Зарегистрируйте бизнес в Т-Банке и получите бонусы до 500 000 ₽

Зарегистрируйте бизнес в Т-Банке и получите бонусы до 500 000 ₽

Подробнее
РассылкиИдеи для бизнесаБизнес с нуляМаркетплейсыВопросы–ответыЖизнь вне работыСправочник
РассылкиИдеи для бизнесаБизнес с нуляМаркетплейсыВопросы–ответыЖизнь вне работыСправочник

Зачем брендам стратегия управления репутацией онлайн и что в ней должно быть


Да, еще одна стратегия. Мы знаем, что бизнесу нужны решения здесь и сейчас: новые отзывы, материалы в СМИ, посевы. Но делать это без стратегии — класть рельсы на пути мчащегося поезда. В общем, лучше не надо. Ведь этот поезд — ваша репутация.

Что такое управление репутацией онлайн

Онлайн-репутация — это представление компании в интернете. Управление репутацией может решать разные задачи: формировать положительную репутацию, нивелировать негатив, увеличивать знание бренда и так далее. Стандартно за это отвечают направления ORM — управление репутацией во всем интернете, и SERM — управление репутацией конкретно в поисковой выдаче, но сюда же дополнительно включается PR, работа с блогерами и SMM.

Подход к управлению репутацией зависит от компании и ее масштаба. В крупных брендах команды диверсифицированы: один отдел занимается соцсетями, второй — отзывами, третий — общается с блогерами. Если компания небольшая, 1-2 человека занимаются сразу всем. Оба варианта решают задачи, у каждого свои преимущества и недостатки. Главное, чтобы репутационные работы не были оставлены на самотек и велись системно. Для этого и нужна стратегия.

Из каких направлений работы состоит управление репутацией онлайн

Что такое стратегия управления репутацией

Как и любая стратегия, это документ с набором правил и рекомендаций по управлению репутацией в онлайне. Это может быть google-документ, презентация, блок-структура в Miro, база знаний в Notion — любой формат, в котором будет удобно систематизировать, просматривать и использовать информацию.

В документе описываются цели и задачи, подход к управлению репутацией, а также необходимые алгоритмы: как искать упоминания о бренде, как их отрабатывать. Сами инструменты могут меняться, но подход к коммуникациям благодаря стратегии сохраняется и задает вектор развития.

Кроме движения к цели, стратегия помогает в следующих ситуациях:

  • меняются сотрудники, которые занимаются задачами;
  • команда переходит на новый инструментарий;
  • задачи передаются от инхаус-сотрудников подрядчикам;
  • меняются подрядчики.

Со стратегией у компании, сотрудников и подрядчиков всегда есть опора в виде зафиксированных целей, задач и регламентов компании.

Один раз сделать качественную стратегию эффективнее и экономичнее, чем нанимать подрядчика на написание отзывов без обозначения долгосрочной цели — «нужно 10 новых отзывов в месяц». Иначе положительные отзывы могут снова и снова перекрываться негативом — все точечные усилия будут сходить на нет.

Пример стратегии и плана. Важно разделять стратегию и план действий — тактику. Стратегия задает долгосрочную систему целей, план описывает шаги по ее достижению

Аналитика перед стратегией

Делимся алгоритмом стратегического планирования от наших стратегов. По нему наглядно видно: чтобы ответить на вопросы «Где мы должны быть?» и «Как нам туда попасть?» сначала нужно определиться, где мы сейчас и почему именно там.

Невозможно до конца сформировать реальную цель компании и ее задачи, пока мы не поймем текущее положение дел, сильные и слабые стороны. Те цели, которые клиент пишет в брифе, могут быть не совсем корректны: наша задача их проверить и при необходимости скорректировать.

Как это бывает

Собственник бизнеса говорит, что ему нужно расти в продажах. Продажники говорят, что от клиентов сыпется негатив. А маркетологи бодро заявляют: «Нам нужно, чтобы у нас системно появлялись отзывы». В таком случае возникают вопросы: зачем и почему нужны только отзывы? А что с текущими клиентами — почему от них идет негатив, не нужно ли проработать его и увеличить продажи даже на текущем объеме? Получается, задачи из брифа по управлению репутацией и реальные задачи бизнеса не связаны.

Наша задача, показать маркетологу и собственнику, что первичная задача — остановить поток негатива и отработать жалобы, а не привлекать новые продажи.

