Бизнес в Дубае: больше 18 месяцев от идеи до фактического открытия

Выбирая локацию для школы MOOVA, мы учитывали два важных момента:

• состояние помещения;
• доступность для учеников.

Мы предполагали, что процесс будет аналогичным тому, как это происходит в России, однако не учли особенности земельного законодательства ОАЭ, и Dubai Land Department — Земельный департамент Дубая — не одобрил процедуру. Здание так и осталось жилым, а мы возобновили поиски помещения, которое максимально подходило бы нам, и заодно немного изменили концепцию: если раньше хотели три и более залов, то сейчас сконцентрировались на запуске студии на два зала, чтобы проверить, как будет работать бизнес и отклик клиентов.

Доступность для учеников. Лучше всего выбирать места с хорошей транспортной доступностью, так как Дубай — это город машин. Ищите помещения в зданиях с собственной парковкой или общественной парковкой с большим количеством машино-мест поблизости.

В текущей локации школы в десяти минутах от Dubai Mall нам повезло — у нас есть своя бесплатная парковка на два часа за 10 дирхамов в час. В Дубае в целом не распространена практика переезда из района в район, поэтому место для открытия стоит выбирать четко под свою целевую аудиторию, живущую рядом с вашим проектом.

Эмираты пошли дальше всех и уже подстроились под международные образовательные стандарты. Если вы планируете открытие образовательного центра или школы (спортивной, художественной, танцевальной), то без лицензии KHDA вам не обойтись. Получить лицензию на образовательную деятельность необходимо в аналоге министерства образования, Knowledge and Human Development Authority (KHDA).

Регистрация бизнеса с образовательной деятельностью представляет собой процесс, состоящий из пяти этапов:

1. Выбор имени и резервация его в DED (Экономический департамент Дубая), а также получение Initial Approval на регистрацию компании в DED.
2. Предварительное получение NOC (уведомление об отсутствии возражений от KHDA). Данная процедура проходит непосредственно путем отправки уведомления и первичных документов в KHDA.
3. Подготовка документов для регистрации компании и получения commercial license в экономическом департаменте. Для подачи нужно подготовить формы на регистрацию, сканы паспортов учредителей, директоров будущей образовательной школы, CV и подтверждения адресов учредителей и директоров, диплом директора, который соответствует лицензии KHDA, выписки с банковских счетов учредителей.
4. Регистрация компании и получение учредительных документов и зарегистрированного договора аренды.
5. Финальное разрешение от KHDA выдают после полного завершения регистрации и получения коммерческой лицензии компании. Для итогового одобрения вам потребуются все корпоративные документы компании, зарегистрированный договор аренды, полный список ваших курсов и подробная детализация. Само разрешение будет содержать виды деятельности вашего бизнеса, а также конкретный список одобренных курсов, которые в любой момент можно изменить в рамках вашей лицензии.

Чтобы KHDA выдало лицензию на оказание образовательных услуг, помимо пакета документов, перечисленных выше, бизнесу необходимо соблюдать стандарты. Ниже про них расскажем.

Образовательная программа. Необходимость представления полной образовательной программы, которая соответствует стандартам KHDA и удовлетворяет требованиям учреждения по содержанию и качеству обучения. Требования для образовательных организаций регулярно обновляются, поэтому следует следить на сайте KHDA об изменениях для вашего направления.

Квалификация преподавателей. Лицензирование бизнеса невозможно без наличия квалифицированных преподавателей с соответствующими навыками и опытом в области обучения танцам. Подтверждение юридически заверенных и подтвержденных дипломов о праве на ведение преподавательской деятельности также необходимо предоставить в соответствующие органы.

Инфраструктура и безопасность. Обеспечение безопасной и подходящей инфраструктуры для обучения, включая учебные помещения, оборудование и соблюдение стандартов безопасности.

Продление лицензии требуется ежегодно, однако вам понадобится гораздо меньше документов на обоих этапах.

Первый этап состоит из двух частей:

1. Копия последней выданной лицензии от соответствующего коммерческого органа.
2. Заявление на продление разрешения предоставлять образовательные услуги.

На втором этапе нужно получить коммерческую лицензию от соответствующего коммерческого органа.

Налоговая политика в ОАЭ очень привлекательна для открытия бизнеса. Отсутствуют налоги на прибыль юридических лиц и на прирост капитала, а НДС составляет всего 5%. Также стоит отметить, что обязательный учет НДС в ОАЭ начинается при достижении выручки более 375 000 дирхамов.

