Как заработать на елках на Новый год

Продажа живых елок — один из самых популярных способов заработать на Новый год. Вместе с предпринимателями — владельцами елочного бизнеса — разобрали, как начать продавать елки и на что обращать внимание. Своим опытом с нами поделились Александр Кузнецов — владелец компании Elki-opt.biz и Elki.sale в Москве и Константин Новоселов — владелец компании «ЁлкиСити» во Владивостоке.

Есть два способа заработать на елках: вырастить деревья самостоятельно и продавать или купить оптом у поставщика для продажи в розницу.

Самостоятельное выращивание — бизнес вдолгую. Чтобы вырастить двухметровое дерево, потребуется около десяти лет. При таком способе лучше, если есть свой участок земли, где сможете выращивать елки и сосны. Если его нет, можно взять землю в долгосрочную аренду.

Закупка у поставщика подойдет начинающим предпринимателям, которые хотят быстро запустить бизнес на елках. По сравнению с самостоятельным выращиванием этот способ проще: требует меньше вложений и быстрее окупается.

Чаще всего предприниматели занимаются именно перепродажей, поэтому в статье рассмотрим только этот способ заработка на елках.

Вот что нужно сделать, чтобы запустить елочный бизнес:

Разберем подробно каждый шаг.

ИП может выбрать сразу несколько кодов ОКВЭД. Один из них будет основным, а остальные — дополнительными. Если вы собираетесь продавать только елки, основным кодом можно выбрать 47.76. Если в течение остального года планируете заниматься продажей других товаров, то в качестве основного кода подойдет 47.89.

Открыть расчетный счет. На расчетный счет маркетплейс будет переводить деньги за продажи. Счет можно открыть онлайн, например, в Т-Банк.

Елки можно продавать офлайн и онлайн. В зависимости от того, какой способ вы используете, алгоритм действий будет разным.

Если планируете продавать офлайн — нужно организовать елочный базар.

Есть три варианта аренды места для елочного базара:

Вне зависимости от того, каким способом предприниматель арендует место для торговли, он должен его оборудовать: установить ограждение, оформить вывеску с указанием ИП, прейскурант с актуальными ценами и информацию о графике работы елочного базара.

Такой способ подойдет для продажи обыкновенных елок и сосен широкому кругу покупателей.

Одно из преимуществ такого способа в том, что не нужно тратить деньги на рекламу. Достаточно выбрать хорошее место с большой проходимостью для организации базара.

При онлайн-продажах также потребуется организовать доставку до покупателей. Для этого можно нанять грузовую газель или воспользоваться услугами транспортных компаний.

Можно выйти с елками на маркетплейс. Такой вариант подойдет, если не хочется заниматься созданием интернет-магазина, организовывать самостоятельную доставку и заниматься продвижением. Эти процессы возьмут на себя площадки, а продавцу останется только вовремя поставлять товары.

В отдельных статьях рассказали, как начать торговать на маркетплейсах и какие нюансы есть у каждой площадки:

Лесничество есть почти в каждом городе, там можно закупать елки небольшими партиями. При закупке елок в лесничестве проще и дешевле организовать доставку, но вряд ли получится купить что-то, кроме русской сосны и ели.

Питомники — в них обычно выращивают елки элитных пород. Например, пихта Нордмана и пихта Фразера считаются самыми продаваемыми в категории премиум деревьев. Если питомник находится в другом городе или даже стране, выгоднее заказывать крупную партию деревьев, чтобы полностью загрузить машину.

Оптовые продавцы закупают в питомниках большие партии елок, а потом продают их.

Продавцов можно найти на Авито или Хедхантере. Им обычно платят посменно плюс процент от продаж. В Москве продавцу на елочном базаре потребуется заплатить от 40 000 ₽ за сезон, а если он продает активно и много, то может заработать и 100 000 ₽, при этом и прибыль собственника бизнеса будет высокой.

Российские елки дешевле в закупке, но накрутка на них больше. Их обычно продают в пять раз дороже по сравнению с оптовой ценой. Например, закупочная цена двухметровой елки — 400 ₽. Чтобы оправдать расходы на аренду помещения, доставку и зарплаты, елки продают по 2000 ₽.

Импортные елки дороже в закупке, но даже если розничная цена будет вдвое больше оптовой, предприниматель сможет заработать. Например, закупочная цена двухметровой елки — в среднем 5000 ₽, а розничная — 10 000 ₽. Разницы между оптом и розницей хватит, чтобы покрыть все расходы и заработать.

Предположим, в московском лесничестве предприниматель закупил 500 двухметровых российских елок по 400 ₽ и продает их в спальном районе Москвы. Возьмем приблизительные цены и посчитаем его расходы.

Расходы предпринимателя

Если предприниматель продаст все елки по 2000 ₽, он заработает 1 000 000 ₽. Прибыль = 1 000 000 − 348 000 = 652 000 ₽.

Если у предпринимателя не получится продать все деревья, он заработает меньше, а остатки придется утилизировать — например, сдать в пункты переработки.

Еще нужно учитывать, что цена елок зависит от их размера. Например, метровая елка из Европы в среднем стоит 3500 ₽, а двухметровая — 10 000—15 000 ₽. Чтобы покупателям было из чего выбирать, лучше продавать и европейские деревья, и российские елки разного размера.

Если все сделать правильно, только на одной торговой точке в Москве можно продать в среднем 700 деревьев за сезон. Но даже если проходимость места низкая и продавец неактивный, предприниматель может рассчитывать на продажу 100 деревьев.