Как открыть частную школу
Спросили у владелицы франшизы частных школ «Белая Ворона» Евгении Белонощенко, сколько стоит открыть школу, на чем можно сэкономить и какие требования Министерства образования нужно соблюдать. В статье — пошаговый план открытия частной школы.
Для кого эта статья
Статья поможет тем, кто планирует открыть небольшую школу с лицензией на дополнительное образование. Если планируете открыть частную школу, похожую на государственную — проводить аттестации и экзамены, выдавать дипломы, — статья не подойдет. Это более сложный путь: нужно получать лицензию на основную образовательную деятельность и аккредитацию.
Какие бывают типы школ
Есть два формата частных школ:
- С лицензией на основное образование и аккредитацией.
- С лицензией на дополнительное образование.
Разберем особенности каждого формата и объясним, какой подходит для бизнеса. Для удобства сравнили два варианта школ в таблице.
Теперь подробнее.
Частная школа с лицензией на основное образование и аккредитацией. Такая школа по организации учебы практически не отличается от обычной государственной: ученики могут сдавать любые государственные экзамены и получать аттестаты. А государство готово поддерживать владельца школы грантами и инвестициями.
Открыть такую школу нельзя как ИП или коммерческая компания. Нужно регистрировать некоммерческую организацию — НКО. Предполагается, что настоящая школа — это не бизнес.
Статус некоммерческой организации накладывает много ограничений. Например, деньги от родителей учеников можно тратить только на развитие школы: на них нельзя купить себе дом, их нельзя вложить в другой бизнес. Если учредитель школы — физлицо, он может получать только зарплату за работу в школе, например, если работает директором или учителем.
✅ Этот вариант подходит, если планируете открыть частную школу, похожую на государственную, выдавать дипломы и аттестаты, участвовать в конкурсах на получение государственных грантов, а всю прибыль вкладывать в развитие школы.
«Бизнес редко выбирает НКО, потому что это связано с государством, поисками грантов. Нужно соблюдать много требований к образованию. К тому же владелец лишается возможности зарабатывать на бизнесе: все, что заработали, обязаны вкладывать в школу».
Евгения Белонощенко
Владелица франшизы частной семейной школы «Белая Ворона»
Школа с лицензией на дополнительное образование. Это более простой вариант. По закону ИП и коммерческие компании не могут получить полноценную лицензию на образовательную деятельность, как у государственных школ. Им доступна только лицензия на дополнительное образование — как для кружков или языковых курсов.
Ученики официально находятся на семейной форме образования, но изучают программу не дома, а в частной школе.
В такой школе дети не могут сдавать госэкзамены и проходить итоговые аттестации. Для этого заключают договор со школой-партнером, у которой есть лицензия на основное образование и аккредитация. В ней ученики будут сдавать ежегодную аттестацию, ОГЭ или ЕГЭ и получать аттестаты об окончании школы.
«Все ученики наших школ „Белая Ворона“ в Самаре и Москве были на семейной форме образования. Вот как это работало. Родители пишут в местный департамент образования заявление о переводе ребенка на семейную форму обучения. Дальше мы ищем школу-партнера с лицензией на основное образование, чтобы все наши ученики проходили ежегодную аттестацию в одном месте.
После аттестации школа-партнер выдает официальный документ — справку об окончании такого-то класса с оценками по всем предметам. Родители получают этот документ именно от той школы, которая проводила аттестацию.
На практике наши дети писали все работы в своей школе, далее мы передавали их на проверку в школу-партнер».
Евгения Белонощенко
Владелица франшизы частной семейной школы «Белая Ворона»
✅ Этот вариант подходит, если хотите учить детей по более гибкой программе, а не следовать строгим инструкциям государства. А также если хотите получать доход с частной школы и распоряжаться им по своему усмотрению.
Рассмотрим, как открыть школу с лицензией на дополнительное образование — этот вариант проще и позволяет зарабатывать без ограничений.
Чек-лист «Как открыть частную школу»
Шаги из статьи собрали в короткий чек-лист. Пользоваться им просто: продвигайтесь по пунктам и отмечайте то, что уже сделали. Это поможет ничего не забыть при открытии частной школы.
Шаг 1. Зарегистрировать бизнес
Если открываете школу с лицензией на дополнительное образование, можно работать как ИП или компания.
Для удобства сравнили две формы бизнеса в таблице.
ИП. Вести бизнес в этой форме проще: у предпринимателя меньше отчетности, чем у компании, можно нанять бухгалтера на аутсорсе. Также ИП распоряжается прибылью по своему усмотрению — может весь доход за месяц потратить на себя или вложить в бизнес. Однако ИП нельзя зарегистрировать вместе с партнером: такой бизнес может вести только один человек.
✅ Подходит, если открываете школу без партнеров.
