Расскажите о себе и получите чек-лист «Откуда бизнесу брать деньги». Опрос займет всего 1 минуту

Расскажите о себе и получите чек-лист «Откуда бизнесу брать деньги». Опрос займет всего 1 минуту

Рассказать
Идеи для бизнесаБизнес с нуляМаркетплейсыВопросы–ответыЖизнь вне работыСправочник
Идеи для бизнесаБизнес с нуляМаркетплейсыВопросы–ответыЖизнь вне работыСправочник

Как продавцу из России продавать на казахстанских маркетплейсах


Казахстан может стать еще одним рынком продаж для продавцов на маркетплейсах. Доля маркетплейсов в Казахстане в 2022 году — около 89% от общего объема онлайн-продаж в стране.

Объем рынка e-commerce в 2022 году увеличился на 30% и составил более 1,3 трлн тенге. Правда, темпы роста замедлились по сравнению с двумя годами ранее. Так, в 2022 году размер среднего чека упал на 3%.

Рассказываем, через какие площадки продавать на казахстанскую аудиторию. А также стоит ли ехать в Казахстан и регистрировать там бизнес или выгоднее продавать из России.

Преимущества и нюансы выхода в Казахстан

Посмотрим на плюсы для селлеров, которые продают на казахстанский рынок.

Товары не облагаются таможенными пошлинами и сборами. Казахстан и Россия входят в ЕАЭС — Евразийский экономический союз. Между станами действует единое таможенное пространство. То есть товары, ввозимые из РФ в Казахстан или наоборот, не облагаются таможенными пошлинами и сборами. Например, если произвели макароны в России, в Казахстан их можно импортировать беспошлинно, а значит, на равных условиях конкурировать с местными производителями.

Одинаковые требования к документам на товар. Страны ЕАЭС оформляют одинаковые разрешительные документы на товар — сертификат или декларацию соответствия, отказное письмо. Это значит, что товар, который сертифицирован в одном государстве ЕАЭС, можно беспрепятственно ввозить и в другие страны-участники. Если сделать документы в России, они будут действовать в Казахстане — и наоборот.

Понятная аудитория. Из-за общего исторического прошлого менталитет жителей Казахстана близок к российскому. К тому же в Казахстане проживает до 20% русских. Различия, безусловно, есть, но они не так разительны в сравнении с более дальними странами.

Еще в Казахстане у русского языка статус языка межнационального общения. Большинство вывесок и сайтов делают на двух языках — казахском и русском. А значит, на старте не придется переводить карточки товаров на казахский язык.

Удобная логистика. Между странами протяженная сухопутная граница — в Казахстан удобно попасть из разных частей России. Между странами работает много транспортных компаний, которые помогают с доставкой.

Если товар для продажи в Казахстане планируете заказывать из Китая, его удобно сразу везти в Казахстан — у стран также есть общая граница. Но тогда и растаможивать товар с уплатой таможенных пошлин, сборов, НДС и, возможно, акцизов придется тоже в Казахстане.

Платить НДС в Казахстане нужно, только если зарегистрируете бизнес в этой стране. По договору между странами ЕАЭС казахстанская компания или ИП, которые ввезли товар из России, должны заплатить НДС в Казахстане в налоговой по месту регистрации. Российские продавцы при продаже товара в Казахстан там НДС не платят.

Осложнить работу в Казахстане могут такие факты.

Маленькое население страны. В Казахстане проживает 19 млн человек. Если сравнить с населением одной Москвы в 13 млн человек, то потенциальный рынок получается небольшим.

Невысокие доходы населения. Средняя зарплата по Казахстану в третьем квартале 2022 года — 270 000 тенге — 44 300 ₽, а медианная, которая не учитывает высокие оклады топ-менеджеров, 201 000 тенге — 33 000 ₽.

Как начать продавать в Казахстане

До старта нужно определиться с площадкой, узнать требования к продавцу, подготовить документы на товар и найти склад, в случае если планируете продавать на казахстанских маркетплейсах.

Выбрать площадку. В Казахстане работают как российские маркетплейсы — Wildberries, Ozon, Lamoda, так и собственные — Kaspi.kz, Satu.kz, OLX, Jusan Магазин, ForteMarket.

Нюанс при выборе площадки в том, что по местным маркетплейсам меньше аналитики, чем по российским, — селлеру придется вручную оценивать каждую площадку.

Узнать требования к продавцу. Ozon и Wildberries отправляют товар в Казахстан из России — в этом случае продавцу не надо регистрировать бизнес в Казахстане. По желанию можно поехать в Казахстан, зарегистрировать там бизнес и привозить товар на местные склады Ozon и Wildberries, но это не обязательно.

