Откуда бизнесу взять деньги
У предпринимателя есть несколько способов привлечь деньги на развитие бизнеса. Среди них — заключить сделку с инвестором, объявить сбор через краудфандинг и фандрайзинг, получить субсидии или кредит. Рассказываем о каждом способе.
Очевидный вопрос — зачем бизнесу деньги
Деньги — это главный актив бизнеса. Все просто: если их нет, бизнес не работает.
Кажется, вот компания сколько-то заработала, владелец получил деньги на счет — и все, больше никаких трат. Так не выйдет: если бизнес хочет развиваться, придется что-то закупать, нанимать сотрудников, платить им зарплату.
По большей части схема такая: вложил рубль — получил с него два.
Магазин купил ящик фруктов за 500 ₽, продал за 650 ₽. Разница между тем, что вложил, и тем, что получил от клиентов, — заработок бизнеса. В этом примере — 150 ₽. В следующий раз магазин хочет купить уже два ящика, чтобы продать и заработать 300 ₽. Для того, чтобы закупить больше фруктов нужны деньги.
В реальности бизнес всегда хочет тратить больше, чем зарабатывает — это нужно, чтобы масштабироваться и расти. Поэтому без привлечения инвестиций довольно сложно обойтись.
Поиск денег стоит начать с составления бизнес-плана, который поможет привлечь инвесторов и рассчитать, сколько денег потребуется на ежемесячные расходы. Надо расписать статьи расходов, проанализировать риски и рассчитать прогнозируемую окупаемость.
Три группы источников финансирования
Можно попробовать развиваться на собственные деньги. Это когда ты инвестируешь свою чистую прибыль в бизнес. Например, закрыл сделку на 500 000 ₽, понес расходы на 350 000 ₽, а 150 000 ₽ оставил в бизнесе. Но так получается не всегда. Расходов может оказаться больше, а 150 000 ₽ не хватит на то, чтобы обогнать конкурента. Поэтому компании ищут источники дополнительных денег.
Обычно, когда компания привлекает заемные средства, это называется «финансовый рычаг». При правильном подходе он показывает, каким будет эффект от заемных средств.
Источники финансирования бизнеса можно поделить на группы:
- Условно-бесплатные деньги. Это когда берешь взаймы, но не платишь за использование денег. Взял 100 тысяч рублей — отдал 100 тысяч. А есть варианты, когда и отдавать не нужно.
- Инвестиции. За них предприниматель платит — например, передает долю в компании. Еще один человек становится совладельцем и получает право на прибыль.
- Кредит. За него предприниматель тоже платит — основной долг и вознаграждение банку. Это может быть фиксированная сумма или процент.
Это условное деление. Скажем, друг может дать взаймы просто так, а может под процент, но меньший, чем в банке. Но в большинстве случаев такое деление совпадает с реальностью.
Условно-бесплатные деньги
Первая группа источников финансирования — условно-бесплатная помощь. Вот как можно взять деньги:
- Уговорить родителей или друзей вложиться в ваш бизнес.
- Получить деньги или помощь от государства. Это гранты, субсидии, оплата услуг.
- Попросить незнакомых людей скинуться. Это называется «краудфандинг»: люди сбрасываются на проект, который считают интересным. Просто так. По механике напоминает благотворительность, только люди помогают не хоспису, а бизнесу.
- В социально значимый проект деньги можно привлечь с помощью фандрайзинга. Инвесторы вкладываются в проект, чтобы улучшить свою репутацию.
Далее подробно расскажем про каждый источник.
Взять в долг у друзей
Обычно у друзей и семьи занимают посильные суммы. Например, родители продали квартиру дедушки и готовы одолжить сыну треть ее стоимости. Так в качестве поддержки предприниматель получает 300 тысяч рублей.
Сколько удастся занять — зависит от семьи и отношений. Одна семья спокойно расстается с миллионом, у другой и лишних ста тысяч нет.
Гранты и субсидии от государства
Во многих регионах России действуют программы развития предпринимательства. Благодаря им бизнес просто так получает деньги или услуги. Сколько можно получить и на каких условиях — зависит от региона и бизнеса
Чаще всего гранты и субсидии получают предприниматели, которые развивают приоритетные для государства направления бизнеса. К ним относится медицина, сфера высоких технологий, образование, экология.
После получения гранта предприниматель должен будет подтвердить, что использовал деньги по назначению. Например, купил оборудование или оплатил аренду помещения. В качестве доказательства надо предоставить договоры и чеки.
Если предприниматель потратил грант не по целевому назначению или закрыл бизнес, то деньги придется вернуть государству.
