Вадим Тарасов — владелец диджитал-агентства. В 2015 году он решил построить себе дом, но не хотел нанимать для этого бригаду строителей. Вадим задумался о том, почему нельзя собрать дом самому, как мебель из ИКЕА. Так и родилась идея его будущего бизнеса — купольных домов, которые может собрать каждый.
В статье Вадим рассказал, как добился того, чтобы поместить дом в коробку и легко собрать его за день.
Коротко о бизнесе
Хотел, чтобы построить дом было так же просто, как собрать мебель
Почти 20 лет я владею диджитал-агентством. У меня большой опыт в интернет-маркетинге, брендинге, нейминге, стратегиях продвижения. Я смотрел, как клиенты взлетают ракетой на моих глазах — превращаются из небольших компаний в глобальные, — и хотел применить эту мощь к чему-то своему, открыть собственное дело.
В 2015 году я купил участок земли. Хотел построить себе дом — но занырнул в эту тему и обалдел от того, какой каменный век царит в вопросах строительства. Я — весь такой диджитал, привык к классным простым сервисам. А тут ко мне приходят строители и говорят: ты вообще ни в чем не разберешься, нужно обязательно нанимать бригаду, ведь стройка — это тайные знания.
Я всегда был фанатом ИКЕА, для меня это один из примеров самого крутого бизнеса в мире. Много их изучал, читал про историю, про бизнес-процессы. И в момент, когда общался со строителями, подумал: почему можно купить мебель в ИКЕА и собрать ее самому, а дом собрать самому нельзя?
Я стал копать в этом направлении и наткнулся на геокупола Фуллера. Это такая простая конструкция, собранная из треугольников. Так можно построить какой-нибудь временный шатер или постоянный дом. Я подумал: может, запустить такой бизнес?
С другом пилил геокупола в гараже, но быстро понял, что бизнес не взлетит
Когда я загорелся идеей строительства купольных домов, то для начала нашел ребят в Казани, которые производили купола Фуллера. Приехал к ним и предложил заняться их продвижением за процент. Мне просто было интересно зайти в эту тему.
Сначала я работал на них почти бесплатно. Потом предложил партнериться — я несу трафик и продажи, а они делают купола. Но мы не смогли договориться, потому что один из сооснователей бизнеса был за, а другой против. Тогда я сказал: не обессудьте, но я буду то же самое делать сам.
Я рассказал об идее куполов знакомому и предложил попробовать вместе. Он поверил в идею и согласился. В октябре 2015 года мы арендовали половину гаража и стали там работать.
Мой партнер занимался производством, а я бренд-маркетингом — хотя, конечно, тоже помогал таскать доски и все остальное. На тот момент это выглядело так: два мужика собрались в гараже и что-то пилят.
Мы нашли проектировщика на аутсорсе, который рисовал нам геокупола. Закупали на стороне железные соединители — коннекторы. Сами пилили доски. Из оборудования у нас тогда была только торцовочная пила, поэтому запуск производства почти ничего не стоил.
Мы проработали три месяца, а продали около 10 конструкций. Наши обороты я точно не помню, но жили мы на другие доходы — я зарабатывал в агентстве, а друг на своей основной работе.
Мы только наладили процессы, как я говорю партнеру: «Отказываемся от геокуполов». Он возмутился: «Как так, мы же только во всем разобрались!» Но я быстро понял, что такой бизнес не взлетит — надо менять модель.
Геокупола не технологичны по двум причинам.
❌ Треугольные проемы под окна и двери. Это неудобно — нельзя поставить стандартные окна, двери, фурнитуру, нужно все делать под заказ.
❌ Дерево соседствует с металлом в узлах соединения. Мне это не нравилось, потому что на стыке дерева и металла образуется конденсат, а это плохо для конструкции — древесина намокает и гниет.
Кроме того, я хотел делать готовые конструкторы полностью. Если бы они были из дерева и металла, мне пришлось бы осваивать еще и металлообработку, а это уже слишком сложно и затратно.
В идеале я представлял, что создам каркас полностью из дерева, с привычными проемами под окна и двери, и дом можно будет собрать, как конструктор. Поэтому стал придумывать новую модель.
