Актуальное

Индивидуальный подход для развития вашего бизнеса

Индивидуальный подход для развития вашего бизнеса

Подробнее →

Будьте в курсе событий бизнеса

Получайте первыми приглашения на вебинары, анонсы курсов и подборки статей, которые помогут сделать бизнес сильнее

Подписываясь на рассылку, вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности
Бизнес с нуля Редактор: Алина Соломенникова

Как открыть частный детский сад

Узнали, какой налоговый режим и код ОКВЭД выбрать для детского сада, когда нужна лицензия и кто помогает в запуске бизнеса

Ирина Харина

Ирина Харина

Руководитель сети детских садов и собственник франшизы Happy Baby

Мы поговорили с владельцами частных детских садов о том, как открыть детский сад с нуля, даже если нет опыта в бизнесе: обязательно ли получать лицензию и что это дает, где искать требования госинспекций и от чего зависят инвестиции на старте.

Как изменился спрос на частные детские сады

Аналитический проект Tinkoff Data изучил обороты российских компаний и ИП в сферах дошкольного образования и услуг по дневному присмотру за детьми. С начала 2021 года и к марту 2022 года обороты бизнеса выросли на 38%. Такая динамика говорит о том, что спрос на услуги частных детских садов в России есть.

38%
рост оборотов частных садов с 2021 года

«Я открывала сад почти 10 лет назад. Тогда у родителей еще не было высокого уровня доверия к частным садам. Они относились настороженно: приходили и тщательно проверяли помещение, просили санитарные книжки. Буквально могли открыть холодильник и посмотреть, какие мы продукты закупаем детям.

Еще шесть-девять лет назад к нам в основном приводили малышей, которым нужно было подождать до получения путевки в госсад. Это были дети до трех лет. Потом родителям давали путевку и дети уходили.

Сейчас, к 2022 году, ситуация совершенно другая. Уровень доверия у родителей сформирован. Во многом благодаря хорошим детским садам. Я все чаще вижу родителей, у которых есть на руках путевка в госсад, но они готовы платить в разы больше».

Ольга Пиняева

Ольга Пиняева

Руководитель детского сада «ЛапушкаСад» и партнер франшизы Happy Baby

Владельцы бизнеса называют несколько причин, по которым родители все чаще предпочитают частные сады муниципальным. Главные — практически индивидуальное обучение и персональный уход.

«Я замечаю, что родители приводят детей в частный сад по двум причинам — персональный уход и подход в обучении. Это особенно важно, когда ребенок, к примеру, на специальной диете и взрослому нужно отслеживать, что и в каких количествах съедает малыш.

Другой момент, что в госсадах на тридцать детей только один воспитатель, и понятно, что уделить достаточно внимания каждому ребенку практически невозможно. В частных же садах, как правило, группы по 10—15 человек и с ними всегда находится по два-три воспитателя. Они могут уделить больше времени каждому ребенку: во время игр, учебных занятий, прогулки».

Светлана Шатаева

Светлана Шатаева

Руководитель детского сада «Тукей»

Рассказываем пошагово, что нужно знать о подготовке и открытии частного детского сада.

Шаг 1. Решить, нужна ли лицензия для бизнеса

Образовательная лицензия — документ, по которому государство разрешает бизнесу обучать детей, заниматься их развитием. Если она есть у компании или ИП, значит, государство проверило бизнес и убедилось в его безопасности для клиентов.

Лицензия на образовательную деятельность: образец
Лицензия на образовательную деятельность — запись в электронном реестре Рособрнадзора

Получать образовательную лицензию для детского сада необязательно. Но с ней у бизнеса есть несколько преимуществ.

Налоговый вычет для родителей. Родителям выгоднее отдавать детей в сад с лицензией, потому что раз в год они могут оформить налоговый вычет и вернуть 13% с оплаты детского сада, которая приходится на образование. С оплаты за питание и прочие услуги получить вычет нельзя.

Свобода для рекламы и продвижения. Сад открыто может говорить во всех рекламных каналах, что работает по образовательной программе, нанимает преподавателей, готовит детей к школе и оказывает услуги по общему развитию детей.

Сад может работать без лицензии, это нормальная практика. Но тут есть важные детали.

Нельзя называться дошкольным образовательным учреждением. Это понятие из закона об образовании и касается лицензированных детских садов.

Нельзя заниматься образовательной деятельностью. К примеру, использовать в рекламных материалах или давать клиентам обещания, что центр развивает навыки, готовит к школе и у него есть учебная программа.

