Актуальное

Зарегистрируйте ИП в Тинькофф и получите бонусы от партнеров до 500 000 р.

Зарегистрируйте ИП в Тинькофф и получите бонусы до 500 000 р.

Подробнее →

Будьте в курсе событий бизнеса

Получайте первыми приглашения на вебинары, анонсы курсов и подборки статей, которые помогут сделать бизнес сильнее

Подписываясь на рассылку, вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности
Опыт компаний Редактор: Алина Соломенникова

«Хочу заключить договор с турецкой фабрикой на поставку кружева»: героиня реалити-шоу

Поставщик кружева срывал сроки и ставил производство белья под угрозу. У героини — всего месяц, чтобы договориться о закупке напрямую с фабрики. План на первую неделю уже готов

Мария Маслова

Мария Маслова

Основательница и владелица GreenBra

На Бизнес-секретах теперь есть свое реалити-шоу. Перед вами — выпуск о бренде нижнего белья GreenBra.

В первой серии героиня рассказывает о бизнесе, плане на месяц и как она его попробует добиться. А уже в следующих — расскажет, что получилось из задуманного, а что пришлось срочно перепридумывать.

Давайте поддержим героиню. Поделитесь мнением, как вам план? На что вы бы обратили внимание в поездке на фабрики? Что посоветуете? Ответить можно в комментариях под постом в Телеграме, а мы передадим их героине и попросим подключиться к беседе. Обсудить план в телеграм-канале

Коротко о выпуске реалити-шоу

Героиня реалити-шоу. Я — Мария Маслова, основательница и владелица GreenBra.

В 2013 году я открыла мультибрендовый магазин нижнего белья, а в 2014 году наступил кризис и цены от поставщиков выросли в два раза. Закупаться по таким ценам было безумием.

Решила попробовать шить домашнюю одежду от своего бренда. Ее себестоимость была ниже, чем от поставщиков, а раскупалась в три раза быстрее. Я не стала останавливаться, и теперь у меня магазин с моим же брендом.

Для меня GreenBra — это философия любви к себе, заботы о теле, умении слышать себя, о вдохновении, внутренней силе и женственности. Мне хочется, чтобы каждая девушка носила комфортное нижнее белье, в котором чувствует себя уверенно и легко.

Цифры и факты о компании

БрендGreenBra
СфераПошив и продажа одежды в розницу
Оборот за год32 млн рублей
Сотрудники40 человек
Город, где производствоИжевск
Территория работыДоставка по всей России
Старт работы бизнеса2013
Cайтhttps://greenbra.ru/

Цель на время реалити-шоу — заключить договор на поставку кружева напрямую с турецкой фабрикой.

План героини, который она составила 23 мая 2022 года

0-й этап
Причем здесь кружево и зачем мне менять поставщика (мы здесь)
1-й этапСъездить на фабрики кружева в Стамбуле и заказать пробную партию
2-й этапВыбрать транспортную компанию, которая будет доставлять кружево из Турции в Россию
3-й этапВыбрать и заказать турецкую фурнитуру для шитья
4-й этапПолучить пробную партию кружева. Если все в порядке, обрадоваться и оформить заказ на следующую

Бизнес → пошив и продажа белья

Мой бизнес — магазин белья под брендом GreenBra.

Мы сами шьем и продаем нижнее белье, домашнюю одежду, платья и немного белья для мужчин. Но основа ассортимента — все-таки нижнее белье для женщин.

Структура ассортимента по доле в общем обороте, май 2022

Направление ассортиментаДоля направления в общем обороте компании
Нижнее белье53%
Домашняя одежда32%
Платья13%
Мужское белье2%

В течение года мы отшиваем в среднем 8 капсул. По количеству вещей это около 36 тысяч бюстгальтеров, трусиков, футболок и других предметов одежды.

Сайт GreenBra
Это скрин каталога с нашего сайта. Мы разбили товары на категории по типу белья, но можно выбрать и по коллекциям. Такой рубрикатор есть на главной странице

Ситуация → используем кружево практически во всех моделях

Мы делаем белье для повседневной носки. Главное требование — оно должно быть удобным и приятным к телу, при этом выполнять свои функции. Вот ты носишь белье, но не замечаешь его, нет ощущения, будто что-то впивается в тело, давит или натирает.

Комфорт белья зависит от модели и ткани. О моделях я расскажу как-нибудь отдельно, а пока давайте о ткани.

Основа наших моделей — хлопковый трикотаж, это сочетание хлопка и эластана. Опытным путем я выбрала определенную пропорцию, и теперь белье не теряет форму даже после многочисленных стирок.

Еще один элемент наших моделей — кружево. Мы используем его в 90% моделей.

