.

Пошаговый план открытия спортивной школы

Составили пошаговый план открытия спортивной школы.

Как открыть спортивную школу: пошаговый план
Для начала нужно зарегистрировать бизнес, подобрать код ОКВЭД и выбрать систему налогообложения, после этого можно составлять бизнес-план и реализовывать его

Разберемся подробнее, что нужно делать на каждом шаге, и дадим советы от эксперта.

Шаг 1. Зарегистрировать бизнес

Если вы тренер и планируете преподавать самостоятельно, поначалу можно работать и самозанятым. Когда решите нанимать сотрудников, придется открыть ООО или зарегистрироваться в качестве ИП.

У ООО больше отчетности — нужен бухгалтер. На старте придется вложить в компанию минимум 10 000 ₽ в качестве уставного капитала. Зато можно вести дело с партнером или продать бизнес, если все надоест. А еще ООО отвечает по своим обязательствам только деньгами на расчетном счете и имуществом компании. Если что-то пойдет не так и возникнут долги, личное имущество владельца бизнеса не заберут.

У ИП отчетности меньше и не нужен уставный капитал, но ИП — это статус, его нельзя зарегистрировать вместе с партнером. Вести бизнес может только один человек. ИП отвечает по долгам личным имуществом, поэтому из-за долгов могут даже забрать машину или арестовать счета.

На практике в сфере спорта контрагенты больше доверяют компаниям, а еще ООО могут самостоятельно организовывать спортивные соревнования.

«Нам показалось, что к ИП относятся более настороженно, поэтому мы сразу открыли компанию и не прогадали. Тем более муж с другом начинали совместный бизнес, так как нам нужно было оформить двух собственников».

Юлия Суворкова

Юлия Суворкова

Исполнительный директор ФШ «Ермак»

Если будете вести дело без партнера, можно зарегистрировать ИП, а позднее открыть ООО — если дело пойдет в гору и вы решите расширяться.

Зарегистрировать бизнес можно лично в налоговой инспекции по месту жительства или в МФЦ либо онлайн на сайте налоговой службы. Некоторые банки предлагают такие услуги, уточните в том, где обслуживаетесь.

Loading...

Шаг 2. Выбрать систему налогообложения

Если регистрируете ИП или ООО, можно выбрать один из следующих вариантов:

  1. Общая система налогообложения — ОСН. Она считается самой дорогой и сложной.
  2. Упрощенная система налогообложения, или УСН. У нее два вида в зависимости от объекта налогообложения — «Доходы» или «Доходы минус расходы».
  3. Автоматическая упрощенка, или АУСН. Она тоже делится на «Доходы» и «Доходы минус расходы».

Для ИП есть еще одна система налогообложения: патент на проведение занятий по физкультуре и спорту.

Понять, какая система налогообложения подойдет вам, можно после расчетов. Для наглядности составили табличку с основными параметрами.

Система налогообложенияКому подойдетНалоговая ставкаОграничения
ОСНИП, ООО20% налог на прибыль, НДФЛ до 15% и НДС до 20%Ограничений нет
УСНИП, ООО
При УСН «Доходы» до 6% от суммы доходов.
При УСН «Доходы минус расходы» до 15% от разницы между доходами и расходами
  • лимит по доходу превысил 251,4 млн рублей;

  • средняя численность сотрудников превысила 130 человек;

  • компания открыла новое направление бизнеса, при котором нельзя применять УСН. Например, начала производить бензин или сигареты;

  • остаточная стоимость основных средств превысила 150 млн рублей;

  • доля участия других компаний в уставном капитале фирмы-упрощенца стала больше 25%
АУСНИП, ОООПри АУСН «Доходы» 8% от суммы доходов.
При АУСН «Доходы минус расходы» 20% от разницы между доходами и расходами
  • средняя численность сотрудников — не более 5 человек;

  • годовой доход до 60 млн рублей;

  • у компании нет филиалов;

  • нет работников-нерезидентов, а также людей, занятых на работах, с правом на досрочную пенсию
Патент на проведение занятий по физкультуре и спортуИПФиксированная сумма, зависит от регионаУ патента есть ограничения:
  • в год можно зарабатывать не больше 60 млн рублей;

  • сотрудников должно быть не больше 15 человек;

  • под патент попадает только определенный вид деятельности, который может осуществлять ИП

Рассказываем подробнее о нюансах каждой системы налогообложения.