Нельзя нанимать преподавателей в штат. К ним относятся сотрудники с дипломом о высшем или среднем специальном педагогическом образовании. Нельзя их принимать на должность с педагогической составляющей в работе. Вдобавок сами сотрудники не смогут засчитать период работы в нелицензированном саду в педстаж.

Ограничения связаны с определением образовательной деятельности в законе. Здесь много тонкостей, что можно считать образовательной деятельностью, а что нет. Но если у бизнеса есть ее признаки, он должен получить лицензию. Подробнее об этом мы написали в статье об образовательной лицензии.

Что такое образовательная лицензия и кому она нужна

На практике есть много нелицензированных садов, которые эти ограничения не соблюдают.

Когда работу детского сада могут признать образовательной деятельностью
На скриншоте — пример, когда работу сада могут признать образовательной деятельностью. В описании сайт пишет про развитие интеллектуальных способностей и обучение чтению, счету, письму, говорит о педагогах с профильным образованием и опытом раннего развития детей. При этом информации об образовательной лицензии у бизнеса нет

Это риск. Допустим, если на сад поступит жалоба от родителей или конкурентов и начнется проверка, бизнес могут закрыть, а на руководителей или предпринимателя наложить штраф. Об этом мы тоже рассказали в статье о лицензировании.

При этом, если бизнес называет себя центром детского развития, набирает группы детей, нанимает персонал для присмотра и игр в течение дня, организует обед, дневной сон и не занимается обучением детей, все в порядке. Работать без лицензии можно.

Для удобства в этой статье мы будем называть оба формата бизнеса детским садом. Так привычнее.

Шаг 2. Выбрать код ОКВЭД

ОКВЭД — это общероссийский классификатор видов экономической деятельности. Все виды деятельности разделены по категориям, и у каждого есть цифровой код. По нему государство проверяет, действительно ли бизнес занимается тем, чем заявляет. У бизнеса может быть один основной и несколько дополнительных кодов ОКВЭД.

Если предприниматель или компания открывают сад без лицензии, подойдет основной код ОКВЭД 88.91 «Предоставление услуг по дневному уходу за детьми».

Перечень кодов ОКВЭД социальных услуг без проживания

Для лицензированного детского сада основной код ОКВЭД — 85.11 «Образование дошкольное». Дополнительным кодом ОКВЭД может быть 85.41 «Образование дополнительное детей и взрослых». Он нужен, если сад проводит дополнительные занятия сверх основной программы. К примеру, ментальную арифметику, робототехнику или английский. Лицензированный сад может выбрать и другие образовательные коды ОКВЭД из группы 85.

Перечень образовательных кодов ОКВЭД

Шаг 3. Выбрать систему налогообложения

Если хотите вести дело самостоятельно, зарегистрируйте ИП на патенте или упрощенной системе налогообложения, УСН. Компании работать на патенте нельзя, она может работать на ОСНО или УСН, выгоднее — на УСН, если позволяет размер бизнеса.

Что выбрать: ООО или ИП

ИП на патенте. Патент удобен тем, что предприниматель уплачивает фиксированный налог, который не зависит от дохода его бизнеса. К примеру, если патент стоит 35 тысяч рублей, то неважно, зарабатывает детский сад 2 млн рублей в год или 10 млн. Предприниматель все равно заплатит 35 тысяч рублей годового налога. Главное — соблюдать правила применения патента:

Как ИП работать на патенте
  • годовой доход не превышает 60 млн рублей;
  • количество сотрудников не больше 15 человек;
  • ИП не действует как посредник. Это значит, что другие ИП или компании не оказывают услуги за него. К примеру, предприниматель не может договориться с досуговым центром, чтобы тот делал всю работу по уходу и присмотру за него.

Стоимость патента зависит от региона и вида деятельности — работает ли сад как образовательное учреждение или как центр по уходу и присмотру за детьми.

Рассчитать стоимость и узнать, есть ли патент на выбранный вид деятельности, можно на сайте налоговой службы. Выберите период, на который хотите получить патент, — он не может выходить за пределы календарного года, укажите регион и вид деятельности.

Расчет стоимости патента
Как можно проверить, есть ли патент на выбранный вид деятельности
Проверить наличие патента на нужный вид деятельности можно в выпадающем меню

В некоторых регионах может не быть патента на нужный вид деятельности. К примеру, во Владивостоке ИП может получить патент и на ведение образовательной деятельности, и на услуги по присмотру за детьми. То есть открыть детский сад и по лицензии, и без. Но стоимость патента будет отличаться.