Модель хлопкового нижнего белья
Чтобы белье плотно прилегало к телу, мы использует трикотаж, у которого в составе 92% хлопка и 8% эластана. Только хлопок не подойдет, потому что он быстро теряет форму от стирок, на изделии появляются складки. Такое белье перестает облегать и, скорее всего, будет натирать
Изделия с кружевными вставками
Количество кружева в изделии зависит от модели. Какие-то предметы одежды мы шьем целиком из него, а где-то добавляем в качестве декора. В среднем на один комплект белья уходит 2,5 метра кружевного полотна

Кружево — изделие без тканой основы, состоит из переплетения нитей. Его состав может быть очень разным. Чтобы вас не мучить производственными деталями, скажу, что я выбрала смесь полиамида и эластана. Такой состав считается премиальным, потому что ткань приятнее к телу и дороже в закупке.

Еще один показатель хорошего кружева связан с волокнами. Бывает эластичное мягкое кружево, которое не чувствуется на теле. Или жесткое, и оно чуть ли не колется.

Сравнение стоимости кружева с разным составом, цены на май 2022

СоставСтоимость 1 метра
Полиамид + эластан178 ₽
Полиэстер + эластан132 ₽
Полиэстер76 ₽

Кружево может быть блестящим или матовым. Я не люблю, когда кружево блестит, так оно выглядит более дешевым, что ли. Хотя это дело вкуса. Для GreenBra мы выбираем только матовые варианты.

На видео — пример блестящего полотна, посмотрите, какие блики на кружеве. На видео комментирую голосом, почему одна ткань нам подходит, а другая — нет

Для экономики бизнеса важна ширина кружевного полотна. Мы закупаем материал только шириной от 17 см. Тому есть причина.

Модели отшиваются по лекалам — это чертежи элементов будущей одежды. Чем больше лекал поместится на ткани, тем меньше останется обрезов, которые мы не сможем использовать. Их приходится выкидывать, а это реальные деньги.

Как правильно расположить лекала, чтобы сэкономить ткань
Еще одна проблема с шириной — это когда лекало в принципе не помещается и приходится изголяться. На фото — два примера. На верхнем — слишком узкое кружево. Не хватает сантиметра, чтобы полностью разместить лекало. На нижнем — лекало встало идеально
Кружево для нижнего белья
В нижнем белье еще важны красивые фестоны, их видно фото — это волнообразные края кружева сверху и снизу. Они украшают изделие для покупателей и упрощают обработку края для нас. Край с фестонами не надо подгибать и прокладывать дополнительную строчку, он и так не распускается. Но из-за фестонов мы еще более внимательны к ширине ткани, если взять слишком широкую — придется их отрезать

Закупаем только турецкое кружево

Для GreenBra мы используем турецкое кружево. Объясню почему.

В России нет производителей кружева для нижнего белья, но есть фабрики, которые поставляют кружево с зарубежных цехов.

Для закупок кружева я знаю три точки: Китай, Европа и Турция.

Мы пробовали китайское кружево. Работать с ним — еще та лотерея, раз на раз не приходится. Заказываешь партию, ждешь ровное полотно, а получаешь с поехавшим узором или зацепками. А может повезти, и к тебе приедет качественная ткань. Проблема в том, что я не знаю, на что рассчитывать, и мне так сложно работать.

Образец некачественного кружева
Это кружево пришло с зацепками, нитки поползли. На фото — как раз кусочек, который мы не берем в работу. Если на кружеве только одна зацепка, еще куда ни шло. Но когда их слишком много по всей длине ткани, практически вся партия на выброс

Еще есть европейское кружево, например итальянское. Я не работала с ним, потому что это слишком дорого для нас. Если шить из него, нам бы пришлось поднимать ценник. Для примера: сейчас наш комплект нижнего белья стоит в среднем 2300 ₽, а стоил бы в почти в два раза дороже — 4250 ₽

Сама по себе стоимость не проблема, мы уверены в качестве, поэтому почему бы не продавать более дорогие модели. Проблема с нишей.

Сейчас мы позиционируемся как бренд в среднем ценовом сегменте, другими словами, мы не люкс и наши вещи может купить практически любой. На эту стоимость у нас есть клиенты, и мы знаем, кому и как продавать.

Сможем ли продавать белье вдвое дороже — большой вопрос. Пока я не готова переходить в другой ценовой сегмент. К тому же для меня важно производить белье, которое может себе позволить почти каждая девушка.

Турецкое кружево подходит нам по качеству, а стоит в несколько раз дешевле, чем в Италии. В итоге мы остановились на нем.