ОСН. Это основная система налогообложения, компании и ИП попадают на нее сразу после регистрации.

Для ОСН нужен бухгалтер: учет сложный, налогов много — для малого бизнеса эта система невыгодна. Обычно с нее сразу переходят на спецрежим. Как это сделать, рассказали в отдельной статье.

УСН. Упрощенную систему налогообложения выбирают чаще всего. Эксперт рекомендует выбирать для спортивной школы УСН «Доходы минус расходы».

«У нас много расходов, поэтому мы выбрали УСН „Доходы минус расходы“. Но не все школы столько тратят. Например, мы оплачиваем полностью выезд на соревнования, и у нас есть специальный класс учеников.

Это мальчики, которые ходят на обычные уроки и в то же время на ежедневные тренировки. Мы этим проектом очень гордимся и денег с родителей не берем, а расходы на него очень большие — привезти детей на тренировку, закупить канцелярию, платить за аренду зала. Родители покупают только экипировку».

Юлия Суворкова

Юлия Суворкова

Исполнительный директор ФШ «Ермак»

При выборе между УСН «Доходы» и УСН «Доходы минус расходы» посчитайте, сколько планируется расходов. Если расходов больше 60% от общего дохода, присмотритесь к УСН «Доходы минус расходы».

АУСН. Это автоматизированная упрощенная система налогообложения. Ставка налога на ней чуть выше обычной, зато не нужно платить взносы за сотрудников и легко посчитать налог.

У этой системы тоже есть два вида — «Доходы» и «Доходы минус расходы», но она пока работает не во всех регионах. На 1 января 2023 года только в четырех — Москве, Московской области, Республике Татарстан и Калужской области.

Патент. Это фиксированная сумма, которую ИП платит раз в год. Других налогов на патенте нет, но по окончании его нужно продлевать. Стоимость патента зависит от региона, в котором работает индивидуальный предприниматель, рассчитать ее можно по ссылке на полях.

Компания работать на патенте не может.

Шаг 3. Подобрать код ОКВЭД

В заявлении на регистрацию ООО или ИП нужно указать код ОКВЭД — код вида деятельности. С его помощью налоговая инспекция, банки и Росстат понимают, чем занимается бизнес.

Для спортивной школы в качестве основного подойдет 93.19 «Деятельность в области спорта прочая».

Дополнительно можно прописать: 85.41.1 «Образование в области спорта и отдыха» и 85.41.9 «Образование дополнительное детей и взрослых прочее, не включенное в другие группировки».

Шаг 4. Открыть расчетный счет и подключить эквайринг

Расчетный счет нужен всем ИП и компаниям. Оплачивать аренду, коммуналку, налоги, выдавать зарплаты сотрудникам и совершать другие важные платежи по закону можно только с него.

Открыть расчетный счет можно в любом банке, иногда для этого нужно собрать небольшой пакет документов. Например, в Тинькофф для открытия счета ИП нужен только паспорт, а для ООО достаточно паспорта директора, приказа о его назначении и устава.

Что именно потребуется — уточняйте в банке, где планируете обслуживаться. Вопросы можно задать на официальном сайте банка или по телефону горячей линии.

К расчетному счету нужно подключить эквайринг, чтобы клиенты могли оплачивать услуги с помощью банковских карт. Без него бизнес будет терять клиентов.

Любые платежи должны проходить через онлайн-кассу — это небольшое устройство, которое выбивает чеки и передает данные в налоговую. Подключить ее можно только после эквайринга. Как это сделать, рассказали в отдельной статье.

Шаг 5. Составить бизнес-план

Бизнес-план поможет рассчитать, сколько денег потребуется на открытие и на ежемесячные расходы, через сколько школа начнет окупаться и какие потенциальные риски нужно предусмотреть.

«В самом начале новичкам рекомендую составить подробный бизнес-план. Мы этого не делали, потому что муж — опытный бизнесмен и у него было примерное представление о том, как этот бизнес должен работать».

