Подключим овердрафт бесплатноПодключим овердрафт бесплатноОткройте счет с возможностью потратить больше, когда бизнесу срочно нужны деньги.Откройте счет с возможностью потратить больше, когда бизнесу срочно нужны деньги.Узнать больше

РассылкиИдеи для бизнесаБизнес с нуляМаркетплейсыБухгалтерияЛайфстайлСправочникШаблоны документов
РассылкиИдеи для бизнесаБизнес с нуляМаркетплейсыБухгалтерияЛайфстайлСправочникШаблоны документов

«Клиенты сами собрали дом на 120 квадратов для своей бабушки»: как сделать бизнес на купольных домах

«Клиенты сами собрали дом на 120 квадратов для своей бабушки»: как сделать бизнес на купольных домах
«Клиенты сами собрали дом на 120 квадратов для своей бабушки»: как сделать бизнес на купольных домах

Вадим Тарасов — владелец диджитал-агентства. В 2015 году он решил построить себе дом, но не хотел нанимать для этого бригаду строителей. Вадим задумался о том, почему нельзя собрать дом самому, как мебель из ИКЕА. Так и родилась идея его будущего бизнеса — купольных домов, которые может собрать каждый.

В статье Вадим рассказал, как добился того, чтобы поместить дом в коробку и легко собрать его за день.

Вадим Тарасов - основатель компании «Добросфера»
Вадим Тарасов - основатель компании «Добросфера»

Коротко о бизнесе

Компания
Добросфера
Сфера бизнеса
Производство купольных домов
Оборот
30 000 000 ₽ в 2022 году
Старт работы бизнеса
2016
Город, где находится производство
Тольятти
Как найти

Хотел, чтобы построить дом было так же просто, как собрать мебель

Почти 20 лет я владею диджитал-агентством. У меня большой опыт в интернет-маркетинге, брендинге, нейминге, стратегиях продвижения. Я смотрел, как клиенты взлетают ракетой на моих глазах — превращаются из небольших компаний в глобальные, — и хотел применить эту мощь к чему-то своему, открыть собственное дело.

В 2015 году я купил участок земли. Хотел построить себе дом — но занырнул в эту тему и обалдел от того, какой каменный век царит в вопросах строительства. Я — весь такой диджитал, привык к классным простым сервисам. А тут ко мне приходят строители и говорят: ты вообще ни в чем не разберешься, нужно обязательно нанимать бригаду, ведь стройка — это тайные знания.

Я всегда был фанатом ИКЕА, для меня это один из примеров самого крутого бизнеса в мире. Много их изучал, читал про историю, про бизнес-процессы. И в момент, когда общался со строителями, подумал: почему можно купить мебель в ИКЕА и собрать ее самому, а дом собрать самому нельзя?

Я стал копать в этом направлении и наткнулся на геокупола Фуллера. Это такая простая конструкция, собранная из треугольников. Так можно построить какой-нибудь временный шатер или постоянный дом. Я подумал: может, запустить такой бизнес?

Каркас готового купольного дома
Каркас готового купольного дома

Я задумал собирать дома, как LEGO, — и получать готовый каркас без всякого найма строителей

Я задумал собирать дома, как LEGO, — и получать готовый каркас без всякого найма строителей

С другом пилил геокупола в гараже, но быстро понял, что бизнес не взлетит

Когда я загорелся идеей строительства купольных домов, то для начала нашел ребят в Казани, которые производили купола Фуллера. Приехал к ним и предложил заняться их продвижением за процент. Мне просто было интересно зайти в эту тему.

Сначала я работал на них почти бесплатно. Потом предложил партнериться — я несу трафик и продажи, а они делают купола. Но мы не смогли договориться, потому что один из сооснователей бизнеса был за, а другой против. Тогда я сказал: не обессудьте, но я буду то же самое делать сам.

Я рассказал об идее куполов знакомому и предложил попробовать вместе. Он поверил в идею и согласился. В октябре 2015 года мы арендовали половину гаража и стали там работать.

Мой партнер занимался производством, а я бренд-маркетингом — хотя, конечно, тоже помогал таскать доски и все остальное. На тот момент это выглядело так: два мужика собрались в гараже и что-то пилят.

Мы нашли проектировщика на аутсорсе, который рисовал нам геокупола. Закупали на стороне железные соединители — коннекторы. Сами пилили доски. Из оборудования у нас тогда была только торцовочная пила, поэтому запуск производства почти ничего не стоил.