Компания. У компании больше отчетности — нужен бухгалтер на аутсорсе или в штате. Еще владелец бизнеса не может выводить деньги из бизнеса в любой момент — можно получать прибыль только в виде зарплаты и дивидендов. Зато можно поделить доли в бизнесе между несколькими людьми, поэтому получится вести дело с партнером и привлечь инвестиции — часто инвестор просит долю в бизнесе за вложения.
✅ Подходит, если открываете бизнес с партнером или планируете привлекать инвестиции.
Шаг 2. Выбрать налоговый режим
От режима зависит, сколько налогов придется платить.
Сразу после регистрации все компании и ИП автоматически попадают на общую систему налогообложения — ОСН. На этой системе сложный учет и много налогов, поэтому она невыгодна малому бизнесу. Обычно с ОСН сразу переходят на более льготный — специальный налоговый режим. Как это сделать, рассказали в отдельной статье.
Есть три спецрежима, которые подходят для частной школы:
- упрощенная система налогообложения — УСН;
- автоматическая упрощенная система налогообложения — АУСН;
- патент, если бизнес ведет ИП.
УСН. На упрощенке бизнес платит один налог с заработков. Его ставка зависит от объекта налогообложения — до 6% с доходов на УСН «Доходы» или до 15% с прибыли на УСН «Доходы минус расходы».
АУСН похожа на обычную упрощенку, но на ней налоговая сама считает налог к уплате. Это позволяет экономить на услугах бухгалтера. Однако налоговая ставка здесь выше — до 8% на АУСН «Доходы» и до 20% на АУСН «Доходы минус расходы».
Еще на АУСН строгий лимит на количество работников в штате — до пяти. Поэтому такой режим подойдет школам, где большинство специалистов работают на ГПХ.
Патент — это фиксированный налог, который не зависит от дохода бизнеса. Этот налоговый режим доступен только ИП.
Патент работает по принципу подписки: заплатили определенную сумму в начале года — и можно работать, других налогов с доходов нет. Когда срок патента заканчивается, его нужно покупать снова.
Стоимость патента зависит от его срока действия, региона работы и количества сотрудников. Рассчитать ее можно в калькуляторе налоговой службы. Посмотрим, сколько может стоить патент для частной школы.
Чтобы было удобнее выбрать подходящий налоговый режим, составили таблицу с налоговыми ставками и основными ограничениями в работе.
Советуем проконсультироваться с бухгалтером, какой налоговый режим подходит в вашем случае.
Подробно о подходящих режимах
Прочитать о каждом режиме можно в статьях на сайте Бизнес-секретов:
Шаг 3. Подобрать коды ОКВЭД
В заявлении на регистрацию ИП или компании нужно указать коды ОКВЭД из четырех цифр. С их помощью налоговая, банки, контрагенты и Росстат понимают, чем занимается бизнес.
Бизнес может выбрать один основной код ОКВЭД и сколько угодно дополнительных. Основной код — тот вид деятельности, с которой планируют получать больше доходов.
Для школы с лицензией на допобразование в качестве основного кода подойдет 85.41 «Образование дополнительное детей и взрослых». Сюда же могут входить дополнительные платные занятия, если в дальнейшем владелец школы планирует их проводить. Например, курсы по подготовке к экзаменам, языковые и компьютерные курсы, обучение искусствам, драме и музыке.
Найти подходящие коды можно в справочнике на сайте КонсультантПлюс.
Если позже решите заниматься деятельностью, коды по которой не указывали в заявлении, — можно добавить новые коды или удалить неактуальные на сайте налоговой службы.
Шаг 4. Подключить инструменты для работы
Чтобы начать работать, бизнесу нужно открыть расчетный счет в банке, подключить онлайн-кассу и эквайринг.
Расчетный счет нужен школе, чтобы оплачивать аренду, коммуналку, налоги, принимать оплату за обучение и выдавать зарплаты сотрудникам.
Открыть расчетный счет можно в любом банке, для этого нужно собрать небольшой пакет документов. Точный список можно найти на сайте банка или попросить у менеджера.
Условия открытия и обслуживания расчетного счета зависят от банка. Советуем сравнить несколько предложений и выбрать наиболее выгодное для вас. Например, в Т-Банке открывают счет бесплатно.
Торговый эквайринг. Его нужно подключить к расчетному счету, чтобы клиенты могли оплачивать услуги с помощью банковских карт или QR-кода. Если подключаете услугу в Т-Банке, банк бесплатно выдаст терминал для оплаты.
Интернет-эквайринг — это услуга банка или платежного агрегатора. С помощью интернет-эквайринга бизнес принимает деньги от клиентов онлайн. Клиент может расплатиться картой или альтернативными способами без ввода данных карты: через T-Pay, СБП, Yandex Pay.
Онлайн-касса — это небольшое устройство, которое выбивает чеки и передает данные в налоговую. Почти любые платежи от физлиц без статуса ИП должны проходить через онлайн-кассу. Взять кассу в аренду можно в банке, специалисты банка помогут выбрать подходящее устройство под ваш бизнес и подключить его.
