В мире современных финансовых возможностей и вызовов успех в 2024 году требует новых подходов и стратегий. Разобраться в формуле финансового успеха становится ключевой задачей для тех, кто стремится не только сохранить, но и приумножить свои доходы.
В этом материале мы рассмотрим, как определить свою точку роста и масштабирования, а также какие шаги необходимо предпринять для кратного увеличения дохода.
Формула финансового успеха
Количество заработанных денег всегда будет пропорционально тому, насколько мы умеем посвящать себя чему-то большему и сколько пользы несём другим. Если ваши действия направлены исключительно на то, чтобы закрыть своё чувство безопасности, вы не принесете значительной пользы миру и, соответственно, не получите значимого возврата на свои вложения. Важно понимать, что количество действий не всегда равно количеству отдачи.
Можно делать много действий, работать 24/7, и совсем не приносить реальной пользы миру. Здесь важно не только количество активностей, но и намерение, с которым вы их воплощаете.
Многие думают, что в жизни работает формула «Сколько работаю = столько отдаю». На самом же деле это не так. Люди часто путают количество усилий с реальной отдачей и результатами. Работа ради работы не гарантирует успех. Необходимо фокусироваться на качестве действий и на том, какую ценность они приносят.
Задайте себе вопрос: «С каким ощущением вы отдаете?». Это важный момент, который все игнорируют, из-за чего у многих не получается прийти к желаемым результатам. Если вы действуете из состояния страха или недостатка, в конечном итоге ваш результат будет ограничен этим состоянием и в итоге вы получите недостаток, а страхи в 90% случаях реализуются.
Действуя из состояния изобилия и желания приносить пользу, результат, в свою очередь, тоже получается быстрее, масштабнее и в более легком, радостном состоянии.
Есть много подходов, доказательств этому, как научных так и нет. Я предпочитаю говорить на языке практики. И на практике, наверняка каждому из вас знакомы ситуации, когда вы в плохом настроении и всё вокруг будто пытается его испортить ещё сильнее. Или наоборот, когда у вас прекрасное настроение, и все события будто улыбаются вам.
Ваш внешний мир — отражение вашего мира внутреннего.
Приведу два собирательных образа в качестве примера.
Представьте двух предпринимателей. Один работает по 12 часов в день, постоянно уставший и истощенный, сфокусированный на вечных проблемах и «тушении пожаров в бизнесе». Но при этом его бизнес не растет. Эффективность работы в таком состоянии часто в 10, 20, а то и в 100 раз ниже, чем когда задачи выполняются в приподнятом отдохнувшем состоянии.
Другой работает 8 часов в день, но с четким фокусом на важные задачи, пониманием какой результат он хочет получить и с позитивным намерением создать ценность и отдать её в мир.
Второй предприниматель с большей вероятностью будет кратно успешнее второго, потому что его действия направлены на создание реальной ценности, а не просто на занятость. А сам он следит за своим состоянием и фокусом внимания.
Приведу кейс Риты и ее производства пряников. Мастерская «Дайте пряник» — сезонный бизнес. Было очень большое желание расти, но и сильный страх найма сотрудников.
В прошлом году она сделала рекорд по выручке на Новый Год — заработала 300 000 и всё отдала своим сотрудникам, хотя сама работала почти неделю без сна. После чего словила выгорание.
И когда она пришла, то было желание расти, но при этом страх, что «опять буду работать больше всех, но не заработаю».
Что сделали:
- поставили задачу нанять ассистента и снять с себя все рутинные процессы;
- занялись ключевыми задачами: разослали офферы по потенциальным клиентам, включая корпоративных;
- посчитали, сколько готова платить за постоянных сотрудников, и начали процесс найма.
За первые 2 месяца Рита заработала 700 000 ₽ чистыми. А через 2 года работы её компания масштабировалась. У неё полностью пропала сезонность. В несезон начали зарабатывать больше, чем в сезон. Среди клиентов появились Росатом и другие компании. Мы посчитали, что за 2 года она выросла более, чем в 200 раз и продолжала расти из месяца в месяц.
