Как купить готовый бизнес

Но есть и риски: оборудование может оказаться изношенным, репутация бизнеса плохой, а ключевые работники начнут увольняться из-за смены владельца. Еще хуже: у компании останутся долги, которые придется выплачивать новому владельцу.

Узнали у эксперта, как купить готовый бизнес и не пожалеть: какие документы проверить, что спросить у продавца и как понять, что цена адекватная.

Есть специальные платформы, на которых люди размещают объявления о продаже бизнеса. Покупатель может отфильтровать объявления по отраслям, цене, локации.

Вот несколько популярных:

Особенность площадки — можно смотреть предложения не только списком, но и на карте.

Особенность площадки — есть предложения не только в России, но и в других странах.

Особенность площадки — можно отфильтровать предложения по способу подтверждения выручки бизнеса, например с помощью налоговой отчетности или кассового аппарата.

Чтобы написать продавцу, посмотреть его номер или перейти на сайт, нужно зарегистрироваться. На бесплатном тарифе можно писать только пять раз в день. Если нужен безлимит, подключите VIP-статус за 800 ₽ на 3 месяца.

При выборе готового бизнеса обратите внимание на его форму — ИП это или компания. От формы зависит, по каким параметрам проверять бизнес и как оформлять сделку купли-продажи.

Если продавец — компания. Тут все просто: нужно выкупить 100% доли по договору купли-продажи. Открывать новое ООО не надо. Новый владелец компании автоматически получает все активы бизнеса.

Разный механизм покупки ИП и компании влияет на то, как проверять готовый бизнес. Раз продавец-ИП не может передать статус предпринимателя, то не может передать долги, штрафы, судебные дела. Покупатель в безопасности: по незнанию он не получит бизнес с проблемами.

С покупкой компании рисков больше: долги, штрафы, судебные дела прошлого владельца переходят на нового. Поэтому проверять бизнес нужно тщательнее.

Далее посмотрим, как проверить и купить бизнес у ИП и компании.

Сначала посмотрим общие пункты, которые нужно проверять у ИП и компании. В следующих разделах рассмотрим отдельно нюансы проверки для каждой формы бизнеса.

У всех нужно проверить:

Состояние имущества показывает, исправно ли оно и насколько изношено. Изношенное оборудование, скорее всего, придется вскоре ремонтировать или менять, — а это дополнительная финансовая нагрузка на покупателя. Проверить состояние можно с помощью независимого оценщика или по документам. Например, договор купли-продажи вещи покажет год покупки.

Собственник актива должен совпадать с продавцом. Даже если фактически имущество находится у бизнеса, юридически оно может принадлежать другой компании или человеку. Скажем, предыдущий владелец бизнеса взял свободную печь из пекарни отца. Не в аренду — просто так, чтоб не тратиться. Тогда у нового владельца не будет прав на такие активы — их могут забрать в любой момент.

Проверить владельца исключительных прав можно по документам. Например, у компании есть логотип, который считается интеллектуальной собственностью, на него должно быть свидетельство на товарный знак. А на сайт — договор об отчуждении исключительного права с его разработчиком.

Если бизнес получит иск от правообладателя такого же названия, будут два последствия:

Получается, не подумал защитить бизнес основатель, а расплачиваться с правообладателем и менять название придется покупателю бизнеса.

Финансовое состояние — то есть будет ли бизнес приносить прибыль, когда и сколько. Чтобы оценить потенциал бизнеса, нужно изучить его бухгалтерский и управленческий учет.

Бухучет обязаны вести только компании, ИП — по желанию. Если такие документы есть, обязательно их изучите.

Без нужного образования и опыта работы вряд ли получится самим разобраться в финансовых отчетах и документах. Советуем проверять эти данные вместе с бухгалтером — в офисе компании или ИП, а не удаленно.

Советуем перепроверить данные продавца о клиентах. Например, если покупаете салон красоты, можно попросить знакомых сходить туда в разные дни и понаблюдать за клиентами — много их или мало. Если покупаете точку кофе с собой, можно посидеть около входа и оценить, сколько людей заходят и что они берут. Наблюдения должны совпадать с тем, что рассказывает продавец.

В B2B-сегменте не стоит покупать дело, у которого лишь один-два основных клиента. Есть риск потерять бизнес, если клиенты внезапно передумают продолжать работать с новым владельцем. На то, чтобы найти новых и перестроить бизнес-процессы, могут уйти месяцы.

