Реалити-шоу бренда белья из Ижевска: «Хочу заключить договор с турецкой фабрикой на поставку кружева»

На Бизнес-секретах теперь есть свое реалити-шоу. Перед вами — выпуск о бренде нижнего белья GreenBra.

В первой серии героиня рассказывает о бизнесе, плане на месяц и как она его попробует добиться. А уже в следующих — расскажет, что получилось из задуманного, а что пришлось срочно перепридумывать.

Героиня реалити-шоу. Я — Мария Маслова, основательница и владелица GreenBra.

В 2013 году я открыла мультибрендовый магазин нижнего белья, а в 2014 году наступил кризис и цены от поставщиков выросли в два раза. Закупаться по таким ценам было безумием.

Решила попробовать шить домашнюю одежду от своего бренда. Ее себестоимость была ниже, чем от поставщиков, а раскупалась в три раза быстрее. Я не стала останавливаться, и теперь у меня магазин с моим же брендом.

Для меня GreenBra — это философия любви к себе, заботы о теле, умении слышать себя, о вдохновении, внутренней силе и женственности. Мне хочется, чтобы каждая девушка носила комфортное нижнее белье, в котором чувствует себя уверенно и легко.

Цифры и факты о компании

Цель на время реалити-шоу — заключить договор на поставку кружева напрямую с турецкой фабрикой.

План героини, который она составила 23 мая 2022 года

Мой бизнес — магазин белья под брендом GreenBra.

Мы сами шьем и продаем нижнее белье, домашнюю одежду, платья и немного белья для мужчин. Но основа ассортимента — все-таки нижнее белье для женщин.

Структура ассортимента по доле в общем обороте, май 2022

В течение года мы отшиваем в среднем 8 капсул. По количеству вещей это около 36 тысяч бюстгальтеров, трусиков, футболок и других предметов одежды.

Мы делаем белье для повседневной носки. Главное требование — оно должно быть удобным и приятным к телу, при этом выполнять свои функции. Вот ты носишь белье, но не замечаешь его, нет ощущения, будто что-то впивается в тело, давит или натирает.

Комфорт белья зависит от модели и ткани. О моделях я расскажу как-нибудь отдельно, а пока давайте о ткани.

Основа наших моделей — хлопковый трикотаж, это сочетание хлопка и эластана. Опытным путем я выбрала определенную пропорцию, и теперь белье не теряет форму даже после многочисленных стирок.

Еще один элемент наших моделей — кружево. Мы используем его в 90% моделей.

Кружево — изделие без тканой основы, состоит из переплетения нитей. Его состав может быть очень разным. Чтобы вас не мучить производственными деталями, скажу, что я выбрала смесь полиамида и эластана. Такой состав считается премиальным, потому что ткань приятнее к телу и дороже в закупке.

Еще один показатель хорошего кружева связан с волокнами. Бывает эластичное мягкое кружево, которое не чувствуется на теле. Или жесткое, и оно чуть ли не колется.

Сравнение стоимости кружева с разным составом, цены на май 2022

Кружево может быть блестящим или матовым. Я не люблю, когда кружево блестит, так оно выглядит более дешевым, что ли. Хотя это дело вкуса. Для GreenBra мы выбираем только матовые варианты.

Для экономики бизнеса важна ширина кружевного полотна. Мы закупаем материал только шириной от 17 см. Тому есть причина.

Модели отшиваются по лекалам — это чертежи элементов будущей одежды. Чем больше лекал поместится на ткани, тем меньше останется обрезов, которые мы не сможем использовать. Их приходится выкидывать, а это реальные деньги.

Для GreenBra мы используем турецкое кружево. Объясню почему.

В России нет производителей кружева для нижнего белья, но есть фабрики, которые поставляют кружево с зарубежных цехов.

Для закупок кружева я знаю три точки: Китай, Европа и Турция.

Мы пробовали китайское кружево. Работать с ним — еще та лотерея, раз на раз не приходится. Заказываешь партию, ждешь ровное полотно, а получаешь с поехавшим узором или зацепками. А может повезти, и к тебе приедет качественная ткань. Проблема в том, что я не знаю, на что рассчитывать, и мне так сложно работать.