Почему у предпринимателей не получается достичь желаемого
Расскажу подробнее про частые ошибки предпринимателей.
Настоящая цель. Для достижения финансового успеха важно не только действие само по себе, но и намерение, которое за ним стоит. Если ваша истинная цель — это отдавание в мир и создание ценности для других, тогда вы получите взамен гораздо больше, чем вложили. Однако, многие люди совершают действия из других намерений, и это часто лежит в основе того, почему они терпят неудачу.
Частые ошибки:
- Многие люди стремятся доказать свою важность и значимость через свои действия, у них нет цели создать ценность для других и благодаря этому заработать себе деньги. Как правило, такой подход, приводит к выгоранию и разочарованию.
- Другие совершают действия, ожидая признания и похвалы от окружающих. И получается что признание является самоцелью. Причём не всегда это признание побед, но почти всегда это какая-то искаженная форма признания. Например, «Ты такой молодец, ты так старался. И ничего страшного, что не получилось». То есть, результата нет, но истинная цель “получить признание” достигнута.
- Желание получить восхищение также является распространенной скрытой мотивацией действий. Люди могут стремиться к восхищению, но это не дает истинного удовлетворения, равно как и финансового результата.
- Некоторые люди ожидают, что им по факту все должны за их усилия, и пытаются получить что-то от других, не думая о том, какую ценность они сами создают.
Представьте предпринимателя, который запускает новый продукт не потому, что он хочет создать ценность для клиентов, а потому, что хочет показать коллегам и конкурентам, что он способен на большее.
Этот продукт скорее всего будет провальным, не будет успешным, так как основная мотивация — это самоутверждение, а не реальная потребность клиентов. И весь процесс создания, выпуска и продажи продукта будет пронизан желанием доказать, что скажется на его качестве.
Создание продуктов для того, чтобы закрыть потребность в безопасности. Многие создают продукты не для того, чтобы отдать ценность в мир, а чтобы закрыть свою потребность в безопасности. Им важно в первую очередь заработать деньги, а не создать ценность для клиента. Если ценность будет — прекрасно, если нет — то это не является ключевым фактором.
Представьте владельца бизнеса, который разрабатывает новый продукт, фокусируясь на минимизации рисков и обеспечении стабильного дохода, но не задумывается о том, насколько этот продукт полезен для клиентов. Фокус при создании продукта будет на максимизации цены, минимизации ответственности за результат. В результате продукт получается некачественным, не пользуется спросом, и бизнес стагнирует.
Важно понять, что чаще всего нет злонамерения сделать плохой продукт. Более того, часто предприниматели не отдают себе отчёт в том, что фокус направлен на собственную безопасность и все вопросы о ценности продукта игнорируются мозгом. Это происходит бессознательно.
Чтобы предотвратить подобные ситуации, важно разделить внутреннее чувство безопасности и деньги.
Как разделить чувство безопасности с деньгами
Разделение чувства безопасности и денег — важный шаг к достижению настоящего финансового успеха. Многие люди связывают свою безопасность исключительно с деньгами, что, как вы сами убедились, ограничивает их потенциал и возможности для роста.
Почему вы в безопасности и без денег. Этот инструмент поможет вам осознать, что ваша безопасность не зависит только от финансового состояния.
Как применять:
- взять лист бумаги или открыть документ на компьютере;
- записать 10 причин, почему вы в безопасности, даже если у вас нет денег.
Например, «я обладаю навыками (и перечисляем их), которые всегда помогут мне заработать», «у меня есть поддержка семьи и друзей», «я умею справляться с трудностями и находить выход из сложных ситуаций».
Регулярная рефлексия о своих сильных сторонах и достижениях. Эта практика поможет на регулярной основе отслеживать и осознавать свою ценность и способности, которые не зависят от вашего финансового положения.
Как применять:
- завести дневник, в котором вы будете регулярно записывать свои достижения и сильные стороны, которые у себя обнаружили;
- каждый день или каждую неделю уделять время рефлексии, анализировать свои успехи и то, что вам удалось сделать хорошо.
Примеры записей: «Сегодня я сделал 50 тренировок с начала года», «Я обладаю отличными коммуникативными навыками, которые помогли мне сегодня познакомиться с новым интересным человеком».
