Кейс импортера бытовой электроники «Авакс»

Авакс — дистрибьютор бытовой техники в России и СНГ. Компания представляет бренды Китая, США, Англии, Испании, Франции, Тайваня, Кореи.

В числе клиентов — крупные торговые сети и маркетплейсы: М.Видео, DNS, Связной, МТС, Ситилинк, Холодильник.ру, Эльдорадо, Wildberries, Ozon, Яндекс, СберМегамаркет, AliExpress.

Авакс работает с заказчиками — торговыми сетями и маркетплейсами — без предоплаты. А вот производители электроники требуют полную предоплату за заказ.

Появляется сложность — у компании нет возможности закупать партию за счет денег от заказчиков. Так устроен рынок дистрибуции под заказ.

Чтобы закупить товар у производителя, Авакс оплачивает партию полностью из своего бюджета. Но в этой схеме есть ограничения.

К 2020 году спрос на некоторые позиции электроники стал выше, чем Авакс мог бы закупать для заказчиков. А значит, компания теряла потенциальную прибыль. Чтобы решить эту проблему, компания искала кредитный инструмент, который решал бы несколько задач.

Увеличить оборотный капитал. В 2020 году компании требовалось 40 000 000 ₽ для увеличения объемов закупки.

Получать деньги быстро и без согласований. Авакс искал возможность в любой момент брать нужное количество денег в рамках лимита без согласования с банком. Это важно, чтобы не терять время в ожидании, когда банк одобрит кредит.

Платить проценты на остаток задолженности и только тогда, когда пользуешься кредитом. Тем самым компания сокращает расходы.

Компания решила подключить возобновляемую кредитную линию. Авакс выбрал инструмент от Тинькофф Бизнеса по нескольким причинам.

Лимит кредитной линии — 40 000 000 ₽. Такой лимит позволял компании одновременно вести большее количество заказов. Данные актуальны до весны 2022 года.

Моментальное начисление денег со счета кредитной линии на счет компании. Компания может брать любую сумму в рамках лимита. Согласования с банком нет. Деньги можно перевести с кредитного счета на счет компании за пару минут в приложении банка.

Проценты начисляют на остаток задолженности. Не нужно платить проценты за весь лимит, только за используемую сумму. При досрочном погашении для компании это выгоднее.

Финансовый инструмент помог компании решить задачи бизнеса.

На 20% выросло количество поставок в месяц. Авакс наладил бизнес-процесс по закупке электроники.

Экономия за счет процентов на остаток. Компания может пускать в оборот вновь поступившие собственные средства, а не кредитные.

Тинькофф — единственный, кто предложил сделать возобновляемую кредитную линию с возможностью прямо из приложения легко и просто погашать платежи. Я могу в любой момент посмотреть в смартфоне остаток по лимиту, выбрать сумму, моментально перевести ее на счет и тут же использовать для оплаты поставки.

Когда мне нужно погасить кредит, я захожу в приложение и смотрю, сколько денег я получил от заказчиков на счет. Мне понятно, сколько надо оставить, чтобы с утра сделать платежи для бизнеса, а остаток отправляю на погашение кредита.

Никаких бумаг, согласований с банком, ручной работы с оператором.

До 2022 года мы активно пользовались кредитной линией Тинькофф. Весной условия кредитной линии изменились, но механика работы с кредитами в приложении по-прежнему удобна.