Шаг 5. Составить бизнес-план
Бизнес-план — документ, в котором предприниматель или компания подробно описывает свой проект: будущие услуги, расходы и возможные доходы, анализ рынка, аудиторию, как планирует привлекать клиентов. Бизнес-план поможет рассчитать, сколько денег потребуется на открытие и на ежемесячные расходы и когда вложения в бизнес окупятся.
Если не хотите разрабатывать бизнес-план сами, можно купить франшизу частной школы. Так вы получите поддержку от более опытного партнера.
«Главное преимущество франшизы частной школы — это помощь на этапе открытия, в подборе персонала и дальнейшее его обучение, ежегодное корпоративное обучение, поддержка методиста. Очень важен обмен опытом между партнерами из разных городов, возможность приезжать друг к другу в гости и видеть работу школ вживую. Это отличная возможность открыть свою школу, но развивать ее не в одиночку, а сообща».
Евгения Белонощенко
Владелица франшизы частной семейной школы «Белая Ворона»
Перед составлением бизнес-плана нужно:
- определиться с количеством классов в школе;
- проверить спрос;
- выбрать нишу и методики преподавания;
- изучить конкурентов;
- посчитать затраты на бизнес.
Посмотрим подробнее.
Определиться с количеством классов. Первое, что советует сделать эксперт, — определиться, какую школу хотите: начальную, среднюю, старшую или стартовать с одного класса. Например, для начальной школы нужен один учитель, для средней и старшей школы — учителя по каждому предмету. От этого будет зависеть, с какой целевой аудиторией будете работать.
«Если человек хочет открыть школу с 1-го по 11‑й класс, он должен понимать: начальная школа — это одна школа, средняя школа — это вторая школа, с 9-го по 11‑й класс — третья. Это три разные бизнес-модели».
Евгения Белонощенко
Владелица франшизы частной семейной школы «Белая Ворона»
Проще всего открыть начальную школу с 1-го по 4‑й класс или только один класс. Со старшими классами сложнее — нужно подбирать в несколько раз больше учителей и организовывать подготовку к ОГЭ и ЕГЭ.
Проверить спрос. Убедитесь, ищут ли люди частные школы в вашем городе. Есть три способа выяснить это:
- Через сервис «Яндекс Вордстат» узнать, как часто люди ищут информацию о частных школах в вашем городе. Для этого вбейте в сервисе запрос, например «частная школа», и найдите количество показов в своем городе.
- Настроить рекламу в соцсетях, но не запускать ее — при настройке рекламы система покажет, какой охват будет у кампании. Этот показатель и есть уровень спроса — количество человек, которые потенциально заинтересованы в услугах школы. Возможно, они искали информацию в поисковиках или подписаны на группы по теме.
- Заказать платные опросы — обратитесь в маркетинговое агентство или воспользуйтесь специальным сервисом, например Яндекс Взгляд.
Выбрать нишу и методики преподавания. Ниша в частной школе — это определенная концепция и интересные решения, которые будут привлекать родителей и отличать вас от конкурентов. Какие-то школы делают упор на математику и ИТ, другие — на углубленное изучение иностранных языков, третьи — на формирование личности и альтернативные методики преподавания, например Монтессори. Все это можно сочетать в рамках одной школы.
Нужно учитывать: в России действуют Федеральные государственные образовательные стандарты — ФГОС, в них есть список базовых дисциплин, которые обязательно должны изучать дети в каждом классе. Это касается и государственных, и частных школ. То есть нельзя открыть школу, где не будет алгебры в старших классах.
Обязательную программу можно дополнять авторскими методиками, интересными и востребованными направлениями, которые не изучают в госшколах. Это поможет привлечь клиентов.
По ФГОС в начальной школе дети обязательно должны изучать: математику, информатику, русский язык, литературу, иностранный язык, окружающий мир, технологию, музыку и изо. В частной школе к ним можно добавить факультативные развивающие курсы, например скорочтение, коррекцию почерка, развитие памяти, финансовую грамотность, шахматы, программирование.
Все авторские и дополнительные предметы — это расходы для бизнеса. Например, по ФГОС в начальной школе иностранный язык должен быть два раза в неделю. Если увеличивать часы английского, нужно больше учителей и дополнительные учебные материалы. Такие расходы нужно сразу просчитывать. Например, можно проконсультироваться с методистом.
«В своей школе мы работали в соответствии с ФГОС, но выбирали учебники более интересных авторов, с точки зрения наших методистов и педагогов. Еще мы разработали четыре дополнительные авторские программы — „Тайм менеджмент“, „Критическое мышление“, „Пойми себя“ и „Проектная деятельность“. Они отвечают современному подходу софт-скиллов. Многие родители именно ради этих предметов приводили к нам своих детей.