Как проводим аналитику:

  1. Анализируем цели и задачи компании, ее репутацию и присутствие в интернете: социальные сети, поисковики, отзовики, тематические форумы и чаты, статьи о компании, любые упоминания. Если вы подрядчик, проводите брифинги и как можно больше общайтесь с клиентом, чтобы понять реальные цели и боли.
  2. По таким же параметрам смотрим конкурентов: как у них вообще идет работа, что пишут о себе, что пишут их клиенты, как часто и в какой форме.
  3. Изучаем рынок: стагнирует или развивается, какие инструменты используют, от каких отказываются.

Задачи компании должны быть поставлены последовательно: сначала бизнес-задачи, затем маркетинговые, коммуникационные и медийные задачи. Так мы избежим ситуации, в которой все инструменты работают «в вакууме»: ведутся соцсети, генерируются статьи, но все они не связаны друг с другом и не приводят к продажам.

Алгоритм стратегического планирования. Если не разобраться с реальным положением дел на старте, сделанная дальше работа может не принести результата: например, стратегия будет приводить заявки, но эффекта не будет из-за постоянного роста негатива
Иерархия задач. Так все инструменты не будут работать «в вакууме»

Из чего состоит стратегия управления репутацией

Разберем разделы стратегии и чем их наполнять. Это общая структура, которую можно адаптировать под свою компанию.

Объект, цели и задачи. Для чего и зачем строим репутацию.

Объект — это то, вокруг чего и будет строиться работа над репутацией. Отдельный товар, направление услуг или весь бренд со своей экосистемой — все это может быть объектом и в каждом случае важно сразу определить его.

Например, застройщики зачастую формируют бренд застройщика, а не отдельных домов. Крупные бренды с разными направлениями бизнеса могут делить свое позиционирование: тогда аудитория, ToV и другие атрибуты могут отличаться. Например, служба поддержки Т-Банка для физлиц может отвечать строчками из песен. Но сложно представить, чтобы они также отвечали бизнес-клиентам.

Цели и задачи. Из целей и задач компании, которые определили на этапе аналитики, выбираем и фиксируем те, что в нашей зоне ответственности.

Поиск информации и формирование отчета

Как отслеживать упоминания и собирать отчеты.

Способы поиска: ручной или автоматизированный. Ручной — если упоминаний мало. Тогда их можно легко найти, если написать «компания отзывы» или просто название компании в поиске. Или отслеживать конкретные площадки, например комментарии в соцсетях бренда. Автоматизированный — если новые упоминания приходят ежедневно и нет времени и возможности проверять все площадки.

Ручной поиск. Даже если мы будем использовать автоматизированные системы, ручной сбор информации может пригодится, когда система дает сбой и не работает или не оплачена.

Что зафиксировать для ручного сбора:

  • пул репутационных запросов, по которым отслеживается поисковая выдача;
  • основные площадки с отзывами и другими упоминаниями.
Пример описания площадок для ручного мониторинга

Автоматизированные системы аналитики. Выбираем систему: чаще всего агентства по управлению репутацией работают с Brand Analytics и YouScan. Они помогают за пару часов настроить аналитику так, чтобы в дальнейшем тратить по 5-10 минут на сбор всех упоминаний за любой период.

Что зафиксировать для настройки систем:

  • ключевые слова;
  • определенные площадки;
  • минус-слова;
  • разбивка на тональности;
  • настройка тегов.

Частота мониторинга. Указываем частоту сбора информации: ежедневно; раз в неделю; раз в месяц; раз в квартал.

Формат отчета. Формат зависит от задач и масштаба компании. Например, можно просто собирать в одну таблицу все полученные упоминания или готовить отчет с разбивкой по тональности, тематике сообщений или другим удобным метрикам.

Пример еженедельного анализа сообщений по тональности

Работа с упоминаниями

Какие упоминания необходимо обрабатывать и как именно.

На что отвечаем. Определяем, на каких площадках — отзовики, соцсети, блоги и другие, и на какой контент отвечаем — отзывы, комментарии, мемы и так далее. Какие упоминания стоит растиражировать дальше, например, в соцсети или на сайт.

Как отвечаем. Прорабатываем гибкие скрипты и и алгоритмы для самых распространенных ситуаций:как благодарим; как решаем конфликты; какие упоминания можно удалить и как. Фиксируем время ответа.

Tone of Voice. Описываем ToV, чтобы сохранить единую тональность в общении с аудиторией. С помощью проработанного ToV работать с упоминаниями смогут несколько разных сотрудников или подрядчики.

FAQ — ответы на частые вопросы. Сюда можно добавлять вспомогательные материалы, ответы на частые вопросы, полезные ссылки. У компании может поменяться комьюнити-менеджер, поэтому гораздо проще дать ему прочитать стратегию и отдельную базу знаний по FAQ, чем учить всему с нуля.