Краудфандинг
Краудфандинг — общий термин для совместного финансирования проектов. Есть два основных варианта:
- Деньги нужно возвращать. В этом случае деньги привлекаются через кредитование. Например, компания получает деньги от физлиц под определенный процент. Об этом мы поговорим в разделе о кредитах.
- Деньги возвращать не нужно. Деньги привлекаются в обмен на сам продукт или нематериальное вознаграждение. Это называется
«ревордс-краудфандинг» , от английского слова rewards — награды. Но чаще всего в СМИ и соцсетях пишут просто «краудфандинг». О нем мы говорим в этом разделе.
Краудфандинг помогает привлечь деньги на новый продукт. Это может быть что-то материальное — техника, печатная книга — или нематериальное: фильм, музыкальный альбом, игра.
Известные зарубежные платформы для краудфандинга — Индигоугоу и Кикстартер, российские — Планета и Бумстартер.
Отечественный фильм «28 панфиловцев» собрал больше 3 млн рублей через российскую площадку «Бумстартер». Описание проекта на платформе.
Производитель умных часов Pebble собрал более 20 млн долларов на Кикстартере. Первый миллион компания получила за 50 минут.
Деньги вкладывают обычные люди, каждый — сколько считает нужным. За свою помощь они получают бонусы: скажем, доступ к вебинару, скидку, благодарственное письмо, право первыми купить товар. Это все равно что быть первым в очереди за новым Айфоном.
Чтобы заинтересовать проектом, авторы максимально красочно рассказывают о нем. Для этого используют специальные платформы.
Фандрайзинг
Фандрайзинг похож на поиск инвестиций. Он тоже подразумевает постоянное привлечение денег и долгосрочное сотрудничество со спонсорами. Но если цель инвестирования — только получение прибыли, то фандрайзинг предполагает поиск денег для некоммерческих проектов. То есть он направлен на достижение общественно полезных задач и не предполагает получения прибыли.
По словам эксперта нашей статьи, в работе фандрайзинга есть нюансы — большая конкуренция и недоверие инвесторов.
«Бизнесу, особенно малому, крайне сложно привлечь деньги при помощи фандрайзинга. Проще наладить сотрудничество с НКО и реализовать задумку совместно с ними. Попытки внедрить фандрайзинг в бизнес приведут к тому, что рынок наполнится „социальными“ проектами, созданными исключительно в попытках заработать.
Инвесторы крайне недоверчиво относятся к компаниям, которые ищут деньги на социальные проекты. Можно выбрать среди НКО — прозрачных, раскрученных и понятных. Нет ни одной причины выбрать бизнес в качестве получателя средств, кроме „лично очень понравился проект“, а это небольшой процент».
Виталий Самолет
Генеральный директор центра социальных коммуникаций «Социальный эффект»
Фандрайзинг привлекает деньги на конкретный проект. Инвесторы, которые вкладывают деньги, получают не процент с продаж, а положительный имидж и, в случае большой аудитории у проекта, рекламу. Еще спонсоры могут участвовать в продвижении проекта, например рекламировать его в соцсетях.
В отличие от краудфандинга, в фандрайзинге спонсоры выделяют деньги при обязательном условии. Бизнесу придется отчитаться, на что он потратил деньги, и показать результат — решение конкретной проблемы.
«Если деньги привлекает не НКО, а бизнес, придется сделать спонсорам выгодное предложение. Например, рекламу с определенным охватом аудитории. Спонсорам проще вложиться в известный фонд, чем в социальные проекты бизнеса. И у инвесторов всегда будет сомнение: не с коммерческой ли целью затеяли этот социальный проект, раз за ним стоит коммерсант».
Виталий Самолет
Генеральный директор центра социальных коммуникаций «Социальный эффект»
Обычно для поиска спонсоров нанимают фандрайзера — менеджера по привлечению денег. Фандрайзер составляет бюджет, готовит отчеты, ищет инвесторов и впоследствии отвечает за коммуникацию с ними. Фандрайзера можно нанять как в штат, так и на аутсорс. Помимо ежемесячного оклада, фандрайзер обычно получает процент от привлеченных денег. Как правило, он не работает в одиночку, ему помогают специалисты по коммуникациям, менеджеры проектов.
Инвестиции
Предприниматель может получить инвестиции: деньги, недвижимость, оборудование или любые другие ценные ресурсы для бизнеса.
Возможные источники инвестиций:
- Коммерческие фонды. Например, фонды, которые вкладывают в ИТ-компании: Run Capital и Фонд развития интернет-инициатив (ФРИИ).
- Фонды с господдержкой. Например, Фонд развития промышленности при Минпромторге, он финансирует только промышленность.
- Частные инвесторы.
