Китайские товары пользуются популярностью, а стоят намного дешевле отечественных: в Китае низкая стоимость рабочей силы, большие масштабы производства и высокая конкуренция среди производителей. Селлер может закупить товары оптом у китайских поставщиков и продать дороже на российских маркетплейсах. Искать поставщиков удобно на площадке 1688.com — здесь чаще продают производители, из-за чего цена на товары низкая.
Заказывать товар напрямую у поставщика не рекомендуем — придется вести переговоры на китайском, решать вопросы с переводом денег за границу, логистикой и таможней. Для доставки товара удобнее и безопаснее обратиться к компании-посреднику — она будет решать все вопросы с поставщиком из Китая. Селлеру нужно только выбрать товар, заплатить за логистику внутри Китая, из Китая в Россию и комиссию посреднику. В статье разбираем именно этот вариант.
Как начать продавать на маркетплейсах
Если вы еще не продаете на маркетплейсах и только собираетесь выходить на них с китайскими товарами, советуем прочитать наши статьи. В них подробно рассказали, как зарегистрироваться и начать продавать на пяти основных площадках:
Как искать товары на маркетплейсе 1688.com
Сначала нужно определиться, какой товар хотите закупить. О популярных китайских товарах, которые можно выгодно продать в России, рассказали в отдельной статье. Опытные селлеры могут закупить то, что уже продавали на российских маркетплейсах.
Есть два способа найти нужный товар на 1688.com — через поисковую строку и по фотографии. Рассмотрим каждый из них.
Через поисковую строку. Поисковый запрос на площадке лучше делать на китайском языке — это даст более точный результат. Для этого нужно перевести название товара в онлайн-переводчике, например от Яндекса или Google.
Дальше откройте сайт 1688.com — делать это лучше в браузере с функцией встроенного перевода страниц, например Google Chrome. Для перевода сайта на русский язык нажмите правой кнопкой мыши на свободную часть экрана и выберите «перевести на русский».
Скопируйте из переводчика название товара на китайском, вставьте его в поисковую строку и нажмите на поиск. Появятся карточки товаров разных продавцов.
По фотографии. Если вы нашли на другом маркетплейсе товар, который хотите продавать, скачайте фотографию из карточки. Товар на ней должен быть один, без сложного фона и хорошо виден. Нажмите на значок фотоаппарата справа от поисковой строки на сайте 1688.com и загрузите фото. Карточки с похожими товарами появятся автоматически.
1/2 После загрузки фото платформа предложит товары, схожие с вашим первоначальным поиском. Возможно, вы найдете более новые и интересные версии товара
2/2 После загрузки фото платформа предложит товары, схожие с вашим первоначальным поиском. Возможно, вы найдете более новые и интересные версии товара
Советы из книг: как продвигать продукт и растить продажи
На что обращать внимание при выборе продавца на 1688.com
Когда нашли нужный товар, нужно определиться с продавцом. Вот на что советуем обращать внимание при отборе:
- ежемесячные продажи;
- цена товара;
- рейтинг продавца;
- кто продавец — производитель или перекупщик.
Рассмотрим каждый пункт подробнее.
Ежемесячные продажи. Сначала нажмите кнопку «Объем продаж» на странице поисковой выдачи слева — карточки отфильтруются от большего к меньшему по продажам.
Количество продаж за последний месяц можно посмотреть в самой карточке: наведите курсор на название продавца — под ним появятся желтые медальки с буквой «А». Чем больше медалек — тем больше продаж за 30 дней: одна медаль «А» — 0 ¥, две медали — более 10 000 ¥, три — от 100 000 ¥, четыре — от 300 000 ¥, пять — от 1 000 000 ¥. Советуем выбирать продавцов, у которых покупают чаще.
1/2 Если нажать на фильтр «Объем продаж», первыми в выдаче окажутся карточки товаров, которые покупают чаще всего
2/2 Медальки под названием компании означают количество продаж за последний месяц. У этого продавца максимальное число медалек — пять. Также под названием написано, сколько лет продавец работает с площадкой 1688.com
Цена товара. Она есть в карточке и варьируется в зависимости от количества заказанных товаров. Например, если заказываете партию больше 100 товаров, каждый товар будет стоить 8,5 ¥, меньше 100 — 9,5 ¥.
«Не гонитесь за совсем низкой ценой — на китайских маркетплейсах она будет соответствовать качеству. Лучше заказать немного дороже, чем у конкурентов, но качество тоже будет лучше».