Сравнение стоимости патента на деятельность с образовательной лицензией и без
При равных данных стоимость патента во Владивостоке на детский сад с лицензией в два с лишним раза выше

Если предприниматель хочет открыть лицензированный сад, но в его регионе нет патента на образовательные услуги, работать он сможет на УСН. То же касается и нелицензированного сада.

Другая причина перехода на УСН — если бизнес больше не подпадает под условия применения патента. К примеру, в саду больше 15 сотрудников.

ИП или ООО на УСН. Предприниматель или компания может открыть детский сад и применять УСН в любом регионе, ограничений, как с патентом, нет. Налог будет зависеть от региона, выбранного объекта обложения — УСН «Доходы» или УСН «Доходы минус расходы».

Как ИП работать на УСН

В некоторых регионах впервые зарегистрированные ИП из социальной сферы могут получить налоговые каникулы со ставкой 0% в первые два года работы. Где-то действуют пониженные ставки. Узнать подробности тоже можно на сайте налоговой службы.

Налоговые каникулы для ИП

Шаг 4. Получить образовательную лицензию

Если предприниматель или компания решит работать по лицензии, получить ее нужно в том регионе, где будет открыт детский сад. Лицензию выдает региональный департамент образования.

Как получить лицензию

Чтобы получить лицензию, нужно уплатить госпошлину, собрать пакет документов и подать заявление. Сделать это можно лично, по почте, через систему электронного документооборота или на сайте госуслуг. В 2022 году госпошлины за получение образовательной лицензии нет.

Постановление Правительства РФ от 12.03.22 — п. 9

Если с документами все в порядке, решение о выдаче лицензии примут в течение 45 рабочих дней с момента подачи заявления.

Подать заявление несложно. Куда более трудоемкий процесс — собрать документы. Они подтверждают, что помещение, прилегающая территория и учебный процесс соответствуют нормативам и требованиям ответственных государственных инстанций. Список всех необходимых документов можно получить в региональном департаменте образования или на сайте госуслуг.

Документы для получения лицензии на осуществление образовательной деятельности
Выберите получение образовательной лицензии в вашем регионе. В разделе «Документы» есть список документов для подачи заявления с пояснением о количестве копий и шаблоном

Лицензия выдается бессрочно, но ее нужно переоформлять, если сад переехал или открыл филиал. Это связано с новым помещением и оборудованием, его придется подгонять под нормативы.

Лицензию могут отозвать, если в сад придет проверка и что-то не будет соответствовать нормативам и требованиям. Поэтому важно следить за обновлениями нормативов и применять их к бизнесу. К примеру, если вышли новые санитарные нормы для дошкольных учреждений, значит, бизнесу нужно проверить, соответствует ли его сад обновленным требованиям.

«В среднем подготовка бизнеса к лицензированию занимает примерно полгода. Задача предпринимателя или руководителя ООО — изучить все нормы, где прописаны требования ко всему, что касается детского сада: начиная от помещения и заканчивая горшками.

Нужно учесть пожарное, санитарное, жилищное законодательство, если сад находится в жилом доме, закон об образовании и так далее. Норм огромное количество, при этом единого окна, где бизнес может получить все требования к детскому саду, нет. Ему надо идти в ведомства или искать информацию на сайтах этих ведомств.

Единым окном может стать франчайзер. У нас, например, целый чек-лист, по которому мы проходимся, когда подбираем помещение. В нем учтены все нормативные моменты, необходимые для лицензирования».

Ирина Харина

Ирина Харина

Руководитель сети детских садов и собственник франшизы Happy Baby

Предприниматель или компания могут начать работать без лицензии как центр по уходу и присмотру за детьми и уже в процессе работы поменять направление на дошкольное образование и получать лицензию.

Шаг 5. Подготовить сад к открытию

Есть нормативы, которые должен соблюдать каждый детский сад — неважно, с лицензией или без. К ним относятся санитарные нормы и пожарные требования. Обращаться к ним нужно на этапах поиска и ремонта помещения, подготовки детской площадки и закупки оборудования.

Санитарные требования 2.4.3648-20

Рассказать обо всех в одной статье мы не сможем, покажем на примерах самое основное.

Выбрать помещение, сделать ремонт. Открыть детский сад можно в жилом доме, в пристрое к жилому дому или отдельно стоящих зданиях. Например, в коттедже. Если для сада предприниматель или компания построили отдельное здание, оно не должно быть больше трех этажей. Размещать сад на подвальных или цокольных этажах нельзя.

