Как настроить таргет в Телеграме

Вы тоже можете запустить таргет в Телеграме и оптимизировать рекламный бюджет. В этой статье расскажем, что нужно для запуска и как настраивать рекламу, чтобы она окупилась.

Зачем покупать таргетированную рекламу у Телеграма

Есть два варианта, как рекламировать бизнес в Телеграме: через посевы и через таргетированную рекламу.

Таргет в Телеграме — реклама, которую показывают алгоритмы мессенджера в тематических каналах. Бизнес подключает рекламный кабинет Телеграма через агентство или сервис оплаты рекламы и выбирает, где показать сообщение.

Посевы и таргет решают разные задачи и подходят разным бизнесам. Например, таргет не подойдет предпринимателям, у которых нет 3000 € в год на продвижение в Телеграме. По курсу на ноябрь 2022 года 3000 € — получается 185 000 ₽. Это минимальный бюджет, без которого не будет доступа к рекламному кабинету.

Собрали в таблицу главные отличия форматов рекламы в Телеграме.

Что нельзя рекламировать в Телеграме

Не все смогут воспользоваться таргетированной рекламой в Телеграме. Даже если у компании достаточно бюджета, она может продавать продукт, который нельзя рекламировать в мессенджере, или нарушать другие правила мессенджера.

Приведем самые неочевидные примеры. Не получится рекламировать:

• только что созданные каналы и каналы, в которых редко выходят посты;
• продукты или услуги, которые не соответствуют теме продвигаемого канала. Например, у вас канал про онлайн-образование, а продвигать вы решили пост про детские стульчики для кормления — такое не пройдет модерацию;
• фастфуд и сети быстрого питания;
• фейерверки и петарды;
• лотереи, казино, азартные игры;
• программы для накруток и взломов.

Как подключить рекламный кабинет Телеграма

Самостоятельно подключиться можно, но это подойдет только крупным компаниям. Для этого нужно зарегистрироваться на сайте рекламной платформы Телеграма и заполнить там заявку. А когда ее одобрят — внести на счет рекламного кабинета два миллиона евро. Один пойдет на рекламу, а второй в качестве депозита. Депозит вернут, только если вы потратите 10 млн евро за год.

Если свободных двух миллионов евро нет, можно воспользоваться помощью агентства или сервиса, у которого есть доступ к площадке. В октябре 2022 года этим занимаются: Aitarget One, eLama, Click.ru.

Стоимость подключения у всех подрядчиков примерно одинаковая — 4140 € — это около 260 000 ₽. В эту сумму входит комиссия агентства, НДС и сам рекламный бюджет — 3000 €. Столько платят за год, а тратить можно хоть по 5 € в неделю, хоть все 3000 € сразу — как хотите.

1. Зарегистрироваться в сервисе.
2. Оставить ссылку на ваш телеграм-канал или чат-бот, а еще язык каналов и тематики, которые хотите использовать для рекламы.
3. Дальше ваши данные проверят в Aitarget One, чтобы понять, подходит ли бизнес, телеграм-канал или бот под правила рекламного кабинета. Если что-то не так, вам сразу скажут.
4. Указать бюджет на рекламу: от 3000 €.
5. Написать ИНН компании, предпринимателя, самозанятого или физлица, чтобы сразу получить счет на оплату с этими реквизитами.
6. Указать способ получения закрывающих документов: через электронный документооборот, почту или курьера.
7. Указать профили в Телеграме тех, кто будет заниматься таргетированной рекламой, и сделать их открытыми: если человека нельзя найти через поиск и пригласить в канал и группу, ничего не выйдет.
8. Включить двухфакторную аутентификацию каждому, кто занимается таргетом в Телеграме, и нигде не авторизовываться через профиль мессенджера.

После того как подключили доступ к рекламному кабинету, можно настраивать рекламу. Для этого нужно:

• составить объявление;
• указать, куда вести пользователя из объявления;
• установить ставку и бюджет;
• выбрать, в каких каналах показывать рекламу.

В следующих разделах разберем каждый шаг подробнее.