Ключевым фактором здесь является присваивание себе всех достижений, как маленьких, так и больших.
Многие люди совершают фатальную ошибку, обесценивая маленькие достижения. Каждое достижение ценно, и когда вы начнёте видеть эту ценность, ваша уверенность, а вместе с ней и ощущение внутренней безопасности возрастёт подобно зданию, стены которого растут, кирпичик за кирпичиком.
Практика благодарности. Эта практика поможет вам увидеть и оценить то, что у вас уже есть, помимо материального, и ощутить благодарность за это.
Как применять:
- каждый день записывать в дневник три вещи, за которые вы благодарны;
- фокусироваться на нематериальных вещах. Пример: «Я благодарен за свою семью», «Я благодарен за здоровье», «Я благодарен за возможность учиться и развиваться»;
- перечитывать записи в моменты стресса или сомнений, чтобы напомнить себе о том, что у вас уже есть много хорошего в жизни.
Ставить и достигать нематериальные цели. Эта практика поможет вам создать внутреннюю стабильность в других сферах жизни, на которые вы сможете опереться, если будут сложности в финансовых вопросах.
Как применять:
- определить и записать нематериальные цели, которые важны для вас, например, «прочесть 20 книг за год»;
- разработать план действий для достижения этих целей и регулярно отслеживать прогресс.
Очень важно при постановке и достижении любой цели ставить четкие и измеримые критерии, по которым вы сможете однозначно определить — цель достигнута или нет.
Основные метрики успеха
Важно понять, что в своей основе небезопасность = отсутствие веры в себя. Если вы уверены в себе и своих силах, вы справитесь с любой ситуацией. Небезопасность возникает, когда человек не верит в свои способности и возможности.
Например, для одного человека путешествие без денег по миру — это «самоубийство», для другого — приключение. Разница в отношении и чувстве безопасности. Если человек уверен в своих способностях найти выход из любой ситуации, он будет чувствовать себя в безопасности независимо от внешних обстоятельств.
Многие связывают деньги с безопасностью и успехом, что приводит к синдрому маленького человека. Они считают, что чем больше денег, тем больше у них безопасности и значимости. Однако, это иллюзия, которая часто приводит к еще большему чувству небезопасности.
На моей практике, как раз суперуспешные с точки зрения денег люди часто приходят в работу за внутренней безопасностью, опорой, уверенностью в себе и успехом. Они осознают, что деньги не решают всех проблем и не дают настоящего чувства безопасности или любого другого ощущения.
Деньги — это мультипликатор. Если тебе небезопасно, когда у тебя 1000$ на счёте, когда у тебя будет миллион, тебе будет в 1000 раз небезопаснее. Человек, который чувствует небезопасность, он будет искать возможность прожить это ощущение в независимости от количества денег. Если не в сфере финансов, так в какой-нибудь другой.
Давайте перечислим ключевые метрики, на которые можно опереться при формировании безусловного чувства внутренней безопасности.
Уровень внутренней уверенности в своих силах. Еженедельно проводите самооценку по шкале от 1 до 10, где 1 — минимальная уверенность, а 10 — максимальная. Записывайте результаты в дневник и анализируйте изменения.
Частота возникновения тревожных мыслей о будущем. Ведите дневник наблюдений, записывая все тревожные мысли и их частоту. Анализируйте записи еженедельно, выделяя основные причины тревоги.
Количество достигнутых нематериальных целей. Составьте список нематериальных целей, например, улучшение здоровья, развитие навыков, улучшение отношений, и отслеживайте их достижение ежемесячно. Записывайте каждый достигнутый результат и анализируйте, что помогло его достичь.
Уровень удовлетворенности текущей жизнью. Проводите опросник удовлетворенности жизнью ежемесячно, оценивая каждый аспект жизни по шкале от 1 до 10. Записывайте результаты и анализируйте изменения.
Частота и качество взаимодействий с окружением. Ведите дневник взаимодействий, отмечая количество и качество взаимодействий с окружением. Например, сколько раз вы встретились с друзьями, какие эмоции вызвали эти встречи. Анализируйте записи ежемесячно.