Сравнение стоимости кружева, если закупать через российскую фабрику, цены на май 2022

Кружево, полиамид + эластанСтоимость за 1 метр
Турция1,5 евро
Италияот 5 евро
Китайдо 1 евро

На июнь 2022 года мы все еще закупаем кружева через посредников — российскую фабрику. В цену для нас уже входит их процент, другими словами, та сумма, которую посредник добавляет сверху к цене изначальной закупки. Мы это знаем, но спокойно соглашаемся, потому что с ними работать удобно: оплата на счет российской компании, отгрузка в течение трех дней с момента оплаты, можно оформить возврат брака.

Проблема → российский посредник срывает поставки

Мы закупаем турецкое кружево с российских фабрик. Механика простая: они закупают ткань в Турции, везут к себе, ставят наценку и продают оптом. Все как обычно.

Главная сложность в закупке через посредника для меня — перебои поставок конкретного кружева.

Нам важно, чтобы верх и низ комплекта были с одним рисунком, к примеру, с узором в виде лилий. Мы запланировали отшивать модель с лилиями весь год, нам и поставки такого кружева нужны все это время. А так не получается.

Расскажу о причинах.

Существует три варианта работы с российскими поставщиками:

  1. Закупить сразу на год и хранить у себя.
  2. Закупить партию объемом на три месяца вперед.
  3. Закупать мелкими партиями на месяц вперед.

Закупать кружево на год вперед нам не выгодно, потому что негде хранить. У нас есть склад, мы его используем под 400 кг ткани, этого хватает на 4—5 месяцев. По нашим расчетам, как раз до очередной поставки. К тому же у поставщика часто нет нужного объема.

Заказывать партию на три месяца нам тоже не подходит. Поставщик в этом случае отправит запрос на производство в Турцию, и нам придется ждать, пока эту партию изготовят. Плюс такая закупка дороже из-за транспортировки.

Мы закупаем кружево примерно на месяц вперед. Это выгодно, потому что мы не вкладываем большую сумму сразу и нам не нужно выделять на складе много места под партию. К тому же, такой объем ткани обычно есть у поставщика.

Но есть проблема.

Российская фабрика может прервать поставку кружева в любой момент, и это предусмотрено в договоре. Допустим, она посчитает, что спроса нет, и перестанет закупать. Нам продавать нечего, и мы сидим без нужного кружева. Конец планам.

Еще фабрика может затянуть саму поставку. По плану закупка в июне, а ткань мы получили только в сентябре. В итоге мы не можем дошить популярные модели или новую коллекцию. Мы полностью зависим от поставщика.

Расскажу на примере.

Нам нужно бежевое кружево. У российского поставщика оно закончилось в декабре 2021 года. Нам пришлось перейти к другому, потом к третьему. В итоге у нас на складе четыре варианта бежевого кружева: они одного цвета, но отличаются узором и немного оттенком. Отдельные элементы белья мы можем пошить, а вот комплекты уже нет.

Ситуация так себе. Она и подтолкнула меня к мысли, что пора что-то менять.

Сравнение оттенков кружева
Вот два бежевых кружева из разных партий. Узор одинаковый, но оттенки разные. Из-за этого мы не можем использовать его в одном комплекте

Решение: закупать кружево напрямую из Турции

Я поняла, что надо уходить от российского посредника как лишнего звена и закупать кружево напрямую с турецкой фабрики.

Это даст нам преимущества.

Мы будем реалистичнее планировать запуск новых коллекций. Сейчас я не знаю, в каком месяце получу ткань и получу ли вообще. Поэтому все планы по запуску очень примерные, а это мешает просчитывать бюджет и будущую прибыль.

Сэкономим до 600 евро в месяц. Мы оплачиваем кружево в евро, даже с российским посредником. В начале 2022 года цена за метр кружева у российского поставщика — 1,5 евро за метр, а у турецкого производителя — 0,9 евро за метр. Я посчитала, что мы сэкономим 600 евро в месяц с учетом наших объемов закупки.

Экономия на закупке кружева, цены на май 2022

Где закупатьсяЦена за метрРасходы на транспортировку в перерасчете на метр кружеваИтоговая цена за метрИтоговая цена за партию в 2000 метров
Через посредника в России1,5 евро0 евро1,5 евро👎 3000 евро
Напрямую у производителя в Турции0,9 евро0,3 евро1,2 евро👍 2400 евро

Будем делать уникальные вещи. Турецкая фабрика предлагает более широкий ассортимент кружева. Я уверена, что это выделит нас на фоне других брендов, по крайней мере, в Ижевске. Тех, кто заказывает кружево напрямую в Турции, в нашем городе нет.

О турецких фабриках говорю не просто так. К ним я присмотрелась в марте 2022 года, на профессиональной выставке. В Анталии каждый год проходит международная выставка производителей тканей и фурнитуры Viptex. Я была на ней впервые, но успела со многими познакомиться.