Мы проработали три месяца, а продали около 10 конструкций. Наши обороты я точно не помню, но жили мы на другие доходы — я зарабатывал в агентстве, а друг на своей основной работе.

Мы только наладили процессы, как я говорю партнеру: «Отказываемся от геокуполов». Он возмутился: «Как так, мы же только во всем разобрались!» Но я быстро понял, что такой бизнес не взлетит — надо менять модель.

Геокупола не технологичны по двум причинам.

Треугольные проемы под окна и двери. Это неудобно — нельзя поставить стандартные окна, двери, фурнитуру, нужно все делать под заказ.

Дерево соседствует с металлом в узлах соединения. Мне это не нравилось, потому что на стыке дерева и металла образуется конденсат, а это плохо для конструкции — древесина намокает и гниет.

Кроме того, я хотел делать готовые конструкторы полностью. Если бы они были из дерева и металла, мне пришлось бы осваивать еще и металлообработку, а это уже слишком сложно и затратно.

В идеале я представлял, что создам каркас полностью из дерева, с привычными проемами под окна и двери, и дом можно будет собрать, как конструктор. Поэтому стал придумывать новую модель.

Монтаж окон в купольный дом «Добросфера»
Монтаж окон в купольный дом «Добросфера»

В дома Добросферы можно ставить стандартные окна и двери — в отличие от геокуполов Фуллера, где проемы треугольные

В дома Добросферы можно ставить стандартные окна и двери — в отличие от геокуполов Фуллера, где проемы треугольные

Шаг 1. Изобрел деревянный замок, чтобы собирать дома, как LEGO

Я не строитель и не люблю стройку и сборку. Поэтому у меня была идея создать не строительную, а производственную компанию. Я произвожу детали — а покупатель собирает из них дом. Встал вопрос, как создать конструкцию, в которой будет легко скреплять деревянные балки между собой.

В голове я уже все придумал: нужен какой-то замок, который соединит две балки. Но надо было его разработать. Для этого я изучил много разных патентов — например, смотрел много немецких патентов в деревообработке, они находятся в открытом доступе.

В итоге я нарисовал замок на коленке, заказал тридешникам проект и потом запатентовал новую технологию. Сегодня деревянный замок — наш ключевой патент, без которого невозможно построить каркас.

Деревянный замок для сборки домов
Деревянный замок для сборки домов

Слева — замок в разобранном, а справа — в собранном виде

Слева — замок в разобранном, а справа — в собранном виде

Шаг 2. Опытным путем подобрали толщину каркаса и провели испытания

Толщину балок и всего остального мы подбирали эмпирически. На рынке есть сырье определенного сечения — доска 50 на 150 или 50 на 200. Поэтому я изначально хотел, чтобы сырье было универсальным — чтобы можно было купить на рынке доску, просушить ее и сделать балки.

Саму модель рисовали на полу в гараже, прикидывали. Подумали, что надо начать с купола диаметром 6 метров и высотой метра 4 — тогда внутри можно будет сделать антресоль для спальни и получится настоящая квартирка. По рисунку заказали проект в 3D на аутсорсе.

Подобрать оборудование для производства помогли местные ребята из Тольятти, которые запустили производство станков ЧПУ. Нам очень повезло, что вышли на них, — они делали решения промышленного качества прямо в Тольятти. Тот первый станок до сих пор в строю. Так мы произвели и собрали первый каркас.

Когда каркас был готов, я захотел его испытать. У меня были знакомые в Самарском аэрокосмическом университете, и я попросил их сделать расчеты по нашей конструкции. Они все проверили, и оказалось, что с толщиной балок мы даже переборщили — каркас выдержит и землетрясение 10 баллов, и ураганный ветер с большим запасом. Собирай такой дом, обшивай, утепляй — и живи хоть на Севере.

