Как открыть частную школу
Спросили у владелицы франшизы частных школ «Белая Ворона» Евгении Белонощенко, сколько стоит открыть школу, на чем можно сэкономить и какие требования Министерства образования нужно соблюдать. В статье — пошаговый план открытия частной школы.
Для кого эта статья
Статья поможет тем, кто планирует открыть небольшую школу с лицензией на дополнительное образование. Если планируете открыть частную школу, похожую на государственную — проводить аттестации и экзамены, выдавать дипломы, — статья не подойдет. Это более сложный путь: нужно получать лицензию на основную образовательную деятельность и аккредитацию.
Какие бывают типы школ
Есть два формата частных школ:
- С лицензией на основное образование и аккредитацией.
- С лицензией на дополнительное образование.
Разберем особенности каждого формата и объясним, какой подходит для бизнеса. Для удобства сравнили два варианта школ в таблице.
Теперь подробнее.
Частная школа с лицензией на основное образование и аккредитацией. Такая школа по организации учебы практически не отличается от обычной государственной: ученики могут сдавать любые государственные экзамены и получать аттестаты. А государство готово поддерживать владельца школы грантами и инвестициями.
Открыть такую школу нельзя как ИП или коммерческая компания. Нужно регистрировать некоммерческую организацию — НКО. Предполагается, что настоящая школа — это не бизнес.
Статус некоммерческой организации накладывает много ограничений. Например, деньги от родителей учеников можно тратить только на развитие школы: на них нельзя купить себе дом, их нельзя вложить в другой бизнес. Если учредитель школы — физлицо, он может получать только зарплату за работу в школе, например, если работает директором или учителем.
✅ Этот вариант подходит, если планируете открыть частную школу, похожую на государственную, выдавать дипломы и аттестаты, участвовать в конкурсах на получение государственных грантов, а всю прибыль вкладывать в развитие школы.
«Бизнес редко выбирает НКО, потому что это связано с государством, поисками грантов. Нужно соблюдать много требований к образованию. К тому же владелец лишается возможности зарабатывать на бизнесе: все, что заработали, обязаны вкладывать в школу».
Евгения Белонощенко
Владелица франшизы частной семейной школы «Белая Ворона»
Школа с лицензией на дополнительное образование. Это более простой вариант. По закону ИП и коммерческие компании не могут получить полноценную лицензию на образовательную деятельность, как у государственных школ. Им доступна только лицензия на дополнительное образование — как для кружков или языковых курсов.
Ученики официально находятся на семейной форме образования, но изучают программу не дома, а в частной школе.
В такой школе дети не могут сдавать госэкзамены и проходить итоговые аттестации. Для этого заключают договор со школой-партнером, у которой есть лицензия на основное образование и аккредитация. В ней ученики будут сдавать ежегодную аттестацию, ОГЭ или ЕГЭ и получать аттестаты об окончании школы.
«Все ученики наших школ „Белая Ворона“ в Самаре и Москве были на семейной форме образования. Вот как это работало. Родители пишут в местный департамент образования заявление о переводе ребенка на семейную форму обучения. Дальше мы ищем школу-партнера с лицензией на основное образование, чтобы все наши ученики проходили ежегодную аттестацию в одном месте.
После аттестации школа-партнер выдает официальный документ — справку об окончании такого-то класса с оценками по всем предметам. Родители получают этот документ именно от той школы, которая проводила аттестацию.
На практике наши дети писали все работы в своей школе, далее мы передавали их на проверку в школу-партнер».
Евгения Белонощенко
Владелица франшизы частной семейной школы «Белая Ворона»
✅ Этот вариант подходит, если хотите учить детей по более гибкой программе, а не следовать строгим инструкциям государства. А также если хотите получать доход с частной школы и распоряжаться им по своему усмотрению.
Рассмотрим, как открыть школу с лицензией на дополнительное образование — этот вариант проще и позволяет зарабатывать без ограничений.
Чек-лист «Как открыть частную школу»
Шаги из статьи собрали в короткий чек-лист. Пользоваться им просто: продвигайтесь по пунктам и отмечайте то, что уже сделали. Это поможет ничего не забыть при открытии частной школы.