Описание ToV компании на примерах

Посевы упоминаний

Как генерировать новые упоминания.

Накрутка отзывов. Дисклеймер: мы не рекомендуем использовать этот метод как основной. Как правило, он не дает ожидаемого результата и может привести к репутационным рискам.

Если планируем использовать, то фиксируем:

  • как создавать профили пользователей;
  • как обойти блокировку отзовиков;
  • какие формулировки использовать, чтобы отзывы выглядели органическими.

PR-статьи. PR-статьи нужны достаточно часто, если нужно донести эмоцию или экспертизу до вашей аудитории. Описываем:

  • принцип выбора площадок для размещения статей;
  • рекомендуемую периодичность публикации;
  • площадки, на которых можно вести блог компании.

Адвокаты бренда. Адвокаты бренда — это профили-помощники. Их задача — создать заинтересованность на товар или событие, перевести в нейтральный или позитивный формат негатив от пользователей в чате, упомянуть компанию в комментариях под необходимым обсуждением в качестве рекомендации. Такой способ продвижения подходит для узкоспециализированного продукта, который продвигается с помощью сарафанного радио.

В стратегии прописываем:

  • какие вопросы адвокаты бренда могут закрывать;
  • куда стоит подключать и в каком объеме;
  • правила создания, внедрения и поведения адвокатов бренда;
  • TOV адвокатов бренда.
Пример создания адвоката бренда. При создании профилей можно использовать нейросети, в таком случае прописываем промты для генерации фотографии и создания истории профиля — история человека, его хобби, привычки, манера письма
Получившееся описание адвоката бренда

Бонус-уровни

Часто управление репутацией воспринимается только как работа с отзывами или упоминания и на форумах. На деле стратегия может охватывать социальные сети, сайт, рекламу. В общем, все то, с помощью чего бренд «касается» своей аудитории.

Например, туда же можно прописать и формат, как вовлекать клиентов на отзывы. Но обычно это не закладывают в стратегию — уж слишком быстро может поменяться пользовательское поведение, и разработанная раньше механика окажется абсолютно бесполезной.

В стратегии можно минимально отразить, каких каналов касаются рекомендации, чтобы было четкое понимание — говорим мы только про отзовики или включаем сюда соцсети, блоги или даже даем рекомендации по рекламных копирайтам.

Какими ресурсами делать стратегию

Есть два ключевых варианта: в компании инхаус или с помощью подрядчиков — например, агентства.

Инхаус. Преимущества: погружение в продукт. В компании уже знают ситуацию на рынке, сильные и слабые стороны продукта, текущую репутационную ситуацию и потенциальные репутационные риски.

Недостатки: маркетологи могут быть не погружены в специфику управления репутацией, не знать все возможности и инструменты. К тому же, бывает достаточно сложно дистанцироваться от регулярных задач и спроектировать долгосрочную стратегию. Это требует не только стратегического мышления и соответствующих компетенций, но и большого количества времени.

С помощью подрядчиков. Преимущества: работая с агентством, вы сразу работаете с командой:

  • со стратегами, которые отвечают за стратегическое планирование коммуникаций, знают, как привести компанию из точки А в точку Б, и какие работы с брендом для этого нужны;
  • с профильными специалистами по управлению репутацией, которые владеют всем инструментарием, знают тренды и подводные камни.

Агентства делают стратегии регулярно, в то время как маркетологи инхаус — раз в несколько лет.

Недостатки: команда агентства меньше погружена в конкретный бизнес. Однако при этом у них есть насмотренность в разных рынках и компетенции достаточно быстро и глубоко добывать информацию — через брифинги с клиентом, исследования, глубинные интервью.

Мы предлагаем компаниям привлекать внешнюю экспертизу. В этом случае возникает синергия: компания рассказывает про особенности бизнеса, боли и задачи, а агентство помогает сформировать корректную долгосрочную цель и стратегию по ее достижению, показывает опыт лидеров рынка и адаптирует лучшие best cases.

Алина Фахрутдинова
Алина Фахрутдинова

Как вы думаете, стоит ли выстраивать стратегическую работу по управлению репутацией или можно просто писать и размещать отзывы?

Андреа Винер

Управления репутацией можно рассматривать как пассивное продвижение онлайн?

yan

Андреа, это и есть пассивное продвижение, ведь к каким-то конкретным метрикам тут привязаться сложно, но репутация улучшится в любом случае


Больше по теме

Новости