Как оценить перспективность бизнес-идеи

Каждому предпринимателю знакомо чувство, когда в голову приходит новая бизнес-идея. Но, к сожалению, далеко не всем идеям суждено стать успешными проектами. Поэтому важно уметь отличать перспективные идеи от тех, которые обречены на провал.

В статье –– про аспекты, которые помогут предпринимателю понять, стоит ли тратить время и ресурсы на развитие идеи.

Начинающим предпринимателям часто кажется, что их идея уникальна и неповторима. Однако стоит здраво оценить ситуацию и понять, реально ли ваш продукт решит «боль» потребителей. У товара должна быть особенность, которая выделяет его на рынке. Так, например, сегодня на полках магазинов множество замороженной еды от разных производителей. Казалось бы, что они все мало чем отличаются друг от друга. Однако один бренд сделал ставку на чистый состав продукции, другой на удобную упаковку и яркий дизайн, третий –– на маркетинг.

Если идея не предлагает ничего нового или не решает важную проблему, ее шансы на успех минимальны. Важно чувствовать потребность вашей целевой аудитории. Если удалось нащупать идею, реализация которой в этом поможет, то обязательно нужно вести диалог с потенциальными потребителями, корректировать предлагаемый продукт или услугу с учетом их запроса, чтобы наилучшим образом помочь им удовлетворить их потребность.

Целевая аудитория, как правило, это те люди, которые разделяют вашу идею, миссию и ценности.

Анализ ЦА. Необходимо также подтвердить и подкрепить гипотезы и веру в идею с помощью формирования подробного портрета потенциальных потребителей, проведения исследований и анализа рынка возможных конкурентов, сбора обратной связи по концепции и продукции от потребителей. Для NOVELTY — это осознанные потребители, для которых важен состав продукции, качество используемого сырья, а также философия бренда.

Эмоции. Потребитель стремится получить не только качественный продукт, но и испытать эмоциональный контакт с выбираемым брендом. А эмоции — это всегда про смыслы вашего бренда, которые он вносит в жизнь покупателей. Нащупали? Можно двигаться дальше.

Предприниматель должен чувствовать бизнес-идею, четко представлять и осознавать задачу, которую может решить, потому что именно в этом заложен успех реализации проекта. Если нет понимания и чувства потенциала идеи, ее не почувствуют и потребители. Команда любого проекта изначально должна понимать, что необходимо создать такой продукт, который станет надежным помощником или решит проблему, либо сделает какие-то процессы проще.

Важно помнить,что искренний посыл и подход способен завоевать доверие клиентов и сформировать тёплые отношения на психологическом и эмоциональном уровне, потому что вы точно знаете, что хочет ваш потребитель, и помогаете ему достичь этого.

Обратить инвесторов, потребителей, инфлюенсеров в свою веру в успех на первых порах развития бывает непросто, поэтому следует заранее продумать бизнес-модель, рынок сбыта и каналы продвижения.

Важно пробовать находить нестандартные подходы в развитии вашей идеи и продвижении вашей продукции или услуги, даже если в неё не верят крупные сети, дистрибьюторы и любые другие потенциальные партнёры. Возможность реализации и продвижения идеи подкрепляется верой в неё и в ее жизнеспособность. И всегда помните: если один потребитель оценит ваш продукт, то он обязательно расскажет о нем своим близким и знакомым, что обеспечит вам самый надежный способ продвижения — сарафанное радио.

Самое главное — всегда держать качество предлагаемой вами продукции, совершенствовать ее и ценить доверие ваших потребителей, ведь это ключевая валюта в продвижении и развитии дела.

К примеру, бренд может быть сначала не очень известным, а через время станет неотъемлемой частью мероприятия с VIP-спикерам и гостям на ведущих бизнес-площадках и конференциях Москвы. Далее доверие клиентов может привести запросу на другие, смежные товары или услуги, что повлечет за собой расширение ассортимента. Таким образом, масштабное видение вашей идеи и ее грамотная реализация могут помочь расширить границы и возможности вашего бизнеса.

В любом начинании нужно понимать, что рано или поздно на смену красоте полёта фантазии придут бизнес-процессы. Необходимость вникать во все операционные, организационные, технические, другими словами рутинные процессы, которые отнимают немало сил и энергии, возникнет с самых первых дней реализации задуманной бизнес-идеи. От этого не скрыться. И даже при самом умелом делегировании вам все же придется держать руку на пульсе и контролировать все.

Над этими вопросами стоит поразмышлять до запуска любого проекта, чтобы взвесить свои возможности и оценить свою готовность идти к поставленной цели, несмотря ни на что.

Для каждого бизнес это что-то свое, для кого-то — история про семейные ценности, сплоченность, а у кого-то воплощение мечты. Мечтая поделиться вкусом детства с миром, мы и сами не заметили, как создали нечто новое.

Нельзя забывать, что успех в бизнесе  — это результат не только хорошей идеи, но и рационального планирования, упорства и умения адаптироваться к изменениям. Не надо бояться трудностей, ведь только пройдя через сложности и препятствия, можно достичь настоящего успеха, построить свою мечту и поделиться ею с миром.