Шаг 1. Зарегистрировать бизнес
Если открываете школу с лицензией на дополнительное образование, можно работать как ИП или компания.
Для удобства сравнили две формы бизнеса в таблице.
ИП. Вести бизнес в этой форме проще: у предпринимателя меньше отчетности, чем у компании, можно нанять бухгалтера на аутсорсе. Также ИП распоряжается прибылью по своему усмотрению — может весь доход за месяц потратить на себя или вложить в бизнес. Однако ИП нельзя зарегистрировать вместе с партнером: такой бизнес может вести только один человек.
✅ Подходит, если открываете школу без партнеров.
Компания. У компании больше отчетности — нужен бухгалтер на аутсорсе или в штате. Еще владелец бизнеса не может выводить деньги из бизнеса в любой момент — можно получать прибыль только в виде зарплаты и дивидендов. Зато можно поделить доли в бизнесе между несколькими людьми, поэтому получится вести дело с партнером и привлечь инвестиции — часто инвестор просит долю в бизнесе за вложения.
✅ Подходит, если открываете бизнес с партнером или планируете привлекать инвестиции.
Шаг 2. Выбрать налоговый режим
От режима зависит, сколько налогов придется платить.
По умолчанию после регистрации все компании и ИП автоматически попадают на общую систему налогообложения — ОСН. На ней сложный учет, поэтому обычно с даты регистрации сразу переходят на специальный налоговый режим. Как это сделать, рассказали в отдельной статье.
Есть три спецрежима, которые подходят для частной школы:
- упрощенная система налогообложения — УСН;
- автоматическая упрощенная система налогообложения — АУСН;
- патент, если бизнес ведет ИП.
УСН. На упрощенке бизнес платит один налог с заработков. Его ставка зависит от объекта налогообложения — до 6% с доходов на УСН «Доходы» или до 15% с прибыли на УСН «Доходы минус расходы». При годовом доходе свыше 60 млн рублей еще надо платить НДС, об этом в таблице ниже.
АУСН похожа на обычную упрощенку, но на ней налоговая сама считает налог и не нужно платить страховые взносы за сотрудников, а ИП — еще и за себя. Это позволяет экономить на услугах бухгалтера. Однако налоговая ставка здесь выше — до 8% на АУСН «Доходы» и до 20% на АУСН «Доходы минус расходы».
Еще на АУСН маленький лимит по количеству сотрудников — пять человек. Поэтому такой режим подойдет школам, где большинство специалистов работают на ГПХ в статусе самозанятых — их для лимита не учитывают.
Патент — это фиксированный налог, который не зависит от дохода бизнеса. Этот налоговый режим доступен только ИП.
Патент работает по принципу подписки: заплатили определенную сумму в начале года — и можно работать, других налогов с доходов нет. Когда срок патента заканчивается, его нужно покупать снова.
Стоимость патента зависит от его срока действия, региона работы и количества сотрудников. Рассчитать ее можно в калькуляторе налоговой службы. Посмотрим, сколько может стоить патент для частной школы.
Чтобы было удобнее выбрать подходящий налоговый режим, составили таблицу с налоговыми ставками и основными ограничениями в работе.
Советуем проконсультироваться с бухгалтером, какой налоговый режим подходит в вашем случае.
Подробно о подходящих режимах
Прочитать о каждом режиме можно в статьях на сайте Бизнес-секретов:
Шаг 3. Подобрать коды ОКВЭД
В заявлении на регистрацию ИП или компании нужно указать коды ОКВЭД из четырех цифр. С их помощью налоговая, банки, контрагенты и Росстат понимают, чем занимается бизнес.
Бизнес может выбрать один основной код ОКВЭД и сколько угодно дополнительных. Основной код — тот вид деятельности, с которой планируют получать больше доходов.
Для школы с лицензией на допобразование в качестве основного кода подойдет 85.41 «Образование дополнительное детей и взрослых». Сюда же могут входить дополнительные платные занятия, если в дальнейшем владелец школы планирует их проводить. Например, курсы по подготовке к экзаменам, языковые и компьютерные курсы, обучение искусствам, драме и музыке.
