Пять вариантов масштабирования бизнеса в 2024 году

Российские предприниматели сегодня строят бизнес в турбулентных условиях. Рост бизнеса ограничен внутренними и внешними экономическими факторами: инфляцией и ослаблением курса рубля, ростом ключевой ставки, ужесточением законодательства. Заниматься бизнес-планированием тоже сложно. Новые непредвиденные факторы, которые влияют на бизнес-процессы, появляются чуть ли не ежемесячно.

Тем не менее есть много бизнесов в совершенно разных нишах, которые используют возможности и масштабируются, несмотря на сложности. Расскажу, какие направления будут актуальны в 2024 году.

В 2022 году из РФ ушли сотни известных брендов: от PepsiCo и Mars до Toyota и BMW. Им на смену стали постепенно приходить другие иностранные производители. Но не остались в стороне и российские компании — многие из них заняли освободившиеся ниши и нарастили мощности.

Например, один из проектов, с которыми мы работаем, — производитель офисной бумаги «Дед Мороз», компания «НС Торг» из Омской области. В 2022 году с российского рынка ушел их крупный иностранный конкурент. Когда возник дефицит белой бумаги, НС Торг смог быстро увеличить объемы производства. В результате уже к середине года выручка выросла в 2—2,5 раза. При этом отпускные цены компания не повышала.

Еще один пример — импортер автозапчастей JP.express. Когда крупные автоконцерны заявили об уходе из РФ, на рынке возникла нехватка запасных частей для ремонта. Компания стала заниматься выкупом бывших в употреблении автомобилей из Японии и Европы и разбирать их. Бизнес быстро вырос, и сейчас ребята запускают сеть пунктов выдачи запчастей вокруг Санкт-Петербурга.

Рекомендую:

1. Оцените потенциал своего бизнеса. Найдите возможности зайти в те ниши, которые сейчас активно развиваются, или обслуживать их.
2. Если у вас уже есть отлаженные логистические цепочки, подумайте, какие еще товары вы можете по ним поставлять.

Диверсификация с акцентом на импортозамещение позволит вашему бизнесу стать более устойчивым и увеличить обороты.

Франчайзинг возвращается на рынок России. Это происходит по ряду причин.

Многие технологии ушли из страны. Поэтому повысился спрос на отработанные бизнес-системы.

Существует дефицит сетевых компаний. Такие предприятия способны предоставить рынку качественные автоматизированные технологии. Бизнес зачастую готов покупать франшизы с готовыми технологичными бизнес-процессами, чтобы не выстраивать их самостоятельно.

Так, один из наших партнеров — франчайзи всемирно известного бренда пекарен Cinnabon Вячеслав Соколин. За последний год его компания увеличила товарооборот на 46%, количество чеков — на 42%.

Рекомендую:

1. Если у вас устойчивый сильный бизнес с понятной бизнес-моделью, отлаженными процессами и узнаваемым брендом — подумайте о создании франшизы.
2. Франчайзинг позволяет масштабироваться без привлечения большого дополнительного капитала. Но будьте готовы к отбору франчайзи для сотрудничества и последующему контролю, чтобы сохранить уровень сервиса и качество продукта.
3. Если в вашей нише есть сильная франшиза, используйте ее возможности для развития своего бизнеса.

На государственном уровне у нашей страны сейчас складываются хорошие отношения с Киргизией, Индонезией, Объединенными Арабскими Эмиратами и другими государствами. Я знаю много крутых прецедентов, когда российские предприниматели открывают офис где-нибудь в Дубае и довольно мощно масштабируются, получают возможность поставлять оттуда сырье хорошего качества и развивать свой бренд на международной арене.

Рекомендую:

1. Проанализируйте, какие свои товары и услуги вы можете выводить на новые рынки.
2. Используйте одновременно возможности импорта и экспорта.

Еще один способ для масштабирования в 2024 году — внедрить в свой бизнес новые ИТ-системы или разработать собственный ИТ-продукт.

Тренд на цифровизацию и автоматизацию сейчас характерен и для государства, и для бизнеса. CRM-системы, чат-боты для общения с клиентами, облачные хранилища и другие сервисы, которые упрощают рутину, — это удобно. Но предпринимателям важно быстро адаптироваться к изменениям, технологическое отставание может дорого обойтись.

Так, моя компания Frontiers разработала онлайн-платформу и мобильное приложение для работы с частным капиталом. Наши партнеры-заимодавцы могут отслеживать новости проектов, с которыми они работают, контролировать баланс займов и доход, получать консультации с брокером в одном веб-интерфейсе или приложении.

Рекомендую:

1. Подумайте, как вы можете автоматизировать свои бизнес-процессы за счет готовых решений или собственных разработок.
2. Если вы создадите ИТ-продукт, который будет решать задачи рынка, то сможете масштабироваться за счет него.

Чтобы масштабироваться, нужны дополнительные деньги. Есть несколько вариантов, где их можно взять.

Частный капитал стимулирует рост малого и среднего бизнеса и помогает сократить сроки развития с 7—8 до 1—2 лет. В то же время инвесторы — физические лица, самозанятые и предприниматели, которые хотят диверсифицировать свои доходы, — могут на этом заработать от 20% годовых.

Один из наших партнеров — сеть коворкингов &Place в Санкт-Петербурге. В 2023 году проект получил частное финансирование на строительство новой точки, коворкинга площадью 2300 м2 в пространстве SENO на Сенной площади. В первой половине года велось активное привлечение заемщиков, а уже в ноябре состоялось техническое открытие объекта.

Рекомендую:

1. Изучите, как привлекать частное финансирование — какие существуют возможности и риски. Не всякий бизнес может справиться с масштабированием и исполнить обязательства перед инвесторами.
2. Оцените потенциал своей компании.
3. Предусмотрите волатильность рынка.
4. Привлекайте частный капитал только под проверенные бизнес-модели.
5. Проведите автоматизацию и цифровизацию — подготовьте бизнес к масштабированию.

По моему мнению, базовая задача каждого предпринимателя — предпринимать, то есть постоянно инициировать изменения и запускать процессы, которые помогут бизнесу вырасти. Мы работаем в непростых условиях, но все, что не убивает, делает нас сильнее. Ищите возможности и обязательно ими пользуйтесь.

В рубрике «Блоги компаний» вы можете бесплатно публиковать статьи о своем бизнесе. Публикации помогут укрепить ваш личный бренд или привлечь внимание партнеров, клиентов, инвесторов.

О чем можно рассказать?

• Обо всем, с чем вы столкнулись лично, например, вышли на новый рынок, нашли неочевидный канал сбыта или придумали, как увеличить продажи в несезон.
• О работе с инструментами, сервисами или технологиями для бизнеса.

Для помощи в подготовке статьи мы сделали телеграм-бот. В нем — рекомендации по содержанию статьи и инструкции по ее оформлению. Следуйте инструкциям, пишите статьи и отправляйте готовые тексты так же в чат-бот.

После короткой проверки ваш материал выходит на сайте Бизнес-секретов, а лучшие статьи мы отправляем на главную страницу медиа.

Ждем ваших историй!