Как эффективно продавать на маркетплейсах
- Как привлечь внимание клиента в карточке и увеличить продажи на 30%
- «С бюджетом меньше 1 млн на маркетплейсах не место» и еще 9 мифов
- Как всегда видеть чистую прибыль при торговле на маркетплейсах
- 10 ошибок в продвижении товаров на маркетплейсах и как их избежать
- Как селлеру победить низкую рентабельность: гайд по бизнес-моделям
Шаг 1. Изобрел деревянный замок, чтобы собирать дома, как LEGO
Я не строитель и не люблю стройку и сборку. Поэтому у меня была идея создать не строительную, а производственную компанию. Я произвожу детали — а покупатель собирает из них дом. Встал вопрос, как создать конструкцию, в которой будет легко скреплять деревянные балки между собой.
В голове я уже все придумал: нужен какой-то замок, который соединит две балки. Но надо было его разработать. Для этого я изучил много разных патентов — например, смотрел много немецких патентов в деревообработке, они находятся в открытом доступе.
В итоге я нарисовал замок на коленке, заказал тридешникам проект и потом запатентовал новую технологию. Сегодня деревянный замок — наш ключевой патент, без которого невозможно построить каркас.
Шаг 2. Опытным путем подобрали толщину каркаса и провели испытания
Толщину балок и всего остального мы подбирали эмпирически. На рынке есть сырье определенного сечения — доска 50 на 150 или 50 на 200. Поэтому я изначально хотел, чтобы сырье было универсальным — чтобы можно было купить на рынке доску, просушить ее и сделать балки.
Саму модель рисовали на полу в гараже, прикидывали. Подумали, что надо начать с купола диаметром 6 метров и высотой метра 4 — тогда внутри можно будет сделать антресоль для спальни и получится настоящая квартирка. По рисунку заказали проект в 3D на аутсорсе.
Подобрать оборудование для производства помогли местные ребята из Тольятти, которые запустили производство станков ЧПУ. Нам очень повезло, что вышли на них, — они делали решения промышленного качества прямо в Тольятти. Тот первый станок до сих пор в строю. Так мы произвели и собрали первый каркас.
Когда каркас был готов, я захотел его испытать. У меня были знакомые в Самарском аэрокосмическом университете, и я попросил их сделать расчеты по нашей конструкции. Они все проверили, и оказалось, что с толщиной балок мы даже переборщили — каркас выдержит и землетрясение 10 баллов, и ураганный ветер с большим запасом. Собирай такой дом, обшивай, утепляй — и живи хоть на Севере.
Затраты на запуск бизнеса, 2016 год
Шаг 3. Придумали, как складывать дом для доставки по всему миру
Я сразу хотел продавать дома по всему миру, поэтому много думал про упаковку каркаса на этапе проектирования. Нанял инженера на аутсорсе и поставил ему задачу: нужна упаковка с минимальным объемом, чтобы сэкономить на перевозке. Дерево меряется по объему: чем меньше объем, тем дешевле перевозка.
В итоге мы разработали технологическую карту, как правильно складывать каркас, чтобы он занимал минимум места.
Мы спроектировали все так, что дом площадью с однокомнатную квартиру помещается в Lada Largus. Благодаря такой компактной упаковке смогли реализовать еще одну фишку — насколько я знаю, мы единственные в России доставляем каркасы домов во все точки страны бесплатно. Все потому, что у нас домик складывается на палеты и его легко доставить хоть куда. Пока этого никто не может повторить, и это наше конкурентное преимущество.
Наши дома уезжают в Магадан, Южно-Сахалинск, Якутск, а еще в соседние страны — в Беларусь и Казахстан. До 2022 года мы отправляли каркасы даже в Канаду, Болгарию, Польшу, Чехию, Турцию.
Шаг 4. Разработали инструкцию по сборке дома, как в ИКЕА
Я понимаю, что далеко не каждый человек, который покупает наш каркас, когда-то занимался строительством. И мне нужно было, чтобы собрать дом мог любой клиент. Тут я снова вдохновился ИКЕА и решил разработать такую инструкцию, чтобы она была понятна каждому.
Оказалось, что сделать крутую инструкцию — сложный процесс. Мы доратабывали ее десяток раз, постоянно что-то улучшая. Например, как-то клиенту не хватило деталей в инструкции, он позвонил и спросил: «Через сколько сантиметров нужно фиксировать обшивку?» Мы поняли, что надо это обязательно указать в инструкции — через 20.