Юлия Суворкова

Юлия Суворкова

Исполнительный директор ФШ «Ермак»

Перед составлением бизнес-плана нужно изучить целевую аудиторию — то есть тех, кто будет оплачивать услуги, — и конкурентов, оценить спрос и посчитать затраты.

Целевая аудитория. Если открываете детскую спортшколу, вашей аудиторией будут родители, а не дети. Цельтесь в тех, кто принимает решение, а не в тех, кто будет пользоваться услугами. Бывает, ребенку понравится школа, а родителей не устроило ее расположение или то, как им ответил администратор во время первой встречи, — и они не станут отдавать в нее ребенка.

Вот что можно сделать, чтобы понять, есть ли заинтересованные родители в вашем городе или районе:

  1. Настроить рекламу в соцсетях, но не запускать ее — при первичной настройке рекламы система покажет, какой охват будет у кампании. Этот показатель и есть уровень спроса — количество человек, которые потенциально заинтересованы в услугах школы. Возможно, они искали информацию в поисковиках или подписаны на группы по теме.
  2. Заказать платные опросы — обратитесь в маркетинговое агентство или воспользуйтесь специальным сервисом, например Яндекс Взгляд.
  3. Самому опросить целевую аудиторию — найдите хотя бы 5 родителей, которые хотели бы отдать ребенка в спортивную школу, и поговорите с ними. Вам нужно задать им вопросы о том, как они выбирают спортшколу для своего ребенка. Это поможет понять, чего хочет целевая аудитория, и избежать ошибок при составлении бизнес-плана.

Если есть возможность, используйте несколько методов. Так данные будут точнее.

Конкуренты спортшколы — не только аналогичные секции. Если ребенка отдали на плавание, маловероятно, что он будет дополнительно ходить на футбол и стрельбу.

Перед тем как начать свое дело, пройдитесь по другим школам — посмотрите, что вам нравится или не нравится, что из этого вы бы хотели сделать в собственной школе, а каких ошибок точно можно избежать. Можно представиться родителем, который хочет записать ребенка на секцию.

Рекомендуем обратить внимание на такие параметры:

  • какие цены предлагают конкуренты;
  • какие дополнительные услуги есть у спортшколы;
  • за что нужно платить родителю, а что будет оплачивать школа;
  • где находится спортшкола.

Советуем посмотреть соцсети конкурентов — изучите, чем довольны родители, на что они жалуются и чего им не хватает. Если вы учтете это в своей школе, у вас будет сильное преимущество.

Спрос. Нужно узнать, ищут ли люди школы с выбранным вами направлением.

Оценить спрос можно с помощью сервиса Яндекс Вордстат. В нем можно проверить, насколько часто ищут спортивные школы в вашем регионе. Вбейте в сервисе запрос, связанный с вашим направлением. Например, «школа танцев для ребенка» или «школа волейбола для ребенка».

Динамика спроса в Вордстате
Видно, что самый высокий спрос в августе-сентябре, перед новым учебным годом

В спорте есть сезонность. Например, летом часть детей увозят на дачу, и новичков приходит меньше, а в сентябре, наоборот, — число клиентов растет. Если спрос колеблется — это нормально, постарайтесь открыться к пику.

«Если планируете открывать бизнес, подгадайте, чтобы открыться перед сентябрем, примерно в начале августа — в это время большинство родителей как раз ищут кружки и секции для своих детей.

Если откроетесь среди года, возможно, не получится набрать группы. Дети, скорее всего, уже будут ходить в какие-то спортшколы, и родители вряд ли захотят менять школу посреди учебного года».

Юлия Суворкова

Юлия Суворкова

Исполнительный директор ФШ «Ермак»

Если спрос стабильно низкий, стоит подумать о смене или расширении направления.

Затраты. В бизнес-плане нужно рассчитать затраты на оплату труда тренеров и администрации, аренду помещения или его постройку, налоги и взносы, закупку оборудования и инвентаря.

Также продумайте, какие именно секции вы хотите открыть, планируете ли дальше расширяться и открывать дополнительные направления или сосредоточитесь на чем-то одном.