В инвестициях полезно разделять понятия, которые кажутся близкими по смыслу. Давайте сначала разберемся с партнером и инвестором:
- Партнер — тот, кто участвует в бизнесе, как будто в компании два генеральных директора и они вместе развивают бизнес.
- Инвесторы вкладывают деньги и могут давать советы, но они не участвуют в ежедневной работе компании. Их можно сравнить с внешним консультантом.
Если забыть о разнице, есть риск навредить себе, например лишиться сделки совсем или подписать контракт, но на невыгодных для себя условиях.
Предприниматель открыл кафе, через год понял, что ему не хватает денег и опыта
Если привлекает партнера. Тогда он предлагает брату — шеф-повару в крупном ресторане — вложить деньги и стать вторым управленцем: приходить в кафе каждый день, помогать с меню, нанимать официантов, закупать продукты. Брат становится партнером.
Если привлекает инвестора. Предприниматель знакомится с опытным ресторатором, у которого своя сеть. Ему нравится бизнес, он готов вложить деньги и консультировать предпринимателя.
Ресторатор будет приезжать раз в месяц, смотреть цифры бизнеса, общаться с ключевыми сотрудниками и говорить, что бы он улучшил на месте предпринимателя. Но настаивать не будет. Его цель — вложить и получить деньги с прибылью.
Теперь разберемся с профессионалами и условно любителями. Профессионалы системно зарабатывают на инвестициях, чаще всего вкладывают сразу во много компаний. Один из них — Фонд развития интернет-инициатив — ФРИИ, он вложил в более чем 400 компаний.
Случайные инвесторы — это когда инвестиции не стали основным заработком. Допустим, предприниматель предложил другу вложить деньги в бизнес. Тот поверил в идею и дал миллион рублей из накоплений. При этом друг работает в штате банка и зарабатывает на своей профессии, а не инвестициях.
Инвестиции подходят не всем бизнесам, могут быть юридические и бизнес-ограничения. Это большая тема, поэтому в этой статье мы разберем только основные моменты
Юридически долю можно получить только в ООО, ИП на доли не делится. Поэтому инвесторы вкладывают в компании, а индивидуальные предприниматели могут получить только заемные деньги.
За инвестиции надо платить. Предприниматель и инвестор договариваются, что тот передает ресурсы на определенных условиях. Чаще всего это деньги в обмен на долю в бизнесе, так что инвестор становится соучредителем. Например, инвестор вкладывает миллион рублей и получает долю в компании — 20%.
Инвестору выгодно вкладываться в бизнес, потому что он получает право:
- Принимать решения и влиять на управление компанией. Например, закрыть одну из торговых точек, потому что она убыточная. Или требовать отчетов раз в неделю.
- Получать дивиденды. Это часть прибыли, которую получают все, у кого есть доля в компании. Обычно дивиденды выплачивают пропорционально доле.
Приведем простой пример.
У компании два учредителя: у одного доля в 60%, у другого — 40%. Всего выплачивается дивидендов на 100 тысяч рублей.
Доля учредителей в дивидендах равна их доле в компании. Это значит, что учредитель с долей в 60% получает 60 тысяч, а второй — 40 тысяч.
Размер выплаты инвестору зависит от прибыли: чем она выше, тем больше надо платить.
Партнер вложил миллион в обмен на долю в компании 20%. Если у компании есть прибыль и она распределяет дивиденды, партнер получает часть этой прибыли.
Если общая сумма дивидендов 100 тысяч — он получает 20 тысяч.
Если дивиденды 10 млн — партнер получает 2 млн.
Когда говорят об инвестициях, часто произносят термин «стартап». Есть инвесторы, которые вкладываются только в стартапы.
Стартап — компания, которая только-только начала работу. Но это не любой бизнес. Чтобы называться стартапом, бизнес должен быть инновационным, поэтому обычно стартапы — это ИТ-компании. Например, производители или разработчики:
- умных весов;
- фитнес-трекера;
- приложения для ведения дел;
- онлайн-сервиса по подбору одежды от стилистов.
Шаурмичная, продуктовый магазин, оптовая база не считаются стартапами. Такие компании называются классическим, или традиционным, бизнесом. У большинства наших клиентов именно такой бизнес. Поэтому они не смогут получить деньги от инвесторов, которые поддерживают стартапы.
Нет универсальных условий инвестирования, они зависят от инвестора и бизнеса. Предприниматель может договориться с частным инвестором, что тот не будет получать дивиденды в ближайшие два года, потому что деньги пойдут на развитие компании. А фонд может включить в договор требование, что, если прибыль падает до определенного уровня, он выходит из компании и забирает свои деньги.