Помните, что мы не можем что-то убрать из своей жизни. Мы не можем убрать тревогу, мы не можем убрать страх, мы можем их только заменить. Поэтому когда вы отслеживаете тревожность или другие состояния — задайте себе два вопроса:
- На что я хочу это поменять?
- Какие шаги приведут меня к этому?
Также важно при постановке или достижении любых целей и задач ставить конкретные измеримые критерии, иначе эта затея приведёт к хаосу и вы не увидите результат.
5 шагов, чтобы найти свои точки роста
Для достижения значительного роста и масштабирования бизнеса важно выявить свои точки роста. Следующие шаги помогут вам определить и развить ключевые области, которые приведут к успеху.
Выявить ограничивающие рамки. Как внедрить:
- возьмите лист бумаги или откройте документ на компьютере;
- запишите два утверждения: «Чтобы достичь цель, мне обязательно нужно...» и «Я не достиг цель, потому что...»;
- проанализируйте свои ответы. Эти утверждения помогут выявить ваши внутренние ограничения и рамки мышления;
- определите, какие из этих рамок можно преодолеть и какие стратегии для этого необходимы.
Если вы записали «Чтобы достичь успеха, мне обязательно нужно заработать N денег», это может быть ограничением, мешающим вам действовать. Вместо этого можно поискать другие способы достижения вашей цели.
Наблюдение за речевыми конструкциями. Как внедрить:
- ведите дневник речи, записывая свои высказывания и мысли в течение дня, особенно при столкновении с трудностями;
- еженедельно анализируйте записи, чтобы выявить паттерны негативных установок и речевых конструкций;
- определите негативные фразы и замените их позитивными.
Пример: замените «Я не могу», «Я не знаю» на «Я могу», «Я разберусь».
Наша речь — отражение наших мыслей, а они в свою очередь — отражение нашего образа мышления в целом.
Отслеживание эмоциональных реакций на сложные задачи. Как внедрить:
- начните отслеживать, какие чувства и эмоции поднимаются у вас в момент возникновения сложных задач. По этим эмоциональным реакциям можно вычислить то, что сейчас вас ограничивает;
- ведите дневник эмоций, записывая свои эмоциональные реакции при столкновении с новыми и сложными задачами;
- еженедельно анализируйте записи, чтобы выявить триггеры негативных эмоций и негативные стратегии мышления;
- определите стратегии для управления этими эмоциями и замены негативных стратегий на позитивные.
Пример: Когда я сталкиваюсь с задачей сделать рост продаж, я испытываю сильный страх.
Если копнуть глубже, то может оказаться, что я боюсь не справиться со своими обязательствами перед клиентами, и тогда это приведёт к большим проблемам в бизнесе. Поэтому мне выгодно сейчас не расти, чтобы миновать этой участи.
Так мы только что нашли одно из распространённых внутренних ограничений, с которыми сталкиваются предприниматели, и о котором они часто даже не задумываются.
Фиксирование мысли при возникновении сложных задач. Как внедрить:
- начните отслеживать ваши мысли, когда перед вами встает сложная задача, которой раньше никогда у вас не было;
- записывайте свои мысли и ощущения при столкновении с новыми и сложными задачами;
- проанализируйте записи, именно в мыслях чаще всего и кроются наши негативные установки и убеждения;
- разработайте план по замене негативных стратегий позитивными.
Если при возникновении сложной задачи, первая мысль, которая у вас возникает — это будет сложно, долго, тяжело, за этим ответом сразу можно отследить стратегию борьбы и преодоления, когда человек выбирает сложный путь и даже не допускает возможность более простого варианта развития событий.
Постановка целей и показателей их достижения. Как внедрить:
- определите конкретные, измеримые, достижимые, релевантные и ограниченные во времени (SMART) цели;
- разработайте план действий для достижения этих целей;
- установите ключевые показатели (KPI) для отслеживания прогресса;
- регулярно пересматривайте и корректируйте цели и планы на основе достигнутых результатов.