«В целом у нас моношкола — мы обучаем футболу только детей и дополнительных секций не планировали. Но с этого года ввели занятия ОФП — общей физической подготовкой, что-то вроде легкой атлетики. Это хорошая база для любого спортсмена, плюс есть индивидуальные уроки, если нужно подтянуть какие-то специфические навыки.

На эти занятия могут записываться и ребята из других школ, мы не афишируем их и не ведем прицельно набор, просто даем возможность».

Юлия Суворкова

Юлия Суворкова

Исполнительный директор ФШ «Ермак»

Планы на расширение помогут в выборе помещения: возможно, нужно сразу искать помещение побольше.

Шаг 6. Подобрать помещение для занятий

Есть три фактора, которые важно учесть при выборе локации:

  1. Близость метро или хорошая транспортная развязка — взрослые клиенты и дети постарше будут добираться на тренировки сами из разных концов города.
  2. Наличие парковки — клиенты могут приезжать сами или привозить детей, и им нужно где-то оставить машину или подождать в ней ребенка.
  3. Близость кафе, столовой или места, где можно перекусить, — необязательный пункт, но хорошо, если получится найти такую локацию. Клиенты смогут перекусить до и после тренировки при необходимости, а сопровождающие — выпить кофе и поесть, пока ждут ребенка с занятий.

При подборе помещения есть три варианта:

  1. Построить школу с нуля.
  2. Снять спортивный зал.
  3. Арендовать поле.

Для каждой тренировки тренер может выбирать разные поля и залы, в зависимости от того, чему именно сегодня будет обучать учеников.

Построить школу с нуля. Этот вариант подойдет тем, у кого большой стартовый капитал. Учитывайте, что в помещении нужно организовать:

  • зал для занятий;
  • раздевалки, отдельные для девочек и мальчиков;
  • душевые площадью не менее 12 кв. м;
  • туалеты для воспитанников и отдельный для персонала, площадь уборной для учеников должна быть не менее 8 кв. м;
  • тренерскую комнату;
  • кладовые для инвентаря, можно совместить с тренерской;
  • места для зрителей или ожидающих детей родителей.

Можно обустроить медицинский кабинет — это не обязательно, но будет плюсом в глазах клиентов.

Арендовать спортивный зал. В соревновательных видах спорта для детей помладше достаточно половины поля — это 34 и 52,5 м соответственно. С дошколятами можно заниматься даже в спортивном зале. Для них занятия в футбольной школе больше похожи на общую физическую подготовку.

Можно брать в аренду спортивные залы в школах, но с администрацией иногда трудно договориться. Учитывайте, что днем в школе проходят уроки физкультуры, а вечером тяжело попасть внутрь, так как школа может быть уже закрыта. Продумайте заранее, где можно будет позаниматься, если придется искать новое помещение, либо заранее обсудите с родителями, что тренировки могут отменяться.

Тренировка дошкольников
Для тренировок дошкольников подойдет спортивный зал в школе. В школе они тренируют выносливость, постепенно изучают правила и учатся владеть мячом, а само занятие проходит в игровой форме

Для некоторых видов спорта, например для танцев или йоги, можно арендовать студии. Подходящие помещения бывают в торговых центрах, но, скорее всего, придется вложиться в ремонт.

Арендовать поле. Старшие дети и взрослые играют на полноценном поле. В футболе его ширина 68 м, а длина 105 м.

Футбольное поле для тренировок можно арендовать
Летом можно брать в аренду открытые поля и стадионы, а зимой — выбирать крытые локации

Объявления об аренде можно поискать на Авито и других агрегаторах, но подходящие поля есть не в каждом городе.

«Если хочется играть эффективно в команде, нужно брать в аренду полноценное поле. Но пока ребята не готовы на нем играть, нет смысла оплачивать аренду — все должно соответствовать возрасту и задачам».