Затраты на запуск бизнеса, 2016 год

Статья расходовСумма
Торцовка помоднее и инструмент по мелочи
50 000 ₽
Станок ЧПУ
250 000 ₽
Итого
300 000 ₽
Производственный цех «Добросфера»
Производственный цех «Добросфера»

Наш производственный цех. На фото строгальный четырехсторонний станок и сырье — сухая доска

Наш производственный цех. На фото строгальный четырехсторонний станок и сырье — сухая доска
Обработка заготовок для купольного дома
Обработка заготовок для купольного дома

Так мы обрабатываем заготовки для Добросферы на производстве

Так мы обрабатываем заготовки для Добросферы на производстве

Шаг 3. Придумали, как складывать дом для доставки по всему миру

Я сразу хотел продавать дома по всему миру, поэтому много думал про упаковку каркаса на этапе проектирования. Нанял инженера на аутсорсе и поставил ему задачу: нужна упаковка с минимальным объемом, чтобы сэкономить на перевозке. Дерево меряется по объему: чем меньше объем, тем дешевле перевозка.

В итоге мы разработали технологическую карту, как правильно складывать каркас, чтобы он занимал минимум места.

Мы спроектировали все так, что дом площадью с однокомнатную квартиру помещается в Lada Largus. Благодаря такой компактной упаковке смогли реализовать еще одну фишку — насколько я знаю, мы единственные в России доставляем каркасы домов во все точки страны бесплатно. Все потому, что у нас домик складывается на палеты и его легко доставить хоть куда. Пока этого никто не может повторить, и это наше конкурентное преимущество.

Наши дома уезжают в Магадан, Южно-Сахалинск, Якутск, а еще в соседние страны — в Беларусь и Казахстан. До 2022 года мы отправляли каркасы даже в Канаду, Болгарию, Польшу, Чехию, Турцию.

Технологическая карта купольного дома «Добросфера»
Технологическая карта купольного дома «Добросфера»

Скриншот из нашей технологической карты. Здесь показано, как правильно комбинировать части каркаса, чтобы уложить их на палету

Скриншот из нашей технологической карты. Здесь показано, как правильно комбинировать части каркаса, чтобы уложить их на палету
Каркас дома помещается на одной палете
Каркас дома помещается на одной палете

Весь каркас дома на одной палете. Затем его упаковывают в стретч-пленку и отправляют покупателю

Весь каркас дома на одной палете. Затем его упаковывают в стретч-пленку и отправляют покупателю
Каркас площадью с однокомнатную квартиру помещается в багажник авто
Каркас площадью с однокомнатную квартиру помещается в багажник авто

В такой автомобиль помещается каркас площадью с однокомнатную квартиру

В такой автомобиль помещается каркас площадью с однокомнатную квартиру

Шаг 4. Разработали инструкцию по сборке дома, как в ИКЕА

Я понимаю, что далеко не каждый человек, который покупает наш каркас, когда-то занимался строительством. И мне нужно было, чтобы собрать дом мог любой клиент. Тут я снова вдохновился ИКЕА и решил разработать такую инструкцию, чтобы она была понятна каждому.

Оказалось, что сделать крутую инструкцию — сложный процесс. Мы доратабывали ее десяток раз, постоянно что-то улучшая. Например, как-то клиенту не хватило деталей в инструкции, он позвонил и спросил: «Через сколько сантиметров нужно фиксировать обшивку?» Мы поняли, что надо это обязательно указать в инструкции — через 20.

Наша цель — чтобы как можно меньше людей нам звонили и спрашивали, что и как собирать. Есть крутая инструкция — людям все понятно — взяли и собрали дом.

Инструкция по сборке купольного дома
Инструкция по сборке купольного дома

Скриншот из нашей инструкции. Мы близко подошли к цели обойтись минимумом слов

Скриншот из нашей инструкции. Мы близко подошли к цели обойтись минимумом слов

Мы почти достигли цели — создать суперпонятную инструкцию, но пока непонимание еще встречается. Например, есть люди, которые считают, что разберутся и без инструкции. Как-то клиент позвонил и говорит: собирал каркас, за день не закончил, ночью был ветер — каркас упал. Я был в шоке: как, почему, у нас расчеты, ресурсные испытания, технология, инструкция! Он прислал фотографии — и оказалось, что он не обшивал каркас, как было прописано в инструкции. Каждый ярус обязательно нужно фиксировать обшивкой, именно она придает монолитную прочность. Но покупатель подумал, что он разберется и без инструкции, — и вот что получилось. В итоге мы заменили ему пару балок, которые сломались, и он собрал дом заново, уже по нормальной технологии.

В большинстве случаев клиенты без проблем собирают каркасы по инструкции. Для этого не нужны особые знания или сила. Недавно у нас купили каркас две девушки — они сами собрали дом на 120 квадратов для своей бабушки.