Как составить объявление

Формат рекламы в Телеграме — это текст, в котором не больше 160 знаков, нет картинок, видео, перечней и разрывов строк.

Чтобы сделать его эффективным, советуем:

• не нарушать требования Телеграма к тексту, а то модератор не пропустит рекламу;
• в одном объявлении размещать одну мысль;
• сделать упор на то, как ваше предложение решает проблемы потенциального клиента.

Ограничения в оформлении текста:

• нельзя разрывать строки и использовать перечни;
• текст не длиннее 160 символов с пробелами;
• нельзя выделять слова заглавными буквами, например ВОТ ТАК;
• нельзя использовать эмодзи, чтобы привлекать внимание к чему-то, например указывать эмодзи пальца 👉 на кнопку;
• не злоупотреблять восклицательными знаками и эмодзи: например, больше двух восклицательных знаков или смайликов могут не пустить.

Что нельзя писать:

• повелительное наклонение: «Подпишитесь», «Сыграйте со мной», «Сломайте забор»;
• обращение на ты: «Спишь? Подпишись»;
• формулировки, которые вводят в заблуждение: «Вы выиграли приз», «Поздравляем», «Вы стали сотым подписчиком»;
• отсылки к личным предпочтениям и производным местоимениям: «Мы знаем, что вам нравится»;
• повтор фраз и слов по нескольку раз: «Канал о птичках. В канале о птичках рассказываем, как живут птички. Еще в канале о птичках есть советы, как построить кормушку»;
• грамматические и пунктуационные ошибки: «Разрабатываем, саИты на заказ».

Как ставить ссылки:

• в сообщении можно продвигать только одну ссылку;
• нельзя использовать сокращатели ссылок;
• ссылку можно продублировать только один раз, чтобы она была в кнопке и в тексте через @.

Если вы отправили рекламу на модерацию, но нарушили какое-то из правил, в рекламном сообщении появится уведомление с ссылкой на правило, которое вы нарушили:

Одно сообщение — одна мысль. У вас всего пара строк, чтобы заинтересовать пользователя. Если опишете больше одной мысли, человек может запутаться или не разглядеть для себя ценности.

Когда мы продвигали телеграм-канал Бизнес-секретов через таргетированную рекламу, перепробовали много сообщений, но вот это сработало лучше всего:

Куда вести человека из рекламы

Телеграм запрещает ставить в рекламе ссылки на сайт. Есть только три варианта, куда вести людей:

1. В чат-бот.
2. На конкретный пост.
3. В телеграм-канал.

Советуем попробовать все варианты, чтобы понять, что лучше работает.

Конкретный пост. Если выберете конкретный пост, в сообщении будет кнопка «Прочитать пост». Это можно использовать, например, чтобы предложить один продукт, который подойдет всем, кому показываете рекламу.

Телеграм-канал. Если выберете телеграм-канал, в сообщении будет кнопка «Открыть канал». Можно с помощью этого продвигать свой канал или познакомить клиентов со своей продукцией.

Если будете пробовать этот вариант, подготовьте телеграм-канал.

Какую ставку и бюджет указывать

Ставка — количество денег, которое вы хотите потратить за тысячу показов.

Размер ставки влияет на результативность рекламы. Допустим, вы запустили рекламную кампанию со ставкой 2 €, а по кабинету видно, что реклама показывается редко, бюджет расходуется медленно. Это значит, что другой бизнес сейчас запустил рекламу на те же каналы, что и вы, и ставка у него выше. Чтобы ваша реклама появлялась чаще, надо повысить ставку.

Будьте аккуратны с размером ставки. Чем больше ставите, тем выше вероятность, что вы не только победите в аукционе, но и переплатите. Можно запустить тестовую рекламную кампанию со ставкой 2 €. Если видите, что показов достаточно и вы получаете, что хотели, пусть будет как есть. Если рекламу показывают редко, надо поднимать ставку, пока не увидите нужный результат.

