Как найти точку роста и масштабирования бизнеса

В мире современных финансовых возможностей и вызовов успех в 2024 году требует новых подходов и стратегий. Разобраться в формуле финансового успеха становится ключевой задачей для тех, кто стремится не только сохранить, но и приумножить свои доходы.

В этом материале мы рассмотрим, как определить свою точку роста и масштабирования, а также какие шаги необходимо предпринять для кратного увеличения дохода.

Количество заработанных денег всегда будет пропорционально тому, насколько мы умеем посвящать себя чему-то большему и сколько пользы несём другим. Если ваши действия направлены исключительно на то, чтобы закрыть своё чувство безопасности, вы не принесете значительной пользы миру и, соответственно, не получите значимого возврата на свои вложения. Важно понимать, что количество действий не всегда равно количеству отдачи.

Можно делать много действий, работать 24/7, и совсем не приносить реальной пользы миру. Здесь важно не только количество активностей, но и намерение, с которым вы их воплощаете.

Задайте себе вопрос: «С каким ощущением вы отдаете?». Это важный момент, который все игнорируют, из-за чего у многих не получается прийти к желаемым результатам. Если вы действуете из состояния страха или недостатка, в конечном итоге ваш результат будет ограничен этим состоянием и в итоге вы получите недостаток, а страхи в 90% случаях реализуются.

Действуя из состояния изобилия и желания приносить пользу, результат, в свою очередь, тоже получается быстрее, масштабнее и в более легком, радостном состоянии.

Есть много подходов, доказательств этому, как научных так и нет. Я предпочитаю говорить на языке практики. И на практике, наверняка каждому из вас знакомы ситуации, когда вы в плохом настроении и всё вокруг будто пытается его испортить ещё сильнее. Или наоборот, когда у вас прекрасное настроение, и все события будто улыбаются вам.

Ваш внешний мир — отражение вашего мира внутреннего.

Приведу два собирательных образа в качестве примера.

Представьте двух предпринимателей. Один работает по 12 часов в день, постоянно уставший и истощенный, сфокусированный на вечных проблемах и «тушении пожаров в бизнесе». Но при этом его бизнес не растет. Эффективность работы в таком состоянии часто в 10, 20, а то и в 100 раз ниже, чем когда задачи выполняются в приподнятом отдохнувшем состоянии.

Другой работает 8 часов в день, но с четким фокусом на важные задачи, пониманием какой результат он хочет получить и с позитивным намерением создать ценность и отдать её в мир.

Второй предприниматель с большей вероятностью будет кратно успешнее второго, потому что его действия направлены на создание реальной ценности, а не просто на занятость. А сам он следит за своим состоянием и фокусом внимания.

В прошлом году она сделала рекорд по выручке на Новый Год — заработала 300 000 и всё отдала своим сотрудникам, хотя сама работала почти неделю без сна. После чего словила выгорание.

И когда она пришла, то было желание расти, но при этом страх, что «опять буду работать больше всех, но не заработаю».

Что сделали:

Расскажу подробнее про частые ошибки предпринимателей.

Настоящая цель. Для достижения финансового успеха важно не только действие само по себе, но и намерение, которое за ним стоит. Если ваша истинная цель — это отдавание в мир и создание ценности для других, тогда вы получите взамен гораздо больше, чем вложили. Однако, многие люди совершают действия из других намерений, и это часто лежит в основе того, почему они терпят неудачу.

Частые ошибки:

Представьте предпринимателя, который запускает новый продукт не потому, что он хочет создать ценность для клиентов, а потому, что хочет показать коллегам и конкурентам, что он способен на большее.

Этот продукт скорее всего будет провальным, не будет успешным, так как основная мотивация — это самоутверждение, а не реальная потребность клиентов. И весь процесс создания, выпуска и продажи продукта будет пронизан желанием доказать, что скажется на его качестве.

Создание продуктов для того, чтобы закрыть потребность в безопасности. Многие создают продукты не для того, чтобы отдать ценность в мир, а чтобы закрыть свою потребность в безопасности. Им важно в первую очередь заработать деньги, а не создать ценность для клиента. Если ценность будет — прекрасно, если нет — то это не является ключевым фактором.

Представьте владельца бизнеса, который разрабатывает новый продукт, фокусируясь на минимизации рисков и обеспечении стабильного дохода, но не задумывается о том, насколько этот продукт полезен для клиентов. Фокус при создании продукта будет на максимизации цены, минимизации ответственности за результат. В результате продукт получается некачественным, не пользуется спросом, и бизнес стагнирует.

