Как рекламировать бизнес в Телеграме

В Телеграме можно рекламировать практически любой бизнес: ИТ-компании, юридические и дизайнерские услуги, агентства по подбору персонала, косметику и одежду. Но чтобы реклама сработала, нужно пройти путь от определения целей до анализа эффективности.

В статье объясняем, как запустить рекламу в Telegram и понять, насколько она эффективна.

Реклама в каналах и групповых чатах. Суть в том, что вы размещаете рекламные объявления в других каналах и чатах. Такая реклама может быть бесплатной и платной.

Бесплатная реклама — когда компании со схожей аудиторией рекламируют друг друга, это называется взаимопиар.

При этом важно, чтобы каналы не конкурировали друг с другом. К примеру, если во взаимопиаре будут участвовать два маркетинговых агентства, они будут конкурировать за потенциальных клиентов.

Платная реклама — когда бизнес оплачивает размещение поста в другом канале.

Рассылка в личных сообщениях. Это персональные сообщения пользователям с информацией о товарах или услугах заказчика. Обычно такая реклама стоит дешевле, чем размещение в каналах и группах, но и эффективность у нее ниже.

Проверить, какая аудитория получит рассылку, интересна ли им тема рекламы, сколько человек просмотрит сообщение, не получится.

Дальше в статье расскажем про платную рекламу.

Единых цен на рекламу в Телеграме нет, владельцы каналов и чатов сами устанавливают стоимость. Она может зависеть от таких факторов:

Количество подписчиков. Все просто: чем больше подписчиков в группе, тем дороже будет стоить реклама. Если аудитория быстро растет, можно купить рекламу на несколько месяцев вперед и сэкономить.

Город или регион. Если канал или чат имеют принадлежность к региону, стоимость рекламы у разных сообществ будет отличаться. Например, стоимость рекламного объявления в чате автолюбителей из Москвы будет стоить дороже, чем реклама в чате автолюбителей Тулы.

Активность аудитории. В каналах, где посты собирают много реакций и комментариев, реклама будет стоить дороже. При этом шанс, что пользователи будут делиться рекламным сообщением с другими, — выше.

Тематика канала или чата. Цена рекламы зависит от платежеспособности аудитории. В развлекательных и юмористических каналах цена ниже, в каналах с автомобильной тематикой — выше, а в бизнес-каналах — самая высокая.

Количество купленной рекламы. Чаще всего при размещении нескольких объявлений предлагают скидку. Купить рекламу на неделю или месяц выгоднее, чем заказывать столько же рекламных постов по одному.

Вот пошаговый алгоритм, как запустить рекламу в каналах и групповых чатах:

Дальше разберем каждый шаг более подробно.

Рекламировать продукт. Представим, что маркетинговое агентство рекламирует свой сайт, на котором можно заказать услуги. Чтобы заинтересовать аудиторию, агентству нужно не просто рассказать о сайте и услугах, а дать скидку или индивидуальные условия. Например, можно предложить новым клиентам бесплатный аудит сайта или запуск рекламной кампании по сниженной цене. В таком случае больше вероятность, что люди заинтересуются.

Привлекать подписчиков в свой канал есть смысл, если у вас работает контент-маркетинг. Суть в том, что сначала люди подписываются на канал и читают полезную информацию, а со временем становятся вашими клиентами.

Каналы и чаты можно искать по рекомендациям, ключевым словам и с помощью специальных сервисов.

По рекомендациям. Самый простой способ — спросить у знакомых предпринимателей, где они рекламируют свой бизнес. Если у них близкое направление и аудитория вам подходит, можно обратиться в уже проверенные каналы.

По ключевым словам. Допустим, рекламное агентство планирует разместить рекламу в каналах про маркетинг. Для поиска таких каналов можно использовать ключевые слова, например «маркетинг», «реклама», «продвижение бизнеса».

Если вы новичок и только пробуете запускать рекламу в Телеграме, лучше начать с размещения в одном канале. Так вы сможете оценить результативность продвижения. Постепенно можно увеличивать их количество и одновременно размещать рекламу в нескольких каналах.

Когда вы выберете каналы для размещения рекламы, нужно убедиться, что подписчики не накручены и читают посты. В этом помогут специальные сервисы, например в том же TGStat. Он показывает, как меняется количество подписчиков канала и какой охват у постов.