Условия фиксируются в документах, а что это за документы — тоже зависит от бизнеса и инвестора. Например, если салон красоты привлекает партнера, они подписывают партнерское соглашение и корпоративный договор. Суть одна: чем больше документов подготовить и чем точнее их составить, тем меньше риск получить проблемы.
Кредитование
Еще один источник финансирования — кредит. Его выдают не только банки, но и государство, платформы для P2B-кредитования и микрофинансовые организации. Для удобства будем называть их кредиторами.
Процесс получения денег в целом одинаковый независимо от кредиторов:
- Компания подает заявку со сведениями о бизнесе, подтверждает их документами.
- Кредитор проверяет данные и называет условия.
- Если компании они подходят, кредитор и компания подписывают договор.
- Компания получает деньги.
- Через определенное время она их возвращает.
Государственные кредиты. Есть федеральные и региональные программы кредитования малого и среднего бизнеса. Их основной плюс — кредит можно взять под небольшой процент. Минус — получить деньги довольно сложно, потому что нужно собрать сотню документов.
Для бизнеса работает корпорация по развитию малого и среднего предпринимательства. Ей принадлежит МСП Банк и региональные фонды содействия кредитованию малого бизнеса.
Задача МСП Банка — выдать кредит под низкий процент. МСП Банк работает с другими банками, своими партнерами и предоставляет деньги предпринимателям, в том числе через коммерческие банки. Поэтому клиенты коммерческих банков также получают кредиты и под меньший процент, чем если бы их выдавали сами коммерческие банки. Сайт банка
Например, производитель детской одежды из Перми получил 3 млн рублей под 9,6% годовых. Коротко о бизнесе
Фонды содействия кредитованию малого и среднего бизнеса создаются при поддержке правительства и есть почти в каждом регионе. Их цель — помогать бизнесу с кредитами и лизингом.
В рамках поддержки бизнеса в период пандемии появляются разные программы кредитования, их условия и срок действия — отдельная тема, и в этой статье мы не будем их касаться.
Краудлендинг, или P2B-платформы. Есть такой инструмент привлечения денег — краудфандинг. В нем два сегмента: деньги можно получить просто так, в качестве благотворительности, а можно через инструмент кредитования. О благотворительности мы уже рассказали, теперь очередь за кредитованием.
Для кредитования работают специальные платформы, у них похожие названия и механика работы. Разница в том, кто становится заемщиком, а кто дает деньги. Есть такие варианты:
- P2B → кредитование компаний;
- B2B → компании кредитуют другие компании;
- P2P → кредитование физлиц. Мы рассказываем только о бизнесе, поэтому не касаемся этой темы.
Наиболее популярная модель для бизнеса — P2B-платформы. С их помощью физические лица дают в долг бизнесу, а тот возвращает с процентами.
Предприниматели собирают деньги на закупку оборудования или товара, ремонт помещения, открытие новой торговой точки и другие нужды бизнеса. Чтобы привлечь кредиторов, они публикуют на платформе информацию о себе и объявляют цель сбора денег.
Платформы предварительно проверяют компании и выставляют на обозрение, потом физлица выбирают компании, которые считают надежными, и дают им деньги. Одна компания может получить деньги от десятков кредиторов.
Каждая платформа устанавливает свои правила. Есть платформа, где минимальная сумма, которую может дать кредитор, — 10 тысяч рублей, а есть и платформа с порогом 100 тысяч. Одна может требовать срока работы бизнеса не менее трех месяцев, другая — не меньше года.
Микрофинансовые организации — компании, которые выдают деньги под процент. Это их единственная услуга. Сокращенно такие организации называют МФО.
В целом процесс напоминает выдачу кредита в банке: компания подает заявку, доказывает свою финансовую надежность и получает деньги, если все в порядке. Список документов для подачи заявки такой же, как в банке, не короче.
Банк. У банков есть разные программы кредитования. Они могут отличаться механикой выдачи денег, например одной суммой или траншами, необходимостью обеспечения. Допустим, под залог недвижимости или под победу в гостендере.
Как выбрать источник финансирования
Способы финансирования отличаются условиями. Чтобы было проще ориентироваться, мы собрали таблицу. В ней основные критерии для сравнения.
Как избежать опасных схем
Чтобы избежать непредвиденных ситуаций, не следует прибегать к следующим способам:
- брать займы у частных лиц с высоким процентом на короткий срок и нечеткими условиями;
- обращаться в микрофинансовые организации — они устанавливают очень высокие процентные ставки и короткие сроки погашения.
Кроме того, перед тем как взять деньги под залог недвижимости или автомобиля, необходимо тщательно взвесить все за и против. Даже самая перспективная бизнес-идея может провалиться, и тогда предприниматель рискует остаться ни с чем.
А на какие деньги вы начинали свой бизнес или только планируете начать?