Важно понять, что чаще всего нет злонамерения сделать плохой продукт. Более того, часто предприниматели не отдают себе отчёт в том, что фокус направлен на собственную безопасность и все вопросы о ценности продукта игнорируются мозгом. Это происходит бессознательно.

Чтобы предотвратить подобные ситуации, важно разделить внутреннее чувство безопасности и деньги.

Разделение чувства безопасности и денег — важный шаг к достижению настоящего финансового успеха. Многие люди связывают свою безопасность исключительно с деньгами, что, как вы сами убедились, ограничивает их потенциал и возможности для роста.

Почему вы в безопасности и без денег. Этот инструмент поможет вам осознать, что ваша безопасность не зависит только от финансового состояния.

Как применять:

Например, «я обладаю навыками (и перечисляем их), которые всегда помогут мне заработать», «у меня есть поддержка семьи и друзей», «я умею справляться с трудностями и находить выход из сложных ситуаций».

Регулярная рефлексия о своих сильных сторонах и достижениях. Эта практика поможет на регулярной основе отслеживать и осознавать свою ценность и способности, которые не зависят от вашего финансового положения.

Как применять:

Примеры записей: «Сегодня я сделал 50 тренировок с начала года», «Я обладаю отличными коммуникативными навыками, которые помогли мне сегодня познакомиться с новым интересным человеком».

Ключевым фактором здесь является присваивание себе всех достижений, как маленьких, так и больших.

Многие люди совершают фатальную ошибку, обесценивая маленькие достижения. Каждое достижение ценно, и когда вы начнёте видеть эту ценность, ваша уверенность, а вместе с ней и ощущение внутренней безопасности возрастёт подобно зданию, стены которого растут, кирпичик за кирпичиком.

Практика благодарности. Эта практика поможет вам увидеть и оценить то, что у вас уже есть, помимо материального, и ощутить благодарность за это.

Как применять:

Ставить и достигать нематериальные цели. Эта практика поможет вам создать внутреннюю стабильность в других сферах жизни, на которые вы сможете опереться, если будут сложности в финансовых вопросах.

Как применять:

Очень важно при постановке и достижении любой цели ставить четкие и измеримые критерии, по которым вы сможете однозначно определить — цель достигнута или нет.

Важно понять, что в своей основе небезопасность = отсутствие веры в себя. Если вы уверены в себе и своих силах, вы справитесь с любой ситуацией. Небезопасность возникает, когда человек не верит в свои способности и возможности.

Например, для одного человека путешествие без денег по миру — это «самоубийство», для другого — приключение. Разница в отношении и чувстве безопасности. Если человек уверен в своих способностях найти выход из любой ситуации, он будет чувствовать себя в безопасности независимо от внешних обстоятельств.

Многие связывают деньги с безопасностью и успехом, что приводит к синдрому маленького человека. Они считают, что чем больше денег, тем больше у них безопасности и значимости. Однако, это иллюзия, которая часто приводит к еще большему чувству небезопасности.

Деньги — это мультипликатор. Если тебе небезопасно, когда у тебя 1000$ на счёте, когда у тебя будет миллион, тебе будет в 1000 раз небезопаснее. Человек, который чувствует небезопасность, он будет искать возможность прожить это ощущение в независимости от количества денег. Если не в сфере финансов, так в какой-нибудь другой.

Давайте перечислим ключевые метрики, на которые можно опереться при формировании безусловного чувства внутренней безопасности.

Уровень внутренней уверенности в своих силах. Еженедельно проводите самооценку по шкале от 1 до 10, где 1 — минимальная уверенность, а 10 — максимальная. Записывайте результаты в дневник и анализируйте изменения.

Частота возникновения тревожных мыслей о будущем. Ведите дневник наблюдений, записывая все тревожные мысли и их частоту. Анализируйте записи еженедельно, выделяя основные причины тревоги.

Количество достигнутых нематериальных целей. Составьте список нематериальных целей, например, улучшение здоровья, развитие навыков, улучшение отношений, и отслеживайте их достижение ежемесячно. Записывайте каждый достигнутый результат и анализируйте, что помогло его достичь.

Уровень удовлетворенности текущей жизнью. Проводите опросник удовлетворенности жизнью ежемесячно, оценивая каждый аспект жизни по шкале от 1 до 10. Записывайте результаты и анализируйте изменения.

Частота и качество взаимодействий с окружением. Ведите дневник взаимодействий, отмечая количество и качество взаимодействий с окружением. Например, сколько раз вы встретились с друзьями, какие эмоции вызвали эти встречи. Анализируйте записи ежемесячно.

Помните, что мы не можем что-то убрать из своей жизни. Мы не можем убрать тревогу, мы не можем убрать страх, мы можем их только заменить. Поэтому когда вы отслеживаете тревожность или другие состояния — задайте себе два вопроса:

Также важно при постановке или достижении любых целей и задач ставить конкретные измеримые критерии, иначе эта затея приведёт к хаосу и вы не увидите результат.