Юлия Суворкова

Юлия Суворкова

Исполнительный директор ФШ «Ермак»

Объявления на Авито о сдаче в аренду футбольного поля
Цена за часовую аренду поля зависит от города и региона. В среднем предлагают от 990 до 4000 ₽ за час

При выборе поля в аренду важно обращать внимание на следующие аспекты:

  • условия — крытое поле или нет, отапливается ли оно, с каким покрытием;
  • расписание и наличие свободных часов — на востребованные объекты будет сложно попасть и нужно будет записываться сильно заранее, иногда поле могут закрыть для соревнований или других мероприятий;
  • скидки и бонусы — уточните, есть ли у арендодателя скидки для постоянных клиентов или выгодные абонементы на аренду;
  • внутреннее оснащение — есть ли раздевалки, душевые, инвентарь для игры, места для зрителей.
Крытое футбольное поле для тренировок
Крытое большое поле лучше подойдет для тренировок детей постарше, которые уже собраны в команду. На нем можно играть и зимой, и летом

«Чем комфортнее будет площадка с полем и в целом инфраструктура, тем выше стоимость. В среднем мы платим примерно 3000 ₽ за час за одну тренировку команды на поле, это стандартная цена для Томска.

По времени закладываем на тренировку со старшими 1,5—2 часа, с детками помладше можно ограничиться часом».

Юлия Суворкова

Юлия Суворкова

Исполнительный директор ФШ «Ермак»

Можно выбирать разные варианты в зависимости от воспитанников или комбинировать тренировки в зале и на поле, если это необходимо.

Шаг 7. Сделать ремонт

Найти идеальное помещение практически невозможно, почти всегда нужен ремонт.

«В любом помещении мы делаем небольшой ремонт, даже в арендованном. Всегда нужно что-то подклеить и подделать, чтобы ребятам было комфортно заниматься, это нормально».

Юлия Суворкова

Юлия Суворкова

Исполнительный директор ФШ «Ермак»

Поле и помещение должны соответствовать санитарным нормам и правилам пожарной безопасности. В санитарных нормах и правилах прописаны требования к материалам и техническому оснащению помещений.

Есть четыре важных правила, которые относятся и к полю, и к помещению:

  1. Покрытие должно быть натуральным или полимерным, при этом полимерные материалы должны иметь сертификат качества.
  2. Нельзя проводить занятия на площадках и в помещениях, у которых есть дефекты.
  3. Спортивное оборудование должно быть из материалов, которые легко переносят влажную уборку моющими и дезинфицирующими средствами.
  4. Лампы и осветительные приборы должны быть надежно защищены арматурой.
Качественное футбольное поле с яркой разметкой
На хорошем поле будет качественное натуральное покрытие и яркая разметка

При ремонте опирайтесь на направленность вашей школы. Например, для балетной школы нужно закупить зеркала во весь рост, а для школы акробатики — сделать мягкое напольное покрытие.

Шаг 8. Закупить оборудование

Некоторые арендодатели выдают свой инвентарь. Например, можно встретить объявления, где при аренде футбольного поля вы сможете бесплатно использовать мячи, манишки и кулер с водой арендодателя.

Объявление о сдаче в аренду спортивного инвентаря
В аренду сдают крытый спортивный зал, а в дополнение предлагают выдать инвентарь для игры

Даже если такая опция есть, рекомендуем закупить свой инвентарь: на тренировках может не хватить того, что предлагают арендодатели.

Например, для открытия небольшой футбольной школы для трех групп учеников потребуется следующее.

Что нужно купитьКоличество, шт.Цена за 1 шт.Сумма
Мячи45—60 1700 ₽76 500—102 000 ₽
Манишки20—30400 ₽8000—12 000 ₽
Фишки разметочные20—3050 ₽1000—1500 ₽
Сумка для мячей3500 ₽1500 ₽
ИТОГО87 000—117 000 ₽

Обычно экипировку для учеников покупают родители, а школа дает свои рекомендации, что нужно купить, либо предлагает приобрести собственную форму. Форму для соревнований и выступлений одни школы закупают на свои деньги, другие перекладывают на родителей.

«У нашей школы есть форма, которую родители приобретают, как только ребенок точно определился, что остается. Первые несколько занятий мы разрешаем ходить в чем есть, но потом нужно купить нашу.