Как меняется количество подписчиков. Бывает, что каналы накручивают подписчиков — это могут быть нецелевые пользователи или боты. Например, если за день канал вырос со 100 до 10 000 подписчиков — скорее всего, это накрутка, и запускать рекламу в таком канале неэффективно. Сервис показывает, как растет или уменьшается количество подписчиков и есть ли резкие всплески.

Охват постов показывает процент пользователей, которые обычно читают посты. Например, если у канала 1000 подписчиков и обычно 300 человек читают посты, то средний охват — 30%.

Если у канала много подписчиков и маленький охват, это может говорить о накрутке. Если разместить рекламу в таком канале, есть риск потратить деньги и не получить желаемого результата.

Когда проанализировали каналы и выбрали подходящие, можно договориться с администраторами об условиях размещения. Контакты обычно указаны в описании канала.

С администраторами нужно обсудить стоимость и время размещения рекламы.

Стоимость размещения рекламы зависит от тематики и качества канала, количества подписчиков и личных амбиций администратора. Разбег большой — например, стоимость размещения одного поста может быть и 500 ₽, и 300 000 ₽. Если вы только начинаете рекламировать бизнес в Телеграме, советуем начинать с небольшого бюджета — до 10 000 ₽ за пост. Так вы сможете разместить рекламу сразу в нескольких каналах, а потом сравнить эффективность каждого из них.

Время размещения рекламы. В выходные люди меньше читают Телеграм, поэтому эффективность рекламы обычно ниже. Советуем на старте обсудить с администраторами публикацию в будние дни и во время, когда люди чаще всего листают каналы, например утром за завтраком, в обед или после работы.

На этом этапе нужно подумать, как заинтересовать аудиторию и как подготовиться к анализу эффективности рекламы.

Заинтересовать аудиторию. В большинстве случаев люди не обращают внимание на рекламу, поэтому нужно подумать, что интересного вы можете им предложить. Например, если рекламное агентство продает услуги, можно предложить скидку, а если привлекает подписчиков в свой канал, можно пообещать чек-лист по продвижению бизнеса в интернете.

При этом важно понять, что будет интересно именно вашей аудитории и соответствовать вашим целям. Например, если рекламное агентство напрямую продает услуги, нет смысла предлагать чек-лист по продвижению в интернете. В этом случае лучше сработает скидка.

Подготовиться к анализу эффективности рекламы. Подробнее об анализе эффективности рекламы поговорим позже, а сейчас важно сделать так, чтобы вы смогли отследить количество подписчиков или покупателей с конкретного объявления.

Если продаете продукт, в рекламном объявлении можно разместить промокод, по которому покупатели получат скидку. Например, если размещаете рекламу сразу в пяти каналах, придумайте разные промокоды для каждого из них.

Если вы привлекаете подписчиков в свой канал, для каждого объявления создайте уникальные ссылки, по которым пользователи будут переходить в ваш канал. Для этого откройте Телеграм на компьютере, кликните по шапке своего канала, в правом верхнем углу нажмите «Изменить» → «Пригласительные ссылки» → «Создать новую ссылку». Для каждой ссылки можно придумать любое название, которое будете видеть только вы, например «Реклама 1». Это удобно, если вы размещаете рекламу сразу в нескольких каналах.

Теперь можно отслеживать, какое объявление сработало лучше всего, об этом поговорим дальше.

Количество подписчиков или покупателей. Количество покупателей можно отследить по промокодам, которые называют люди при покупке.

Количество подписчиков можно проверить с помощью анализа уникальных ссылок, о них мы рассказывали выше. Для этого откройте Телеграм на компьютере, кликните по шапке своего канала, в правом верхнем углу нажмите «Изменить» → «Пригласительные ссылки». В разделе «Дополнительные ссылки» видно, сколько человек подписалось на канал по каждой из ссылок.

Стоимость подписчика или покупателя. Даже если вы получили много подписчиков или покупателей с одного объявления, рано говорить об эффективности рекламы. Теперь нужно проанализировать их стоимость:

Например, вы потратили на рекламу 10 000 ₽, после этого на вас подписалось 200 человек. Стоимость подписчика: 10 000 / 200 = 50 ₽.

В каждой нише разная стоимость подписчика и покупателя, поэтому придется тестировать.

Если видите, что стоимость подписчика или покупателя слишком высока, скорее всего, вам не подходит этот канал для размещения рекламы.