Найти подходящие коды можно в справочнике на сайте КонсультантПлюс.
Если позже решите заниматься деятельностью, коды по которой не указывали в заявлении, — можно добавить новые коды или удалить неактуальные на сайте налоговой службы.
Шаг 4. Подключить инструменты для работы
Чтобы начать работать, бизнесу нужно открыть расчетный счет в банке, подключить онлайн-кассу и эквайринг.
Расчетный счет нужен школе, чтобы оплачивать аренду, коммуналку, налоги, принимать оплату за обучение и выдавать зарплаты сотрудникам.
Открыть расчетный счет можно в любом банке, для этого нужно собрать небольшой пакет документов. Точный список можно найти на сайте банка или попросить у менеджера.
Условия открытия и обслуживания расчетного счета зависят от банка. Советуем сравнить несколько предложений и выбрать наиболее выгодное для вас. Например, в Т-Банке открывают счет бесплатно.
Торговый эквайринг. Его нужно подключить к расчетному счету, чтобы клиенты могли оплачивать услуги с помощью банковских карт или QR-кода. Если подключаете услугу в Т-Банке, банк бесплатно выдаст терминал для оплаты.
Интернет-эквайринг — это услуга банка или платежного агрегатора. С помощью интернет-эквайринга бизнес принимает деньги от клиентов онлайн. Клиент может расплатиться картой или альтернативными способами без ввода данных карты: через T-Pay, СБП, Yandex Pay.
Онлайн-касса — это небольшое устройство, которое выбивает чеки и передает данные в налоговую. Почти любые платежи от физлиц без статуса ИП должны проходить через онлайн-кассу. Взять кассу в аренду можно в банке, специалисты банка помогут выбрать подходящее устройство под ваш бизнес и подключить его.
Шаг 5. Составить бизнес-план
Бизнес-план — документ, в котором предприниматель или компания подробно описывает свой проект: будущие услуги, расходы и возможные доходы, анализ рынка, аудиторию, как планирует привлекать клиентов. Бизнес-план поможет рассчитать, сколько денег потребуется на открытие и на ежемесячные расходы и когда вложения в бизнес окупятся.
Если не хотите разрабатывать бизнес-план сами, можно купить франшизу частной школы. Так вы получите поддержку от более опытного партнера.
«Главное преимущество франшизы частной школы — это помощь на этапе открытия, в подборе персонала и дальнейшее его обучение, ежегодное корпоративное обучение, поддержка методиста. Очень важен обмен опытом между партнерами из разных городов, возможность приезжать друг к другу в гости и видеть работу школ вживую. Это отличная возможность открыть свою школу, но развивать ее не в одиночку, а сообща».
Евгения Белонощенко
Владелица франшизы частной семейной школы «Белая Ворона»
Перед составлением бизнес-плана нужно:
- определиться с количеством классов в школе;
- проверить спрос;
- выбрать нишу и методики преподавания;
- изучить конкурентов;
- посчитать затраты на бизнес.
Посмотрим подробнее.
Определиться с количеством классов. Первое, что советует сделать эксперт, — определиться, какую школу хотите: начальную, среднюю, старшую или стартовать с одного класса. Например, для начальной школы нужен один учитель, для средней и старшей школы — учителя по каждому предмету. От этого будет зависеть, с какой целевой аудиторией будете работать.
«Если человек хочет открыть школу с 1-го по 11‑й класс, он должен понимать: начальная школа — это одна школа, средняя школа — это вторая школа, с 9-го по 11‑й класс — третья. Это три разные бизнес-модели».
Евгения Белонощенко
Владелица франшизы частной семейной школы «Белая Ворона»
Проще всего открыть начальную школу с 1-го по 4‑й класс или только один класс. Со старшими классами сложнее — нужно подбирать в несколько раз больше учителей и организовывать подготовку к ОГЭ и ЕГЭ.
