Это обычный человек, предприниматель или компания, которые помогают заключать сделки заказчику, сами заключают сделки вместо него или совершают другие действия по договоренности
Это обычный человек, предприниматель или компания, которые помогают заключать сделки заказчику, сами заключают сделки вместо него или совершают другие действия по договоренности
Чтобы продать товар, закупить сырье, арендовать помещение, отправить груз, надо подписать договор. Иногда у предпринимателя или руководителя компании нет возможности лично заключить сделку — например, если контрагент находится в другой стране или для переговоров не хватает навыков и нет времени. В таких случаях посредник может помочь со сделкой, например провести переговоры и подготовить документы, или может сам заключить сделку вместо вас. Посмотрим роль посредника на примере.
Компания делает столы и хочет продавать их в Европе. У нее пока нет ресурсов самостоятельно доставлять товар в другие страны и проходить таможенное оформление, поэтому компания обратилась к посреднику. Он будет перевозить мебель через таможню, продавать в Европе и брать за это 15% с каждой продажи.
Посредники помогают в торговле, страховании, перевозках, банковских услугах. Еще они занимаются не только сделками — например, представляют интересы клиента в суде.
Посредника можно спутать со специалистом по договору оказания услуг. Например, организовать доставку груза может посредник, а может — транспортная компания. Отличие в том, что посредник работает в интересах заказчика, а транспортная компания — в своих. На практике это значит, что посредник работает по указаниям заказчика, а если нужно отойти от них, переспрашивает — он не принимает решения сам.
Виды посредников
В российских законах нет единой классификации посредников. Обычно под ними понимают посредников из гражданского кодекса: поверенного, комиссионера и агента.
Есть еще особый случай — транспортная экспедиция. Экспедитор будет посредником, если только организует перевозку, но сам ей заниматься не станет, а наймет перевозчика. Об этом посреднике в статье говорить не будем.
Вид посреднического договора зависит от того, что посредник должен делать — заключать сделки или есть и другие обязанности, — и от чьего имени будет действовать. Любой посредник, что бы ни делал и от чьего бы имени ни работал, действует за счет своего заказчика.
Поверенный. Так называют посредника, который выполняет юридические действия от имени заказчика-доверителя. То есть действует поверенный, а новые права и обязанности возникают у доверителя.
Поверенный встречается с контрагентом и подписывает документы, но стороной сделки остается доверитель поверенного. Контрагент знает, с кем на самом деле подписал договор и будет работать.
Компания «Лик» устанавливает системы пожарной безопасности. Их поверенный Алексей приезжает на встречи с потенциальными клиентами, проводит презентацию и подписывает договор. Клиенты знают, что работать будут с «Лик», в договор вписаны ее реквизиты, а не Алексея.
Поверенный подписывает документы от имени доверителя по доверенности. Поэтому права и обязанности по сделке возникают у доверителя сразу, как заключили договор.
Комиссионер. Так называют посредника, который совершает сделки от своего имени. Его нанимают именно под сделки, а не под представительство вообще.
Компания «Тор» производит кофейное оборудование. Компания предложила ИП Мошкину взять это оборудование на реализацию. При этом право собственности на оборудование остается у самой компании. За проданный товар ИП получит 10%. А то, что не продаст, вернет.
Комиссионеру не нужна доверенность. Все права и обязанности прописаны в договоре. Но показывать его контрагентам не обязательно, поскольку комиссионер всегда действует от своего имени и может не называть комитента.
Агент. Это посредник, который может действовать от своего имени или от имени заказчика. Агент может не только заключать сделки для заказчика, но и оказывать другие услуги, например консультировать или заниматься рекламой.
ИП Логинов производит чай и хочет продавать его на маркетплейсе Ozon. Он будет привозить партию на склад, а упаковывать и отвозить его в пункты выдачи будут сотрудники маркетплейса. Еще маркетплейс будет сам привлекать покупателей и продавать товар на своей площадке от своего имени.
В этом случае Ozon — агент, который действует от своего имени за вознаграждение.
Например, Wildberries — тоже агент, но продает от имени продавца. Два маркетплейса работают по-разному.
Агент подходит, когда нужен специалист для разных задач, а не только подписывать договоры. Если агент будет действовать как поверенный, не от своего имени, ему понадобится доверенность.
Важно, что один и тот же посредник может работать как поверенный, комиссионер или агент. Вид посредника зависит от договора, который подпишут стороны.
Договор с посредником
В гражданском кодексе есть только три вида посреднических договоров: поручения, комиссии и агентский договор.
Вот примерная структура любого договора с посредником:
- Преамбула: стороны договора и на основании чего они действуют.
- Предмет договора.
- Срок договора.
- Права и обязанности сторон.
- Порядок расчетов.
- Ответственность сторон.
- Реквизиты сторон.
Разберем коротко каждый пункт.
Стороны договора. В каждом договоре заказчика и посредника называют по-разному.
В договоре поручения посредник — поверенный, а заказчик — поручитель.
В договоре комиссии посредник — комиссионер, заказчик — комитент.
В агентском договоре посредник — агент, заказчик — принципал.
В этом разделе надо указать, на основании чего действуют стороны, например по доверенности.
Предмет договора — это то, зачем компания нанимает посредника. Например, купить партию товара, организовать перевозку, найти помещение и содействовать его обустройству.
Срок договора. Можно заключить договор на совершение одной конкретной сделки, на определенный срок, например полгода, или бессрочный договор.
Права и обязанности сторон. Этому пункту следует уделить больше всего внимания и подробно прописать, кто за что отвечает. Например, может ли посредник по своей инициативе привлекать соисполнителей или только с согласия заказчика.
Порядок расчета. Посредник получает вознаграждение. Стороны могут договориться о фиксированной оплате, проценте от сделки или выбрать любой другой вариант.
Ответственность сторон. В договоре можно решить, что будет, если одна из сторон нарушит условия договора. Например, можно договориться о размере неустойки.
В конце договора надо указать реквизиты каждой стороны.
Три посреднических договора похожи — кажется, что можно выбрать любой из них. На деле есть нюансы. Например, по договору поручения посредник может в любой момент отказаться от работы, а вот по договору комиссии у него нет такого права. С нюансами разбираются юристы и подбирают подходящий вид договора под конкретные задачи бизнеса.
Какие еще есть посредники
В предпринимательской практике встречаются и другие названия посредников: брокер, дистрибьютор, дилер или консигнатор. Однако для таких посредников в законах нет отдельного вида договора— используют те, о которых мы рассказали выше.
Например, брокер — это профессиональный посредник с лицензией Центробанка для купли-продажи ценных бумаг. Но брокерского договора в законе нет, поэтому с ним заключают один из трех посреднических договоров: агентский, комиссии или поручения — в зависимости от условий работы и задач.
Что важно запомнить
- Посредник заключает сделки в интересах заказчика или оказывает иные услуги, например, представляет интересы заказчика на переговорах, но сам договор не подписывает.
- Посредник может заключать сделки от имени заказчика по доверенности, а может от своего имени без доверенности. Но он всегда работает за счет заказчика.
- С посредником можно заключить один из трех видов договоров: поручения, комиссии и агентский. Выбор договора зависит от того, что должен делать посредник и от чьего имени.
