От импорта к локализации: история успеха российской генетической компании

Уверен, мало кто знает, что на современных предприятиях, занимающихся молочным животноводством, для получения регулярного потомства используется только искусственное осеменение животных. Поэтому для удовлетворения нужд хозяйств в России осуществляется ввоз импортного семени быков-производителей от мировых генетических компаний, а также существует собственная система выведения животных на государственных и частных племенных станциях.

В этой колонке поделюсь историей успеха компании, опытом преодоления вызовов последних лет, включая пандемию COVID-19 и геополитические санкции, а также рассказывает о значении качественного генетического материала для эффективности молочного производства.

Я основал ООО «ЦЕНТРПЛЕМ» 10 лет назад. В те годы, как и сейчас, тема качественного генетического материала для нашего молочного животноводства являлась крайне важной, поэтому не было никаких сомнений, что компания будет иметь большие перспективы в этом направлении. Одним из главных факторов будущего успеха стало начало сотрудничества с мировым лидером по продаже семени быков в более чем 90 странах мира — WORLD WIDE SIRES, LTD (США).

Очень скоро мы получили огромный спрос на эти услуги. Поэтому с 2016 года начали формировать и развивать свою собственную службу сопровождения, в которую со временем вошли настоящие профессионалы по ветеринарии, генетике, воспроизводству и менеджменту. В нашей сфере предоставлять клиентам просто продукт — это мало. Есть огромное количество факторов, способных негативно влиять на результат использования генетики, даже самой лучшей.

Это и качество работы сотрудников, и уровень здоровья животных, оснащение и менеджмент на ферме в целом. Поэтому мы как генетическая компания не можем упускать такие моменты и предоставляем нашим клиентам полный спектр услуг по консультированию и сопровождению. Сейчас в нашей службе сервиса работают 14 специалистов, которые в течение года совершают порядка 2000 выездов в хозяйства, совместное поголовье которых составляет порядка 1 млн коров.

Однако, как любит повторять наш директор по сервису: «Мы не делаем клиентов зависимыми от нас, мы формируем их независимость». Действительно, со временем, когда количество наших партнеров достигло 500, а сейчас оно превысило 900 хозяйств, мы поняли, что не можем всех охватить своей заботой. Поэтому следующим уровнем развития наших услуг стало обучение. В 2017 и 2019 годах мы создали два учебных центра для различных специалистов животноводческих хозяйств, начиная с зоотехников и заканчивая собственниками предприятий.

Последний год мы активно проводим выездные курсы по всей стране уже для отдельных предприятий по их заказу. Действительно, кадры в нашей сфере, да и в любой другой, решают всё, поэтому мы и дальше будем развивать это направление нашей работы и совершенствовать учебные программы.

Сейчас, смотря на всю нашу десятилетнюю работу, могу с гордостью сказать, что залогом нашего успеха является уникальное сочетание предлагаемых услуг, высокого качества продукта и неоспоримого профессионализма нашей команды.

Сегодня мы работаем в России и Белоруссии. Продаем в 66 регионах РФ из 89. Причем в этих регионах находится 95% всего поголовья скота страны, так что наше присутствие максимально охватывает рынок. Наши офисы открыты в Липецке, Екатеринбурге, Нижнем Новгороде, Ижевске и Вологде.

Путь от пайеты с семенем быка-производителя до молочного товара на полках наших магазинов очень долгий и сложный. Однако согласитесь, что намного приятнее чувствовать вкус настоящего молока вместо вкуса порошкового суррогата. Поэтому я считаю, что наша работа — работа генетических компаний, экстра важна. Ведь чем лучше по всем показателям будет поголовье крупного рогатого скота в России, тем в большем количестве и в лучшем качестве будут наши молочные продукты. И сейчас у нас в стране есть все ресурсы, чтобы достичь этих целей.

Ведь с момента рождения теленка до момента, когда корова начинает приносить прибыль, проходит в среднем два с лишним года. Все это время животное нужно кормить и содержать, а это расходы, которые должны окупить будущие надои. Но откуда взяться надоям, если сэкономили на генетическом материале?! Руководителям и собственникам молочных предприятий нужно постоянно думать об улучшении стада, чтобы не упустить значительную прибыль в будущем.