Авторские методики и дополнительные предметы требуют вложений, это нужно учитывать. Здесь действует правило: с одной стороны нужно соблюдать госстандарты, с другой — выделиться на рынке через авторские предметы, а с третьей — учитывать бюджет».
Евгения Белонощенко
Владелица франшизы частной семейной школы «Белая Ворона»
Изучить конкурентов. Перед тем как начать свое дело, сходите в другие частные школы — посмотрите, что из этого вы хотели бы сделать в собственной школе, а что нет. Еще можно поговорить с директорами уже работающих частных школ из другого города или района.
Рекомендуем обратить внимание на такие параметры:
- какие цены предлагают конкуренты;
- какие дополнительные услуги у них есть;
- за что нужно платить родителю, а что будет оплачивать школа.
Советуем посмотреть соцсети конкурентов и отзывы родителей — изучите, чем они довольны, на что жалуются и чего не хватает. Если учесть недостатки конкурентов в своей школе, будет проще привлекать учеников.
Посчитать затраты. В бизнес-плане нужно рассчитать затраты на оплату труда учителей и администрации, аренду помещения, налоги и страховые взносы, ремонт, закупку мебели, оборудования и канцелярских товаров, затраты на франшизу. Дальше подробно расскажем, что понадобится для работы школы.
«Обычно на открытие школы нужно около 8—10 млн рублей, в зависимости от города и количества классов.
Открыть школу на меньшую сумму тоже возможно. Например, чтобы открыть один класс начальной школы, можно арендовать помещение до 100 м², а физкультуру проводить в отдельном спортивном центре или на улице. На такую маленькую школу хватит до миллиона рублей».
Евгения Белонощенко
Владелица франшизы частной семейной школы «Белая Ворона»
Шаг 6. Подобрать помещение для школы
У предпринимателя или компании есть два способа найти помещение:
- Арендовать помещение у работающих государственных или других частных школ. По закону школы вправе сдавать свои помещения в аренду. Например, школа большая, и у нее есть свободные классы. Или частная школа переезжает в другое здание побольше, а свое сдает другой школе. Плюс такого способа — место будет подготовлено под требования государства.
- Арендовать отдельно стоящее здание или отдельное помещение. Этот вариант выйдет дороже и придется делать ремонт, чтобы помещение соответствовало СанПиН.
Нельзя открыть школу в любом понравившемся здании: помещение должно отвечать СанПиН. Там четко прописаны требования к площади учебных классов, местам отдыха, вспомогательным помещениям, освещению в классах. Например, нельзя открыть школу на первом этаже в новом ЖК.
Перед выбором места советуем изучить следующие санитарные требования:
Перечислим основные требования к зданию школы, классам и другим помещениям в школе.
Здание школы должно быть отдалено от гаражей, дорог, автосервисов и других транспортных объектов. К нему должен быть удобный подъезд для автомобилей — скорой помощи, пожарной службы, доставки продуктов в столовую.
Учебные классы. Минимальная площадь на одного ученика в классе — 3,5 м², для компьютерных классов — 4,5 м². Для мастерских трудового обучения или кабинета кулинарии и домоводства — от 6 м² на одно рабочее место.
Высота потолка в классах — от 3,6 м, спортзала — от 6 м.
В учебных кабинетах должно быть боковое левостороннее естественное освещение. Температура в классах — минимум 18—22 °С.
Вспомогательные помещения. В школе обязательны раздевалки, где ученики будут оставлять верхнюю одежду, мужской и женский туалеты для учеников и отдельные для персонала школы, спортзал, обеденный зал. Еще нужно выделить медицинский кабинет с кушеткой и ширмой: там дети будут ждать родителей, если вдруг заболеют.
«По нашему опыту, невозможно найти идеальное помещение, которое не требует каких-либо перестроек. Однако перестройка — это риск: скорее всего, собственник помещения не будет делить с вами расходы на ремонт. А если потом съедете, собственник также не возместит расходы. Поэтому безопаснее искать помещение, которое максимально соответствует нормативным требованиям, и делать только косметический ремонт.
Еще важная проблема — расширение помещения. Можно либо изначально найти большое, но дорогое помещение — даже если пока учеников немного, — либо выбрать помещение меньше и дешевле, но быть готовым к переезду в будущем.
За семь лет в Самаре мы три раза меняли помещение, а в Москве сразу арендовали большое дорогое помещение, но оно съедало весь наш бюджет. Теперь мы с партнерами будем искать золотую середину».
Евгения Белонощенко
Владелица франшизы частной семейной школы «Белая Ворона»
Если открываете школу по франшизе, компания-франчайзер поможет подобрать подходящие помещения для школы. Проверьте, прописана ли эта услуга в договоре.
Шаг 7. Закупить мебель и оборудование
Мебель и учебное оборудование также должны соответствовать требованиям СанПиН.
Учебная мебель. Для ребенка ростом 130—145 см понадобится стол или парта высотой 58 см и стул со спинкой с высотой сиденья 34 см. Для детей постарше, ростом 145—160 см, стол должен быть высотой 64 см, а стул — 38 см. Подросткам-старшеклассникам ростом 160—175 см подходят столы высотой 70—76 см и стулья 46 см высотой.
Расставить мебель в классе тоже нужно по правилам. Например, расстояние между столами и стенами, а также между рядами столов должно быть не меньше 50 см, от учебной доски до первого ряда столов — 240 см, а до последнего ряда столов — до 860 см. При этом меньшие по размеру парты должны стоять ближе к доске, а большие — дальше.
В учебных классах нельзя использовать табуретки и скамейки вместо стульев, а вся мебель должна соответствовать требованиям Технического регламента Таможенного союза. Такую производят многие мебельные компании.
Классная доска. Диагональ интерактивной доски должна быть минимум 165,1 см, а активная поверхность — матовой.
У школьных досок для записей мелом должно быть темное антибликовое покрытие, а поле — подсвечено сверху дополнительной лампой. Для записей на белой маркерной доске надо использовать контрастные маркеры — черный, синий, красный.
Компьютерная техника. Минимальная диагональ монитора персонального компьютера и ноутбука — 39,6 см, планшета — 26,6 см.
Учебники и канцелярия. Кроме мебели школе понадобятся учебники и дополнительные учебные материалы, тетради, расходные материалы для занятий, канцелярия. Эти траты нужно заранее внести в ежемесячную оплату для родителей. Другой вариант — учебники и канцелярию для каждого ребенка покупают родители.
«Родители учеников в Белой Вороне платили разовый организационный взнос на учебное звено — на начальную школу с 1-го по 4‑й класс или на среднюю с 5-го по 8‑й класс. На эти деньги мы централизованно закупали все необходимое: учебники по всем дисциплинам, тетради, обложки, ручки, карандаши, краски, альбомы. Это было очень удобно для родителей. В некоторых школах практикуют систему ежегодных организационных взносов — один раз в начале учебного года. Но во многих семейных школах работают по другому принципу, и покупка учебников и всей необходимой канцелярии — обязанность родителей».
Евгения Белонощенко
Владелица франшизы частной семейной школы «Белая Ворона»
Еще по правилам пожарной безопасности нужно закупить огнетушители, тревожную кнопку, извещатели.
«Траты на мебель и оборудование для школы зависят от финансовых возможностей основателя. Например, можно заказывать дорогую дизайнерскую ученическую мебель, оборудовать каждый класс интерактивными досками, а не только маркерными».
Евгения Белонощенко
Владелица франшизы частной семейной школы «Белая Ворона»
Шаг 8. Найти преподавателей и технический персонал для школы
В частной школе нужны:
- директор;
- заместители директора по учебно-воспитательной и хозяйственной части;
- преподаватели — начальных классов и предметники;
- администратор;
- методист;
- психолог;
- логопед;
- бухгалтер;
- охранник;
- уборщица;
- медсестра.
Директор будет контролировать учебный процесс. Ему нужен опыт работы в сфере образования, он должен уметь управлять людьми, знать основы методологии и психологии, разбираться в бухгалтерии и юридических вопросах. Директором может быть и учредитель школы, если он подходит под эти требования.
Заместитель директора по учебно-воспитательной части отвечает за то, чтобы ученики получили качественное образование в соответствии с составленными планами и образовательными программами. Контролирует работу педагогов и отвечает за корпоративную культуру.
Именно замдиректора общается с родителями по вопросам обучения детей, отвечает за происшествия в школе, решает конфликтные ситуации между учителями, родителями и учениками.
Для такой должности подойдет опытный педагог, который сможет организовать работу других учителей и найти общий язык с детьми и их родителями. Замдиректора может продолжать вести уроки, чтобы не терять контакт с учениками.
Заместитель директора по хозяйственной части отвечает за хозяйственную деятельность школы, материально-техническое обеспечение учебного процесса, за здоровые и безопасные условия труда и учебы.
В обязанности замдиректора школы по хозяйственной части входит:
- закупать в школу мебель, канцелярские принадлежности для педагогов;
- готовить школу к началу учебного года;
- следить за хозяйственным обслуживанием, техническим и санитарно-гигиеническим состоянием помещения школы, классов, столовой;
- контролировать финансовые средства школы;
- заключать договоры с поставщиками;
- следить за соблюдением требований пожарной безопасности.
Преподаватели как частной, так и государственной школы должны иметь педагогическое образование и каждые 5 лет проходить аттестацию, чтобы подтвердить право занимать должность.
Количество преподавателей зависит от количества курсов и предметов, которые есть в школе. До 4-го класса нужны учителя начальной школы, для старшей школы — учителя-предметники: по русскому языку, литературе, математике и остальным предметам.
При приеме на работу педагога советуем свериться с профессиональным стандартом от Минтруда. В нем четко прописаны все должностные требования к педагогам в школе: что должны знать и уметь в зависимости от уровня квалификации.
Если у школы лицензия на дополнительное образование, в трудовом договоре с учителем нужно писать «педагог дополнительного образования». Нельзя писать «учитель русского языка» или «учитель математики» — так вправе делать только школы с лицензией на основное образование.
Многие специалисты работают сейчас параллельно в разных онлайн- и офлайн-школах, потому оформляют ИП или самозанятость. С ними можно заключать гражданско-правовые договоры на оказание услуг.
«В штате нашей школы были кураторы — классные руководители, которые помогали кормить детей, гуляли с ними и держали связь с родителями. Они не вели уроки, но были как воспитатели, целый день проводили с детьми. Эти специалисты должны иметь высшее педагогическое образование, так как работа с детьми как минимум предполагает знание детской психологии».
Евгения Белонощенко
Владелица франшизы частной семейной школы «Белая Ворона»
Администратор составляет учебные графики, общается с родителями, контролирует оплату услуг школы.
Методист разрабатывает учебные материалы и составляет расписание занятий.
Штатный психолог помогает администрации школы проводить профтестирования учеников и решать конфликты, а детям — справляться с их эмоциями и проблемами. Также психолог может помогать остальным работникам школы, например, если кто-то почувствовал выгорание.
«В штате школы обязательно нужен психолог. Работа учителей и кураторов очень напряженная психологически и эмоционально, они много пропускают через себя, часто происходит профессиональное выгорание. Психолог поможет создать в коллективе атмосферу поддержки и взаимовыручки, чтобы люди не чувствовали себя одинокими в сложных ситуациях».
Евгения Белонощенко
Владелица франшизы частной семейной школы «Белая Ворона»
Бухгалтер занимается финансовыми вопросами: налогами, зарплатами сотрудников, оплатой коммуналки, арендой, принимает плату за обучение.
Охранник. Если арендуете отдельное здание, можно заключить договор с частным охранным предприятием, ЧОП. Если арендуете отдельные классы в другой школе, обычно охрана там уже есть.
Уборщица следит за чистотой и порядком в классах и других помещениях. Можно нанять человека на несколько часов в день или на полный день.
Медсестра. Еще нужно заключить договор с лицензированной медицинской организацией, чтобы в школу могла прийти медсестра. Например, чтобы оказать доврачебную помощь, если ученик ушиб ногу. Однако медсестра не должна находиться в школе постоянно.
Где искать персонал. Первое, где эксперт советует искать персонал в новую школу, — это ближний круг, среди друзей и знакомых, которые так или иначе имеют отношение к педагогике и образованию. Спрашивать, кто хочет поработать в школе нового формата. Если таких знакомых нет, можно искать работников на сайтах вроде HeadHunter или SuperJob.
Удобнее всего обратиться в рекрутинговое агентство, чтобы они подобрали специалистов. Но это дорогой способ, поэтому на старте подойдет не всем.
Преподавателей можно искать в государственных школах, колледжах, вузах, среди частных репетиторов. Чем выше репутация профильных специалистов, тем больше будет желающих учиться именно в вашей школе.
Как оформить первых сотрудников, рассказали в отдельной статье.
Шаг 9. Разработать образовательную программу
Образовательная программа — это комплект документов, которые описывают, сколько длится обучение, какие предметы или курсы будут проводить в школе, сколько часов на них выделяется, какие материалы используют для обучения.
Бизнес сам разрабатывает программу, например с помощью методиста, или приобретает готовую, если работает по франшизе. Программа должна включать пояснительную записку, описание и содержание курсов, график изучения тем и результаты после изучения курса.
Если открываете школу с лицензией на дополнительное образование, то и программы должны быть по дополнительному образованию. То есть нельзя писать «Математика», но можно «Занимательная математика» или «Подготовка к ЕГЭ по алгебре». По закону общеобразовательные предметы можно преподавать только в школах в форме НКО.
Шаг 10. Собрать документы для получения лицензии
Лицензия на образовательную деятельность одна. Она не зависит от того, какой будет эта деятельность у школы — основной или дополнительной. Поэтому правила получения одинаковые для НКО, коммерческих компаний и ИП.
Документ подтверждает, что государство проверило бизнес и убедилось в его безопасности для людей. Лицензию выдает Рособрнадзор или региональные ведомства по контролю образования. Узнать, какое ведомство выдает лицензию в вашем регионе и какие документы требуют, можно на сайте госуслуг.
Подробно о том, как получить лицензию на образовательную деятельность, рассказали в статье.
Шаг 11. Подготовить договор на оказание услуг
С каждым родителем школа заключает договор на оказание услуг. Если школа работает по лицензии на дополнительное образование, то и договор составляют соответствующий.
В договоре нужно четко указать, за какие услуги платят родители. В случае частной школы в договоре можно прописать:
- услуги дополнительного образования;
- услуги по уходу и присмотру за детьми;
- сопровождение ребенка при прохождении аттестации.
❌ В договоре нельзя указывать услуги, которые школа не может оказывать по закону. Например, она не вправе оказывать образовательные услуги без лицензии на общее образование.
В договоре предприниматель или компания прописывают обязанности сторон, стоимость услуг и порядок оплаты. Не стоит использовать шаблоны договоров или брать уже готовые договоры из других школ. Шаблоны не учитывают специфику работы конкретного бизнеса, поэтому не всегда могут защитить в случае спорных ситуаций. Составляйте договор с юристом.
Шаг 12. Найти первых учеников
Есть несколько способов, чтобы привлечь в школу первых клиентов:
- реклама в местных СМИ;
- бизнес-партнерства;
- запуск сайта;
- ведение социальных сетей;
- дни открытых дверей.
Реклама в местных СМИ. Рекламу в локальных медиа, на радио, по телевидению увидят тысячи жителей нужного города. Например, можно разместить рекламные объявления о наборе в школе, договориться о публикации статьи про школу или об интервью с директором на местном телеканале.
Чтобы узнать, что читают или слушают ваши потенциальные клиенты, можно спросить у них самих или запросить аналитику по аудитории у СМИ. Если пока не уверены, где найти вашу аудиторию, можно начать с рекламы в новостных медиа — их читают разные группы людей.
Работа с партнерами. Есть способ разместить рекламу в других местах города, где бывает ваша целевая аудитория. Например, родители будущих первоклассников в детских садах, развивающих центрах, кружках, магазинах игрушек. Можно договориться с такими компаниями или ИП о партнерстве. Например, по такой схеме: вы оставляете в студии детских танцев рекламные буклеты, а взамен будете рекомендовать студию у себя в школе. Такой ход позволит рассказать о себе родителям детей нужного возраста.
«Намного легче открыть начальную школу, если у тебя уже есть частный детский сад. Мы открывали начальную школу, так как думали, что к нам придут все клиенты из Бэби-клубов — нашей сети детских центров и садов. У нас в школе не было оценок и домашних заданий, поэтому многие родители не согласились отдать детей в такую школу. Те, кто отдал, нам доверяли и рекомендовали нас другим родителям».
Евгения Белонощенко
Владелица франшизы частной семейной школы «Белая Ворона»
Сайт школы. Когда родители ищут в интернете частную школу, они изучают несколько сайтов. Смотрят программу обучения, цены, расположение, информацию об учителях.
На старте советуем собрать сайт на бесплатном конструкторе, например на Тильде или Т-Банке. А вложиться лучше в профессиональные фотографии, видео и тексты о школе. Именно контент формирует первое впечатление об учебном заведении у родителей.
«Сайт сразу приносил нам лиды: когда искали школу без оценок и домашних заданий — находили наш сайт. А вот сарафанное радио начало работать только спустя время».
Евгения Белонощенко
Владелица франшизы частной семейной школы «Белая Ворона»
Социальные сети. Рекомендуем завести аккаунт школы сразу в нескольких соцсетях — в Телеграме, во ВКонтакте и в Одноклассниках. Так получится охватить больше потенциальных клиентов. Например, молодые родители чаще сидят в Телеграме и во ВКонтакте, а постарше — в Одноклассниках.
До начала работы школы в соцсетях можно размещать фотографии ремонта классов, рассказывать об учителях и программах обучения, чтобы заинтересовать родителей. Когда начнете работать, можно выкладывать фотографии с уроков и школьных мероприятий.
Также в соцсетях можно запустить рекламу, чтобы привлечь больше клиентов. Подробнее о том, как запускать рекламу, рассказали в других статьях:
Дни открытых дверей. Даже если родители перечитали сайт и все посты в соцсетях школы, им все равно важно прийти в школу лично. Для этого обычно проводят дни открытых дверей, когда родители могут осмотреть классы и познакомиться с педагогами.
Чтобы заинтересовать родителей, нужно подготовить программу мероприятия. Например, сначала провести экскурсию по классам, а потом представить основных педагогов, показать учебные материалы и угостить едой из школьной столовой.
Шаг 13. Организовать работу школы летом
Школы не работают летом. Чтобы бизнес не терял деньги три месяца в году, можно организовать дневную летнюю программу, кружки и индивидуальные занятия с педагогами или сдать помещение в субаренду.
Дневная летняя программа — игры, прогулки, экскурсии, походы в музеи и на выставки, мастер-классы. Летняя программа может работать в том же режиме, что и школа, например с восьми утра до пяти вечера, с прогулками и трехразовым питанием. Это удобно для родителей.
