В мире продаж и переговоров 2024 года, где конкуренция становится все более острой, а расходы на маркетинг с каждым днем бьют рекорды, бизнес не всегда может себе позволить дорогой трафик. Около 80% новых предприятий закрываются в первый год существования. Причины разнообразны, но большинство из них можно было бы предотвратить при должном планировании и понимании бизнес-процессов. Цель этой статьи — помочь вам распознать и избежать этих распространенных ошибок, чтобы ваш бизнес имел больше шансов на успех.
5 ошибок и их решение
Ошибка 1: недостаточное исследование рынка
Многие начинающие предприниматели начинают бизнес, основываясь на интуиции или личных предпочтениях, не проводя должного исследования рынка.
В качестве решения предлагаю провести тщательный анализ рынка перед запуском. Изучите своих конкурентов, определите целевую аудиторию, оцените спрос на продукт или услугу. Советую устроиться на работу в бизнес, который хотите открывать. Поработайте там 2-3 месяца, и денег заработаете и при открытии своего стартапа сразу оформите улучшения.
Приведу в пример опыт своего ученика. Ко мне в «Академию бизнес навыков» пришел молодой человек с запросом открытия офлайн-магазина цветов. Я посоветовал ему изучить этот бизнес изнутри и поработать в найме. Отработав у другого собственника пару месяцев, он понял, что актуальнее будет открыть онлайн-точку по продаже цветов вместо классического магазина, чтобы не тратиться на склад и работу с возвратами. Благодаря опыту, полученному в найме, он зарабатывает в 2 раза больше, чем на обычном бутике цветов, сэкономив деньги для вложения в открытие офлайн точки.
Ошибка 2: неверная оценка финансовых потребностей
Недооцененность финансового капитала может привести к тому, что бизнес не сможет покрывать операционные расходы, что приведет к его быстрому закрытию.
В качестве решения проблемы составьте детальный финансовый план. Включите в него все возможные расходы: аренду, зарплаты, затраты на маркетинг и дополнительные расходы, как минимум, 20 процентов от итоговой суммы. Убедитесь, что у вас есть достаточные финансовые резервы на первые 6 месяцев работы, и смело стартуйте.
Ошибка 3: игнорирование маркетинга и продаж
Некоторые начинающие предприниматели считают, что продукт сам себя продаст, и недооценивают важность инструментов маркетинга и отдела продаж.
Чтобы обойти ошибку, составьте или найдите маркетинговую стратегию для вашего бизнеса. Включите в нее онлайн и офлайн каналы продвижении и сделайте качество ваших продаж выше, чем у конкурента. Что войдет в конкурентный анализ:
- ассортимент;
- ценовая политика;
- маркетинговая стратегия;
- прибыль и объем продаж.
Ошибка 4: неправильное управление временем
Многие предприниматели пытаются делать всё сами, что приводит к выгоранию и снижению продуктивности. Научитесь делегировать задачи: определите ключевые области, где вы должны быть вовлечены, остальное передайте команде или внешним подрядчикам. Конечно, на старте бизнеса делегировать будет сложно, но постепенно передавайте второстепенные процессы сотрудникам и следите за прибылью.
Ошибка 5: пренебрежение юридическими аспектами
Недостаточное внимание к юридическим вопросам может привести к серьезным проблемам, включая штрафы и судебные разбирательства.
Уже на старте убедитесь, что у вас есть все необходимые лицензии и разрешения, что договоры оформлены правильно, а также что вы соблюдаете все законы и регламенты, касающиеся вашего бизнеса. Это стоит недорого на старте, и многие этим напрасно пренебрегают.
Начало бизнеса всегда требует тщательной подготовки, особенно если на старте вы сразу инвестируете деньги. Конечно, всего не предусмотришь, но основные моменты — возможно. Главное верить в то, что все получится, и каждый день работать над своим бизнесом, и спустя короткое время ваш бизнес позаботится о вас.
Как заработать на маркетплейсах
- Как рассчитать цену товара, чтобы остаться «в рынке» и не уйти в минус
- Обзор на популярные сервисы аналитики для маркетплейсов: как использовать и какой выбрать
- 8 элементов продающей карточки товара
- «Выйдете на оборот в миллион рублей через месяц». Стоит ли верить онлайн-курсам по маркетплейсам
- 7 способов увеличить продажи с помощью товара-локомотива
Какие еще ошибки, на ваш взгляд, часто совершают начинающие предприниматели, и как их можно избежать?