Как создать стартап и привлечь инвестиции крупных брендов?
Издание РБК Тренды со ссылкой на исследование телеграм-канала «Русский Венчур» и центра инноваций и инвестиций MTS StartUp Hub, пишет о том, что в 2024 году падение рынка как минимум замедлится, при этом российские инвесторы могут столкнуться с ситуацией сокращения подходящих проектов для инвестиций. Для некоторых это станет идеальной возможностью проявить себя в индустрии, завладеть вниманием и получить инвестиции.
О том, как это сделать рассказали эксперты бренда товаров для сна и домашнего уюта SONNO, который в феврале этого года получил инвестиции от группы ТилТех.
Что нужно сделать, прежде чем открыть стартап?
Прежде чем открывать стартап, крайне важно провести тщательный анализ и подготовку. Вот основные шаги, которые следует предпринять.
Исследовать рынок и проанализировать конкурентов. Изучите спрос, тренды, поведение потребителей в вашей нише. Проанализируйте сильные и слабые стороны конкурентов. Например, стартап SONNO перед запуском детально изучил рынок товаров для сна и домашнего уюта, увидел потребность в качественных и стильных изделиях по доступным ценам.
Определить целевую аудиторию и ее потребности. Составьте портреты покупателей, выявите их боли и запросы. Стартап сервиса доставки продуктов может ориентироваться на занятых городских жителей, которым некогда посещать магазины.
Сформулировать уникальное торговое предложение. В чем ваше отличие от конкурентов? Это может быть инновационная технология, персонализированный подход или необычная бизнес-модель. К примеру, УТП SONNO — современная эстетика для комфортной жизни и производство высококачественных товаров из натуральных материалов.
Создать прототип продукта или услуги. Разработайте тестовую версию, проведите фокус-группы и получите обратную связь от потенциальных клиентов. Вносите корректировки на основе отзывов.
Составить бизнес-план. В нем должны быть финансовые расчеты, маркетинговая стратегия и план развития. Определите необходимый стартовый капитал, источники финансирования, каналы продвижения.
Как не дать стартапу прогореть? 7 важных правил
Мы выделили семь важных правил, следуя которым вы сведете вероятность провала стартапа к минимуму.
- Сфокусируйтесь на решении реальной проблемы потребителей.
- Будьте гибкими и готовыми к изменениям на основе обратной связи от клиентов.
- Сформируйте сильную команду с дополняющими навыками.
- Управляйте финансами грамотно и эффективно.
- Регулярно общайтесь с клиентами и получайте отзывы.
- Следите за трендами рынка и адаптируйтесь к ним.
- Постоянно развивайтесь и совершенствуйте продукт или услугу.
Инвестиции как важный инструмент по привлечению денег
Привлечение инвестиций является ключевым фактором для успешного развития стартапа. Существует несколько вариантов получения финансирования:
- инвестиции от бизнес-ангелов или венчурных фондов;
- краудфандинговые кампании;
- гранты и государственные программы поддержки;
- частные инвесторы;
- корпоративные инвесторы и крупные бренды.
Последний вариант становится все более популярным, несмотря на сокращение объемов инвестиций в 2023 году по отношению к предыдущему 2022 году, поскольку корпорации заинтересованы в инновационных решениях и новых рынках. Для привлечения их внимания стартапу необходимо предложить уникальный продукт или услугу, которые будут выгодны для бренда и позволят расширить его присутствие.
И для инвестора, и для основателя бизнеса важно сочетание двух факторов:
- Понятный и прогнозируемый выход на положительную доходность бизнеса.
- Рост бизнеса выше роста рынка. Сам рынок также должен быть растущим.
В условиях, когда рынок венчурных инвестиций нестабилен, выход инвестора из бизнеса не всегда можно прогнозировать. Поэтому на первый план выходят инвестиции на срок от пяти лет, и получение дивидендной доходности.
Остались вопросы о том, как привлечь инвестиции? Пишите их в комментариях