Если ваша цель — увеличить доход на 20% в течение шести месяцев, разработайте конкретные шаги для достижения этой цели и определите KPI для отслеживания прогресса, такие как количество новых клиентов или объем продаж.
Цели не работают, если это не ваши цели. Очень часто предприниматели не растут, потому что у их цель социально значима и приветствуется окружающими, но она не его. И он может хоть 10 раз построить эту цель по SMART. Это не сработает. А если сработает, то удовольствия ему не принесёт.
Пример из практики:
Предприниматель ставит себе цель заработать 1 000 000$ за месяц и купить себе новую квартиру, потому что это престижно. Но в процессе короткого диалога, мы выявляем, что на самом деле его зажигает мечта купить себе яхту для регаты, и для покупки которой ему нужно заработать тот же 1 000 000$ за месяц.
После этого он получит задание пойти выбрать яхту, если есть возможность, посмотреть её изнутри. И пощупав свою мечту он получает такой заряд энергии на котором достичь финансовую цель становится в 100 раз проще, радостней и интересней, чем это было в первом случае. Обратите внимание, цель одна, но одна деталь может полностью поменять способ, скорость и состояние в котором цель будет достигнута.
Система S.M.A.R.T. не единственная правильная. И в целом, правильно только то, что работает для вас и дает вам результат. Просто эта система уже доказала свою эффективность на больших числах, и поэтому берётся за основу.
Некоторые цели можно ставить без четкого критерия в цифрах или во времени. Иногда для вас важно просто получить и не важно, когда это произойдет.
При этом я рекомендую всегда, при постановке любой цели формировать критерии. Если не в цифрах, то в ощущениях, например, «как я буду себя чувствовать», «что или кто меня будет окружать, когда я достигну эту цель?».
3 способа вырасти в доходе быстро и безболезненно
Для того, чтобы значительно увеличить доход без излишнего стресса и негативных последствий, важно использовать проверенные стратегии, которые фокусируются на изменении мышления, внутренних барьеров и постоянном обучении и развитии.
Изменение мышления. Изменение мышления с «мышления ограничений» на «мышление роста» поможет вам увидеть возможности там, где раньше были только преграды и преодоления.
Как внедрить? Перед выполнением задачи, представьте в голове и прочувствуйте на уровне ощущений в теле, что вы её успешно выполнили. Представьте все этапы выполнения, почувствуйте уверенность в своих силах. Эта практика помогает снять внутреннее напряжение и упрощает достижение результата.
Пример: перед важной встречей представьте, как вы уверенно говорите, отвечаете на вопросы, и в результате заключаете успешную сделку.
Саморефлексия. После каждого важного события или выполнения задачи проведите небольшую рефлексию. Запишите, что получилось хорошо, а что можно улучшить. Пример: после презентации продукта клиентам, запишите три вещи, которые прошли хорошо, и три вещи, которые можно улучшить в следующий раз.
Техника «Что если?» При столкновении с препятствием или сложностью, задайте себе вопрос «Что если?» и продумайте возможные решения. Пример: если вы думаете, что не справитесь с задачей, спросите себя: «Что если я разделю задачу на меньшие части?» или «Что если я найду другой подход к этой задаче?»
Устранение внутренних барьеров. Устранение внутренних барьеров и ограничений позволяет высвободить ваш потенциал и энергию, направив их на достижение целей. Используйте технику «Пять почему»: когда сталкиваетесь с проблемой, задавайте себе вопрос «почему» пять раз, чтобы добраться до корня проблемы.
Пример:
- Почему я боюсь этой задачи? Потому что она кажется сложной.
- Почему она кажется сложной? Потому что она требует навыков, в которых я не уверен.
- Почему я не уверен в этих навыках? Потому что я не получал достаточно опыта в их применении.
- Почему я не получал достаточно опыта? Потому что я избегал таких задач в прошлом.
- Почему я избегал таких задач в прошлом? Потому что боялся совершить ошибку и выглядеть некомпетентным перед коллегами.
Разработка «Плана Б». Подготовьте альтернативный план на случай, если основной план не сработает. Это поможет снизить страх неудачи. Например, если не получится заключить сделку с клиентом, предложить ему другой вариант сотрудничества.