Ниже — таблица сравнения налогов ОАЭ с аналогичными, если бы мы открывали школу танцев в России.

Сейчас появилось очень много «риелторов» и «консультантов по недвижимости», которые уверяют, что открыться и построиться самому в Дубае очень сложно, поэтому нужно потратить огромные суммы на сопровождение и сторонний консалтинг. Фактически «свой человек в недвижимости» между вами и подрядчиком выступает посредником, без которого можно спокойно обойтись, если перестать верить в два самых распространенных мифа.

В Дубае все решается через знакомства. Дубай — это место, где очень многие процессы бюрократизированы, поэтому пройти их — даже при большом желании — через знакомства не удастся. Но в этом есть очевидный плюс — получить необходимые документы можно самому и без дополнительных комиссий третьим лицам.

Хотя стоит отметить, что даже в бюрократизированной стране нужные знакомства в Дубае могут ускорить или сдвинуть с мертвой точки одни из самых сложных вопросов, например открытие счета.

Чтобы не попасть на удочку предприимчивых третьих лиц, предлагающих услуги подрядчика, советуем обратить внимание на следующие пункты:

1. Подрядчик открыто отвечает на все вопросы и предоставляет необходимую документацию.
2. Процесс ремонта непрерывно продолжается, и каждый этап строительства обсуждается.
3. Подрядчик готов к переговорам и поиску оптимального решения, подходящего каждой стороне.

Есть рекомендации от коллег, которые ведут бизнес в Дубае. Это опциональный пункт, однако нам было важно найти для сотрудничества партнера, за которого могли бы поручиться наши коллеги.

Первую локацию для школы мы выбрали в декабре 2022 года, тогда она казалась идеальным вариантом с одним нюансом — помещение нужно было перевести из жилого в коммерческое. После чего мы 5 месяцев безуспешно бились с бюрократической машиной Эмиратов за право перевода. Не получив положительного ответа, к началу 2023 года мы возобновили поиски помещения, подходящего для школы танцев по всем нашим критериям, и нашли текущее помещение школы.

Сроки дальнейшего согласования договора аренды, поиск подрядчика, старт ремонта и легализация бизнеса заняли у нас еще 5 месяцев. В процессе ремонта мы дважды согласовывали проект с компанией Emaar, которая по закону имеет право контроля дизайн-проекта от выбора материалов отделки до типа светильников.

Первоначально открытие школы должно было состояться в конце ноября, однако процесс стройки затянулся даже с надежным подрядчиком.

В арабских странах к обещаниям по срокам добавляют «Иншаллах», что значит «по воле Аллаха», но эта воля зачастую противоречит жестким дедлайнам. В итоге открытие школы перенеслось на февраль 2024 года.

И вот наконец вы открыли школу: как о ней рассказать? В ОАЭ строго следят за печатной рекламной продукцией и рекламой на билбордах, предъявляя к постам в социальных сетях меньше требований. Тем не менее мы рекомендуем придерживаться законодательства ОАЭ и указаний KHDA.

Рекламными считаются материалы, которые содержат следующие пять признаков:

1. Четкое наименование студии и призыв прийти на курсы и занятия.
2. Названия курсов и занятий, на которые выдана лицензия. Названия курсов должны строго, слово в слово, совпадать с названием курсов, одобренных при подаче и при первичном согласовании с KHDA. Они продублированы в вашем личном кабинете.
3. Адрес студии, где будут оказаны услуги. Адрес должен совпадать именно с адресом, указанным в личном кабинете KHDA. Иначе такие публикации могут не согласовать.
4. Что нужно сделать, чтобы попасть на занятия (к примеру, призыв к регистрации на сайте или записи через администратора).
5. Дата или даты (начало курсов или расписание).

Рекламными материалами не являются информационные посты, например:

• новости компании;
• ценности компании;
• освещение хода ремонта;
• объявления о поиске персонала;
• о том, как проходят уроки, какая атмосфера на них и так далее.

Когда я задумалась о том, чтобы открывать свой бизнес в Дубае, даже в самых пессимистичных прогнозах не было мысли, что я потрачу на это более полумиллиона долларов и около двух с половиной лет от идеи до физического открытия. Однако уверена, что это стоило того, потому что темпы роста Дубая и постоянный приток новых людей в ОАЭ позволяют не только думать о скорой окупаемости бизнеса, но и планировать расширение в обозримом будущем.