Детский сад «Тукей»
На фото — детский сад «Тукей». Он находится в отдельном здании на огороженной территории
Здание детского сада «ЛапушкаСад»
На фото — детский сад «ЛапушкаСад». В двухэтажном коттедже размещается 4 группы по 12 детей
Частный детский сад в жилом доме
Это пример детского сада в жилом доме. Он занимает первый этаж в одной из секций

По санитарным требованиям в детском саду должны быть следующие места или отдельные помещения:

  • раздевалка со шкафчиками для одежды и обуви;
  • игровая;
  • место в игровой или помещение для сна;
  • кухня для хранения продуктов, мытья и хранения посуды, приготовления пищи;
  • место в игровой или помещение для приема пищи;
  • место или помещение для хранения постельного белья;
  • хозяйственная зона для хранения инвентаря для уборки;
  • умывальные комнаты и туалеты.

К каждому из этих помещений в нормативах прописаны требования по размеру, освещению, оснащению и безопасности.

Как выглядит детсад Happy Baby
На фото — раздевалка в детском саду Happy Baby. По санитарным нормам у каждого ребенка должен быть свой шкафчик. СанПиН рекомендуют минимальную площадь раздевалки в 18 кв. м. Если в группе до 10 малышей, то минимальная площадь раздевалки — 6 кв. м и определяется она из расчета 1 кв. м на одного ребенка

Для ремонта нужно выбирать только безвредные строительные и отделочные материалы с документами от производителя, подтверждающими их происхождение и качество. Пол, стены и потолок должны быть покрыты материалами, которые подходят для влажной уборки. В качестве обоев можно выбрать флизелиновые, бумажные или текстильные.

Подготовить площадку для прогулок. Если у детского сада есть собственная территория для прогулок, ее нужно ограждать забором. На игровых площадках допускается любое беспыльное покрытие, например трава или утрамбованный грунт. На площадке должны быть навесы для защиты от солнца, оборудование и игрушки в соответствии с возрастом детей.

Игровая площадка в «Тукей»
На фото — собственная игровая площадка в детском саду «Тукей». Она огорожена и покрыта искусственным газоном. В углу площадки есть маленькие горки и домики для детей помладше, справа — баскетбольное кольцо и спортивный уголок для старшей группы

Если у садика нет собственной площадки, допускается прогулка детей на соседней территории, оборудованной для игры и спорта. На практике это может быть двор жилого дома, если сад находится в его здании. При этом предпринимателю или компании нужно заранее согласовать с управляющей компанией и жильцами дома прогулки детсадовцев на общей игровой.

Требования СанПиН к детским садам в жилых помещениях

Закупить оборудование и мебель. Оборудование в помещениях детского сада должно соответствовать росту и возрасту детей. Для детской мебели есть свои технические регламенты и стандарты. Условно, нельзя посадить трехлеток за высокие столы или стулья для школьников, откуда им сложно дотянуться до пола. И наоборот, детей 5—6 лет нельзя усаживать за столы для малышей, где им придется сутулиться.

Основные размеры столов и стульев для детей раннего и дошкольного возраста

Группа роста детей (мм)Группа мебелиВысота стола (мм)Высота стула (мм)
До 85000340180
850—10000400220
1000—11501460260
1150—13002520300
1300—14503580340
1450—16004640380
Таблица со стандартами столов и стульев для детского сада в зависимости от роста детей из санитарных требований

Рекомендации по каждому предмету мебели описаны в четырех ГОСТах:

  • ГОСТ 19301.1-2016 для детских столов;
  • ГОСТ 19301.2-2016 для стульев;
  • ГОСТ 19301.3-2016 для кроватей;
  • ГОСТ 26682-2016 для иной мебели в детском саду: шкафы, скамейки, хозяйственная мебель и прочее.

О том, сколько предметов мебели нужно размещать в помещениях детского сада, написано в санитарных нормах.

Игровая комната в Happy Baby
На фото — игровая в детском саду Happy Baby. Здесь занимается младшая группа детей до трех лет, поэтому и столы, и стулья невысокие
Игровой уголок в детском садике «Тукей»
На фото — игровой уголок в саду «Тукей». Располагать игрушки и книжки стоит так, чтобы дети могли сами до них дотянуться и взять, поэтому книжные шкафчики здесь тоже сделаны под рост ребенка

Разобраться во всех требованиях может быть непросто. Если не хотите делать это сами, обратитесь к консультантам по открытию детских садов.

«Предпринимателю или руководителю ООО будет проще со всем разобраться, если обратиться к консультантам по открытию частных садов. Как правило, это люди, у кого уже есть несколько садов, и они проходили этап подготовки не по разу.