Метод «Минимально жизнеспособный продукт». Вместо того чтобы стремиться к совершенству, начните с минимально жизнеспособного варианта и улучшайте его по мере необходимости. Пример: «Вместо того чтобы разрабатывать идеальный продукт, я запущу его базовую версию и соберу отзывы пользователей. Это известная модель запуска стартапов».
Постоянное обучение и развитие. Оно позволяет оставаться конкурентоспособным и эффективно адаптироваться к изменениям в бизнес-среде:
- Учитесь понемногу каждый день, используя короткие обучающие материалы: читайте статьи, смотрите короткие видеоуроки или слушайте подкасты по 10-15 минут каждый день.
- После изучения нового материала сразу применяйте полученные знания на практике. Изучили новую технику продаж? Попробуйте применить её при следующей встрече с клиентом.
- Разработайте план чтения профессиональной литературы и придерживайтесь его. Например, читайте одну книгу по бизнесу или саморазвитию в месяц и делайте конспекты ключевых идей.
Перейдем к тому, что мешает достижению целей.
Что мешает достигать цели
Чтобы понять, что мешает достигать целей, необходимо идентифицировать ключевые барьеры и препятствия, которые могут тормозить ваш прогресс. Это могут быть как внутренние, так и внешние факторы. Чаще всего предпринимателям мешают расти факторы, описанные ниже.
Негативные установки и страхи. Они могут существенно ограничивать ваш потенциал и мешать двигаться вперед.
Примеры:
- страх неудачи: «Я боюсь, что у меня не получится»;
- страх успеха: «Если я достигну успеха, мне придется больше работать и брать на себя больше ответственности»;
- установка на дефицит: «У меня нет необходимых ресурсов, чтобы достичь этой цели».
Как поменять:
- ведите дневник мыслей, записывая свои страхи и установки: «Я боюсь, что у меня не получится из-за недостатка опыта»;
- замените негативные установки на позитивные через фиксацию нового опыта. Ищите ситуации в жизни, где вы уже пробовали делать что-то с нехваткой опыта и у вас получалось благодаря вашим усилиям и способности учиться или адаптироваться в процессе.
Неправильное распределение ресурсов. Это тоже часто мешает достижению целей.
Примеры:
- перегрузка задачами: «Я занимаюсь слишком многими проектами одновременно и не успеваю сосредоточиться на важном»;
- нехватка времени: «У меня нет времени на выполнение важных задач, потому что я отвлекаюсь на мелочи».
Как поменять:
- ведите журнал учета времени и задач, чтобы понять, куда уходит ваше время и энергия: «Я трачу много времени на встречи, которые не приносят реальной пользы»;
- приоритезируйте задачи и фокусируйтесь на самых важных и приносящих результат: «Я буду тратить первые два часа рабочего дня на самые важные задачи, используя технику Pomodoro».
Отсутствие четкой стратегии и плана действий. Без четкой стратегии и плана действий сложно двигаться к цели последовательно и эффективно.
Примеры:
- нечеткие цели: «Я хочу увеличить доход»;
- отсутствие плана: «У меня есть цели, но нет конкретного плана действий для их достижения».
Как поменять:
- поможет постановка конкретных, измеримых, достижимых, релевантных и ограниченных во времени целей по SMART: «Я хочу увеличить доход на 20% в течение шести месяцев»;
- и создание пошагового плана для достижения каждой цели.
Скрытые выгоды. Иногда мы не осознаем скрытые выгоды, которые получаем, оставаясь в текущем состоянии, и это мешает нам измениться. Важно понимать, что скрытая выгода — это выгода скрытая от сознания.
Пример: «Чтобы вырасти в доходе в 10 раз, нужно будет в 10 раз больше работать. Я и так упахиваюсь и работаю 24/7. Если работать в 10 раз больше, я просто умру. Поэтому мне выгодно не расти и оставаться на текущем уровне дохода».