Казахстанские площадки Kaspi.kz, Satu.kz, OLX работают только с местными ИП и компаниями, у которых есть расчетный счет в казахстанских банках. То есть придется ехать в Казахстан и регистрировать там бизнес.

Если продавец не готов к этому, можно найти дистрибьютора. Этот вариант подходит, если у продавца уникальные товары или он может предложить самую низкую цену по рынку. Иначе дистрибьютору невыгодно закупать товар у продавца — он может сам выйти на производителя или поставщика с более выгодной ценой.

Подготовить документы на товар. Документы на товар идентичны для России и Казахстана. Если продавец уже в России получил документы безопасности, повторно делать это в Казахстане не надо.

Если товар будет продаваться из Китая в Казахстан напрямую, маркировать его в системе «Честный знак» не надо — это обязательно только при импорте или производстве для российского рынка.

Организовать доставку, если планируете продавать на казахстанских маркетплейсах. Для тех продавцов, кто хочет отправлять товары в Казахстан с российских Ozon и Wildberries, c хранением и доставкой разбираться не надо — маркетплейсы сами привезут заказы с российских складов до пунктов выдачи в Казахстане.

Если производите товар в Китае, проще везти партию сразу в Казахстан — при условии, что сможете организовать там растаможку.

Если производите в России, но планируете хранить товары в Казахстане, надо продумать, как везти туда товар. Обычно с этим помогают логистические или транспортные компании.

Далее надо продумать, как доставлять товар покупателям. Пока большинство казахстанских маркетплейсов не предоставляют услуги фулфилмента — то есть не берут товар на хранение и не доставляют заказы до покупателя. Это значит, что не получится раз в месяц привезти товар на склад и уехать. Придется открывать офис в Казахстане, нанимать людей, которые будут следить за складом и передавать заказы в доставку.

Как регистрировать бизнес для продажи товаров в Казахстан

На этом этапе нужно определиться, как планируете работать — ехать в Казахстан и открывать бизнес там или продавать на казахстанский рынок из России.

Если торгуете из России. В этом случае подойдет регистрация в формате ИП или компании. Если делаете товар своими руками, например рисуете картины, можно стать самозанятым.

Проще всего зарегистрировать ИП или самозанятость — это можно сделать из дома через онлайн-банки. Подробнее про регистрацию бизнеса рассказывали в статьях:

  1. «Что выбрать: ООО, ИП или самозанятость».
  2. «Как открыть ИП: налоговый режим, ОКВЭДы, регистрация».
  3. «Какой код ОКВЭД выбрать для торговли на маркетплейсах».
  4. «Что такое самозанятость: гайд для физлиц».

Если торгуете из Казахстана. Зарегистрировать бизнес в Казахстане можно в формате ИП, ТОО или АО. ИП — полный аналог российского ИП, ТОО — аналог ООО, АО — это акционерное общество. А вот аналога самозанятости нет.

Регистрировать ИП или ТОО можно онлайн на сайте egov.kz. Заранее надо оформить ИИН — индивидуальный идентификационный номер и ЭЦП — их оформляют при личном присутствии человека в ЦОН — центре обслуживания населения.

Россияне могут открыть ИП, если получили ВНЖ в Казахстане и прожили в стране не менее 183 дней в году. Для регистрации ТОО это не нужно.

Кому есть смысл регистрировать бизнес в Казахстане. Большинству российских продавцов нет смысла ехать в Казахстан и открывать бизнес. Проще продавать из России через Ozon или Wildberries. Так не придется разбираться в местных правилах ведения бизнеса и уплаты налогов.

Бизнес в Казахстане понадобится регистрировать, если важно выйти на казахстанские площадки. Российские ИП и компании там торговать не могут.

Помогаем селлерам зарабатывать на маркетплейсах

Телеграм-канал: 32 487 читателей

Помогаем селлерам зарабатывать на маркетплейсах

Подписаться

АО «Тинькофф Банк», лицензия №2673

Где может торговать российский селлер

Продавец из России может продавать на аудиторию Казахстана через Ozon и Wildberries или найти местного дистрибьютора.

Ozon. Маркетплейс доставляет товары российских продавцов в Казахстан. Однако есть одно условие — чтобы продавать товары в Казахстане, необходимо поставить товары на определенные склады. Такие есть в Хоругвине, Пушкине, Санкт-Петербурге, Твери, Самаре, Нижнем Новгороде, Воронеже, Новороссийске, Ростове, Казани, Екатеринбурге или Новосибирске. После этого они станут доступны для покупателей из Казахстана.

Раньше продавцы Ozon при продаже товара в Казахстан должны были заполнять статформу — это отчет о грузах, которые ввозят и вывозят из России в страны ЕАЭС почтой или курьерской доставкой. Теперь этой обязанности нет — Ozon сам отчитывается перед ФТС.