Я приезжала на выставку с целью выбрать производителей кружева. И мне удалось: изучила образцы ткани и условия работы, а потом составила шорт-лист из тех, кто понравился. Теперь мне нужно определиться, с кем именно я заключу договор на поставку.

Выставка производителей ткани и фурнитуры Viptex
Это фото с выставки Viptex, она проходила на территории отеля. Для каждого производителя-участника отводится место — корнер. Там они развешивают образцы своей ткани, кружева, фурнитуры. Гости выставки, российские производства, могут зайти в корнер, посмотреть образцы, узнать условия поставки и заключить договор на поставку

Задача на месяц: заключить договор на поставку кружева напрямую с турецкой фабрики

Глобально моя задача — съездить на фабрики в Стамбуле, заключить договор на поставку кружева и получить первую партию.

На неделе с 30 мая по 5 июня как раз еду в Стамбул. Я хочу сходить на три фабрики, чтобы посмотреть ассортимент кружева и узнать условия поставки в Россию.

Кроме фабрик, есть и другой способ закупки кружева — через байеров. Байеры — специалисты, которые помогают закупать ткани на фабриках. Они полностью налаживают поставку и за эту помощь берут комиссию.

Я пока не рассматриваю закупку кружева через байеров, но мне было бы интересно с ними познакомиться и узнать подробнее об условиях работы. Скоро планирую закупку фурнитуры для нижнего белья и как раз через байеров. Поэтому постараюсь успеть с кем-то из них переговорить.

План на неделю: выбрать фабрику и заказать первую партию кружева

Расписать все шаги на этот месяц я пока не могу, многое будет зависеть от результатов поездки. На первую неделю план уже есть.

План на неделю с 30 мая по 5 июня

ЗадачаЧто сделать
1Приехать в Стамбул и посетить три фабрики кружеваИзучить образцы кружева

Выбрать подходящий дизайн кружева

Узнать о минимальной партии закупки. Она должна быть от 2000 метров / 1 цвет

Сравнить цены кружева

Сравнить сроки изготовления

Узнать о способах оплаты из России

Узнать о компаниях по перевозке грузов, с которыми сотрудничают фабрики
2Познакомиться с байерамиУзнать условия работы при закупке кружева
3Выбрать фабрикуЗаключить договор на поставку

Препятствия → что может пойти не так

Я очень хочу найти надежного партнера для закупок кружева, но, конечно, многое может пойти не так. Да практически все. Вот только несколько примеров.

​​❗️ Доставка сорвется. ​​Я пока плохо представляю, как проходит передача товара от фабрики компании-перевозчику. Я не знаю, кто, в какой момент и за что несет ответственность.

Если первая партия поставки сорвется, буду искать партнера дальше, среди других турецких фабрик. Возвращаться к российскому поставщику не намерена.

❗️ Фабрика задержит поставку и сорвет срок. Скажем, даст обещание — поставлять кружево за 6 недель, но не сложится. Например, цейтнот с заказами, и мы оказываемся в хвосте по приоритетам, новые ограничения на ввоз, да все что угодно.

❗️ Фабрика выкрасит кружево не в тот цвет. Кружево и ткань должны совпадать по оттенку.

Для контроля оттенков есть международные универсальные коды — Panton. Условно, под зеленым я могу представить цвет летней травы, мой друг — цвет зеленки, а его друг — огурца. Это все зеленый, но совершенно разный. По Panton я выбираю конкретный оттенок зеленого, копирую его код и несу фабрике. Так фабрика понимает, какой именно зеленый мне нужен.

Несмотря на код, ткань все равно может быть не того цвета. Это зависит от концентрации красящего вещества и сушильных аппаратов. Всякое бывает, прямо скажем.

​​❗️ Кружево придет не того качества, которое я выберу на образце. Например, с зацепками или браком в узоре.

Когда следующая серия

В следующий раз я выйду на связь уже после поездки и когда пойму, чего я добилась и добилась ли вообще. Постараюсь рассказать об этом в середине июня 2022.

Если у вас есть вопросы или комментарии, давайте обсудим в телеграм-канале Бизнес Секретов.

Онлайн-банк для розничного бизнеса

Онлайн-банк для розничного бизнеса

  • Аренда онлайн-кассы с эквайрингом 2 в 1 за 0 ₽
  • Скидка 50% на первые 10 доставок в Яндекс.Доставке
  • Торговый эквайринг со ставкой от 1%
Подробнее

Сейчас читают

Будьте в курсе событий бизнеса

Получайте первыми приглашения на вебинары, анонсы курсов и подборки статей, которые помогут сделать бизнес сильнее

Подписываясь на рассылку, вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности