Будьте в курсе событий бизнеса
Получайте первыми приглашения на вебинары, анонсы курсов и подборки статей, которые помогут сделать бизнес сильнее
Подписываясь на рассылку, вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности
Вопрос-ответРедактор: Дарья Еремеева
Можно ли самозанятому торговать на маркетплейсе?
Да, но не на всех площадках
Виктор Подгорский
Эксперт по праву
Читатель Евгений спрашивает: «Я делаю посуду из дерева. Могу ли я продавать ее на маркетплейсе как самозанятый или обязательно регистрироваться как ИП?»
Самозанятые могут работать на маркетплейсах, но не на всех площадках
Самозанятые — физлица на специальном налоговом режиме НПД, налоге на профессиональный доход.
На НПД может работать как зарегистрированный предприниматель, так и физлицо без статуса ИП. У маркетплейсов нет требований к системе налогообложения продавца — он может быть на ОСНО, УСН или НПД. А к наличию статуса предпринимателя требования могут быть — некоторые маркетплейсы сотрудничают только с ИП и компаниями. То есть на таких площадках ИП на НПД торговать сможет, а самозанятый человек без статуса ИП — нет.
Дальше в статье поговорим именно о самозанятых физлицах, не зарегистрированных как ИП, и их возможностях на маркетплейсах.
Что можно продавать на НПД
Закон устанавливает ограничения для работы на НПД:
- Максимальный доход за год — 2,4 млн рублей.
- Нельзя продавать подакцизные товары.
- Нельзя получить сертификаты или декларации соответствия на товар.
- Нельзя нанимать сотрудников по трудовым договорам.
- Можно продавать только товары, которые сделали сами, либо самостоятельно выполнять работы или оказывать услуги.
Эти ограничения действуют вне зависимости от бизнес-модели самозанятого — продает он товары через Инстаграм или на маркетплейсе.
Больше всего вопросов вызывает последний пункт — что считать товарами собственного производства. Мнение экспертов по этому поводу неоднозначное. Например, одни считают, что достаточно купить готовые баночки косметики и упаковать их как набор: получится новый товар, а значит, можно считать его сделанным своими руками. Другие настаивают, что в результате работы самозанятого должен появляться совершенно новый предмет. Например, купил воск и фитили, сделал свечу. Свеча — это новый предмет.
Мы рекомендуем не рисковать и выбрать бизнес, который можно трактовать однозначно. Если налоговая решит, что предприниматель занимается перепродажей, она снимет его с режима НПД и доначислит налоги.
Собрали в таблице примеры, что может продавать самозанятый, а что нет и почему:
| Нельзя продать | Почему нельзя | Как можно продать |
|---|---|---|
| Купил чистый холст и перепродал | Не сделал сам | Купил холст, нарисовал на нем картину и продал |
| Сделал золотое кольцо с рубином | Нужна маркировка на ювелирные изделия | Сделал пластмассовое кольцо на 3D-принтере |
| Закупил комбинезоны для собак и перепродал | Не сделал сам | Сшил комбинезоны для собак |
| Купил скатерть и упаковал в коробку ручной работы | Не сделал сам товар | Купил скатерть, вышил на ней узор |
| Нанял кондитера по трудовому договору, чтобы готовил печенье | Нельзя нанимать сотрудников, товар сделан чужими руками | Заказал ингредиенты для печенья, а испек их сам |
| Выполнил заказ на 2,5 млн рублей на мебельный гарнитур из красного дерева | Превысил лимит годового дохода в 2,4 млн в год | Выполнил заказ на 2,3 млн рублей на мебельный гарнитур из красного дерева |
| Бабушка вяжет носки и просит их продавать | Нельзя перепродавать чужие товары, пусть и ручной работы | Бабушка вяжет носки и продает их сама как самозанятая |
На каких маркетплейсах самозанятым можно торговать
Маркетплейсы устанавливают свои требования к продавцам: к форме регистрации бизнеса, месту нахождения, документам на товар. Например, одна площадка работает с продавцами только из России, а другая требует, чтобы у продавца был товарный знак.
Пока не все площадки работают с самозанятыми физлицами. Посмотрим, на каких известных маркетплейсах в России самозанятые продавцы могут торговать, а на каких нет. Подробные условия сотрудничества — в оферте, договоре или анкете.
| Маркетплейс | Можно ли продавать самозанятому | Документ с условиями сотрудничества с площадкой |
|---|---|---|
| Wildberries | ✅ | Оферта |
| Ozon | ✅ | Анкета |
| Яндекс.Маркет | ✅ | Оферта |
| Aliexpress | ✅ | Оферта |
| Lamoda | ❌ | Анкета |
Если хотите продавать на маркетплейсе, который мы не включили в список, узнать условия можно из оферты для продавцов или договора.
Оферту обычно размещают в «подвале» сайта интернет-магазина или на специальном сайте для продавцов. Еще на таких сайтах рассказывают об условиях работы, пишут инструкции, рассказывают об опыте других продавцов — помогают начать и развивать бизнес. Например, у Озона есть сайт Ozon.Seller, у Wildberries — Wildberries Партнеры, а у Алиэкспресса — Aliexpress Бизнес.
Есть еще один способ узнать, работает маркетплейс с самозанятыми или нет. При регистрации на площадке нужно ввести данные, и если ИНН самозанятого не пройдет, значит, пока физлицам без статуса ИП там продавать нельзя. А на некоторых площадках можно сразу выбрать в виде бизнеса «Самозанятый».
Поделитесь статьей
Сейчас читают
Как отвечать на положительные отзывы
Поблагодарите покупателя за оставленный отзыв, а если есть возможность — посоветуйте товар в дополнение к купленному
Кто такой CRM-маркетолог и зачем он нужен бизнесу?
CRM-маркетолог работает с данными о клиентах и помогает увеличить продажи за счет грамотной коммуникации
Нужно ли подавать уведомление об открытии расчетного счета?
Нужно, только если вы открыли расчетный счет за рубежом