Тем садам, которым мы помогаем открыться, мы даем подробный список мебели и оборудования на каждую группу. Опять-таки в зависимости от помещения и количества групп, которые хочет открыть предприниматель.

Мы сами работаем по этим же чек-листам, постоянно дозаказываем мебель в группы, когда нужно что-то обновить к учебному году. Поэтому мы уже знаем, где можно приобрести каждый предмет мебели, чтобы он проходил по требованиям ГОСТа и был доступен по стоимости.

В списках только самое нужное. Бизнес не переплачивает. Мы понимаем, что потребуется в первый год открытия сада, а что можно докупить на следующий. Это помогает спланировать бюджет и не тратить деньги впустую, покупая все и сразу».

Ольга Пиняева

Ольга Пиняева

Руководитель детского сада «ЛапушкаСад» и партнер франшизы Happy Baby

Закупить игрушки. Главное требование к игрушкам, пособиям для занятий и канцтоварам — их безопасность. Это могут быть деревянные, мягкие или пластиковые игрушки, но с документами производителя о том, что сделаны они из качественных материалов.

Игрушки, как и мебель, должны соответствовать возрасту детей. Нельзя давать трехлеткам маленький конструктор, детали которого они могут случайно проглотить.

Материалы по методике Монтессори
В саду Happy Baby дети занимаются по методике Монтессори. Большинство игрушек в группах — деревянные

К книгам и учебным пособиям есть свои требования. В лицензированном саду занятия проходят по аккредитованной образовательной программе министерства образования. В программе есть рекомендованные рабочие тетради и учебники для дошкольников. Покупать нужно только те, что есть в программе. Если сад работает без лицензии, то строгих ограничений на детские книги нет.

Организовать медицинский уход и безопасность. В лицензированном саду должна быть охрана и медсестра. Для групп по присмотру и уходу за детьми такого требования нет, но для родителей это один из важнейших моментов. Люди не готовы оставлять детей в саду, если в нем нет медработника и охранника.

Медсестре не обязательно проводить в саду все время. Она может приходить несколько раз в неделю. При этом в саду должен быть оборудованный медицинский блок с лекарствами первой необходимости: жаропонижающим, антисептиками.

Перечень лекарств для медпункта в детском саду

На услуги медсестры тоже надо получать лицензию. Исключение — если сад заключил договор со сторонней медицинской организацией, от которой в сад приходит медсестра. Другой вариант — заключить договор с ИП, оказывающим сестринские услуги с лицензией.

Организовать питание. В саду обязательно должна быть зона для приема пищи и помещение для хранения продуктов. Сад может организовать собственную кухню, где будут работать повара, а может договориться с партнером на кейтеринг. Это может быть столовая, кулинария или кафе, которое привозит в сад готовые теплые блюда для детей. При этом такой подрядчик должен соблюдать все требования санитарного законодательства для приготовления пищи для дошкольников.

Требования к организации кухни прописаны в санитарных правилах 2.4.3648-20. Там есть все, вплоть до количества кастрюль и разделочных досок.

Важный пункт для любого сада — составление меню. Если сад заказывает кейтеринг, то выбирать партнера нужно по санитарным нормам к детскому меню и перевозке продуктов. Документ описывает калорийность блюд, выбор продуктов и количество приемов пищи в зависимости от времени, которое дети проводят в садике.

Рекомендуемое распределение калорийности между приемами пищи в %

Для детей с круглосуточным пребываниемДля детей с дневным пребыванием 8—10 ч.Для детей с дневным пребыванием 12 ч.
Завтрак (20—25%)

2-й завтрак (5%)

Обед (30—35%)

Полдник (10—15%)

Ужин (20—25%)

2-й ужин (до 5%) дополнительный прием пищи перед сном — кисломолочный напиток с булочным или мучным кулинарным изделием
Завтрак (20—25%)

2-й завтрак (5%)

Обед (30—35%)

Полдник (10—15%)
Завтрак (20—25%)

2-й завтрак (5%)

Обед (30—35%)

Полдник (10—15%) или уплотненный полдник (30—35%)

Ужин (20—25%)

Вместо полдника и ужина возможна организация уплотненного полдника (30—35%)
Пример рекомендаций по калорийности блюд в каждый прием пищи из санитарных требований

Главный вывод на этапе подготовки к открытию сада — внимательно изучить санитарные правила 2.4.3648-20 и следовать их требованиям и рекомендациям.

Шаг 6. Нанять и обучить персонал

В лицензированном саду заниматься с детьми могут только сотрудники с профильным педагогическим образованием. Требования к образованию и опыту сотрудников сада бизнес определяет сам. Он может нанимать воспитателей с десятилетним опытом или выпускника педагогического колледжа, это его выбор. В саду без лицензии могут работать воспитатели без педагогического образования.

Вне зависимости от наличия лицензии у сада, его сотрудники должны проходить ежегодный медицинский осмотр с фиксацией результатов в санитарных книжках. Каждые два года сотрудники частного детского сада обязаны проходить аттестацию на знание санитарных норм. Повара детских садов проходят аттестацию ежегодно. Ее проводит муниципальная санэпидемстанция. После прохождения она ставит отметку в санитарную книжку сотрудника.

Воспитатели лицензированных садов должны проходить плановое тестирование. Его проводит региональный департамент образования. На свое усмотрение предприниматель или компания могут проводить внутреннее обучение сотрудников.

Платформа для обучения сотрудников в Happy Baby
В Happy Baby разработали собственную платформу с курсами для сотрудников. На платформе есть базовые курсы о работе с детьми и технике безопасности, курсы для руководителей садов, а также медиатека с материалами для занятий с детьми

Шаг 7. Подготовить договор на оказание услуг

С каждым родителем сад заключает договор на оказание услуг — образовательных, если это лицензированный сад, и услуг по присмотру и уходу за детьми, если у сада нет лицензии. В договоре нужно четко прописать, за какие услуги платят родители.

Что указать в пункте «Предмет договора»
В этом договоре бизнес прописывает, что оказывает услуги по присмотру и уходу за детьми, проводит оздоровительные мероприятия и организует питание. Здесь все верно

❌ В договоре нельзя указывать услуги, которые садик не может оказывать по закону. Например, он не может проводить обучение без лицензии.

Что не стоит указывать, если у сайта нет лицензии
В этом примере бизнес пишет об услугах по уходу и присмотру, но обещает развивающие мероприятия, интеллектуальное и личностное развитие. Если у сада нет лицензии, писать так не стоит
Как должен выглядеть договор для лицензированного сада
В договоре лицензированного сада сразу указано, что речь об образовательных услугах по образовательной программе в соответствии с ФГОС

В договоре предприниматель или компания прописывают обязанности сторон, стоимость услуг и порядок оплаты. Не стоит использовать шаблоны договоров или брать уже готовые договоры из других садов. Шаблоны не учитывают специфику работы конкретного предпринимателя или компании, поэтому не всегда могут защитить в случае спорных ситуаций. Составляйте договор с юристом.

Шаг 8. Запустить рекламу и набрать детей

В санитарных нормах есть рекомендации по количеству детей в группах. В расчете учитывают площадь основной игровой комнаты, где дети проводят большую часть дня. В группах с детьми до 3 лет на одного ребенка должно приходиться 2,5 кв. м игровой. В группах от 3 до 7 лет — 2 кв. м на одного ребенка.

Площадь игровой комнаты в группе 36 кв. м. Если это группа малышей, то максимальное количество детей в ней — 14.
36 кв. м / 2,5 кв. м = 14,4
Если в игровая предназначена для группы детей старше трех лет, в ней может быть максимум 18 детей.
36 кв. м / 2 кв. м = 18

По факту в частные детские сады стараются набирать до 15 человек в группе. Небольшое количество детей — одна из популярных причин, почему родители делают выбор в пользу частного сада. В маленькой группе воспитателю проще уделить внимание каждому ребенку.

Не стоит ожидать, что сад сразу же наберет полное количество детей, на которое рассчитаны группы. Родители поведут ребенка в тот сад, которому доверяют. Если это только что открывшийся сад, о котором пока никто не знает, привлекать родителей будет непросто.

На наработку имени и репутации нужно время. С франшизой в этом плане удобнее. Когда человек покупает готовый бренд, о нем уже есть много отзывов, есть готовые маркетинговые материалы, эффективные рекламные форматы. Продвигать такой сад проще.

Если предприниматель открывает сад самостоятельно, надо быть готовым, что на создание имени и репутации уйдет от года до трех. В этом случае первые клиенты, как правило, — знакомые и друзья. Затем начинает работать сарафанное радио и сад постепенно наполняется.

«Если прошло какое-то время и садик не наполнен, я бы рекомендовала обратиться к консультантам или франчайзерам. Они помогут определить, в чем дело. Возможно, предприниматель выбрал не тот район или дело в близости к другим садикам. Возможно, есть проблемы в работе сотрудников».

Ольга Пиняева

Ольга Пиняева

Руководитель детского сада «ЛапушкаСад» и партнер франшизы Happy Baby

В маркетинговом продвижении частного сада особенностей нет. Работает таргетированная реклама в соцсетях и контекстная реклама.

