Как открыть глэмпинг в России

В статье расскажем, как понять, стоит ли открывать глэмпинг, как выбрать участок, дом и обустроить территорию.

Нужно пройти около десяти этапов, чтобы открыть бизнес на глэмпинге. Схематично этот процесс можно представить так.

В статье подробно разберем каждый шаг.

Первым делом нужно определиться, в каком месте хотите открыть глэмпинг. От выбора региона зависит возможная налоговая ставка, число броней и прибыль бизнеса. Обычно предприниматели и владельцы компаний открывают глэмпинги в регионах, где проживают сами, но иногда для подобного бизнеса могут искать более подходящую территорию: например, край, в котором теплый сезон занимает большую часть года.

При выборе места опирайтесь на три параметра:

Разберем каждый пункт.

Сезонность. Спрос на глэмпинг меняется в течение года. Осенью и зимой домики бронируют меньше, чем летом — это и называется сезонностью. Но можно выбрать регион, где сезоны сменяются. Например, в Краснодаре сезон круглогодичный, а в центральной России осенью и зимой будет меньше броней, а значит и прибыли.

Комфортное расстояние для владельца бизнеса. Первое время владельцу нужно находиться на объекте, чтобы наладить работу команды, следить за стройкой и выстраивать процессы в бизнесе. Делать это дистанционно может быть сложно, поэтому лучше выбирать место, до которого сможете быстро добраться или где сумеете удобно арендовать жилье.

Чтобы проверить уровень спроса, можно разместить свое предложение, как будто у вас уже есть глэмпинг. Скажем, опубликовать объявление на Авито и рассказать, что сдаете домик. Объявление нужно оформить: скачать картинку глэмпинга из фотобанков, сделать описание и установить цену. Ориентировочную стоимость можно посмотреть у конкурентов. Если люди будут писать с просьбой забронировать место, значит, вы сможете найти клиентов.

Составить смету. Чтобы оценить расходы, нужна смета. Это может быть общая таблица, в которую включены все будущие затраты. В смету нужно включить:

Несмотря на то что глэмпинги можно устроить и в формате палаток на природе, большинство людей предпочитает комфортный отдых с горячим душем и туалетом в доме. Поэтому в строительство придется вложиться. В среднем покупка участка и строительство глэмпинга обходятся в сумму от 10 млн рублей, но окончательная стоимость зависит от локации объекта.

Оценить возможную выручку и прибыль. Рассчитайте средний чек на проживание в глэмпинге и оцените пессимистичный, реалистичный и оптимистичный план продаж в день. Реалистичный — это средняя загрузка конкурентов в день, а отклонение на 15% в обе стороны — оптимистичный и пессимистичный сценарии.

Мы зашли на сайт глэмпинга и открыли карту бронирования. Оказалось, что на июль заняты почти все даты, то есть спрос есть. В будни домик стоит 8000 ₽, а в выходной — 9000 ₽. Средний чек — около 8500 ₽. Если предприниматель захочет построить примерно такие модули в Ленинградской области, он может ориентироваться на этот показатель.

Чтобы вести бизнес, нужно его зарегистрировать. Для этого предстоит:

У ИП и компаний, которые запускают глэмпинг, на выбор есть несколько налоговых режимов: ОСН, УСН, АУСН. Кроме этого, ИП также может работать на патенте. Собрали материалы, где разбираем особенность каждого режима. Они помогут выбрать подходящую систему налогообложения под ваш бизнес:

Подключить эквайринг. Это услуга банка или платежного агрегатора. Как правило, глэмпинг бронируют и оплачивают онлайн, поэтому может пригодиться интернет-эквайринг. С помощью него бизнес может получать оплату от клиентов онлайн: картой или через СБП.

Если вы планируете принимать оплату картой на месте, нужен торговый эквайринг — терминал для приема безналичной оплаты. Он списывает деньги и автоматически отправляет их на расчетный счет компании или ИП.

Место, где будете строить глэмпинг, стоит выбирать по четырем критериям:

Близость к точкам подключения коммуникаций. Любому глэмпингу нужен свет и вода, поэтому важно проверить, насколько далеко находятся ближайшие точки подключения водоснабжения и электричества. Например, если ближайший электростолб располагается в 50 километрах, это может сильно увеличить смету. Желательно иметь точку подключения в радиусе пары километров — так сможете сэкономить.

Некоторые предприниматели и компании пытаются решить вопрос со светом с помощью электрогенераторов. Например, это популярно на Алтае. Но эксперты не советуют генераторы: придется переплачивать за электричество и скрывать шум генераторов, иначе он может мешать гостям.

То же самое с водой: идеально, если на участке можно подключиться к водопроводу. В зависимости от региона, глубины траншеи и других условий на это может уйти до 500 000 ₽. Чтобы провести воду, нужно сначала получить разрешение на подключение у водоснабжающего предприятия, а потом нанять подрядчика, который проведет воду на территорию. Но для этого надо найти место, где подключение к водопроводу возможно.