«Скажу про плюсы и минусы такого способа работы с Казахстаном.

Плюс в том, что не надо ничего специально делать. Если товар хранится на правильном складе, он автоматически поедет в Казахстан по заказу покупателя. Причем доплачивать за доставку в другую страну не надо — действуют стандартные тарифы.

Минус — спрос на российские товары зависит от курса. Например, в сентябре 2022 года рубль сильно укрепился по отношению и к доллару, и к тенге — все российские товары заметно подорожали для казахстанцев».

Равиль Кадыров

Равиль Кадыров

Селлер на маркетплейсах

Wildberries тоже отправляет товары российских продавцов в Казахстан. При этом маркетплейс не уточняет, на какие именно склады надо привозить товар, чтобы его отправили в другую страну.

Узнать точно, можно ли отправить товар в Казахстан с ближайшего к вам склада, можно только вручную. Нужно зайти на витрину маркетплейса → выбрать в верхнем углу нужный регион и посмотреть, отображается ваш товар или нет. Если покупатель видит ваши карточки товаров, значит, маркетплейс доставляет туда товары

Российские селлеры могут отгрузить товары напрямую на склад в Астане. Но везти товар придется через стороннюю транспортную компанию — Wildberries в этом не помогает.

Везти товар самим в Астану есть смысл, если товар хорошо продается в Казахстане. Так доставка до местных покупателей станет быстрее — это поможет выделиться среди продавцов, чьи товары хранятся на российских складах.

Проверить количество продаж в других странах можно в личном кабинете в разделе «Аналитика» → «Продажи по регионам». Либо смотреть данные в еженедельных отчетах — один из отчетов показывает продажи по странам СНГ.

На Wildberries тоже не надо подавать статформу за продажу товаров в Казахстан. За продавцов эту форму Wildberries подает сам.

Найти партнера из Казахстана. Еще можно найти партнера в Казахстане, который станет вашим дистрибьютором. Он сам выйдет на маркетплейсы и будет заказывать у вас товар на продажу. Но такая модель подходит больше для тех, кто сам производит товар. Иначе другим нет смысла покупать у вас по более высокой цене, чем можно было бы взять у производителя.

Если продавать товар через дистрибьютора, заполнять статформы вообще не нужно — такая обязанность есть только у тех продавцов, кто отправляет почтой или курьерской службой.

Где может торговать казахстанский селлер

В Казахстане продавцы могут выйти на Ozon и Wildberries, эти площадки сотрудничают с казахстанским бизнесом. Также есть оригинальные местные площадки — Kaspi.kz, Satu.kz, OLX. ​​

Посмотрим на особенности выхода на Ozon и Wildberries из Казахстана, а также подробно разберем выход на популярный казахстанский маркетплейс Kaspi.kz.

Ozon. Продавцам из Казахстана доступны три модели работы — FBO, FBS и realFBS. На FBO продавец привозит товары на склад Ozon, а маркетплейс доставляет заказы. На FBS продавец хранит товар у себя, а передает в доставку Ozon после заказа покупателя. На realFBS продавец сам хранит и выбирает транспортную компанию для доставки заказов — Ozon лишь выставляет товар у себя на витрине.

При выборе модели работы надо учитывать, что пока склады Ozon в Казахстане есть в двух городах — Алма-Ате и Астане. Доставка от Ozon, скорее всего, будет выгодна только тем селлерам, кто живет в этих городах или поблизости. Остальным подойдет realFBS.

На всех моделях Ozon будет доставлять заказы и по Казахстану, и по России. Выводить деньги можно в рублях или тенге.

Wildberries. Продавцам из Казахстана доступны две модели работы — FBW и FBS. На FBW продавец передает товар на хранение на склад маркетплейса, доставкой занимается Wildberries. На FBS продавец хранит товар на своем складе, а после заказа передает в доставку Wildberries.

Регистрация на маркетплейсе в Казахстане платная — 230 000 тенге, или 38 500 ₽ по курсу на февраль 2023 года. Только когда продавец уплатит взнос, можно будет зарегистрироваться и войти в личный кабинет.

Склады Wildberries есть в только Астане.

Kaspi.kz. Это самый популярный маркетплейс в Казахстане. В 2022 году на маркетплейсе продано до 2 млн товаров. В месяц доставляли около 700 000 заказов, а средний чек — 201,2 $, или 14 000 ₽.

Маркетплейс Kaspi.kz запустил лидер казахстанских банков Kaspi. Банк способствует тому, чтобы его аудитория стала и покупателями маркетплейса. Например, из банковского приложения Kaspi удобно перейти на маркетплейс за покупками.