Таким образом, все эти годы через семинары, консультации и обучение мы приобщали российских животноводов к передовым знаниям и лучшему мировому опыту. Через менеджеров раскрывали достижения современной генетики, обучали правильно подбирать быков к своим стадам и понимать международные индексы. Мы и сейчас постоянно ведем эту работу, ведь ничто не стоит на месте.

С гордостью могу сказать, что наша работа, безусловно, принесла большие плоды. Многие наши партнеры, с которыми мы работаем более пяти лет, значительно увеличили генетический потенциал своих стад и их молочную продуктивность. Проведенные в ряде хозяйств геномные тесты животных показали, что созданные с нашей помощью в домашних условиях животные значительно превышают по своим генетическим показателям нетелей, завезенных из-за рубежа. Наша клиентская база постоянно расширяется, спрос на качественную генетику и соответственно на сопутствующие сервисы и услуги увеличивается. Значит, мы делаем всё правильно!

После COVID-19 и геополитических вызовов, которые встали перед страной несколько лет назад, одним из ключевых аспектов нашей стратегии бизнеса помимо импорта стала локализация, а именно я принял решение открыть производство собственного семени в России.

Все 10 лет мы активно участвовали в развитии и укреплении отечественной молочной отрасли, и сейчас хотим быть частью этого процесса. Поэтому решение адаптироваться под современные условия и начать свое производство еще два года назад было осмысленным и своевременным. Так, в 2022 году мы завезли из США молодых быков, которые входили по своим генетическим характеристикам в топ 1% лучших быков мира, и на данный момент у нас уже готовы к реализации более 300 000 доз российского семени. В 2023 году мы открыли вторую площадку с быками, рожденными уже в России, где в этом году также началось производство семени. Эта тема для нас еще новая, однако уже разработана стратегия на ближайшие пять лет по дальнейшему развитию этого направления.

Последние несколько лет стали серьезным испытанием как для всего российского бизнеса, так и для нас в частности. Сначала пандемия, затем геополитические события. Однако мы справились с этими вызовами тогда и продолжаем активно работать сейчас.

Современная геополитическая ситуация и санкции, такие как отключение SWIFT, конечно, тоже сказались на нашей работе. Пришлось полностью перестроить всю логистическую схему поставки семени быков в нашу страну. Это потребовало определенного времени, но мы с решением этого вопроса также успешно справились и сейчас имеем возможность и дальше активно осуществлять работу по импорту генетического материала в страну.

Несмотря на все эти сложности, с момента основания компании мы продали более 6 миллионов доз семени. Наша доля в импорте на российском рынке генетического материала составляет более 30%. Годовой оборот — более 1 млрд рублей. В предыдущие годы у нас был впечатляющий рост продаж: с 250 тысяч доз в 2016 году до 650 тысяч в 2019-м. Начиная с 2020 года мы не опускаемся в продажах ниже планки в 1 млн доз. В 2022-м был установлен наш личный рекорд в 1,2 млн доз. Спасибо нашей команде за профессионализм и целеустремленность, а нашим партнерам — за желание развивать и развиваться.

В 2024 году компания отпраздновала свой 10-летний юбилей. Оглядываясь назад, можно сказать, что мы отлично поработали, однако никогда нельзя останавливаться на достигнутом. В последние годы мы столкнулись с рядом серьезных вызовов. Современный рынок меняется на глазах, а вместе с ним и его потребности и возможности. Конечно, наша задача — оставаться всегда в тренде, быть на острие современного животноводства и предоставлять нашим клиентом лучший продукт и самые передовые знания. Поэтому в настоящее время мы находимся в состоянии активной внутренней трансформации.

Уже определены новые стратегии на ближайшие годы по активному развитию российского производства семени, совершенствованию службы сервиса и ее услуг, а также расширению линейки генетического продукта посредством дистрибьюторства с лучшими мировыми компаниями по производству семени быков.