Удаленность от крупного населенного пункта. В зависимости от региона комфортная удаленность глэмпинга от города может различаться. Например, жители крупных городов привыкли тратить на дорогу несколько часов в день, поэтому для них удаленность глэмпинга не будет препятствием. Но все равно не советуем выбирать участок дальше чем в двух часах от города. На дорогу тоже тратятся силы, поэтому слишком удаленный глэмпинг будет менее привлекательным.

Хорошие дороги. Здорово, если до глэмпинга ходит общественный транспорт, но такое бывает редко. Поэтому важно, чтобы до него была хорошая дорога в любое время года. Летом не должно быть кочек, а зимой — сугробов.

Перед тем как купить или арендовать выбранную землю, нужно проверить документы, иначе после первой же инспекции участок отнимут, если окажется, что у него неправильное назначение, то есть вид пользования землей. Для глэмпинга подойдут земли под рекреацию. Вот их коды в земельной документации:

Еще вариант — земля для сельскохозяйственного использования, но ее нужно будет перевести в рекреационную.

Еще один подводный камень — земли лесного фонда. Эти участки можно только арендовать. При этом на них нельзя строить капитальные объекты, а расторгнуть с вами договор аренды смогут за малейшее нарушение порядка использования земельного участка. Если вы хотите лесную территорию, возьмите участок у кромки леса — обычно так и поступают владельцы глэмпингов.

Внешний вид и материалы дома или модуля зависят от концепции глэмпинга, природы вокруг и сезонности. Например, палатки в круглогодичном подмосковном глэмпинге — неудачная идея. Зимой его сложнее отапливать — придется тратить больше денег, чтобы обогреть домик.

Есть четыре популярных типа модулей:

Главное правило при строительстве домика — не экономить на материалах и подрядчиках. Если потом начнутся проблемы с домиками, вы можете потерять клиентов или заработать плохую репутацию.

Найти подрядчика. Собрали несколько правил, которые помогут выбрать надежных подрядчиков:

Во время постройки домика нужно готовить его к заселению отдыхающих. Для этого:

Провести коммуникации. Об этом стоит подумать еще до начала стройки. Когда все разрешения на подключение получены, нужно выбрать, как будут устроены коммуникации:

Сделать это нужно на этапе проектирования территории глэмпинга.

Обустройство участка. На участке нужно уделить особое внимание общим зонам. Если позволяет территория и бюджет, можно создать:

Если бюджет ограниченный, достаточно сделать мангальную зону и поставить беседки, чтобы гости могли отдыхать на улице.

Все зависит от ваших возможностей и фантазии. Но точно нужно продумать четыре вещи: озеленение, освещение, дорожки и навигацию. Они обеспечат базовый комфорт посетителям.

Обычно во время работ строители вытаптывают участок, и он смотрится уже не так красиво. Сажать газон дорого, а выращивать — долго. Советуем сразу проложить дорожки в местах, где планируете расположить их. Тогда рабочие будут носить материалы по ним, и территория будет выглядеть хорошо.

Позаботиться о безопасности. Чтобы обезопасить и гостей, и себя, следует:

Сделать ремонт внутри. Как только все подготовлено, нужно задуматься о стиле модулей. Самые популярные стили сейчас: бохо, сканди, рустик, шале и кантри.

Домик нужно обставить мебелью и интерьерными предметами, чтобы отдыхающие чувствовали себя комфортно. Нужно купить:

Внутри нужно обустроить основные и дополнительные спальные места в зависимости от того, на сколько человек рассчитан домик.

Сэкономить можно на декоре и постепенно докупать в дом картины, вазы, текстиль и другие предметы уюта.

Чтобы подготовить глэмпинг к приезду первых посетителей, нужно:

Составить шаблон договора с клиентами. Заранее подготовьте договор, который будут подписывать жильцы. Он нужен, чтобы решать спорные вопросы вроде компенсации за сломанную мебель и обозначить правила жизни в глэмпинге.

В нем нужно прописать обязанности сторон, стоимость услуг и порядок оплаты. Советуем не использовать шаблонные договоры, а составить с юристом такой документ, который будет учитывать особенности вашего глэмпинга.

Вот из кого должна состоять команда глэмпинга на старте:

Маркетолог и smm-специалист тоже нужны, если вам позволяет бюджет. Они помогут продвигать бизнес.

Поначалу вы можете взять на себя часть обязанностей разных сотрудников, особенно если в регионе проблемы с персоналом. Глэмпингу в этом смысле сложнее: он находится в отдалении от крупных городов, где откликается больше людей. Обычно предприниматели или компании нанимают работников из соседних деревень, чтобы не развозить персонал.

Когда в глэмпинге заняты люди из соседних деревень, сразу решается вопрос с питанием. Чаще всего персонал привозит еду с собой, но владелец бизнеса может взять на себя обед для сотрудников за счет ресторана на территории или договорившись с местными кафе.

Обычно местные жители сами интересуются глэмпингами и приезжают работать. Но чтобы ускорить поиск, можно опубликовать вакансию в местных группах в соцсетях.

Площадки для бронирования. В сфере туризма главный инструмент продвижения — это площадки для бронирования. Самые популярные — Авито, Островок и Отелло. Они продают объект за вас и берут комиссию — около 15%. Но сейчас только этого инструмента недостаточно.