Репутация. Если о бизнесе пишут плохо СМИ или люди в соцсетях, это сказывается на количестве клиентов, отношениях с контрагентами. Новому владельцу будет сложно развивать дело при таких вводных.

Проверить репутацию можно на федеральных и локальных новостных порталах, в социальных сетях, отзывах на Флампе, 2ГИС и Яндекс Картах.

Долги. Если продавец бизнеса не закрыл кредит или должен сотрудникам зарплату, у нового владельца бизнеса могут быть проблемы. Последствия зависят от того, кто продавец — компания или предприниматель.

От бывшего владельца компании долг переходит напрямую новому. Хоть долг возник у прежнего владельца, требовать деньги будут с нового. Для суда нет разницы, что собственник сменился, — компания та же.

С продавцом-ИП другой риск. Может быть так, что кредитор подаст иск на банкротство предпринимателя и оспорит сделку по продаже бизнеса как совершенную ради ухода от взыскания имущества по долгам. Тогда покупатель лишится прав на бизнес — придется отдельно возвращать деньги за покупку.

Запросить сведения из ЕГРЮЛ может любой человек бесплатно. Если информация в реестре отличается от того, что говорит продавец, — это повод отказаться от сделки.

Проблемы с законом. Штрафы, нарушения, судебные дела компании переходят покупателю бизнеса. Если компания получила штраф от трудовой инспекции, новый владелец должен его уплатить. Если компания участвует в судебном процессе, новый владелец не сможет выйти из него. Проверить возможные проблемы с законом можно самостоятельно в открытых правовых базах.

Если планируете покупать бизнес у предпринимателя, дополнительно нужно проверить:

Договоренности с контрагентами. С действующим владельцем работают поставщики, арендодатель, партнеры. Автоматически не получится с ними продолжить работу — покупателю нужно перезаключать договоры. Советуем заранее познакомиться с ключевыми партнерами и убедиться, что они согласны работать с вами.

Еще надо учитывать, что поставщики могут поднять цены для нового владельца. Например, они дружили с прежним собственником и давали ему скидку, а новому человеку не готовы снижать цены. Тогда есть риск, что бизнес-модель окажется неэффективной с новыми условиями.

Планы сотрудников. Автоматически работники не перейдут к новому предпринимателю: они заключали трудовые договоры с другим человеком. Покупателю бизнеса нужно подписать новый трудовой договор с каждым работником, чтобы сохранить штат.

Есть риск, что работники могут отказаться перезаключать трудовые договоры. Чтобы подстраховаться от ситуации, когда купили бизнес, а работать некому, лучше заранее познакомиться с ключевыми сотрудниками. Уточните, хотят ли они продолжить работу с вами. Возможно, придется предложить улучшить условия, например увеличить зарплату на 15% или пообещать ДМС.

К тому же, если заранее узнать, что важный работник отказывается перезаключать трудовой договор, будет больше времени на поиски человека на замену.

Проверять бизнес самостоятельно сложно, если нет финансового и юридического образования и нужного опыта. Есть риск упустить важные детали: например, не получится отличить настоящие отчеты от поддельных. Эксперт советует заказать комплексную проверку у специалистов. Если бюджет ограничен, можно использовать сервис самостоятельной проверки контрагентов.

Комплексная проверка поможет узнать обо всех текущих и возможных в будущем проблемах бизнеса. Минус услуги — высокая цена: due diligence стоит от 200 000 ₽.

Проверку могут проводить от пары недель до года в зависимости от размера бизнеса. Например, небольшую пекарню у дома проверят за три недели, а сеть супермаркетов будут проверять год.

Сервис изучит за вас все нужные сайты и государственные базы данных и соберет результаты в один отчет. Однако если продавец бизнеса не передавал какие-то данные в общий доступ, в отчете их не будет.

Минус такого способа проверки — сложно самостоятельно проанализировать результаты. Сервис выдает документ с данными о бизнесе, но без комментариев, что делать этой информацией. Такой вариант скорее подходит для поиска конкретных фактов, — например, чтобы проверить возраст компании.

При покупке бизнеса есть риск, что продавец поставит цену выше реальной. Или, наоборот, цена окажется подозрительно низкой — такую назначают, чтобы продать бизнес как можно быстрее из-за серьезных проблем. Некоторые могут поставить неадекватную цену по незнанию, а кто-то намеренно. Поэтому, даже если доверяете продавцу, нужно самим посчитать стоимость бизнеса.

