Как привлечь инвестиции в бизнес и выйти в лидеры рынка

Меня зовут Сергей Игумнов — CEO компании I.G.FIT. Мне 21 год. Принято считать, что в этом возрасте люди только начинают искать себя, пробуют новые вещи и сферы занятости. Я тоже нахожусь в постоянном поиске, но при этом точно знаю, кто я такой сейчас. Я занимаюсь бизнесом с 18 лет и чуть больше года активно продвигаю свой бренд спортивного питания I.G.FIT на маркетплейсах. Кто-то скажет, что это рано, но я уверен, что самое время.

В самом начале у предпринимателей еще нет ресурсов ни на зарплаты сотрудникам, ни на аренду офиса… Раньше, пожалуй, можно разве что только ютиться в старом гараже, пытаясь заработать себе на просторный кабинет и склад для товаров.

Сейчас большинство бытовых вопросов можно запросто решить. И помогают в этом как раз маркетплейсы. Бизнесменам-новичкам выгодно начинать свой путь с них. И вот почему.

Маркетплейсы забирают на себя множество бизнес-процессов. На оффлайн-рынке предпринимателю приходится настраивать самостоятельно оплату, логистику, товарный учет, трафик. Электронная площадка делает множество трудозатратных и сложных вещей за тебя просто потому, что она так устроена.

Хотя, конечно, и неприятные стороны у маркетплейсов тоже есть. Товары могут теряться, данные расходиться, а связь «покупатель-маркетплейс-продавец» — нарушаться. Но это небольшие издержки по сравнению с той пользой, которые маркетплейсы приносят молодому бизнесу.

Когда мы только начинали торговать, маркетплейсы работали по принципу «втыкаешь в землю палку, и она прорастает деньгами». Что бы ты не планировал продавать, процент потенциального успеха зашкаливал. Я прошел путь проб и ошибок прежде чем нашел действительно выгодное направление.

На этом я решил не останавливаться и посмотреть, как будут работать другие товары. Действовал буквально методом «тыка»: запускал товар, смотрел, как он продается, и если выгоды было мало, просто убирал его. За все время торговли, я закупал и выводил из продажи порядка 300 разных товаров.

Конечно, я опирался на аналитику. Обращал внимание на состояние рынка, анализировал конкурентов, делал пробные запуски. Обратную связь я получал в виде денег или их отсутствия — и пробовал дальше. Так я и пришел к спортивному питанию.

На первых порах среди товаров были только БАДы: протеины, гейнеры, креатины. Продавались они очень хорошо, и через три месяца я столкнулся с новой проблемой: была нужна новая партия, а денег на закупку не хватало.

Я проанализировал все предложения, и вот к каким выводам пришел.

Банки. Даже под огромные проценты не берут на себя риски давать деньги начинающему бизнесу — тем более в сфере онлайн-торговли. На данный момент у них просто нет алгоритмов анализа, помогающих установить, выстрелит бизнес заемщика или нет. А ответственность за провал в виде потерянных средств никому не нужен.

Я был одним из первых клиентов Lender Invest в этой сфере, и они стали первыми моими инвесторами. Я брал два миллиона на полгода. На протяжении всего этого времени деньги были в бизнесе и приносили доход, который позволял покрывать проценты и оставаться в плюсе. Сейчас первый займ уже закрыт, и мы взяли новый — система оказалась не просто рабочей, а дала развитие моему бизнесу и увеличила объемы продаж в 4 раза!

Краудлендинг — это выдача займов через инвестиционные платформы. По сути это инструмент коллективного кредитования бизнес-проектов. С помощью краудлендинговых платформ заемщикам можно получить деньги на развитие бизнеса, а инвесторам — высокий доход, то есть в выигрыше остаются все. На Lender Invest и других платформах размещаются заявки уже действующего малого и среднего бизнеса.

Крауд — это официальный и безопасный инструмент. Все платформы зарегистрированы в реестре операторов инвестиционных платформ и регулируются ЦБ.

Чтобы разместить заявку на краудплатформе и получить займ на развитие бизнеса селлеру нужно пройти несколько несложных шагов.

Заключить договор с площадкой. Для этого нужно на ней зарегистрироваться на ней.

Заполнить все данные в личном кабинет. Их увидят потенциальные инвесторы, а также нужно предоставить площадке регистрационные и финансовые документы. Платформа проводит обязательную проверку надежности компании;

Бренд I.G.FIT сейчас стабильно успешый. Утверждать это можно, опираясь на аналитику работы команды, показатели бизнеса и постоянный процесс поиска, в котором я нахожусь.

Были и провалы. После февральских событий наш бизнес потерпел первую крупную неудачу. Мы закупили большую партию товара по высокому курсу доллара и на протяжении нескольких месяцев разгребали последствия — распродавали невыгодный товар.

Были и другие неудачи. Какое-то время я пробовал инвестировать прибыль от бизнеса в другие проекты или закупал товары, которые в итоге оказывались нерентабельными. Это была череда провалов, на которых я потерял порядка 10 млн рублей. Но это был опыт. И благодаря этим ошибкам сейчас я знаю о бизнесе гораздо больше.

Моя команда. Сейчас это 15 сотрудников. Это начальник склада, руководитель проекта фулфилмента, упаковщики, маркировщики, грузчики, бухгалтер, финансовый директор, руководитель отдела продукта, руководитель отдела продаж, консультант по управлению, менеджеры по Wildberries и Ozon, ассистенты. Этот штат рассчитан на рост бизнеса в два-три раза, поэтому я не особо переживаю за будущее.