«Я решил выйти на Kaspi.kz, так как это самая популярная площадка в Казахстане, по исследованиям и моему опыту проживания в стране. К тому же у у большинства местных есть карты в банке Kaspi — популярность можно сравнить со Сбером в России. Я считаю, что в сравнении с другими площадками у Kaspi.kz больший потенциал роста за счет инвестиций банка».

Равиль Кадыров

Равиль Кадыров

Селлер на маркетплейсах

Kaspi.kz не предлагает услуги фулфилмента, только доставку по модели FBS. По своему городу продавцам можно доставлять товары самостоятельно — самим или любой службой доставки, а в другие — только через доставку от Kaspi.

Зарегистрироваться на Kaspi.kz могут местные ИП и компании с расчетным счетом в банке Kaspi. При регистрации на площадке на большинство товаров не надо загружать документы. Однако есть категории товаров, на которые маркетплейс их спрашивает, например на косметику, технику, украшения.

«По моему опыту и рассказам других продавцов, Kaspi.kz не дает открыть магазин новым ИП. Например, мне пришлось сделать несколько транзакций по счету, прежде чем удалось зарегистрироваться на маркетплейсе. Хотя были знакомые, у которых получилось зарегистрироваться с нулевой историей оборотов, но им скорее повезло. От сотрудников ТОО я такие истории не слышал».

Равиль Кадыров

Равиль Кадыров

Селлер на маркетплейсах

Регистрироваться на маркетплейсе надо на сайте Kaspi.kz → «Бизнесу» → «Продавать в интернет-магазине». Далее нужно скачать приложение Kaspi Pay на телефон и открыть счет в банке. Потом можно добавить товары и выбрать способ доставки.

Так выглядит стартовая страница Kaspi.kz, откуда можно зарегистрироваться на маркетплейсе

Площадка работает по тому же принципу, что и Яндекс Маркет: к одной карточке с товаром присоединяются разные продавцы. Из-за этого конкурировать получается только ценой. Поэтому выходить с популярным товаром, который продают многие, рискованно.

Чтобы другие продавцы не могли присоединиться к вашему товару, надо зарегистрировать товарный знак в Казахстане.

«По моему опыту выходить на Kaspi.kz имеет смысл с уникальным товаром. Если вы просто заказываете товар из Китая, вскоре другие продавцы начнут продавать такой же и по более низкой цене. На Kaspi.kz много демпинга. Думаю, причина в том, что начинающие продавцы не могут правильно рассчитывать расходы и в итоге ставят неадекватно низкие цены.

Например, мы пробовали продавать люстры на Kaspi.kz. Однако из-за демпинга других селлеров у нас товар не брали. Понятно, что покупатель выберет товар по самой низкой цене. На российских площадках Ozon и Wildberries мы с такой проблемой не сталкивались — все селлеры ставили адекватную цену».

Равиль Кадыров

Равиль Кадыров

Селлер на маркетплейсах

На скринах видно разброс цен разных продавцов на один товар — от 14 656 до 25 000 тенге. При себестоимости люстры в 9500 тенге селлеры с самой низкой ценой не могут окупить расходы на комиссию маркетплейса, доставку, налоги, зарплаты, аренду склада и продвижение. Получается, у них не останется прибыли на развитие бизнеса. А у селлеров с адекватной ценой в 25 000 тенге не будут брать товар. От такой ситуации выигрывает только покупатель

Главное

  1. Рынок маркетплейсов в Казахстане растет. Популярные площадки — Wildberries, Ozon, Kaspi.kz, Satu.kz, OLX.
  2. Российский продавец может продавать на казахстанский рынок, не выезжая из страны: площадки Ozon и Wildberries доставляют товары из России в Казахстан.
  3. Чтобы продавать на казахстанских площадках, придется ехать в Казахстан и регистрировать там бизнес. Например, самая популярная местная площадка — Kaspi.kz — работает с казахстанскими ИП и компаниями в форме ТОО — аналогом российского ООО.
  4. Чтобы ваши товары продавались на казахстанских площадках, можно не ехать туда самому, а найти дистрибьютора. Этот вариант подходит продавцам-производителям.
Яна Сонина
Яна Сонина

На какой казахстанский маркетплейс планируете выходить и чем планируете там торговать?

sanches hugo

Как это беспошлино? А НДС в Казахстане нужно будет оплатить в любом случае, даже если вы его оплатили в РФ и работаете в РК без НДС

Эксперт Бизнес-секретов
Эксперт Бизнес-секретов

Здравствуйте.
Таможенные пошлины и НДС — это две разные вселенные. Рекомендуем повторно ознакомиться со статьей. Мы подробно описали эти моменты.


Больше по теме

Новости