Наша цель — чтобы как можно меньше людей нам звонили и спрашивали, что и как собирать. Есть крутая инструкция — людям все понятно — взяли и собрали дом.
Мы почти достигли цели — создать суперпонятную инструкцию, но пока непонимание еще встречается. Например, есть люди, которые считают, что разберутся и без инструкции. Как-то клиент позвонил и говорит: собирал каркас, за день не закончил, ночью был ветер — каркас упал. Я был в шоке: как, почему, у нас расчеты, ресурсные испытания, технология, инструкция! Он прислал фотографии — и оказалось, что он не обшивал каркас, как было прописано в инструкции. Каждый ярус обязательно нужно фиксировать обшивкой, именно она придает монолитную прочность. Но покупатель подумал, что он разберется и без инструкции, — и вот что получилось. В итоге мы заменили ему пару балок, которые сломались, и он собрал дом заново, уже по нормальной технологии.
В большинстве случаев клиенты без проблем собирают каркасы по инструкции. Для этого не нужны особые знания или сила. Недавно у нас купили каркас две девушки — они сами собрали дом на 120 квадратов для своей бабушки.
В 2022 году продажи упали вдвое, и я не знаю, как их восстановить
Первый каркасный дом мы продали по 3D-модели, когда физически у нас его еще даже не было. Продажи сразу пошли хорошо — с 2016 года мы росли каждый год. Максимальные обороты были 60 000 000 ₽ в год.
Я думаю, мы смогли взлететь потому, что купить каркасный дом и собрать самому гораздо дешевле, чем построить дом с привлечением бригады. Допустим, человек зарабатывает 40 000 ₽ в месяц, а строители просят 80 000 ₽ в месяц — так ему никогда дом не построить. А у нас каркасы стоят от 70 000 до 500 000 ₽. Человек может накопить на каркас, собрать его за день сам под шашлычок, а потом хоть год потихоньку доделывать: покрыть снаружи гибкой черепицей, обшить вагонкой, поставить туалет, печь и так далее. Многим Добросфера помогает реализовать мечту о своем доме.
2022 год — первый, когда у нас произошло падение, до того всегда росли. На фоне общих событий в стране и мире мы просели в два раза, оборот был в районе 30 000 000 ₽. Зарезался экспорт — в начале прошлого года мы понесли убытки в десятки тысяч евро из-за того, что товар встал на границе. Весь товар тогда пришлось уничтожить на таможенном складе.
В 2023 году наш основной рынок — Россия. Я понимаю, что таких оборотов, как раньше, уже, наверное, не будет. Пока у меня нет идей, как восстановить объемы, которые были.
Тем не менее мы продолжаем активно продавать каркасы, а еще прокачиваем новое бизнес-направление — продаем коннекторы FINHA. Это строительный крепеж для сборки каркасов навесов, пристроек, террас. По сути, мы придумали и запатентовали, как можно продавать только сами замки без досок. А доски клиенты покупают на месте, дешевле уже некуда.
Мы вложились в ИТ-оставляющую: у нас уникальное ПО, которое позволяет автоматически делать сборочные проекты — инструкции для каркасов на коннекторах по размерам клиента. Возможности на рынке есть всегда, надо только их увидеть и действовать.
Как у вас родилась идея бизнеса? Поделитесь в комментариях.
Спасибо)
Хочу строить дом КУПОЛ !!! именно вашу конструкцию !!! Идея для вас есть — Можно сразу, для состоятельных клиентов, каркас со стенами из СИП панелей. )))
Игорь, изложите подробнее на почту info@dobrosfera.com — обсудим.
Тоже думаю приобрести купол, но тормозит отсутствие возможности приобрести дополнительно, распилиный комплект ОСБ фанеры хотя-бы для наружных стен. Для тех кто строит в поле было бы отличным решением, значительно облегчит стройку. И не улетит каркас от ветра, есть возможность сразу связать уровни. В своём городе найти контору по производству окон и стеклопакетов которые могли бы сделать их под ваши сферы. Заказывая их через вас, чтоб одной машиной в нужную точку.
Добросфера — это даже не столько бизнес (хотя, конечно же, крутой бизнес), сколько — СЧАСТЬЕ!
»...война войной, а обед по расписанию... » — всё закончится, и обороты подростут.
Колдуйте над улучшениями.
Откройте производства в других регионах.
Не теряйте связь с Миром!
Удачи, Вам, счастливые люди!!
,)