Как поменять:
- ведите дневник, анализируя, какие скрытые выгоды вы получаете, оставаясь в текущем состоянии: «Если я вырасту, то я не справлюсь с ответственностью, обязательствами и тогда бизнес рухнет. Поэтому мне выгодно не расти»;
- Выявить причину скрытой выгоды, предусмотреть все риски и пойти в рост: «Нанять сильную команду, назначить ответственных, и систематизировать процессы, подготовить базу, после чего пойти в рост и масштаб».
Покажу на примере моего клиента Дмитрия.
В начале нашей работы Дмитрий всё свободное время посвящал работе, очень редко отдыхал. И в таком графике работал больше 20 лет.
Жил в постоянной иллюзии — «ну вот я сейчас заработаю, налажу процессы и тогда отдохну». Так продолжалось из года в год.
Дмитрий говорил,что принес себя в жертву бизнесу, на 15 лет отложил свою жизнь на потом. В результате получил полное выгорание, апатию, потерю ориентиров и желаний. За 15 лет перестал что-либо чувствовать, хотеть, отдыхать и думать о чем-то не связанным с работой. Превратился в зомби, который реагирует только на внешние триггеры, такие как проблемы с заказчиками, с персоналом, с поставщиками, с близкими, которые устали меня ждать с работы. Когда возвращался домой, не было ни сил ни желания что-то делать, ведь завтра опять на работу. И так 24/7. Он перестал видеть возможности для роста, потому что чем больше бизнес, тем больше проблем.
Когда мы начали разбирать ситуацию, мы увидели, что на самом деле есть только иллюзия того, что Дмитрий хочет отдыхать. На самом деле:
- вообще нет понимания, как распоряжаться своим свободным временем;
- работая 24/7 и вкладываясь на 110%, он получал признание и это было смыслом его жизни. Таким образом он закрывал свою нужность и важность. И вот здесь была скрытая выгода.
Когда я так много и усердно работаю, я получаю признание, восхищение, любовь (в некоторой форме). Если я сейчас делегирую все процессы, то тогда:
- я не буду знать, чем мне заняться, потому что вообще нет понимания чего мне хочется в свободное время;
- я потеряю восхищение, признание — свою главную цель, и тогда какой смысл жить? Потерять это признание = потерять смысл жизни, что в природе = смерть.
И поэтому я буду всеми силами саботировать найм новых сотрудников, потому что мне выгодно оставаться на месте.
Что сделали:
- прописали конкретно, для чего Дмитрию свободное время. Как он будет им распоряжаться, какие места хочет посетить, когда, сколько ему нужно времени, какие ресурсы под это потребуются, какие сотрудники;
- выделили в графике часы и время на себя, сразу начали внедрять;
- увидели и зафиксировали в действиях, как по-другому получить это признание, восхищение любовь более экологичным способом. В том числе, Дмитрий Николаевич увидел, что он может это признание получать через масштабирование бизнеса и распространения своей продукции в больших масштабах. А для этого как раз нужно было грамотно делегировать и высвобождать своё время;
- наняли ключевых сотрудников на те позиции, которые раньше делал сам;
- определили ключевые стратегические действия по приводу новых клиентов в компанию, которые зависят от него как от собственника, начали внедрять.
«Осознание того, что собственник — это отражение бизнеса наглядно показало, что прокачать в первую очередь нужно себя. Провели стратсессию, причем Ольга лично приехала к нам на производство. Определили болевые точки, и точки роста. Весь бизнес завязан на собственнике, не было системы и навыков, желания делегировать, ведь нужно все знать и контролировать.
В итоге приняли ключевых сотрудников, вывели собственников из операционки, оставили только работу над процессами и коммуникациями между отделами, и контроль ключевых параметров. Начали развивать личный бренд и узнаваемость бренда организации, вести соцсети, работать с маркетологами. Стал посещать форумы и выставки, знакомиться и партнериться с другими организациями и предпринимателями! Главное, я начал жить, путешествовать, отдыхать без чувства вины, без потери финансов, и без страха оставить команду без контроля».
