Реалити-шоу производителя банных веников: «Готов ли я отдать 106 000 ₽ за вывеску?»
Идет третья неделя реалити. Его герой — Иван Чернышов, производитель банных веников из села Красногорского. За месяц Иван готовит к открытию первый розничный магазин своего бренда. О том, как он решает задачу, мы следим в реалити.
В четвертой серии Иван рассказывает, чем его удивила смета подрядчика, сколько еще продлится монтаж и почему мечтает развивать туризм в селе.
Итоги этой серии: перенес открытие магазина на неделю
У Ивана свое производство банных товаров. Большая часть клиентов — базы отдыха и сауны. Они заказывают несколько тысяч веников каждый год. Компания Ивана известна в среде оптовиков, но вот в рознице его мало знают, и потому бренд не на слуху. Для развития бренда Иван планирует запустить федеральную сеть магазинов с товарами для бани.
В сентябре 2022 года Иван открывает первый розничный магазин. Он выбрал павильон и пригласил подрядчиков, заказал вывеску и куклу в виде банщика, чтобы привлечь внимание покупателей.
В новом выпуске узнаем, что не так в смете подрядчика и сколько еще нужно времени рабочим, чтобы закончить обшивку павильона.
План героя, который он составил 19 августа 2022 года
Продолжаем монтировать стены в павильоне
Во вторник, 6 сентября, ездил с помощником закупать стройматериалы для оформления торгового павильона. В общей сложности закупился на 43 000 ₽, но думаю, что будут еще расходы. Пока я купил только материалы для обшивки стен и перегородки склада. Но нужны еще материалы для стеллажей и витрины. Ими займусь в ближайшие дни.
В среду передал рабочим ключи от павильона и внес предоплату — 10 000 ₽. Они начали монтаж в четверг и планировали в выходные закончить. В итоге в выходные они не вышли, но обещали все сделать на этой неделе. Думаю, до четверга, 15 сентября, будет готово.
С вывеской по-прежнему заминка
С вывеской я пока существенно не продвинулся. Подрядчик отправил мне смету с расчетом работ по производству и установке вывески. Получилось 106 000 ₽. Если честно, я ожидал, что вывеска выльется в меньшую сумму. Рассчитывал на 70 000 ₽.
Обсудил смету с дизайнером и решил обратиться еще в несколько компаний по наружной рекламе, чтобы сравнить ценники там. Отправим макет и посмотрим, из каких материалов предложат вывеску другие подрядчики. Дальше сравню и подумаю, есть ли вообще смысл экономить на материалах. Если другие подрядчики предложат вывеску из тех же материалов, но дешевле,
В целом я психологически готов заплатить за вывеску 106 000 ₽. Если не получится уменьшить стоимость, пусть будет так. Мне важнее поскорее открыться и протестировать формат розницы. Разница в 30 000 ₽ не такая существенная, чтобы из-за этого затормозить всю работу.
В общей сложности из-за заминки с вывеской и монтажом внутреннего оформления я уже отстаю от плана. Я хотел открыть магазин 15—16 сентября, но вынужден отложить на неделю. Обидно, но ничего страшного в такой отсрочке нет. Я уверен, что этого времени мне хватит, чтобы доделать все необходимое для запуска.
Поделился планами с сотрудниками и подарил отцу машину
В четверг ездил на производство в село Красногорское, чтобы провести совещание. После корпоратива на прошлой неделе я понял, что нужно чаще делиться с командой долгосрочными планами: куда мы движемся и чего хотим достичь через полгода-год.
Например, летом 2023 я бы хотел открыть в селе базу отдыха. Мне нравится формат глэмпингов — мини-отелей, где каждая комната построена в виде стеклянной полусферы. Было бы здорово построить там баню, привлекать туристов провести у нас выходные.
Я узнал, что в нашем районе есть несколько достопримечательностей. О них я прочитал на сайте проекта «ДаУР!». Там собраны достопримечательности в разных регионах Удмуртии, в том числе и в моем Красногорском районе. К примеру, святой источник и природный заказник. Есть что показать туристам.
Вдобавок хочу показывать производство. Турист может прийти к нам, посмотреть, как мы делаем веники, и даже связать себе веник самостоятельно, чтобы вечером попариться с ним в бане.
Когда я делюсь своими планами с сотрудниками, чувствую, что их это вдохновляет. Вместе мы договорились, что начнем проводить собрания каждые две недели. На них будем делиться, кто что сделал за это время, где есть проблемы на производстве, что нужно доработать, что не нравится.
Вспомнил притчу.
Путник останавливается в городе и видит стройку. На стройке три рабочих. Он подходит к первому рабочему, тот замученный и уставший. Путник спрашивает, чем тот занимается. Первый рабочий говорит, что он носит камни.
Путник подходит ко второму рабочему, он уже более энергичный и веселый, задает ему тот же вопрос. Второй рабочий отвечает, что он зарабатывает деньги, чтобы обеспечить себя и свою семью.
Когда путник подошел со своим вопросом к третьему рабочему, тот был самый энергичный и счастливый. Третий рабочий ответил путнику: «Я строю храм».
Эта притча напоминает мне, что отношение человека к работе важнее процесса работы. Потому я считаю, что стоит обсуждать с командой, ради чего мы делаем свое дело. Когда получаем отзывы с благодарностью от покупателей, для меня это главная валюта. Я понимаю, что жизнь проходит не зря. В рутине о цели забываешь, а если говорить о ней чаще, это придает сил.
Второй повод приехать в четверг на производство — подарить отцу машину. Отец сейчас основной человек на производстве, моя главная опора. Он отвечает за работу всех цехов. У меня давно была мечта отблагодарить его за помощь. Я сделал вид, что хочу забрать его машину в ремонт, а сам сдал в трейд-ин и купил ему новую.
План на неделю: закончить монтаж и начать поиск продавцов
На неделе с 12 по 18 сентября планирую закончить подготовку павильона: доделать монтаж стен, витрин, стеллажей, установить вывеску, затонировать стекла склада. По моей оценке, это реально сделать. На монтаж внутри павильона рабочим нужно пару дней, вывеска в общей сложности займет неделю, тонировка склада — день.
В магазин хочу нанять продавцов. Этим вопросом тоже займусь на неделе. Планирую нанять двух, потому что магазин будет работать без выходных. Задачу с поиском сотрудников поручу брату. Он помогает мне с продажей банных товаров на маркетплейсах и понимает специфику наших товаров. Думаю, разместим вакансии на Авито, HeadHunter, попробуем раскидать на доски объявлений. Посмотрим, будут ли отклики.
Чтобы вести продажи, нужна онлайн-касса. Я уже работал с кассой в 2020, когда открывал временный розничный островок в ТЦ. Тогда я брал кассу в аренду, но сейчас планирую купить свою. Это выгоднее в долгосрочной перспективе. Я пока не смотрел цены, но помню, что в 2020 аренда онлайн-кассы стоила около 2000 ₽, покупка — в среднем 20 000 ₽. На год работы своя онлайн-касса обойдется дешевле.
В планах выбрать такую онлайн-кассу, чтобы ее можно было легко интегрировать с МойСклад. Весь учет товара я веду там. Хочу, чтобы розничные продажи тоже отмечались в одном месте. Это проще, чем сводить каждый месяц из разных таблиц, сколько товара продано в рознице, а сколько в опте.
План на неделю с 5 по 11 сентября
План на неделю с 12 по 18 сентября
Все выпуски реалити с Иваном
О задаче и шагах предпринимателя к цели читайте в статьях:
Где продолжение?
Интрига бешеная!