Проверить спрос. Убедитесь, ищут ли люди частные школы в вашем городе. Есть три способа выяснить это:
- Через сервис «Яндекс Вордстат» узнать, как часто люди ищут информацию о частных школах в вашем городе. Для этого вбейте в сервисе запрос, например «частная школа», и найдите количество показов в своем городе.
- Настроить рекламу в соцсетях, но не запускать ее — при настройке рекламы система покажет, какой охват будет у кампании. Этот показатель и есть уровень спроса — количество человек, которые потенциально заинтересованы в услугах школы. Возможно, они искали информацию в поисковиках или подписаны на группы по теме.
- Заказать платные опросы — обратитесь в маркетинговое агентство или воспользуйтесь специальным сервисом, например Яндекс Взгляд.
Выбрать нишу и методики преподавания. Ниша в частной школе — это определенная концепция и интересные решения, которые будут привлекать родителей и отличать вас от конкурентов. Какие-то школы делают упор на математику и ИТ, другие — на углубленное изучение иностранных языков, третьи — на формирование личности и альтернативные методики преподавания, например Монтессори. Все это можно сочетать в рамках одной школы.
Нужно учитывать: в России действуют Федеральные государственные образовательные стандарты — ФГОС, в них есть список базовых дисциплин, которые обязательно должны изучать дети в каждом классе. Это касается и государственных, и частных школ. То есть нельзя открыть школу, где не будет алгебры в старших классах.
Обязательную программу можно дополнять авторскими методиками, интересными и востребованными направлениями, которые не изучают в госшколах. Это поможет привлечь клиентов.
По ФГОС в начальной школе дети обязательно должны изучать: математику, информатику, русский язык, литературу, иностранный язык, окружающий мир, технологию, музыку и изо. В частной школе к ним можно добавить факультативные развивающие курсы, например скорочтение, коррекцию почерка, развитие памяти, финансовую грамотность, шахматы, программирование.
Все авторские и дополнительные предметы — это расходы для бизнеса. Например, по ФГОС в начальной школе иностранный язык должен быть два раза в неделю. Если увеличивать часы английского, нужно больше учителей и дополнительные учебные материалы. Такие расходы нужно сразу просчитывать. Например, можно проконсультироваться с методистом.
«В своей школе мы работали в соответствии с ФГОС, но выбирали учебники более интересных авторов, с точки зрения наших методистов и педагогов. Еще мы разработали четыре дополнительные авторские программы — „Тайм менеджмент“, „Критическое мышление“, „Пойми себя“ и „Проектная деятельность“. Они отвечают современному подходу софт-скиллов. Многие родители именно ради этих предметов приводили к нам своих детей.
Авторские методики и дополнительные предметы требуют вложений, это нужно учитывать. Здесь действует правило: с одной стороны нужно соблюдать госстандарты, с другой — выделиться на рынке через авторские предметы, а с третьей — учитывать бюджет».
Евгения Белонощенко
Владелица франшизы частной семейной школы «Белая Ворона»
Изучить конкурентов. Перед тем как начать свое дело, сходите в другие частные школы — посмотрите, что из этого вы хотели бы сделать в собственной школе, а что нет. Еще можно поговорить с директорами уже работающих частных школ из другого города или района.
Рекомендуем обратить внимание на такие параметры:
- какие цены предлагают конкуренты;
- какие дополнительные услуги у них есть;
- за что нужно платить родителю, а что будет оплачивать школа.
Советуем посмотреть соцсети конкурентов и отзывы родителей — изучите, чем они довольны, на что жалуются и чего не хватает. Если учесть недостатки конкурентов в своей школе, будет проще привлекать учеников.
Посчитать затраты. В бизнес-плане нужно рассчитать затраты на оплату труда учителей и администрации, аренду помещения, налоги и страховые взносы, ремонт, закупку мебели, оборудования и канцелярских товаров, затраты на франшизу. Дальше подробно расскажем, что понадобится для работы школы.
«Обычно на открытие школы нужно около 8—10 млн рублей, в зависимости от города и количества классов.
Открыть школу на меньшую сумму тоже возможно. Например, чтобы открыть один класс начальной школы, можно арендовать помещение до 100 м², а физкультуру проводить в отдельном спортивном центре или на улице. На такую маленькую школу хватит до миллиона рублей».