Еще есть европейское кружево, например итальянское. Я не работала с ним, потому что это слишком дорого для нас. Если шить из него, нам бы пришлось поднимать ценник. Для примера: сейчас наш комплект нижнего белья стоит в среднем 2300 ₽, а стоил бы в почти в два раза дороже — 4250 ₽

Сама по себе стоимость не проблема, мы уверены в качестве, поэтому почему бы не продавать более дорогие модели. Проблема с нишей.

Сейчас мы позиционируемся как бренд в среднем ценовом сегменте, другими словами, мы не люкс и наши вещи может купить практически любой. На эту стоимость у нас есть клиенты, и мы знаем, кому и как продавать.

Сможем ли продавать белье вдвое дороже — большой вопрос. Пока я не готова переходить в другой ценовой сегмент. К тому же для меня важно производить белье, которое может себе позволить почти каждая девушка.

Турецкое кружево подходит нам по качеству, а стоит в несколько раз дешевле, чем в Италии. В итоге мы остановились на нем.

Сравнение стоимости кружева, если закупать через российскую фабрику, цены на май 2022

На июнь 2022 года мы все еще закупаем кружева через посредников — российскую фабрику. В цену для нас уже входит их процент, другими словами, та сумма, которую посредник добавляет сверху к цене изначальной закупки. Мы это знаем, но спокойно соглашаемся, потому что с ними работать удобно: оплата на счет российской компании, отгрузка в течение трех дней с момента оплаты, можно оформить возврат брака.

Мы закупаем турецкое кружево с российских фабрик. Механика простая: они закупают ткань в Турции, везут к себе, ставят наценку и продают оптом. Все как обычно.

Главная сложность в закупке через посредника для меня — перебои поставок конкретного кружева.

Нам важно, чтобы верх и низ комплекта были с одним рисунком, к примеру, с узором в виде лилий. Мы запланировали отшивать модель с лилиями весь год, нам и поставки такого кружева нужны все это время. А так не получается.

Расскажу о причинах.

Существует три варианта работы с российскими поставщиками:

1. Закупить сразу на год и хранить у себя.
2. Закупить партию объемом на три месяца вперед.
3. Закупать мелкими партиями на месяц вперед.

Закупать кружево на год вперед нам не выгодно, потому что негде хранить. У нас есть склад, мы его используем под 400 кг ткани, этого хватает на 4—5 месяцев. По нашим расчетам, как раз до очередной поставки. К тому же у поставщика часто нет нужного объема.

Заказывать партию на три месяца нам тоже не подходит. Поставщик в этом случае отправит запрос на производство в Турцию, и нам придется ждать, пока эту партию изготовят. Плюс такая закупка дороже из-за транспортировки.

Мы закупаем кружево примерно на месяц вперед. Это выгодно, потому что мы не вкладываем большую сумму сразу и нам не нужно выделять на складе много места под партию. К тому же, такой объем ткани обычно есть у поставщика.

Но есть проблема.

Российская фабрика может прервать поставку кружева в любой момент, и это предусмотрено в договоре. Допустим, она посчитает, что спроса нет, и перестанет закупать. Нам продавать нечего, и мы сидим без нужного кружева. Конец планам.

Еще фабрика может затянуть саму поставку. По плану закупка в июне, а ткань мы получили только в сентябре. В итоге мы не можем дошить популярные модели или новую коллекцию. Мы полностью зависим от поставщика.

Расскажу на примере.

Нам нужно бежевое кружево. У российского поставщика оно закончилось в декабре 2021 года. Нам пришлось перейти к другому, потом к третьему. В итоге у нас на складе четыре варианта бежевого кружева: они одного цвета, но отличаются узором и немного оттенком. Отдельные элементы белья мы можем пошить, а вот комплекты уже нет.

Ситуация так себе. Она и подтолкнула меня к мысли, что пора что-то менять.

Я поняла, что надо уходить от российского посредника как лишнего звена и закупать кружево напрямую с турецкой фабрики.

Это даст нам преимущества.

Мы будем реалистичнее планировать запуск новых коллекций. Сейчас я не знаю, в каком месяце получу ткань и получу ли вообще. Поэтому все планы по запуску очень примерные, а это мешает просчитывать бюджет и будущую прибыль.