Выявить ограничивающие рамки. Как внедрить:

Если вы записали «Чтобы достичь успеха, мне обязательно нужно заработать N денег», это может быть ограничением, мешающим вам действовать. Вместо этого можно поискать другие способы достижения вашей цели.

Наблюдение за речевыми конструкциями. Как внедрить:

Пример: замените «Я не могу», «Я не знаю» на «Я могу», «Я разберусь».

Наша речь — отражение наших мыслей, а они в свою очередь — отражение нашего образа мышления в целом.

Отслеживание эмоциональных реакций на сложные задачи. Как внедрить:

Пример: Когда я сталкиваюсь с задачей сделать рост продаж, я испытываю сильный страх.

Так мы только что нашли одно из распространённых внутренних ограничений, с которыми сталкиваются предприниматели, и о котором они часто даже не задумываются.

Фиксирование мысли при возникновении сложных задач. Как внедрить:

Если при возникновении сложной задачи, первая мысль, которая у вас возникает — это будет сложно, долго, тяжело, за этим ответом сразу можно отследить стратегию борьбы и преодоления, когда человек выбирает сложный путь и даже не допускает возможность более простого варианта развития событий.

Постановка целей и показателей их достижения. Как внедрить:

Если ваша цель — увеличить доход на 20% в течение шести месяцев, разработайте конкретные шаги для достижения этой цели и определите KPI для отслеживания прогресса, такие как количество новых клиентов или объем продаж.

Пример из практики:

Предприниматель ставит себе цель заработать 1 000 000$ за месяц и купить себе новую квартиру, потому что это престижно. Но в процессе короткого диалога, мы выявляем, что на самом деле его зажигает мечта купить себе яхту для регаты, и для покупки которой ему нужно заработать тот же 1 000 000$ за месяц.

После этого он получит задание пойти выбрать яхту, если есть возможность, посмотреть её изнутри. И пощупав свою мечту он получает такой заряд энергии на котором достичь финансовую цель становится в 100 раз проще, радостней и интересней, чем это было в первом случае. Обратите внимание, цель одна, но одна деталь может полностью поменять способ, скорость и состояние в котором цель будет достигнута.

Система S.M.A.R.T. не единственная правильная. И в целом, правильно только то, что работает для вас и дает вам результат. Просто эта система уже доказала свою эффективность на больших числах, и поэтому берётся за основу.

Некоторые цели можно ставить без четкого критерия в цифрах или во времени. Иногда для вас важно просто получить и не важно, когда это произойдет.

При этом я рекомендую всегда, при постановке любой цели формировать критерии. Если не в цифрах, то в ощущениях, например, «как я буду себя чувствовать», «что или кто меня будет окружать, когда я достигну эту цель?».

Для того, чтобы значительно увеличить доход без излишнего стресса и негативных последствий, важно использовать проверенные стратегии, которые фокусируются на изменении мышления, внутренних барьеров и постоянном обучении и развитии.

Изменение мышления. Изменение мышления с «мышления ограничений» на «мышление роста» поможет вам увидеть возможности там, где раньше были только преграды и преодоления.

Как внедрить? Перед выполнением задачи, представьте в голове и прочувствуйте на уровне ощущений в теле, что вы её успешно выполнили. Представьте все этапы выполнения, почувствуйте уверенность в своих силах. Эта практика помогает снять внутреннее напряжение и упрощает достижение результата.

Пример: перед важной встречей представьте, как вы уверенно говорите, отвечаете на вопросы, и в результате заключаете успешную сделку.

Саморефлексия. После каждого важного события или выполнения задачи проведите небольшую рефлексию. Запишите, что получилось хорошо, а что можно улучшить. Пример: после презентации продукта клиентам, запишите три вещи, которые прошли хорошо, и три вещи, которые можно улучшить в следующий раз.

Техника «Что если?» При столкновении с препятствием или сложностью, задайте себе вопрос «Что если?» и продумайте возможные решения. Пример: если вы думаете, что не справитесь с задачей, спросите себя: «Что если я разделю задачу на меньшие части?» или «Что если я найду другой подход к этой задаче?»

Устранение внутренних барьеров. Устранение внутренних барьеров и ограничений позволяет высвободить ваш потенциал и энергию, направив их на достижение целей. Используйте технику «Пять почему»: когда сталкиваетесь с проблемой, задавайте себе вопрос «почему» пять раз, чтобы добраться до корня проблемы.