Сборка каркаса дома
Сборка каркаса дома

Собрать дом легко можно вдвоем. Можно и одному, но тогда времени уйдет побольше

Собрать дом легко можно вдвоем. Можно и одному, но тогда времени уйдет побольше

В 2022 году продажи упали вдвое, и я не знаю, как их восстановить

Первый каркасный дом мы продали по 3D-модели, когда физически у нас его еще даже не было. Продажи сразу пошли хорошо — с 2016 года мы росли каждый год. Максимальные обороты были 60 000 000 ₽ в год.

Я думаю, мы смогли взлететь потому, что купить каркасный дом и собрать самому гораздо дешевле, чем построить дом с привлечением бригады. Допустим, человек зарабатывает 40 000 ₽ в месяц, а строители просят 80 000 ₽ в месяц — так ему никогда дом не построить. А у нас каркасы стоят от 70 000 до 500 000 ₽. Человек может накопить на каркас, собрать его за день сам под шашлычок, а потом хоть год потихоньку доделывать: покрыть снаружи гибкой черепицей, обшить вагонкой, поставить туалет, печь и так далее. Многим Добросфера помогает реализовать мечту о своем доме.

Обшитый и утепленный дом Добросферы
Обшитый и утепленный дом Добросферы

Один из домов Добросферы, уже обшитый и утепленный

Один из домов Добросферы, уже обшитый и утепленный

2022 год — первый, когда у нас произошло падение, до того всегда росли. На фоне общих событий в стране и мире мы просели в два раза, оборот был в районе 30 000 000 ₽. Зарезался экспорт — в начале прошлого года мы понесли убытки в десятки тысяч евро из-за того, что товар встал на границе. Весь товар тогда пришлось уничтожить на таможенном складе.

В 2023 году наш основной рынок — Россия. Я понимаю, что таких оборотов, как раньше, уже, наверное, не будет. Пока у меня нет идей, как восстановить объемы, которые были.

Тем не менее мы продолжаем активно продавать каркасы, а еще прокачиваем новое бизнес-направление — продаем коннекторы FINHA. Это строительный крепеж для сборки каркасов навесов, пристроек, террас. По сути, мы придумали и запатентовали, как можно продавать только сами замки без досок. А доски клиенты покупают на месте, дешевле уже некуда.

Мы вложились в ИТ-оставляющую: у нас уникальное ПО, которое позволяет автоматически делать сборочные проекты — инструкции для каркасов на коннекторах по размерам клиента. Возможности на рынке есть всегда, надо только их увидеть и действовать.

Вадим Тарасов
Вадим Тарасов
Бизнес-секреты: новости, анонсы событий, советы предпринимателей

Телеграм-канал: 60 313 читателей

Бизнес-секреты: новости, анонсы событий, советы предпринимателей

Подписаться

АО «ТБанк», лицензия №2673

Настя Гейн
Настя Гейн

Как у вас родилась идея бизнеса? Поделитесь в комментариях.

Ингвар Красногорский

Добросфера — это даже не столько бизнес (хотя, конечно же, крутой бизнес), сколько — СЧАСТЬЕ!
»...война войной, а обед по расписанию... » — всё закончится, и обороты подростут.
Колдуйте над улучшениями.
Откройте производства в других регионах.
Не теряйте связь с Миром!
Удачи, Вам, счастливые люди!!
,)

Вадим Тарасов

Спасибо)

Игорь Воронцов

Хочу строить дом КУПОЛ !!! именно вашу конструкцию !!! Идея для вас есть — Можно сразу, для состоятельных клиентов, каркас со стенами из СИП панелей. )))

Вадим Тарасов
Вадим Тарасов

Игорь, изложите подробнее на почту info@dobrosfera.com — обсудим.

aub00

Тоже думаю приобрести купол, но тормозит отсутствие возможности приобрести дополнительно, распилиный комплект ОСБ фанеры хотя-бы для наружных стен. Для тех кто строит в поле было бы отличным решением, значительно облегчит стройку. И не улетит каркас от ветра, есть возможность сразу связать уровни. В своём городе найти контору по производству окон и стеклопакетов которые могли бы сделать их под ваши сферы. Заказывая их через вас, чтоб одной машиной в нужную точку.


Больше по теме

Новости