Сэкономим до 600 евро в месяц. Мы оплачиваем кружево в евро, даже с российским посредником. В начале 2022 года цена за метр кружева у российского поставщика — 1,5 евро за метр, а у турецкого производителя — 0,9 евро за метр. Я посчитала, что мы сэкономим 600 евро в месяц с учетом наших объемов закупки.

Экономия на закупке кружева, цены на май 2022

Будем делать уникальные вещи. Турецкая фабрика предлагает более широкий ассортимент кружева. Я уверена, что это выделит нас на фоне других брендов, по крайней мере, в Ижевске. Тех, кто заказывает кружево напрямую в Турции, в нашем городе нет.

О турецких фабриках говорю не просто так. К ним я присмотрелась в марте 2022 года, на профессиональной выставке. В Анталии каждый год проходит международная выставка производителей тканей и фурнитуры Viptex. Я была на ней впервые, но успела со многими познакомиться.

Я приезжала на выставку с целью выбрать производителей кружева. И мне удалось: изучила образцы ткани и условия работы, а потом составила шорт-лист из тех, кто понравился. Теперь мне нужно определиться, с кем именно я заключу договор на поставку.

Глобально моя задача — съездить на фабрики в Стамбуле, заключить договор на поставку кружева и получить первую партию.

На неделе с 30 мая по 5 июня как раз еду в Стамбул. Я хочу сходить на три фабрики, чтобы посмотреть ассортимент кружева и узнать условия поставки в Россию.

Кроме фабрик, есть и другой способ закупки кружева — через байеров. Байеры — специалисты, которые помогают закупать ткани на фабриках. Они полностью налаживают поставку и за эту помощь берут комиссию.

Я пока не рассматриваю закупку кружева через байеров, но мне было бы интересно с ними познакомиться и узнать подробнее об условиях работы. Скоро планирую закупку фурнитуры для нижнего белья и как раз через байеров. Поэтому постараюсь успеть с кем-то из них переговорить.

Расписать все шаги на этот месяц я пока не могу, многое будет зависеть от результатов поездки. На первую неделю план уже есть.

План на неделю с 30 мая по 5 июня

Я очень хочу найти надежного партнера для закупок кружева, но, конечно, многое может пойти не так. Да практически все. Вот только несколько примеров.

​​❗️ Доставка сорвется. ​​Я пока плохо представляю, как проходит передача товара от фабрики компании-перевозчику. Я не знаю, кто, в какой момент и за что несет ответственность.

Если первая партия поставки сорвется, буду искать партнера дальше, среди других турецких фабрик. Возвращаться к российскому поставщику не намерена.

❗️ Фабрика задержит поставку и сорвет срок. Скажем, даст обещание — поставлять кружево за 6 недель, но не сложится. Например, цейтнот с заказами, и мы оказываемся в хвосте по приоритетам, новые ограничения на ввоз, да все что угодно.

❗️ Фабрика выкрасит кружево не в тот цвет. Кружево и ткань должны совпадать по оттенку.

Для контроля оттенков есть международные универсальные коды — Panton. Условно, под зеленым я могу представить цвет летней травы, мой друг — цвет зеленки, а его друг — огурца. Это все зеленый, но совершенно разный. По Panton я выбираю конкретный оттенок зеленого, копирую его код и несу фабрике. Так фабрика понимает, какой именно зеленый мне нужен.

Несмотря на код, ткань все равно может быть не того цвета. Это зависит от концентрации красящего вещества и сушильных аппаратов. Всякое бывает, прямо скажем.

​​❗️ Кружево придет не того качества, которое я выберу на образце. Например, с зацепками или браком в узоре.

В следующий раз я выйду на связь уже после поездки и когда пойму, чего я добилась и добилась ли вообще. Постараюсь рассказать об этом в середине июня 2022.

Если у вас есть вопросы или комментарии, давайте обсудим в телеграм-канале Бизнес Секретов.

О задаче и шагах предпринимательницы к цели читайте в статьях:

• Задача: «Хочу заключить договор с турецкой фабрикой на поставку кружева»
• Этап 1: «Столкнулась с обманом, но смогла выбрать фабрику»
• Этап 2: «Выбрала доставку и рискнула с кружевом»
• Этап 3: «Готовлю миллион на фурнитуру и жду кружево»
• Итог: «Подвела доставка, и мое производство под ударом»