Пример:

Разработка «Плана Б». Подготовьте альтернативный план на случай, если основной план не сработает. Это поможет снизить страх неудачи. Например, если не получится заключить сделку с клиентом, предложить ему другой вариант сотрудничества.

Постоянное обучение и развитие. Оно позволяет оставаться конкурентоспособным и эффективно адаптироваться к изменениям в бизнес-среде:

Перейдем к тому, что мешает достижению целей.

Чтобы понять, что мешает достигать целей, необходимо идентифицировать ключевые барьеры и препятствия, которые могут тормозить ваш прогресс. Это могут быть как внутренние, так и внешние факторы. Чаще всего предпринимателям мешают расти факторы, описанные ниже.

Негативные установки и страхи. Они могут существенно ограничивать ваш потенциал и мешать двигаться вперед.

Примеры:

Как поменять:

Неправильное распределение ресурсов. Это тоже часто мешает достижению целей.

Примеры:

Как поменять:

Отсутствие четкой стратегии и плана действий. Без четкой стратегии и плана действий сложно двигаться к цели последовательно и эффективно.

Примеры:

Как поменять:

Скрытые выгоды. Иногда мы не осознаем скрытые выгоды, которые получаем, оставаясь в текущем состоянии, и это мешает нам измениться. Важно понимать, что скрытая выгода — это выгода скрытая от сознания.

Пример: «Чтобы вырасти в доходе в 10 раз, нужно будет в 10 раз больше работать. Я и так упахиваюсь и работаю 24/7. Если работать в 10 раз больше, я просто умру. Поэтому мне выгодно не расти и оставаться на текущем уровне дохода».

Как поменять:

Покажу на примере моего клиента Дмитрия.

В начале нашей работы Дмитрий всё свободное время посвящал работе, очень редко отдыхал. И в таком графике работал больше 20 лет.

Жил в постоянной иллюзии — «ну вот я сейчас заработаю, налажу процессы и тогда отдохну». Так продолжалось из года в год.

Когда мы начали разбирать ситуацию, мы увидели, что на самом деле есть только иллюзия того, что Дмитрий хочет отдыхать. На самом деле:

Когда я так много и усердно работаю, я получаю признание, восхищение, любовь (в некоторой форме). Если я сейчас делегирую все процессы, то тогда:

И поэтому я буду всеми силами саботировать найм новых сотрудников, потому что мне выгодно оставаться на месте.

Что сделали:

Как результат:

Внутренние стратегии. Это стратегии поведения, которые мы приобретаем, чаще всего в детстве, и по которым действуем всю нашу жизнь, пока не обнаружим и не заменим их. Внутренние стратегии могут либо помогать, либо мешать нам достигать целей.

Примеры самых часто встречающихся стратегий в СНГ-пространстве:

Суть этих стратегий в том, что они представляют из себя черную дыру. Каких бы человек не достиг высот, его потребность в доказательстве или заслуживании никуда не уходит. Это не вопрос достижений, это вопрос внутреннего сосотояния и самоощущения. Поэтому очень многие успешные люди несчастны.

Они достигают результат, чтобы закрыть эту внутреннюю чёрную дыру, но достижения не приносят долгосрочного удовольствия и требуется ещё, ещё, ещё… Пока в какой-то момент не станет понятно, что это не работает. Часто в этой точке наступает выгорание и потеря смыслов — ведь достичь цель, которой является доказательство или заслуживание, оказывается невозможно. Как следствие, выгорание, депрессия, низкая энергия, отсутствие мотивации и высокий уровень напряжения в перемешку со стрессом.

После того, как вы определили стратегию, необходимо начать фиксировать новый опыт, что возможно по-другому, проще и быстрее. Самый лучший способ для этого — это попасть в окружение, где люди растут на постоянной основе, а не только через суровые кризисы и проблемы. Находясь в окружении этих людей, вы сможете увидеть и присвоить себе этот опыт и применить его в своей жизни.

Приятным бонусом будет то, что мы подсознательно перенимаем стратегии действий и привычки своего окружения. Поэтому окружение ускорит достижение цели на двух уровнях — сознательном и подсознательном.

Мы рассмотрели ключевые аспекты, которые помогут вам понять свою точку роста и масштабирования, а также представили стратегии для значительного увеличения дохода.

Теперь, когда вы вооружены этими знаниями и инструментами, самое время действовать. Начните с малого: определите свои цели, разработайте план действий и ежедневно делайте шаги к их достижению. Помните, что успех — это путь, а не конечная точка. Каждый шаг, который вы делаете, приближает вас к вашей цели.

Будьте настойчивы, открыты к новым возможностям и готовы учиться. Ваш успех — в ваших руках. Начните действовать уже сегодня и не останавливайтесь на достигнутом!