Актуальное

Школа Бизнеса для начинающих предпринимателей

Школа Бизнеса для начинающих предпринимателей

Учиться бесплатно →

Будьте в курсе событий бизнеса

Получайте первыми приглашения на вебинары, анонсы курсов и подборки статей, которые помогут сделать бизнес сильнее

Подписываясь на рассылку, вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности
Вопрос-ответ Редактор: Дарья Еремеева

Можно ли самозанятому торговать на маркетплейсе?

Да, но не на всех площадках

Виктор Подгорский

Виктор Подгорский

Эксперт по праву

Читатель Евгений спрашивает: «Я делаю посуду из дерева. Могу ли я продавать ее на маркетплейсе как самозанятый или обязательно регистрироваться как ИП?»

Самозанятые могут работать на маркетплейсах, но не на всех площадках

Самозанятые — физлица на специальном налоговом режиме НПД, налоге на профессиональный доход.

Как ИП работать на НПД

На НПД может работать как зарегистрированный предприниматель, так и физлицо без статуса ИП. У маркетплейсов нет требований к системе налогообложения продавца — он может быть на ОСНО, УСН или НПД. А к наличию статуса предпринимателя требования могут быть — некоторые маркетплейсы сотрудничают только с ИП и компаниями. То есть на таких площадках ИП на НПД торговать сможет, а самозанятый человек без статуса ИП — нет.

Дальше в статье поговорим именно о самозанятых физлицах, не зарегистрированных как ИП, и их возможностях на маркетплейсах.

Что можно продавать на НПД

Закон устанавливает ограничения для работы на НПД:

  1. Максимальный доход за год — 2,4 млн рублей.
  2. Нельзя продавать подакцизные товары.
  3. Нельзя получить сертификаты или декларации соответствия на товар.
  4. Нельзя нанимать сотрудников по трудовым договорам.
  5. Можно продавать только товары, которые сделали сами, либо самостоятельно выполнять работы или оказывать услуги.

Эти ограничения действуют вне зависимости от бизнес-модели самозанятого — продает он товары через Инстаграм или на маркетплейсе.

Больше всего вопросов вызывает последний пункт — что считать товарами собственного производства. Мнение экспертов по этому поводу неоднозначное. Например, одни считают, что достаточно купить готовые баночки косметики и упаковать их как набор: получится новый товар, а значит, можно считать его сделанным своими руками. Другие настаивают, что в результате работы самозанятого должен появляться совершенно новый предмет. Например, купил воск и фитили, сделал свечу. Свеча — это новый предмет.

Что можно считать товарами собственного производства

Мы рекомендуем не рисковать и выбрать бизнес, который можно трактовать однозначно. Если налоговая решит, что предприниматель занимается перепродажей, она снимет его с режима НПД и доначислит налоги.

Собрали в таблице примеры, что может продавать самозанятый, а что нет и почему:

Нельзя продать
Почему нельзя
Как можно продать
Купил чистый холст и перепродал
Не сделал сам
Купил холст, нарисовал на нем картину и продал
Сделал золотое кольцо с рубином
Нужна маркировка на ювелирные изделия
Сделал пластмассовое кольцо на 3D-принтере
Закупил комбинезоны для собак и перепродал
Не сделал сам
Сшил комбинезоны для собак
Купил скатерть и упаковал в коробку ручной работы
Не сделал сам товар
Купил скатерть, вышил на ней узор
Нанял кондитера по трудовому договору, чтобы готовил печенье
Нельзя нанимать сотрудников, товар сделан чужими руками
Заказал ингредиенты для печенья, а испек их сам
Выполнил заказ на 2,5 млн рублей на мебельный гарнитур из красного дерева
Превысил лимит годового дохода в 2,4 млн в год
Выполнил заказ на 2,3 млн рублей на мебельный гарнитур из красного дерева
Бабушка вяжет носки и просит их продаватьНельзя перепродавать чужие товары, пусть и ручной работыБабушка вяжет носки и продает их сама как самозанятая

На каких маркетплейсах самозанятым можно торговать

Маркетплейсы устанавливают свои требования к продавцам: к форме регистрации бизнеса, месту нахождения, документам на товар. Например, одна площадка работает с продавцами только из России, а другая требует, чтобы у продавца был товарный знак.

Пока не все площадки работают с самозанятыми физлицами. Посмотрим, на каких известных маркетплейсах в России самозанятые продавцы могут торговать, а на каких нет. Подробные условия сотрудничества — в оферте, договоре или анкете.

Обзор российских маркетплейсов
МаркетплейсМожно ли продавать самозанятому
Документ с условиями сотрудничества с площадкой
WildberriesОферта
OzonАнкета
Яндекс.Маркет
Оферта
AliexpressОферта
LamodaАнкета

Если хотите продавать на маркетплейсе, который мы не включили в список, узнать условия можно из оферты для продавцов или договора.

Что такое оферта
Яндекс.Маркет: оферта
Яндекс.Маркет в оферте указал, что продавать могут только ИП и компании — самозанятых пока в перечне нет

Оферту обычно размещают в «подвале» сайта интернет-магазина или на специальном сайте для продавцов. Еще на таких сайтах рассказывают об условиях работы, пишут инструкции, рассказывают об опыте других продавцов — помогают начать и развивать бизнес. Например, у Озона есть сайт Ozon.Seller, у Wildberries — Wildberries Партнеры, а у Алиэкспресса — Aliexpress Бизнес.

Есть еще один способ узнать, работает маркетплейс с самозанятыми или нет. При регистрации на площадке нужно ввести данные, и если ИНН самозанятого не пройдет, значит, пока физлицам без статуса ИП там продавать нельзя. А на некоторых площадках можно сразу выбрать в виде бизнеса «Самозанятый».

Ozon Seller: регистрация
При регистрации на Ozon Seller сразу можно выбрать в поле «Самозанятый», а ниже ввести ИНН
Онлайн-банк для продавцов маркетплейсов Предложение Тинькофф

Онлайн-банк для продавцов
маркетплейсов

  • До 4 месяцев бесплатного обслуживания
  • Бесплатная онлайн-бухгалтерия
  • Обучим работе с разными площадками
  • Регистрация и продвижение на маркетплейсах под ключ
Подробнее

Сейчас читают

Будьте в курсе событий бизнеса

Получайте первыми приглашения на вебинары, анонсы курсов и подборки статей, которые помогут сделать бизнес сильнее

Подписываясь на рассылку, вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности