Будьте в курсе событий бизнеса

Получайте первыми приглашения на вебинары, анонсы курсов и подборки статей, которые помогут сделать бизнес сильнее

Подписываясь на рассылку, вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности
Опыт компанийРедактор: Алина Соломенникова

Реалити-шоу бренда белья из Ижевска: «Выбрала доставку и рискнула с кружевом»

Владелица бренда изучила, как доставить груз в Россию и сколько придется заплатить. В статье — маршрут, расчеты и новости с фабрики

Мария Маслова

Мария Маслова

Основательница и владелица GreenBra

Перед вами — третья часть реалити-шоу о бизнесе. В нем мы продолжаем рассказывать, как производитель нижнего белья из Ижевска заключает сделку с турецкой фабрикой и ждет первую поставку кружева.

В третьей серии героиня показывает маршрут, как из Турции груз едет в Россию, и объясняет, почему скидка на фурнитуру не всегда выгодна.

Итоги этой серии: поняла, где заказать доставку, но как быть с фурнитурой — вопрос

У меня свое производство нижнего белья и домашней одежды. 80% моделей мы шьем с добавлением кружева, где-то его больше, где-то меньше. Пять лет я работала с российским поставщиком кружева, но в прошлом году он меня подвел. Сейчас я ищу другие возможные варианты поставок кружева.

Недавно съездила в Стамбул, чтобы выбрать нового поставщика. Мы договорились, что он сделает образец по моему эскизу, а я в это время узнаю о способах доставки кружева в Россию.

Вдобавок я подумала, что есть смысл брать фурнитуру тоже в Турции.

За две недели выбрала службу доставки и получила долгожданный образец кружева. Но вот с фурнитурой пока не разобралась до конца, хотя и успела прикинуть, что сэкономлю почти четверть затрат, если буду работать с Турцией.

План, который я составила 23 мая 2022 года

Потрачу на доставку из Турции в Россию 9 тысяч рублей

Мне нужно привезти кружево с турецкой фабрики в Россию. Две недели я изучала, какие транспортные компании мне могут помочь.

Я узнала, что, если груз нужен срочно, можно заказать авиадоставку. Это стоит 10 $ за килограмм груза. Оплачиваешь, и через четыре дня груз у тебя. Звучит здорово, но для меня это слишком дорого.

С фабрикой договорилась о минимальной партии кружева — 2 км. Она весит 45 кг. Ниже посчитала, сколько денег придется потратить.

Расчет затрат на авиадоставку

Вес партии кружеваТариф авиадоставки за кгСтоимость доставки
45 кг10 $450 $

Партия кружева от турецкой фабрики стоит 2000 $. На доставку уйдет примерно четверть от этой суммы — 450 $. Я не готова столько платить, да и спешки с кружевом нет. Поэтому решила выбрать более выгодную в цене автодоставку.

Я изучила, какие транспортные компании могут доставить груз из Турции в Россию. Часть была уже на слуху, про какие-то я узнавала от знакомых предпринимателей. В итоге остановилась на трех:

  • Метеор-Транс;
  • CF Логистик;
  • Реф Логистик.

Условия у всех плюс-минус одинаковые: едут по одному маршруту, сроки одни и те же, цена тоже не сильно отличается. Поэтому я положилась на мнение знакомых, кто уже работал с международной доставкой грузов.

Мой выбор — Реф Логистик. Эту компанию посоветовали несколько человек и по их оценке, доставка приходит в срок, без срывов. Для меня это важно, потому что план производства надо собирать заранее.

Расскажу, что я узнала о сроках и цене доставки.

Еще в начале 2022 года доставка из Стамбула в Москву занимала от силы 10 дней, в среднем — неделю. К концу весны сроки увеличились вдвое — до 20 дней. Все дело в новом маршруте. Транспортные компании везут груз не напрямую в Россию, а делают крюк через Грузию и Беларусь.

Loading...
Пересказываю то, что узнала о маршруте. Машина из Турции едет в Грузию и дальше к границе с Россией. На блокпосте между Грузией и Россией нет растаможки, не знаю почему. Водитель вынужден ехать на границу России с Белоруссией, где растаможка есть. Там водитель оформляет документы. После этого груз можно везти в Москву

Стоимость доставки рассчитывается в килограммах и зависит от характера груза. К примеру, привезти ткани стоит 2 $ за килограмм, а вот кружево и фурнитуру — 2,5 $. С чем это связано, я не знаю, но приходится играть по таким правилам.

На 22 июня я считала доставку по курсу 65 ₽ за доллар. Если курс не изменится, заплачу транспортной компании 7300 ₽.

Расчет затрат на автодоставку

Вес партии кружеваТариф автодоставки за кгСтоимость доставки
45 кг2,5 $113 $

Это еще не все.

Транспортная компания везет кружево только до Москвы. Дальше мне нужно заказать другого перевозчика, который заберет груз и привезет в Ижевск, на наше производство. Мы давно сотрудничаем с Деловыми Линиями, поэтому с этой поставкой я тоже обращусь к ним.

Просто так забрать груз из Москвы нельзя. Я должна составить доверенность на представителя Деловых Линий. Это работает так:

  1. Оформляю заявку у Деловых Линий на конкретное время, чтобы они забрали груз.
  2. Деловые Линии дают мне данные водителя, который будет забирать груз.
  3. Я пишу доверенность на его имя, подписываю и ставлю печать компании. Если у компании печати нет, тогда транспортная просит заверить доверенность у нотариуса.
  4. Высылаю скан доверенности на почту Реф Логистик, что условный Иван Петров из Деловых Линий приедет забирать мой груз.

Дальше мое кружево забирают и везут на склад в Ижевске. Доставка стоит 1600 ₽. В стоимость входит несколько коэффициентов, к примеру подъезд к складу, удаленность от Москвы и прочее.

В целом доставка партии кружева из Стамбула в Ижевск обойдется мне в 8900 ₽.

Посчитала закупку фурнитуры: выгода сомнительная

У меня была очень загруженная неделя, и не успела рассчитать закупку фурнитуры полноценно, как хотела. Но все же какие-то реперные точки отследить получилось.

В стоимости учла цену на фурнитуру от поставщика, вес поставки, курс доллара и цену доставки. Я считала по курсу 65 ₽ за доллар. Если курс подскочит, то и цена изменится.

Сравнение затрат на фурнитуру

Фурнитура (поставщик)Текущий поставщикТурецкий поставщикРазница в стоимости
Застежка на 38 мм (Беларусь)8,97 ₽/шт6,88 ₽/шт↓ 23% 👍
Лента для бретелей 10 мм (Беларусь)15,66 ₽/м12 ₽/м↓ 23% 👍
Декоративная резинка (Россия)7,24 ₽/м12 ₽/м↑ 65% 👎

Судя по моим расчетам, выгоднее заменить белорусского поставщика на турецкого, расходы почти на четверть меньше. На деле все не так очевидно, есть момент с оплатой.

Я решила, что буду рассчитываться с турецким поставщиком переводом со счета своей компании на счет поставщика. Это безопасный способ с точки зрения налоговой. Но в этом случае есть комиссия — 18-20% в зависимости от суммы перевода.

С одной стороны, в Турции фурнитура дешевле на 23%, но с другой — есть комиссия за перевод. В итоге наша выгода — 3—5%. Вроде бы это не такая большая разница, и я не особо и сэкономлю. Но если рассчитать расходы на большую партию фурнитуры, например, для новой коллекции, экономия в деньгах может быть приличной.

В итоге я поняла, что мой следующий шаг — просчитать потребность в фурнитуре. Когда пойму, каких позиций и в каком количестве мне не хватает, смогу точнее рассчитать все затраты и окончательно понять, выгодно мне работать с Турцией или нет.

Loading...
Я считала расходы на фурнитуру, которая нужна мне чаще всего. Вся она здесь, на фото: декоративная резинка с фестонами, застежка и лента для бретелей. К примеру, я понимаю, что бретели на 15 мм лежат на складе в большом запасе, заказывать их не надо. Зато бретели на 10 мм у меня на исходе, и мне пора бы их заказать
Loading...
На фото — Виктория, менеджер по снабжению в GreenBra. В ближайшие пару недель она поможет мне рассчитать, сколько и каких позиций нам нужно на производство на три месяца вперед

Получила образец готового кружева и жду первую партию

На прошлой неделе пришли новости с фабрики — образец кружева по моему эскизу готов. Письмо пришло почти в полночь. Я его с трепетом ждала почти три недели.

Вот я сажусь, открываю фото, смотрю. Красиво, но не то, что я хотела. В итоге я еще два часа не могла заснуть. Все это время думала, что делать, ведь это кружево мне не подходит.

Конечно, в этом кружеве все не так плохо. Есть и плюсы, и минусы.

Мне понравился размер и глубина фестонов, узор. Он получился витиеватым, романтичным, немного запутанным. В самом кружеве нет больших дырочек, это важно при стачивании деталей. Вдобавок с шириной кружева все в порядке — 17,5 см, как я и просила.

Из минусов — с этим кружевом не случилось вау-эффекта. Оно мне показалось слишком плотным, в частности узор. Я боялась, что он будет тяжело смотреться на изделии. Все же кружево — это про легкость.

Loading...
Это образец кружева по моему эскизу. Посмотрите: узор почти не просвечивает, потому что нити вплетены плотно друг к другу. Визуально это утяжеляет кружево

В итоге я попросила фабрику немного поправить готовый дизайн. Менеджер на фабрике сказал, внести изменения можно, но это займет еще несколько дней. В этот момент я почувствовала облегчение, потому что боялась, что фабрика мне откажет в корректировках.

Через пять дней фабрика отправила мне новый образец. Если первый был уже готовым отшитым кружевом, то второй — макетом с компьютера. Мне было сложно представить, как это кружево выглядит в реальной жизни. Надо было решать, как быть.

У меня было два варианта.

Вариант 1 — заказать небольшой образец, чтобы потом приложить его к своим тканям и понять, подходит кружево или нет. Раз я уже оплатила партию целиком, основную партию кружева придется брать из каталога фабрики. Почему так, я рассказала во второй части проекта.

Вариант 2 — заказать всю партию в новом образце в надежде, что кружево подойдет.

Я рискнула и выбрала второй вариант: заказала партию по своему дизайну. Посмотрим, что из этого выйдет. Я подумала, что если узор не подойдет для белья, я придумаю, как его использовать в других изделиях.

В понедельник 20 июня фабрика взяла заказ на производство. Через три недели кружево будет готово к отправке в Москву.

Loading...
Это второй вариант кружева. Узор здесь гораздо легче, кружево смотрится воздушнее

План на следующие пару недель — решить, покупать фурнитуру в Турции или нет

В ожидании кружева я поставила две задачи на ближайшие две недели.

Рассчитать потребность в фурнитуре. Нужно посмотреть, сколько фурнитуры есть на складе, составить список остатков. Потом все рассчитать по ценам турецких поставщиков и окончательно определиться, буду я заказывать фурнитуру в Турции или нет.

Обговорить с транспортной компанией детали отправки кружева из Стамбула в Москву. Я свяжусь с ней и оплачу доставку, чтобы, как только фабрика напишет, что кружево готово, они сразу могли за ним выехать.

План на период с 20 июня по 3 июля

ЗадачаЧто сделать
1Определиться с поставкой фурнитурыРассчитать, сколько и какой фурнитуры нужно на производстве в ближайшие 3 месяца Посчитать, сколько стоит заказывать всю фурнитуру в Турции с учетом минимальных коробок Посчитать, сколько стоит заказывать часть фурнитуры в Турции, часть — в Белоруссии Выбрать поставщиков
2Оплатить услуги транспортной компанииУзнать детали, как устроена доставка Перевести оплату

План на период с 6 по 19 июня

ЗадачаЧто сделать
1Выбрать способ доставки кружева✅ Подобрать несколько транспортных компаний ✅ Узнать условия, сроки и стоимость доставки ✅ Сравнить и выбрать подходящий вариант
2Определиться с поставкой фурнитуры⏸ Сравнить предложения турецких фабрик ✅ Посчитать стоимость партии турецкой фурнитуры с доставкой в Россию ⏸ Посчитать, сколько стоит заказывать всю фурнитуру в Турции ⏸ Посчитать, сколько стоит заказывать часть фурнитуры в Турции, часть — в Белоруссии ⏸ Выбрать поставщиков

Все выпуски реалити с Марией

О задаче и шагах предпринимательницы к цели читайте в статьях:

Loading...

Сейчас читают

Читайте наш Telegram и будьте в курсе событий бизнесаЧитайте наш Telegram и будьте в курсе событий бизнеса
Читайте наш Telegram и будьте в курсе событий бизнеса

Разборы юристов, полезные статьи о бизнесе и личный опыт предпринимателей

Читать Telegram