Чтобы детям было интересно в школе летом, можно проводить тематические недели — например, неделю изобразительного искусства. Каждый день такой недели можно с детьми посещать галереи, а после — рисовать картины по мотивам увиденного на выставках.
«У нас было три смены летней программы — июнь, июль и август. Чтобы понимать количество детей, которые будут ходить к нам на каникулах, мы заранее открывали запись в ту или иную смену. Исходя из этого формировали штат сотрудников для работы летом — кто в какую смену будет работать».
Евгения Белонощенко
Владелица франшизы частной семейной школы «Белая Ворона»
Различные кружки — языковой, театральный, шахматы. Также по запросу родителей можно проводить индивидуальные занятия с педагогами: летом дети смогут подтянуть или глубже изучить некоторые предметы.
«Кружки, например языковые или шахматы, в летний период не очень популярны, так как дети хотят отдыхать. Поэтому советую делать упор на развлекательные программы».
Евгения Белонощенко
Владелица франшизы частной семейной школы «Белая Ворона»
Субаренда. Можно сдавать все помещение школы или некоторые классы в субаренду другому образовательному бизнесу, например языковым или компьютерным курсам. Главное, уточнить в договоре аренды с собственником помещения, что вы вправе так делать.
«В нашей московской школе часть помещения арендовала школа китайского языка, они работали круглый год — и летом, и в выходные дни. У них были свои клиенты, и некоторые наши ученики тоже пользовались этой дополнительной услугой. А в самарской школе была субаренда со школой программирования для школьников, которая тоже работала круглый год».
Евгения Белонощенко
Владелица франшизы частной семейной школы «Белая Ворона»
Главное, при рекламе летних программ не использовать термин «летний лагерь». На лагеря дневного пребывания распространяются требования нормативных актов по организации летнего отдыха. Например, за месяц до начала первой смены нужно уведомить местные органы Роспотребнадзора о том, что организуете лагерь. Также нужно подготовить помещение под специальные нормы СанПиН. Поэтому проще в рекламе и договорах с родителями писать фразы наподобие «летняя программа».
Главное
- По закону ИП и коммерческие компании не могут получить полноценную лицензию на образовательную деятельность, как у государственных школ. Им доступна только лицензия на дополнительное образование — как для кружков или языковых курсов. Так можно вести бизнес: просто дети будут учиться у вас, а сдавать экзамены в обычной школе.
- Если собираетесь вести бизнес вместе с партнером или привлекать инвестиции — нужно регистрировать дело в форме компании. Если планируете работать без партнеров, проще стать ИП.
- Для частной школы подходят три налоговых режима — УСН, АУСН и патент.
- Нужно определиться, какую школу хотите: начальную, среднюю или старшую. От этого и будут зависеть остальные шаги — подбор персонала, выбор помещения, покупка мебели. Проще всего открыть начальную с 1-го по 4‑й класс или только один класс.
- Бизнес-план поможет рассчитать, сколько денег надо на открытие и на ежемесячные расходы, через сколько школа начнет окупаться. Перед составлением бизнес-плана нужно определиться с количеством классов, изучить спрос и конкурентов, выбрать направление школы, а потом просчитать потенциальные затраты на бизнес.
- Перед тем как искать помещение для школы, нужно изучить санитарные нормы. В СанПиН четко прописаны требования к площади учебных классов, местам отдыха, вспомогательным помещениям, освещению в классах. Мебель и учебное оборудование также должны соответствовать требованиям специального технического регламента.
- Есть несколько способов, которые помогут привлечь в школу первых клиентов: реклама в местных СМИ, сайт, социальные сети и дни открытых дверей для родителей.
А как вы считаете, какие школы лучше — государственные или частные? В какую ходит ваш ребенок? Делитесь в комментариях.
Инна, ну а Вы, мадам, почитайте повнимательнее еще раз закон об образовании. Может станет ясно) Частная школа с семейным форматом обучения, просто сокращают название для удобства, поэтому и называют частная семейная школа, тут вроде все предельно ясно. Семейный формат обучения — это обучение вне муниципальной школы, а там каждый родитель и ребенок сами выбирают где обучаться — дома или в частной школе. Разница лишь в том, что при семейном формате обучения, частная школа не может проводить итоговые аттестации и выдавать дипломы об окончании обучения.
Вот как Тинькофф публикует эту ересь??? НЕ МОЖЕТ организация с лицензией на дополнительное образование вести преподавание по программам ФГОС! Хоть дополненные авторскими методиками, хоть в чистом виде. В РФ на законодательном уровне нет семейной школы. Есть семейная форма образования, самообразование. Но не семейная школа. Открыть семейную школу нельзя. Можно собрать класс, дать рекламу, навешать лапши на уши малограмотным родителям и вести деятельность «частной семейной школы» по лицензии на допобразование. До первой проверки министерством образования! Еще и франшизы продает на частную семейную школу с лицензией на допобразование с преподаванием по программам ФГОС.