Евгения Белонощенко
Владелица франшизы частной семейной школы «Белая Ворона»
Шаг 6. Подобрать помещение для школы
У предпринимателя или компании есть два способа найти помещение:
- Арендовать помещение у работающих государственных или других частных школ. По закону школы вправе сдавать свои помещения в аренду. Например, школа большая, и у нее есть свободные классы. Или частная школа переезжает в другое здание побольше, а свое сдает другой школе. Плюс такого способа — место будет подготовлено под требования государства.
- Арендовать отдельно стоящее здание или отдельное помещение. Этот вариант выйдет дороже и придется делать ремонт, чтобы помещение соответствовало СанПиН.
Нельзя открыть школу в любом понравившемся здании: помещение должно отвечать СанПиН. Там четко прописаны требования к площади учебных классов, местам отдыха, вспомогательным помещениям, освещению в классах. Например, нельзя открыть школу на первом этаже в новом ЖК.
Перед выбором места советуем изучить следующие санитарные требования:
Перечислим основные требования к зданию школы, классам и другим помещениям в школе.
Здание школы должно быть отдалено от гаражей, дорог, автосервисов и других транспортных объектов. К нему должен быть удобный подъезд для автомобилей — скорой помощи, пожарной службы, доставки продуктов в столовую.
Учебные классы. Минимальная площадь на одного ученика в классе — 3,5 м², для компьютерных классов — 4,5 м². Для мастерских трудового обучения или кабинета кулинарии и домоводства — от 6 м² на одно рабочее место.
Высота потолка в классах — от 3,6 м, спортзала — от 6 м.
В учебных кабинетах должно быть боковое левостороннее естественное освещение. Температура в классах — минимум 18—22 °С.
Вспомогательные помещения. В школе обязательны раздевалки, где ученики будут оставлять верхнюю одежду, мужской и женский туалеты для учеников и отдельные для персонала школы, спортзал, обеденный зал. Еще нужно выделить медицинский кабинет с кушеткой и ширмой: там дети будут ждать родителей, если вдруг заболеют.
«По нашему опыту, невозможно найти идеальное помещение, которое не требует каких-либо перестроек. Однако перестройка — это риск: скорее всего, собственник помещения не будет делить с вами расходы на ремонт. А если потом съедете, собственник также не возместит расходы. Поэтому безопаснее искать помещение, которое максимально соответствует нормативным требованиям, и делать только косметический ремонт.
Еще важная проблема — расширение помещения. Можно либо изначально найти большое, но дорогое помещение — даже если пока учеников немного, — либо выбрать помещение меньше и дешевле, но быть готовым к переезду в будущем.
За семь лет в Самаре мы три раза меняли помещение, а в Москве сразу арендовали большое дорогое помещение, но оно съедало весь наш бюджет. Теперь мы с партнерами будем искать золотую середину».
Евгения Белонощенко
Владелица франшизы частной семейной школы «Белая Ворона»
Если открываете школу по франшизе, компания-франчайзер поможет подобрать подходящие помещения для школы. Проверьте, прописана ли эта услуга в договоре.
Шаг 7. Закупить мебель и оборудование
Мебель и учебное оборудование также должны соответствовать требованиям СанПиН.
Учебная мебель. Для ребенка ростом 130—145 см понадобится стол или парта высотой 58 см и стул со спинкой с высотой сиденья 34 см. Для детей постарше, ростом 145—160 см, стол должен быть высотой 64 см, а стул — 38 см. Подросткам-старшеклассникам ростом 160—175 см подходят столы высотой 70—76 см и стулья 46 см высотой.
Расставить мебель в классе тоже нужно по правилам. Например, расстояние между столами и стенами, а также между рядами столов должно быть не меньше 50 см, от учебной доски до первого ряда столов — 240 см, а до последнего ряда столов — до 860 см. При этом меньшие по размеру парты должны стоять ближе к доске, а большие — дальше.
В учебных классах нельзя использовать табуретки и скамейки вместо стульев, а вся мебель должна соответствовать требованиям Технического регламента Таможенного союза. Такую производят многие мебельные компании.
