Как создать стартап и привлечь инвестиции крупных брендов?

23 апреля 2024

Редактор: Константин Собольков

Бренда товаров для сна SONNO получил инвестиции от группы ТилТех и теперь делится опытом привлечения средств с другими стартапами

Эту статью написал участник сообщества

Константин Собольков

Основатель и СЕО компании SONNO

Sonno

Интернет-магазин постельного белья и ароматов

Редакция «Бизнес-секретов» бережно сохранила авторский стиль, орфографию и пунктуацию — наши модераторы ничего не меняли

Написать статью

Эту статью написал участник сообщества

Константин Собольков

Основатель и СЕО компании SONNO

Sonno

Интернет-магазин постельного белья и ароматов

Написать статью

Издание РБК Тренды со ссылкой на исследование телеграм-канала «Русский Венчур» и центра инноваций и инвестиций MTS StartUp Hub, пишет о том, что в 2024 году падение рынка как минимум замедлится, при этом российские инвесторы могут столкнуться с ситуацией сокращения подходящих проектов для инвестиций. Для некоторых это станет идеальной возможностью проявить себя в индустрии, завладеть вниманием и получить инвестиции.

О том, как это сделать рассказали эксперты бренда товаров для сна и домашнего уюта SONNO, который в феврале этого года получил инвестиции от группы ТилТех.

Что нужно сделать, прежде чем открыть стартап?

Прежде чем открывать стартап, крайне важно провести тщательный анализ и подготовку. Вот основные шаги, которые следует предпринять.

Исследовать рынок и проанализировать конкурентов. Изучите спрос, тренды, поведение потребителей в вашей нише. Проанализируйте сильные и слабые стороны конкурентов. Например, стартап SONNO перед запуском детально изучил рынок товаров для сна и домашнего уюта, увидел потребность в качественных и стильных изделиях по доступным ценам.

Определить целевую аудиторию и ее потребности. Составьте портреты покупателей, выявите их боли и запросы. Стартап сервиса доставки продуктов может ориентироваться на занятых городских жителей, которым некогда посещать магазины.

Сформулировать уникальное торговое предложение. В чем ваше отличие от конкурентов? Это может быть инновационная технология, персонализированный подход или необычная бизнес-модель. К примеру, УТП SONNO — современная эстетика для комфортной жизни и производство высококачественных товаров из натуральных материалов.

Создать прототип продукта или услуги. Разработайте тестовую версию, проведите фокус-группы и получите обратную связь от потенциальных клиентов. Вносите корректировки на основе отзывов.

Составить бизнес-план. В нем должны быть финансовые расчеты, маркетинговая стратегия и план развития. Определите необходимый стартовый капитал, источники финансирования, каналы продвижения.

Подготовка идея стартап — Тщательная подготовка на этапе идеи поможет избежать многих ошибок и даст стартапу прочный фундамент для дальнейшего развития

Как не дать стартапу прогореть? 7 важных правил

Мы выделили семь важных правил, следуя которым вы сведете вероятность провала стартапа к минимуму.

Сфокусируйтесь на решении реальной проблемы потребителей.
Будьте гибкими и готовыми к изменениям на основе обратной связи от клиентов.
Сформируйте сильную команду с дополняющими навыками.
Управляйте финансами грамотно и эффективно.
Регулярно общайтесь с клиентами и получайте отзывы.
Следите за трендами рынка и адаптируйтесь к ним.
Постоянно развивайтесь и совершенствуйте продукт или услугу.

Открытие бизнеса – риск — Открытие любого бизнеса — это всегда риск. Никто не может гарантировать вам моментальный успех на рынке

Инвестиции как важный инструмент по привлечению денег

Привлечение инвестиций является ключевым фактором для успешного развития стартапа. Существует несколько вариантов получения финансирования:

инвестиции от бизнес-ангелов или венчурных фондов;
краудфандинговые кампании;
гранты и государственные программы поддержки;
частные инвесторы;
корпоративные инвесторы и крупные бренды.

Последний вариант становится все более популярным, несмотря на сокращение объемов инвестиций в 2023 году по отношению к предыдущему 2022 году, поскольку корпорации заинтересованы в инновационных решениях и новых рынках. Для привлечения их внимания стартапу необходимо предложить уникальный продукт или услугу, которые будут выгодны для бренда и позволят расширить его присутствие.

И для инвестора, и для основателя бизнеса важно сочетание двух факторов:

Понятный и прогнозируемый выход на положительную доходность бизнеса.
Рост бизнеса выше роста рынка. Сам рынок также должен быть растущим.

В условиях, когда рынок венчурных инвестиций нестабилен, выход инвестора из бизнеса не всегда можно прогнозировать. Поэтому на первый план выходят инвестиции на срок от пяти лет, и получение дивидендной доходности.