Это требования школы, мы за единую форму для всех. Для спорта важно единообразие и дисциплина — форма как раз помогает нам поддерживать эти принципы.

Комплект формы у нас стоит 2500 ₽, есть и дороже, зависит от наполнения. Там есть и парадная форма для соревнований».

Юлия Суворкова

Юлия Суворкова

Исполнительный директор ФШ «Ермак»

Дети в форме футбольной школы
В Ермаке дети тренируются в форме школы — она бросается в глаза и еще поддерживает командный дух
Единая форма в спортивной школе
Форма — еще и реклама. Она притягивает внимание и показывает принадлежность определенному коллективу — некоторые захотят быть его частью и тоже носить такую форму

В одной форме ребенок может ходить на занятия два года, если она сделана из качественных материалов.

Не забудьте также собрать аптечку для медицинского кабинета, если планируете его организовать.

Шаг 9. Нанять персонал

Для спортивной школы потребуются:

  • тренеры;
  • администратор;
  • управляющий;
  • бухгалтер;
  • уборщицы и дворник;
  • медсестра, если будете организовывать медкабинет.

Тренеры. Количество групп на одного тренера зависит от возраста учеников. Например, в футбольной школе один специалист может вести 2—3 группы дошкольников. А вот с учениками постарше, которые уже сформировались как команда, сложнее — больше двух групп не потянет ни один тренер.

«У нас тренер может даже быть закреплен за определенным возрастом — например, работать только с дошкольниками. У каждого человека свой способ преподавания, поэтому мы стараемся подбирать программу для занятий в индивидуальном порядке.

Искать тренеров нужно по знакомым. Хороший специалист не будет размещать резюме на том же HeadHunter. Он всегда будет делать это через других тренеров или знакомых по спортивному прошлому или обратится в спортивные организации».

Юлия Суворкова

Юлия Суворкова

Исполнительный директор ФШ «Ермак»

Многие специалисты хотят реализовать амбиции, собрать сильную команду и добиваться с ней значимых результатов. За опытным тренером в школу придут и родители, которые слышали о нем или знают его и хотят отдать своего ребенка именно к нему. Особенно хорошо сарафанное радио работает в небольших городах.

Для тренера не обязательно профильное образование, он может начать работать и без него, а потом доучиться и получить лицензию. Если нет цели собрать профессиональную команду для участия в соревнованиях, можно вообще не получать лицензию.

Всего существует пять видов тренерских лицензий — Д, С, В, А, ПРО. Д и С дают право работать с детскими и юношескими командами, это лицензии всероссийского уровня, их можно получить в 10 регионах РФ. В, А и ПРО — это лицензии УЕФА, их нужно подтверждать каждые три года в Академии тренерского мастерства Российского футбольного союза.

Обычно за получение лицензии платит работодатель.

«Мы всех наших тренеров отправляем на обучение и платим за это сами. Это в наших же интересах, чтобы сотрудник рос и работал над собой, хотел обучаться и мог работать с полноценными командами».

Юлия Суворкова

Юлия Суворкова

Исполнительный директор ФШ «Ермак»

Тренеру обычно платят в зависимости от стажа, опыта и наличия лицензии. Оплата почасовая — за каждую проведенную тренировку сотрудник получает определенную сумму.

«Сначала мы всем платим почасовую оплату за каждое занятие, потом переводим на оклад. Тут уже не зависит от количества тренировок в месяц. Если тренер ведет команду, он за нее отвечает и сам определяет расписание занятий и их количество».

Юлия Суворкова

Юлия Суворкова

Исполнительный директор ФШ «Ермак»

Администратор — тот, кто будет следить за расписанием, общаться с родителями, предупреждать воспитанников и тренеров о переносах, напоминать об оплате.

«Мы всегда стараемся отстранять тренеров от административной работы. По нашим наблюдениям, это совсем не для них, у них другой склад характера, и мы много раз видели, как тяжело может быть тренеру собрать оплату с учеников.

Поэтому мы наняли администратора, и денежными вопросами у нас занимается отдельный человек. Но если тренер сам готов брать на себя дополнительные обязанности, мы идем навстречу и можем дать какие-то административные задачи».