Классная доска. Диагональ интерактивной доски должна быть минимум 165,1 см, а активная поверхность — матовой.
У школьных досок для записей мелом должно быть темное антибликовое покрытие, а поле — подсвечено сверху дополнительной лампой. Для записей на белой маркерной доске надо использовать контрастные маркеры — черный, синий, красный.
Компьютерная техника. Минимальная диагональ монитора персонального компьютера и ноутбука — 39,6 см, планшета — 26,6 см.
Учебники и канцелярия. Кроме мебели школе понадобятся учебники и дополнительные учебные материалы, тетради, расходные материалы для занятий, канцелярия. Эти траты нужно заранее внести в ежемесячную оплату для родителей. Другой вариант — учебники и канцелярию для каждого ребенка покупают родители.
«Родители учеников в Белой Вороне платили разовый организационный взнос на учебное звено — на начальную школу с 1-го по 4‑й класс или на среднюю с 5-го по 8‑й класс. На эти деньги мы централизованно закупали все необходимое: учебники по всем дисциплинам, тетради, обложки, ручки, карандаши, краски, альбомы. Это было очень удобно для родителей. В некоторых школах практикуют систему ежегодных организационных взносов — один раз в начале учебного года. Но во многих семейных школах работают по другому принципу, и покупка учебников и всей необходимой канцелярии — обязанность родителей».
Евгения Белонощенко
Владелица франшизы частной семейной школы «Белая Ворона»
Еще по правилам пожарной безопасности нужно закупить огнетушители, тревожную кнопку, извещатели.
«Траты на мебель и оборудование для школы зависят от финансовых возможностей основателя. Например, можно заказывать дорогую дизайнерскую ученическую мебель, оборудовать каждый класс интерактивными досками, а не только маркерными».
Евгения Белонощенко
Владелица франшизы частной семейной школы «Белая Ворона»
Шаг 8. Найти преподавателей и технический персонал для школы
В частной школе нужны:
- директор;
- заместители директора по учебно-воспитательной и хозяйственной части;
- преподаватели — начальных классов и предметники;
- администратор;
- методист;
- психолог;
- логопед;
- бухгалтер;
- охранник;
- уборщица;
- медсестра.
Директор будет контролировать учебный процесс. Ему нужен опыт работы в сфере образования, он должен уметь управлять людьми, знать основы методологии и психологии, разбираться в бухгалтерии и юридических вопросах. Директором может быть и учредитель школы, если он подходит под эти требования.
Заместитель директора по учебно-воспитательной части отвечает за то, чтобы ученики получили качественное образование в соответствии с составленными планами и образовательными программами. Контролирует работу педагогов и отвечает за корпоративную культуру.
Именно замдиректора общается с родителями по вопросам обучения детей, отвечает за происшествия в школе, решает конфликтные ситуации между учителями, родителями и учениками.
Для такой должности подойдет опытный педагог, который сможет организовать работу других учителей и найти общий язык с детьми и их родителями. Замдиректора может продолжать вести уроки, чтобы не терять контакт с учениками.
Заместитель директора по хозяйственной части отвечает за хозяйственную деятельность школы, материально-техническое обеспечение учебного процесса, за здоровые и безопасные условия труда и учебы.
В обязанности замдиректора школы по хозяйственной части входит:
- закупать в школу мебель, канцелярские принадлежности для педагогов;
- готовить школу к началу учебного года;
- следить за хозяйственным обслуживанием, техническим и санитарно-гигиеническим состоянием помещения школы, классов, столовой;
- контролировать финансовые средства школы;
- заключать договоры с поставщиками;
- следить за соблюдением требований пожарной безопасности.
Преподаватели как частной, так и государственной школы должны иметь педагогическое образование и каждые 5 лет проходить аттестацию, чтобы подтвердить право занимать должность.
Количество преподавателей зависит от количества курсов и предметов, которые есть в школе. До 4-го класса нужны учителя начальной школы, для старшей школы — учителя-предметники: по русскому языку, литературе, математике и остальным предметам.