Как настроить рекламу во ВКонтакте

Есть смысл расклеить объявления в ближайших домах. Все же большинство клиентов — жители района, в котором находится сад. Редко кто из родителей готов привозить детей из другой части города.

Еще один способ привлечения — мероприятия для детей и родителей. Например, мастер-классы, консультации, занятия.

Запись на прием к психологу в частном детском саду
В саду «Тукей» любой родитель может записаться на консультацию детского психолога и получить рекомендации по обучению

Сколько стоит открыть детский сад

Начинающим предпринимателям подходит работа по франшизе, когда бизнес получает поддержку от более опытного партнера. Если у предпринимателя уже есть опыт ведения бизнеса и планирования бюджета, понимание процессов — можно сэкономить на франшизе и открыть сад с нуля.

Что такое франшиза

«В 2013 году мы начинали бизнес без поддержки. Открывали сад своими силами без консалтинга или франшизы. Сейчас мы осознаем, что многих ошибок мы попросту могли избежать. Например, не вкладываться сразу в разнообразие оборудования, игрушек и пособий, а покупать все постепенно по мере развития сада и наполняемости групп.

Я думаю, это была одна из причин, почему период окупаемости для нас был такой затяжной. Мы вышли в прибыль только спустя три года после запуска бизнеса.

В 2021—2022 на примере партнерских садов я вижу, что они уже не совершают наших ошибок. С консалтинговой поддержкой они дают ту рекламу, которая точно принесет отдачу и привлечет клиентов, нанимают сотрудников в оптимальном для их сада количестве. В результате период, когда сады окупают инвестиции и начинают выходить в прибыль, сократился до полугода-года».

Ольга Пиняева

Ольга Пиняева

Руководитель детского сада «ЛапушкаСад» и партнер франшизы Happy Baby

Расходы на открытие сада можно разделить на два условных направления: покупка франшизы и инвестиции. В цену франшизы входит поддержка франчайзера и право использовать имя. В инвестиции — траты на аренду и ремонт помещения, рекламу, мебель, оборудование, игрушки, пособия, зарплату сотрудников.

Как найти инвестора

Чтобы сравнить доходы и расходы, составляют бюджет — его можно вести в обычной Excel-таблице.

Пример расчета бюджета для открытия бизнеса
На скрине — пример бюджета на открытие сада Happy Baby. Внизу файла видны вкладки со статьями расходов, откуда подтягиваются цифры

Итоговый бюджет зависит от платежеспособности населения в регионе, выбранного района для детского сада, среднего уровня зарплат в городе, сезонности.

«Назвать в моменте точный размер инвестиций сложно. Нельзя просто прийти и спросить какую-то усредненную цифру для запуска бизнеса. Это так не работает. Особенно в период санкций и ограничений, когда все, что касается ремонта, оборудования, техники, вырастает в цене на 15—30%.

Мы стараемся разрабатывать финмодель индивидуально под конкретную ситуацию. Обсуждаем, сколько человек готов вложить денег на старте, на какое количество групп планирует открыть сад, хочет ли он работать в саду сам. Только после изучения входных данных мы можем прикинуть, сколько инвестиций ему нужно для открытия конкретно его детского сада.

Свою франшизу „Happy Baby“ мы продаем за 350 тысяч рублей и закладываем инвестиции от 700 тысяч».

Ирина Харина

Ирина Харина

Руководитель сети детских садов и собственник франшизы Happy Baby

Искать франшизы можно через поисковик.

Как найти франшизу для открытия детского сада
Введите в строку поиска «Франшиза детского сада»

Если уже знаете, под именем какого сада хотите работать, можете посмотреть информацию о франшизе прямо на сайте компании.

Информация о франшизе на сайте сетевого детского сада
У сетевых садов информация о франшизе есть на сайте. К примеру, у сети Sun School этот раздел называется «Открыть свой детский сад»

Выберите несколько садов, которые вас заинтересовали, и поищите отзывы других предпринимателей, кто сталкивался с франшизой этого сада.

Отзыв о франшизе частного детсада
В отзывах обращайте внимание на то, как сад поддерживает франчайзер: дает ли он рекомендации по ремонту, помогает ли с поиском персонала и продвижением сада

Может оказаться, что франшиза некачественная. Например, у нее еще сырая бизнес-модель или франчайзер обещает поддержку, но оставляет покупателя без помощи.

