Как открыть строительный бизнес в 2024 году и не прогореть?
Что бы ни происходило, люди продолжают обустраивать свое жилище — строить дом или делать ремонт в квартире. Реально ли заработать на строительстве, ремонте или отделке в санкционный 2024 год, каких ошибок можно избежать и сколько денег нужно, чтобы открыть строительную фирму?
Открыть бизнес за 0₽
Почему так много людей идут в стройку? Потому что вход сюда буквально бесплатный. Серьезно, стартануть можно с 2000₽ в кармане — именно столько было у меня в кармане, когда я начал свой бизнес. И не нужен детальный бизнес-план строительной компании. Как это сделать? Работать по предоплате от клиента: развивать на его деньги свой бизнес, как бы это странно не звучало.
Но часто бывает так, что с неизвестной никому компанией не хотят работать по предоплате. Если клиент не согласен на авансовую систему, то придется запастись определенной суммой, чтобы оплачивать работу мастеров до первой выплаты от заказчика.
Правильно выбрать нишу
Строительство, ремонт, отделка, дизайн и вообще любые виды работ — в строительной сфере настоящий простор для выбора: можно и дома строить, и кондиционеры устанавливать.
В первую очередь, нужно разобраться, что именно вы будете делать. Многим кажется, что они занимаются отделкой, но, на деле, это уже строительство. Давайте разберемся, чтобы не путаться с понятиями и правильно выбрать систему налогообложения. Обратимся к ст. 1 ГрК РФ и моему личному опыту:
Капитальный ремонт. Это замена или восстановление строительных конструкций объектов капитального строительства или элементов таких конструкций. Это процесс, когда мы придаем эксплуатационные характеристики определенным элементам внутри или снаружи помещения. Например, заменяем дверь, клеим обои или штукатурим.
Реконструкция. Изменение параметров объекта — высота, количество этажей, площадь. Сюда входит изменение межкомнатных перегородок, переустройство системы водоснабжения и канализации. На реконструкцию, как правило, нужно получать разрешение, например, если речь идет о несущих стенах.
В каждом регионе свое законодательство о реконструкции. Лучше посоветоваться с юристами или самому внимательно изучать документы , перед тем, как сделать из окна дверь или остеклить балкон
Строительство. Это возведение зданий и сооружений, состоящих из подземной , наземной и надземной частей. Будьте внимательны: проведение ремонта на вновь возводимом объекте или объектах незавершенного строительства являются не ремонтом, а строительством.
Отделка. Строительные работы, которые проводятся внутри и снаружи зданий для повышения их эксплуатационных и эстетических качеств. Например, перекрасить стены.
Зачем это нужно знать? Чтобы правильно выбрать налоговый режим. Если вы хотите строить дома, бани или даже ларьки, вы не сможете выбрать патент, который позволяет экономить на налогах законно. Он доступен лишь тем, кто занимается «реконструкцией или ремонтом существующих жилых и нежилых зданий, а также спортивных сооружений».
Найти клиентов
Не у всех есть стартовый капитал, который позволит покрыть расходы на привлечение клиентов. Поэтому часто бизнес начинается именно с запроса от будущего заказчика «а сделай-ка мне ремонт». Однако, если очень хочется, то можно начать действовать самому.
Сарафанное радио. Спрашивайте у родственников, коллег, друзей, бывших одноклассников и всех, до кого дотянетесь, не нужен ли им ремонт, баня или другие работы. Обещайте скидку в честь первого заказа — и вперед.
Партнерство с дизайнерами, брокерами и инвесторами. Если вы уже работаете в сфере строительства и ремонта, то вы наверняка обросли полезными контактами. Пообещайте процент от сметы или фикс за рекомендацию и, возможно, кто-то найдет вам первого клиента.
Обзвон базы клиентов, которые сохранены в контактах. Если есть кому позвонить или написать, то можно попробовать!
Анонс в Telegram-stories. Их увидят все, кто когда-либо сохранил ваш контакт и запомнил вас как крутого специалиста.
Ведение социальных сетей. Делайте так, как умеете, от души. Это бесплатно и всегда полезно для развития личного бренда. Потом уже, когда появятся деньги, подключите специалистов, чтобы выйти на кратно новый уровень.
0₽ — столько сейчас тратит моя компания на закуп рекламы
Да, мы вкладываемся в другое, но хочу напомнить: без великих средств на продвижение на старте можно обойтись
Стать ИП или открыть ООО
Чтобы взять первый проект, не нужна большая компания — достаточно открыть ИП, перейти на патентную систему налогообложения и здорово сэкономить на налогах, пока ваш доход не улетел в стратосферу.
Но если вы собираетесь открывать бизнес с партнером, то стоит задуматься об оформлении ООО. А то потом, когда вы построите огромную империю, будет сложно ее делить!