«На платформах, которые работают по аукциону, можно пойти на хитрость: использовать дробное число, например не 2 €, а 2,01 €. Если поставить хотя бы на цент выше минимальной ставки, можно переиграть тех, кто установил минимум. Какое количество конкурентов на аукционе получится опередить — точно нельзя сказать, но какое-то точно получится. А пара центов не сильно отразится на общем бюджете».

Юлия Бекетова

Marketing Lead, Aitarget One

Бюджет — количество денег, которые вы готовы потратить на всю рекламную кампанию. Кончится зарезервированный бюджет — закончится рекламная кампания. Точной даты окончания поставить нельзя, дневного бюджета нет. Если вы захотите продолжить кампанию, достаточно увеличить бюджет.

Как выбрать, в каких каналах показывать рекламу

В Телеграме нельзя показывать рекламу людям определенного возраста, пола и по местоположению. Вы можете выбрать только критерии телеграм-каналов, в которых будет крутиться ваше сообщение.

Есть три основных настройки:

• по языку;
• по тематике;
• по конкретным каналам.

Разберем каждый тип настроек и как их можно сочетать.

По языку. Вы можете выбрать русский язык. Тогда вашу рекламу будут видеть во всех каналах, где пишут посты на русском. Может быть, в будущем можно будет публиковать рекламу на других языках.

Вы можете выбрать только язык, если ваш продукт для широкой аудитории: кино, смартфоны, мебель.

Если ваш продукт не рассчитан на широкую аудиторию, можно уточнить аудиторию с помощью остальных настроек.

По тематике. Можно указать тематику каналов, в которых вы хотите видеть рекламу: бизнес, питомцы, книги и так далее. Всего можно выбрать 50 каналов на одно объявление. Если нужно больше, можно запустить несколько рекламных кампаний и в каждую добавить по 50 других каналов.

Чем больше укажете тематик, тем большая аудитория увидит рекламу. Например, если вы указали «Кино» и «Криптовалюта», реклама будет и в каналах о фильмах, и в каналах о криптовалютах.

Если категории тематик слишком широкие для вашего бизнеса, вы можете исключить тематики, которые вам не подходят, или конкретные телеграм-каналы.

По конкретным каналам. Можно указать ссылки на каналы, в которых вы хотите видеть рекламу. Если указываете несколько каналов, ваше сообщение будет видно в каждом из них. Всего можно выбрать 50 каналов.

Если вы уже продвигались через посевы, можно выбрать те же каналы, где размещали рекламу. Только имейте в виду — не факт, что это точно сработает. Мы в Бизнес-секретах пробовали продвигать наш Телеграм по конкретным шести каналам, которые давали хорошие результаты в посевах, но в таргетированной рекламе они сработали хуже. Кто знает, может, у вас все будет иначе.

Какие настройки вместе не работают. Можно выбрать либо тематику и язык, либо только язык, либо только каналы. Кабинет подскажет, если выбрали несовместимые настройки. Например, если выбрать язык и каналы, кабинет попросит убрать язык. Вот как подсказывает кабинет:

Как запустить таргет в Телеграме

Чек-лист:

1. Раздобыть 4140 € и подключить рекламный кабинет через агентство или сервис, который вам больше понравится.
2. Решить, для чего вам реклама, сколько вы готовы потратить и как будете измерять результаты.
3. Придумать, куда будет вести реклама: в бота, телеграм-канал или на конкретный пост. И — как помочь пользователю совершить целевое действие, когда он попадет к вам в канал или бота.
4. Составить рекламное сообщение с одной мыслью, которая показывает проблему клиента и ваше решение.
5. Проверить, чтобы в сообщении не было повелительного наклонения, больше 160 символов и других нарушений правил Телеграма.
6. Поставить ставку в 2,1 € для начала и увеличивать ее, когда нужно больше внимания.
7. Выбрать, в каких каналах показывать рекламу, а в каких не надо. При выборе отталкивайтесь от интересов целевой аудитории.

Удачи на модерации!

Предложение Тинькофф

Расчетный счет в Тинькофф

• До 4 месяцев бесплатного обслуживания
• До 500 000 ₽ на сервисы партнеров
• Бесплатная онлайн-бухгалтерия

Подробнее