Вадим Браткевич
Действующий продавец на маркетплейсах, автор канала «Я тот селлер»
Рейтинг продавца. Появляется в карточке товара в верхнем левом углу, если навести курсор на название компании. Оценивается по пятизвездочной системе и состоит из нескольких подрейтингов:
- возврат и обмен товара;
- качество товара, срок доставки;
- обслуживание;
- качество консультации.
С помощью рейтинга продавца можно узнать, например, насколько качественный у него товар и как часто его возвращают. Советуем выбирать продавцов с рейтингом 4 или 5 — они лучше выполняют свои обязательства перед покупателями.
Кто продавец — производитель или перекупщик. Об этом будет написано в карточке рядом с рейтингом. Также советуем нажать на ссылку «Все продукты», перейти в магазин продавца и посмотреть ассортимент. Заводы и фабрики выпускают специализированную продукцию, например только одежду или бытовую технику. Если в каталоге много товаров разных категорий, вероятно, это перекупщик. Лучше покупать напрямую у производителей — у них больше выбор и обычно ниже цены.
«Если цена и качество вас устраивают, небольшие партии товара можно заказывать и у перекупщика. Для крупных заказов лучше выбрать производителя.
Если хотите изменить представленный товар под свои потребности, нужно выбирать производителей: с ними можно договориться об этом».
Вадим Браткевич
Действующий продавец на маркетплейсах, автор канала «Я тот селлер»
Советуем внимательно изучить раздел «Описание продукта» с рич-контентом. Здесь можно посмотреть дополнительную информацию о товаре, например инфографику, видео, все варианты цветов и моделей, инструкции.
Рассылка: как зарабатывать на маркетплейсах
Каждые две недели присылаем новости торговых площадок, инструкции для селлеров и лайфхаки успешных продавцов
Как заказать товары с 1688.com
Когда определились с поставщиком и конкретными товарами, нужно найти компанию-посредника, например B2B-China, AGB Global или ChinaToday. Именно она будет общаться напрямую с китайским поставщиком, заключать договор, проверять качество продукции, доставлять товар из Китая в Россию и заниматься таможенным оформлением. За свои услуги компания возьмет комиссию.
Вот что должно быть у идеального партнера:
- полный пакет услуг;
- свой склад в Китае, чтобы уменьшить число посредников и снизить риски.
После заключения договора компания-посредник присылает файл, в котором нужно указать ссылки на товары, цвет, размер и количество, которое хотите заказать. В ответ вы получите расчет. Вот какие издержки будут у селлера:
- сумма закупки товаров в юанях;
- доставка внутри Китая. В карточке товара в блоке с описанием указан город, в котором находится продавец. Товар нужно перевезти между городом продавца и складом посредника. Логистика платная;
- комиссия от компании-посредника за выкуп товара. В процентном выражении она зависит от суммы, на которую вы покупаете;
- полная сумма с учетом закупки, доставки и комиссии;
- сумма закупки в рублях в зависимости от курса;
- доставка из Китая в Россию в долларах — ее считают за килограмм груза.
«По моему опыту, большинство селлеров пользуются наземной доставкой — она намного дешевле авиадоставки. Наземная доставка бывает быстрая и медленная, они тоже отличаются по цене. Быстрая — в среднем 15 дней от момента отправки из Китая, медленная — 25—27 дней и больше. Еще нужно учитывать логистику внутри Китая — согласование с продавцом, доставку товара со склада продавца на склад компании-посредника. И придется ждать — на это никак нельзя повлиять. Поэтому советую просчитать, хватит ли вам товара на складе, пока ждете. Быстрая доставка может оказаться выгоднее».
Вадим Браткевич
Действующий продавец на маркетплейсах, автор канала «Я тот селлер»
Товар приезжает в Москву в «Южные ворота» — торговый комплекс и крупный логистический хаб, куда прибывают грузы из Китая. Дальше можно заказать доставку в свой город или регион транспортной компанией.
Чек-лист: как заказать товар из Китая на 1688.com для перепродажи на российских маркетплейсах
✅ Чтобы заказать товар на 1688.com, нужно определиться с конкретными товарами, поставщиком и найти компанию-посредника.
✅ Найти нужный товар на 1688.com можно двумя способами — через поисковую строку или по фотографии с других площадок.
✅ При выборе продавца товара советуем обращать внимание на ежемесячные продажи, цену товара, рейтинг продавца и бизнес-модель — производитель или перекупщик.
✅ При выборе компании-посредника нужно учесть два момента: полный пакет услуг у компании и наличие своего склада в Китае для уменьшения числа посредников и снижения рисков.
Какими китайскими товарами собираетесь торговать вы? Делитесь в комментариях.