Также будет очень правильным составить качественный договор подряда и субподряда. Уделите этому время или даже приобретите готовый, ведь договоры могут спасти вас в суде. В документе обязательно должны быть пункты о том, что вам разрешено: проводить фото- и видеосъемку на объекте, расторгать договор в одностороннем порядке, если клиент нарушает свои обязательства, и требовать компенсацию за простой по вине заказчика.
Открыть ИП стоит от 0 ₽ до 3000 ₽
Есть три варианта:
- можете сделать это самостоятельно, оплатив госпошлину в 800 ₽ и токен за 1000-1500 ₽;
- обратиться к специалистам за доплату;
- или воспользоваться услугами банков, чтобы не платить пошлину.
Сдать первый объект
Это самое важное время, когда бывший прораб или мастер начинают видеть, какие они управленцы.Нет ничего страшного в том, что первое время вы будете в роли прораба, руководителя и даже бухгалтера. Это возможность прогнать процессы и посмотреть, можете ли вы вообще делать качественные ремонты или заниматься строительством.
Если уже на первом объекте у руководителя все идет не по плану и его это раздражает, то стоит посмотреть в другом направлении или поработать еще в найме. Если же руководителю все равно нравится его дело и у него есть план по усмирению хаоса, то продолжать, определенно, стоит!
Нормально ли выйти в ноль по финансам на первом объекте? Да, потому что в ноль вы не вышли: вы наработали опыт и не потратили на это миллионы.
С одного объекта в среднем зарабатывают 50 000-100 000 ₽ в месяц
Стартовать в ремонтах или отделке придется с нуля. Да, это не звезды с неба, но если все получается, то увеличить цифры можно очень быстро!
Масштабировать
Главное правило: масштабировать нужно только что-то хорошее!
Если на первом объекте вам удалось выстроить работу так, что и вы, и заказчик довольны, то этот бизнес стоит масштабировать. Если же нет, то нужно сказать себе «стоп», перестроить процессы или даже на время отказаться от предпринимательской мечты.
Советы для тех, кто не хочет останавливаться на достигнутом:
Строить команду. Почему у людей в стройке никогда нет времени на обучение и совершенствование навыков? Потому что они постоянно сами кого-то учат: мастеров, помощников, прорабов и так далее. Поэтому без команды, которая уже знает, что делать, никуда!
Заниматься своим делом. Дизайнер должен заниматься дизайном, а не ремонтом. Прораб — стройкой, а не спорами с дизайнером. Руководитель — координацией всех процессов и стратегией, а не перевозкой цемента или ежедневными поездками на объекты.
Стремиться к большему. Пробовать новое, искать новаторские подходы. Строительство и ремонт — это иногда творчество и поиск непростых решений. Нужно учиться и перенимать опыт коллег. Когда-то писали на бересте, потом перешли в Excel-таблички, а сегодня и вообще можно автоматизировать этот учет в приложениях и других сервисах.
Ошибки начинающих
Что точно не стоит делать?
Масштабировать бизнес, когда вы еще не готовы. Все новички пытаются взять на старте как можно больше, чтобы прийти скорее к заветным миллионам. Но если не получается хорошо делать один объект, то второй и последующие просто убьют бизнес.
Нанимать некомпетентных сотрудников. Если руководитель наймет прораба, который ничего не понимает в стройке, а только красиво говорит, то, конечно, стены будут кривыми. Это повлечет за собой переделки и финансовые убытки.
Неправильный финансовый учет и некорректные обещания. Начинающие забывают заложить в прайс адекватную наценку и работают на объекте буквально без зарплаты. Также не нужно обещать «сделаю за месяц», когда там работы на 3-4. Современные инструменты, такие, как приложение 101, позволяют вести качественный учет финансов и держать заказчика в курсе происходящего на стройплощадке без заоблачных обещаний.
Быстрые выводы для тех, кому лень читать статью полностью
Важно запомнить шесть основных моментов.
- Вход в строительную нишу бесплатный. Начать свой строительный бизнес можно с нулем в кармане, если вы найдете заказчика, который готов работать с вами по авансовой системе.
- Чтобы взять первый объект, достаточно открыть ИП. Затраты минимальные, но нужно здраво оценивать риски.
- Между строительством, ремонтом и реконструкцией есть большая разница. Чтобы не иметь проблем с судами, лучше разобраться в этом вопросе.
- Если вы классно отработали первый объект, то можно смело брать второй. Если вам не понравилось и все шло наперекосяк, то бросайте это дело. В мире много интересного!
- Масштабировать можно только то, что хорошо работает. Если вы со скрипом сдаете объекты, задерживаете сроки и не можете совладать с мастерами, то вам еще рано увеличивать количество объектов.
- Неправильно составить смету и прайс = оставить себя без зарплаты. Стройка учит считать.
На ремесле бизнес не сдалать.
Ремесло перестанет им быть...