Дмитрий
Совладелец оконного производства в Копейске
Как результат:
- высвободилось время для регулярных занятий спортом, начал посещать выставки, мероприятия;
- за полгода 2 раза ездил в отпуск, посетил тренинг, начал проявляться, выступать на мероприятиях;
- забыл про сезонность бизнеса. В процессе работы и благодаря ключевым шагам увидели, как приводить новых клиентов в несезон и поддерживать объем выручки;
- увеличил свою долю дохода и дивидендов без ущерба для роста компании за счет правильного распределения ресурсов, найма новых сотрудников и повышения продаж от новых клиентов.
Внутренние стратегии. Это стратегии поведения, которые мы приобретаем, чаще всего в детстве, и по которым действуем всю нашу жизнь, пока не обнаружим и не заменим их. Внутренние стратегии могут либо помогать, либо мешать нам достигать целей.
Примеры самых часто встречающихся стратегий в СНГ-пространстве:
- стратегия доказательства — я докажу что, смогу;
- стратегия заслуживания любви — буду делать действия, чтобы показать что я достоин любви, похвалы, признания.
Суть этих стратегий в том, что они представляют из себя черную дыру. Каких бы человек не достиг высот, его потребность в доказательстве или заслуживании никуда не уходит. Это не вопрос достижений, это вопрос внутреннего сосотояния и самоощущения. Поэтому очень многие успешные люди несчастны.
Они достигают результат, чтобы закрыть эту внутреннюю чёрную дыру, но достижения не приносят долгосрочного удовольствия и требуется ещё, ещё, ещё… Пока в какой-то момент не станет понятно, что это не работает. Часто в этой точке наступает выгорание и потеря смыслов — ведь достичь цель, которой является доказательство или заслуживание, оказывается невозможно. Как следствие, выгорание, депрессия, низкая энергия, отсутствие мотивации и высокий уровень напряжения в перемешку со стрессом.
Как поменять? Самый простой способ — посмотреть на повторяющиеся ситуации в жизни. И по этим ситуациям определить свою стратегию. Например, если предприниматель растёт через сильные кризисы, за этим часто скрывается стратегия борьбы и преодоления, заключающаяся в том, что нельзя просто так взять и получить результат, без усложнений, мне его нужно заслужить, выстрадать, пройти огонь, воду и медные трубы. И, как правило, она проявляется во всех сферах жизни от денег до отношений с людьми.
После того, как вы определили стратегию, необходимо начать фиксировать новый опыт, что возможно по-другому, проще и быстрее. Самый лучший способ для этого — это попасть в окружение, где люди растут на постоянной основе, а не только через суровые кризисы и проблемы. Находясь в окружении этих людей, вы сможете увидеть и присвоить себе этот опыт и применить его в своей жизни.
Приятным бонусом будет то, что мы подсознательно перенимаем стратегии действий и привычки своего окружения. Поэтому окружение ускорит достижение цели на двух уровнях — сознательном и подсознательном.
Дисклеймер
Выше приведены практики, которые работают и дают классные результаты в относительно короткий срок, при этом я не рекомендую заниматься самолечением и при наличии возможности найти себе опытного специалиста, который поможет разобраться в конкретно вашем запросе и решить его точечными инструментами.
Не забывайте, что ваш мозг часто может обманывать вас, скрывая истинные причины отсутствия роста, такие вещи видны только со стороны.
Заключение
Мы рассмотрели ключевые аспекты, которые помогут вам понять свою точку роста и масштабирования, а также представили стратегии для значительного увеличения дохода.
Теперь, когда вы вооружены этими знаниями и инструментами, самое время действовать. Начните с малого: определите свои цели, разработайте план действий и ежедневно делайте шаги к их достижению. Помните, что успех — это путь, а не конечная точка. Каждый шаг, который вы делаете, приближает вас к вашей цели.
Будьте настойчивы, открыты к новым возможностям и готовы учиться. Ваш успех — в ваших руках. Начните действовать уже сегодня и не останавливайтесь на достигнутом!
Советы из книг: как продвигать продукт и растить продажи
Узнали себя среди тех, кто сам противится своему росту? Какие техники заберете себе и какие действия предпримете?
Елена, желаем вам успехов в делах!
Да тут целая корзина полезного) Сегодня же возьму и с ручкой и блокнотом снова пройду по тексту. Спасибо!)