Негативный отзыв о покупке франшизы
Это пример отзыва, где бизнес не получил ожидаемой поддержки от франчайзера

Перед выбором франшизы стоит встретиться или поговорить с предпринимателями, которые уже работают в этой сети.

Каких ошибок стоит избегать на старте

Руководители частных садов назвали три ошибки, которые тормозят развитие бизнеса в этой сфере.

Вкладывать крупные инвестиции. Не нужно покупать много оснащения для сада на старте бизнеса. Достаточно обязательного минимума.

«Я бы не советовала вкладывать крупные суммы на начальном этапе. Стоит определить какое-то минимальное оснащение и докупать его дальше по необходимости.

Я знаю пример, когда предприниматель открывал сад на 45 детей. Он сразу же закупил комплекты белья и мебели на это количество. В результате в его сад ходило максимум 20 ребят. Позже сад и вовсе пришлось закрыть и предприниматель продавал абсолютно новые и неиспользованные комплекты, хотя мог изначально даже не тратить на них деньги.

Вкладываться стоит по мере развития бизнеса».

Светлана Шатаева

Светлана Шатаева

Руководитель детского сада «Тукей»

Открывать частный сад только ради прибыли. В бизнесе дошкольного образования и ухода за детьми остаются и долго работают те предприниматели, которые начали свое дело из любви к детям, к педагогике, из желания быть вкладом в будущее поколение.

«Если предприниматель не любит проводить время с детьми и ему не интересна работа с ними, он может передать эту функцию персоналу. Но сотрудники не зависят от прибыли, они получают зарплату. У них нет личной заинтересованности в этом бизнесе. Если по каким-то причинам бизнес не пойдет, они просто заберут документы и уйдут работать в следующий сад.

Владелец должен гореть идеей давать детям качественное образование и уход, придумывать, как сделать сад лучше и комфортнее для них. Здесь, как и в любом другом деле, не получится гнаться только за прибылью, не полюбив то, что ты делаешь».

Светлана Шатаева

Светлана Шатаева

Руководитель детского сада «Тукей»

Открывать детский сад без помощи экспертов. Предприниматель может получить помощь с открытием сада при покупке франшизы от франчайзера. Другой вариант — через консалтинговые услуги.

«Я пришла в этот бизнес из госсада, я работала детским психологом. Я не была погружена в тему финмодели, бизнес-планов и того огромного количества требований к помещению и оборудованию. Поэтому на старте мы обратились к консалтинговым услугам. Нашли тех, кто занимается подготовкой и запуском детских садов. Мы знали, что по любым техническим и юридическим вопросам есть единое окно, куда можно прийти за помощью.

Начинающим предпринимателям я рекомендую обращаться к услугам консалтинга, чтобы избежать ошибок, не тратить время и деньги впустую».

Светлана Шатаева

Светлана Шатаева

Руководитель детского сада «Тукей»

Консультанты и владельцы франшиз могут помочь с юридическим оформлением и запуском бизнеса частных детских садов. Дополнительно начинающий предприниматель может получить помощь в центре поддержки малого бизнеса. Такие центры есть в каждом регионе. Они проводят бесплатные мероприятия и консультации на маркетинговые, юридические и финансовые темы.

Центр поддержки предпринимательства в Москве

Главное в статье

  1. На старте бизнеса определитесь, какие услуги будет оказывать детский сад. Для образовательных услуг нужна лицензия. Для услуг по присмотру и уходу за детьми лицензия не нужна.
  2. Перед тем как обустраивать сад, изучите санитарные и пожарные нормы. Соблюдать их надо всем садам, неважно, есть лицензия или нет.
  3. Договор составляйте с юристом. Если сад будет работать без лицензии, нельзя писать в договоре про образовательную деятельность.
  4. За помощью в запуске бизнеса и подготовке сада к открытию можно обратиться к консультантам. Часто это владельцы бизнеса, кто сам открывал детский сад, или собственники франшизы.
Бесплатно зарегистрируем ИП

Бесплатно зарегистрируем ИП

  • Без походов в налоговую и пошлин
  • Поможем выбрать коды ОКВЭД и систему налогообложения
  • Даем до 500 000 ₽ на сервисы партнеров
Подробнее

Сейчас читают

Будьте в курсе событий бизнеса

Получайте первыми приглашения на вебинары, анонсы курсов и подборки статей, которые помогут сделать бизнес сильнее

Подписываясь на рассылку, вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности

Чтобы скачать чек-лист,
подпишитесь на рассылку о бизнесе

После подписки вам откроется страница для скачивания

Подписываясь на рассылку, вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности

[popup_uchebnik_ip]

[popup]