При приеме на работу педагога советуем свериться с профессиональным стандартом от Минтруда. В нем четко прописаны все должностные требования к педагогам в школе: что должны знать и уметь в зависимости от уровня квалификации.
Если у школы лицензия на дополнительное образование, в трудовом договоре с учителем нужно писать «педагог дополнительного образования». Нельзя писать «учитель русского языка» или «учитель математики» — так вправе делать только школы с лицензией на основное образование.
Многие специалисты работают сейчас параллельно в разных онлайн- и офлайн-школах, потому оформляют ИП или самозанятость. С ними можно заключать гражданско-правовые договоры на оказание услуг.
«В штате нашей школы были кураторы — классные руководители, которые помогали кормить детей, гуляли с ними и держали связь с родителями. Они не вели уроки, но были как воспитатели, целый день проводили с детьми. Эти специалисты должны иметь высшее педагогическое образование, так как работа с детьми как минимум предполагает знание детской психологии».
Евгения Белонощенко
Владелица франшизы частной семейной школы «Белая Ворона»
Администратор составляет учебные графики, общается с родителями, контролирует оплату услуг школы.
Методист разрабатывает учебные материалы и составляет расписание занятий.
Штатный психолог помогает администрации школы проводить профтестирования учеников и решать конфликты, а детям — справляться с их эмоциями и проблемами. Также психолог может помогать остальным работникам школы, например, если кто-то почувствовал выгорание.
«В штате школы обязательно нужен психолог. Работа учителей и кураторов очень напряженная психологически и эмоционально, они много пропускают через себя, часто происходит профессиональное выгорание. Психолог поможет создать в коллективе атмосферу поддержки и взаимовыручки, чтобы люди не чувствовали себя одинокими в сложных ситуациях».
Евгения Белонощенко
Владелица франшизы частной семейной школы «Белая Ворона»
Бухгалтер занимается финансовыми вопросами: налогами, зарплатами сотрудников, оплатой коммуналки, арендой, принимает плату за обучение.
Охранник. Если арендуете отдельное здание, можно заключить договор с частным охранным предприятием, ЧОП. Если арендуете отдельные классы в другой школе, обычно охрана там уже есть.
Уборщица следит за чистотой и порядком в классах и других помещениях. Можно нанять человека на несколько часов в день или на полный день.
Медсестра. Еще нужно заключить договор с лицензированной медицинской организацией, чтобы в школу могла прийти медсестра. Например, чтобы оказать доврачебную помощь, если ученик ушиб ногу. Однако медсестра не должна находиться в школе постоянно.
Где искать персонал. Первое, где эксперт советует искать персонал в новую школу, — это ближний круг, среди друзей и знакомых, которые так или иначе имеют отношение к педагогике и образованию. Спрашивать, кто хочет поработать в школе нового формата. Если таких знакомых нет, можно искать работников на сайтах вроде HeadHunter или SuperJob.
Удобнее всего обратиться в рекрутинговое агентство, чтобы они подобрали специалистов. Но это дорогой способ, поэтому на старте подойдет не всем.
Преподавателей можно искать в государственных школах, колледжах, вузах, среди частных репетиторов. Чем выше репутация профильных специалистов, тем больше будет желающих учиться именно в вашей школе.
Как оформить первых сотрудников, рассказали в отдельной статье.
Шаг 9. Разработать образовательную программу
Образовательная программа — это комплект документов, которые описывают, сколько длится обучение, какие предметы или курсы будут проводить в школе, сколько часов на них выделяется, какие материалы используют для обучения.
Бизнес сам разрабатывает программу, например с помощью методиста, или приобретает готовую, если работает по франшизе. Программа должна включать пояснительную записку, описание и содержание курсов, график изучения тем и результаты после изучения курса.
Если открываете школу с лицензией на дополнительное образование, то и программы должны быть по дополнительному образованию. То есть нельзя писать «Математика», но можно «Занимательная математика» или «Подготовка к ЕГЭ по алгебре». По закону общеобразовательные предметы можно преподавать только в школах в форме НКО.
