Краудфандинг: что это и как его использовать в бизнесе

Краудфандинг позволяет собрать деньги на развитие бизнеса — от тех людей, которые заинтересованы в развитии проекта. Например, кофейня может рассказать в социальных сетях о трудностях и как их можно преодолеть или о новых проектах, а постоянные клиенты отправляют ей деньги — безвозмездно или в обмен на кофе.

Разбираем, что такое краудфандинг, кому он подойдет и как грамотно воспользоваться этим инструментом.

Термин crowdfunding появился больше двадцати лет назад. Но само явление возникло чуть раньше. Так, в 1997 году рок-группа Marillion собирала деньги на гастроли. Они были первыми, кто решил таким образом привлечь финансирование. В России краудфандинг появился в 2007 году: физик Мирослав Сарбаев создал площадку для сбора денег Kroogi, на которой искали деньги на выпуск альбомов музыкальные группы.

Краудфандинг подойдет в таких ситуациях:

• у бизнеса уже есть раскрученный бренд, и ему нужно протестировать новый продукт или решить проблемы с существующим;
• нет продукта и аудитории, но есть интересная идея;
• есть стартап с трогательной историей;
• нужно собрать небольшую сумму — до одного миллиона рублей.

А вот в этих случаях на краудфандинг рассчитывать не стоит:

• нужны вложения от нескольких миллионов и выше;
• нет истории, которой можно заинтересовать людей;
• нет лояльной аудитории, которая готова помогать бизнесу.

Собрали в таблицу примеры.

Дальше рассмотрим, как можно мотивировать людей помочь бизнес-проекту.

Обычно бизнес предлагает людям вознаграждение за их помощь. Чаще всего это подарки, скидки на продукт или доступ к предпродажам. Рассказываем подробно про самые популярные виды краудфандинга.

Подарки, или лоты. Например, это могут быть сувениры, уникальные вещи с логотипом компании или экскурсия на производство.

Скидка на продукт: разовая либо карта покупателя.

Предпродажа. Этот вариант подходит, когда у вас есть интересная идея, которая многих увлекает.

Организовать сбор денег можно на своем сайте или в социальной сети. Если там аудитория маленькая или не очень лояльная, лучше разместить предложение на специальной площадке.

Важно выбрать только одну площадку, потому что обычно нельзя размещать один и тот же проект сразу на нескольких платформах. Если это сделать, его могут удалить со всех крауд-ресурсов.

В России есть несколько площадок, самые популярные — Boomstarter и Planeta.ru. Рассмотрим их подробнее.

Boomstarter удерживает комиссию 3,5%, если удалось собрать всю сумму полностью. Если сбор закрыт не будет, деньги просто вернут обратно всем, кто их прислал. Никаких комиссий бизнесу и участникам платить не придется.

Кроме размещения на площадке Boomstarter предлагает услуги за дополнительную плату: консалтинг, включение в рассылки по базе площадки, посты в социальных сетях.

Чтобы разместить свой проект на Boomstarter, нужно соответствовать таким требованиям:

1. У бизнеса должна быть четко сформулированная цель проекта. Например, выпуск книги или музыкального альбома.
2. Бизнес должен понимать, сколько денег нужно для реализации проекта.
3. Должен быть готов минимально жизнеспособный продукт или его прототип.
4. Проект должен соответствовать одной из категорий: дизайн, еда, игры, издания, искусство, мероприятия, мода, музыка, общество, спорт, театр, технологии, фильмы и видео, фотография, хореография, бизнес.

Проект не разместят на площадке, если он нарушает законы России или предлагает взамен на помощь акции или долю в компании.

Площадка берет комиссию с успешных проектов, ее величина обговаривается индивидуально. Если заявленную сумму собрать не получилось, деньги просто вернут участникам сбора. Например, если компания хочет собрать 100 000 ₽, а получилось собрать только 97 000 ₽, проект будет отмечен как неуспешный и участники получат свои деньги обратно.

Не получится разместить на этой площадке проекты, которые:

1. Не связаны с творчеством или общественно полезной целью и имеют только личные цели. Например, вы хотите открыть продуктовый магазин.
2. Направлены только на рекламу и продвижение продукта.
3. Связаны с религией или политикой.

На Planeta.ru популярны такие темы: издание книги, выпуск музыкального альбома или фильма, мобильные приложения и интернет-платформы.

Если решили привлекать деньги с помощью специальной площадки, создайте там аккаунт. После этого платформа запросит документы, их список зависит от площадки. Чаще всего это паспорт предпринимателя, свидетельство ИНН, ОГРН.

После решения формальных вопросов нужно описать ваше предложение. Оно должно убеждать читателей в том, что в ваш проект действительно надо вложить деньги.

Вот что мы рекомендуем включить в предложение:

1. Срок, в течение которого вам нужно собрать деньги. Например, три месяца.
2. Минимальная сумма, которая вам нужна.
3. Ваши обязательства. Например, какие бонусы или лоты вы даете в обмен на деньги.
4. Объяснить, зачем переводить деньги нужно именно вашему проекту. Можно добавить фото, видео, мнения экспертов.

Сумма, которую удалось собрать при помощи краудфандинга, считается вашим доходом. Поэтому с нее придется уплатить налог в зависимости от системы налогообложения, на которой работает ваш бизнес.

1. Crowdfunding, или краудфандинг, — это возможность собрать деньги на открытие или развитие бизнеса.
2. В обмен на деньги бизнес может предложить подарки, скидки или предпродажу товара.
3. Собирать деньги можно на своем сайте, в социальных сетях или на специальных площадках. В России сейчас есть две основные краудфандинговые компании для этих целей — Boomstarter и Planeta.ru.
4. С денег, которые собрали с помощью краудфандинга, придется уплатить налог. Его расчет и налоговая ставка зависит от системы налогообложения.