Юлия Суворкова

Юлия Суворкова

Исполнительный директор ФШ «Ермак»

Администраторы могут заниматься маркетингом или вести социальные сети школы по договоренности с руководителем. Если филиалов много, одного администратора будет мало, придется нанять еще одного сотрудника.

Управляющий занимается продвижением школы, набирает воспитанников, общается с родителями.

Бухгалтер нужен, если открываете ООО или выбираете ОСН. В остальных случаях первое время можно обойтись без него — вести учет самостоятельно или пользоваться услугами фрилансера. Выгодную бухгалтерию на аутсорсе может предлагать банк, в котором вы открывали расчетный счет.

Уборщицы и дворник. Если вы арендуете помещение, за чистотой следит владелец. В случае с собственными помещениями нужна уборка два раза в день и ежедневная дезинфекция душевых, туалетов и раздевалок.

Медсестра. Можно заключить договор с медучреждением, у которого есть лицензия, тогда медсестра будет приходить туда, куда вам будет нужно.

Шаг 10. Найти первых учеников

Поначалу продвижением клуба может заниматься управляющий или владелец спортшколы. В дальнейшем можно нанять маркетолога, который будет продвигать клуб в поисковиках и соцсетях.

Есть четыре популярных способа продвижения спортшколы:

  1. Опытный тренер.
  2. Поисковики и социальные сети.
  3. Собственный сайт.
  4. Участие в соревнованиях и турнирах.

Опытный тренер. В продвижении спортшколы хорошо работает сарафанное радио — за хорошим тренером придут и ученики. Если тренера знают, первая группа наберется быстро и без рекламы.

Поисковики и социальные сети. Перед открытием можно запустить рекламные кампании в поисковиках и таргет в социальных сетях.

Как настроить таргет в социальных сетях

Собрали для вас статьи-инструкции, как настроить таргет самостоятельно.

Можно вести аккаунты школы — публиковать фото и видео с занятий, рассказывать об успехах учеников.

«Социальные сети — хороший источник трафика. Главное, что мы для себя вывели, — не рассказывать там какие-то сухие факты или новости про футбол. В наших социальных сетях родители хотят видеть своих детей.

Именно это мы и постим — фотографии с соревнований, тренировок, раньше в запрещенной соцсети делали даже спецпроекты с нашими учениками. Сейчас это временно на паузе».

Юлия Суворкова

Юлия Суворкова

Исполнительный директор ФШ «Ермак»

По опыту эксперта активности или раздачи подарков в соцсетях аудиторию обычно не интересуют. Потенциальному клиенту важнее видеть, как школа заботится о своих учениках, какие мероприятия организовывает, как все устроено внутри.

Собственный сайт. Это поможет найти новых учеников, а еще будет место, где родители смогут следить за успехами своих детей.

«На нашем сайте есть вся информация о нашей школе. Мы постарались вставить туда все, что может потребоваться ученику или родителю — каталог одежды, расписание занятий, филиалы. Там же мы размещаем фото и видео, даем ссылки на статьи о нас в СМИ.

Еще у нас есть собственный журнал — раньше мы его печатали и раздавали на тренировках, сейчас он на паузе. Он здорово помогал нам рекламироваться в городе. Один ученик давал почитать другому, и вот уже новый ребенок хочет учиться футболу у нас».

Юлия Суворкова

Юлия Суворкова

Исполнительный директор ФШ «Ермак»

Участие в соревнованиях и турнирах. Если вас приглашают на городские или районные мероприятия, участвуйте в них и подавайте заявки сами на интересные события.

«На мероприятиях мы стараемся бывать всегда. Это самая лучшая реклама. Стоишь, 6 часов рассказываешь про себя всем и каждому, вот тебе и реклама. Потом в школу приходят ребята и говорят, что видели нас на таком-то мероприятии и заинтересовались, — это точно работает».

Юлия Суворкова

Юлия Суворкова

Исполнительный директор ФШ «Ермак»

Если достаточно ресурсов, можно и самим организовать соревнования и пригласить детей поучаствовать в них. Пусть это будет обычная эстафета, зато поможет разрекламировать школу в районе.

Loading...

Сейчас читают