Шаг 10. Собрать документы для получения лицензии
Лицензия на образовательную деятельность одна. Она не зависит от того, какой будет эта деятельность у школы — основной или дополнительной. Поэтому правила получения одинаковые для НКО, коммерческих компаний и ИП.
Документ подтверждает, что государство проверило бизнес и убедилось в его безопасности для людей. Лицензию выдает Рособрнадзор или региональные ведомства по контролю образования. Узнать, какое ведомство выдает лицензию в вашем регионе и какие документы требуют, можно на сайте госуслуг.
Подробно о том, как получить лицензию на образовательную деятельность, рассказали в статье.
Шаг 11. Подготовить договор на оказание услуг
С каждым родителем школа заключает договор на оказание услуг, содержание которого зависит от того, есть у нее лицензия или нет.
В договоре нужно четко указать, за какие услуги платят родители. В случае частной школы в договоре можно прописать:
- услуги дополнительного образования;
- услуги по уходу и присмотру за детьми;
- сопровождение ребенка при прохождении аттестации.
❌ В договоре нельзя указывать услуги, которые школа не может оказывать по закону. Например, она не вправе оказывать образовательные услуги без лицензии на общее образование.
В договоре предприниматель или компания прописывают обязанности сторон, стоимость услуг и порядок оплаты. Не стоит использовать шаблоны или брать готовые договоры из других школ. Оба варианта не учитывают специфику работы конкретного бизнеса, поэтому не всегда могут защитить в случае спорных ситуаций. Составляйте договор с юристом.
Договор об оказании дополнительных образовательных услуг
Договор составляют ООО и ИП, которые работают как учреждения дополнительного образования по лицензии. В документе прописывают услуги, за которые платят родители обучающихся. Например, услуги дополнительного образования, сопровождение ребенка при прохождении аттестации.
Шаг 12. Найти первых учеников
Есть несколько способов, чтобы привлечь в школу первых клиентов:
- реклама в местных СМИ;
- бизнес-партнерства;
- запуск сайта;
- ведение социальных сетей;
- дни открытых дверей.
Реклама в местных СМИ. Рекламу в локальных медиа, на радио, по телевидению увидят тысячи жителей нужного города. Например, можно разместить рекламные объявления о наборе в школе, договориться о публикации статьи про школу или об интервью с директором на местном телеканале.
Чтобы узнать, что читают или слушают ваши потенциальные клиенты, можно спросить у них самих или запросить аналитику по аудитории у СМИ. Если пока не уверены, где найти вашу аудиторию, можно начать с рекламы в новостных медиа — их читают разные группы людей.
Работа с партнерами. Есть способ разместить рекламу в других местах города, где бывает ваша целевая аудитория. Например, родители будущих первоклассников в детских садах, развивающих центрах, кружках, магазинах игрушек. Можно договориться с такими компаниями или ИП о партнерстве. Например, по такой схеме: вы оставляете в студии детских танцев рекламные буклеты, а взамен будете рекомендовать студию у себя в школе. Такой ход позволит рассказать о себе родителям детей нужного возраста.
«Намного легче открыть начальную школу, если у тебя уже есть частный детский сад. Мы открывали начальную школу, так как думали, что к нам придут все клиенты из Бэби-клубов — нашей сети детских центров и садов. У нас в школе не было оценок и домашних заданий, поэтому многие родители не согласились отдать детей в такую школу. Те, кто отдал, нам доверяли и рекомендовали нас другим родителям».
Евгения Белонощенко
Владелица франшизы частной семейной школы «Белая Ворона»
Сайт школы. Когда родители ищут в интернете частную школу, они изучают несколько сайтов. Смотрят программу обучения, цены, расположение, информацию об учителях.
На старте советуем собрать сайт на бесплатном конструкторе, например на Тильде или Т-Банке. А вложиться лучше в профессиональные фотографии, видео и тексты о школе. Именно контент формирует первое впечатление об учебном заведении у родителей.
«Сайт сразу приносил нам лиды: когда искали школу без оценок и домашних заданий — находили наш сайт. А вот сарафанное радио начало работать только спустя время».
Евгения Белонощенко
Владелица франшизы частной семейной школы «Белая Ворона»