Надежнее всего обратиться к оценщику: специалист проверит бизнес и скажет, адекватна ли цена. Например, цену бизнеса обязательно проверяют в ходе due diligence. Если нет возможности обратиться к профессионалу, можно проверить цену самостоятельно. Проще всего использовать затратный или сравнительный метод оценки.

Затратный метод. Цена зависит от того, сколько нужно на создание такого же бизнеса. Например, продается кофейня формата to go. В ней есть:

Итого на открытие подобной точки уйдет около миллиона рублей. Значит, стоимость бизнеса должна быть примерно такой.

При расчетах учитывайте состояние вещей. Если холодильник не новый, смотрите цены на Авито, а не в магазине.

Этот подход работает для бизнеса, у которого много материальных активов — станков, недвижимости, мебели, техники. Тогда достаточно узнать рыночную цену каждого актива и сложить. Например, затратный подход подходит для оценки массажного салона, автомастерской, цветочной лавки.

Но есть бизнесы, у которых работа практически не зависит от материальных активов. Например, доход дизайнерской студии или рекламного агентства не связан с ценой ноутбуков. Их главные инструменты — специалисты и налаженные процессы. Сотрудники могут работать в арендованном коворкинге и зарабатывать для компании хорошие деньги. Тогда затратный подход не покажет рыночную цену бизнеса.

Сравнительный метод. Цену определяют относительно других похожих бизнесов. Например, можно сравнить цены конкурентов по городу на Авито. Посмотрим, как использовать подход, на примере покупки ПВЗ маркетплейса.

Чтобы сравнить предложения продавцов, нужно сопоставить основные показатели бизнеса. Для ПВЗ стоит посмотреть: средний доход, расходы на зарплату сотрудникам и арендную плату, рейтинг.

Из примера получается, что купить второй ПВЗ выгоднее, чем первый. Цена бизнеса на 50 000 ₽ дороже, зато ежемесячная прибыль выше на 18 500 ₽.

Дополнительно стоит проверить расположение точки: есть ли рядом офисы, жилые дома, удобно ли добираться до ПВЗ, сколько рядом конкурентов — других пунктов. Например, если рядом вот-вот откроется такой же ПВЗ, вероятно, прибыль точки снизится.

Когда затратный и сравнительный метод не подходят. Если планируете покупать стартап или бизнес, который недавно сильно вырос в заработках и, скорее всего, продолжит расти, подходит доходный метод. Суть подхода в том, что стоимость бизнеса определяют с учетом ожидаемых поступлений в будущем.

Самим рассчитать цену этим подходом сложно — нужно уметь строить аналитические прогнозы, поэтому советуем обратиться к оценщику.

Чтобы купить бизнес у индивидуального предпринимателя, нужно:

Рассказываем подробнее по шагам.

Получить статус ИП. Первым делом зарегистрируйте ИП. Только с этим статусом можно переходить к остальным шагам.

В договорах важно прописать ответственность: что будет, если актив окажется не соответствующим оговоренным условиям. Допустим, продавец сказал, что станок новый, а оказалось, он изношен на 90%. Например, можно указать, что продавец обязан вернуть часть денег за имущество и выплатить неустойку.

Перезаключить договор аренды. Если продавец бизнеса арендовал помещение для бизнеса, покупатель может оформить аренду на себя. Есть два способа, как это сделать:

Советуем проконсультироваться с юристом, какой вариант вам подходит.

Перезаключить договоры с клиентами и поставщиками. Здесь такие же два варианта, как и с договором аренды:

После сделки нотариус сообщит о продаже компании в налоговую, и там поменяют участника компании в ЕГРЮЛ. С этого момента покупатель официально владеет компанией.

Договоры с контрагентами, поставщиками, работниками новому собственнику переоформлять не нужно.

Если собственников два и больше. Тогда с каждым собственником заключают отдельный договор купли-продажи доли.

В учредительном договоре или уставе компании могут быть ограничения по продаже доли одного из участников. Например, что покупателю на каждую долю нужно получать согласие остальных участников. Без такого согласия сделку могут признать недействительной в суде. Поэтому уточните до сделки порядок покупки долей в документах компании.

Может быть так, что один из учредителей компании не хочет продавать долю. Например, три собственника согласны, а четвертый — нет. Тогда не получится выкупить 100% доли. Исключение — если в учредительном договоре есть пункт, что для продажи компании нужно согласия не всех учредителей, а большинства.

Когда покупатель подпишет договоры купли-продажи долей со всеми участниками, смену собственника нужно заверить у нотариуса.