Предновогоднее время — хороший период для продаж на маркетплейсах. Люди покупают подарки, готовятся к корпоративам и новогодней ночи, украшают дом к празднику, покупают праздничную одежду. Аналитики ЮMoney провели опрос и выяснили, что перед Новым 2024 годом россияне покупали подарки не только членам семьи, друзьям, коллегам, но и соседям, детям из детских домов, благотворительным фондам и своим питомцам — кошкам, собакам и рыбкам.
Если селлер правильно выбрал товары, он сможет получить хорошую прибыль.
Вместе с экспертами сервиса аналитики и продвижения «Анабар» разобрались, какие товары лучше всего продаются на Wildberries перед новогодними праздниками, на что вырос спрос за последнее время и какие ниши еще свободны.
Какие новогодние товары популярны на Wildberries
Лучше всего перед Новым годом продаются:
- искусственные елки;
- елочные игрушки;
- товары для упаковки подарков;
- украшения для дома и елки.
Искусственные елки. Показывают высокие продажи из года в год. В декабре 2023 года совокупная выручка по ним составила 882 млн рублей — это на 114% больше, чем в декабре 2022 года.
Елочные игрушки. У них самый большой рост спроса в категории «Новый год»: в декабре 2023 года покупатели сделали 2,6 млн заказов. Совокупная выручка составила около 1 млрд и выросла на 95% по сравнению с декабрем 2022 года.
Товары для упаковки подарков. В декабре 2023 года выросли продажи следующих товаров этой категории:
- подарочные пакеты: почти 1,4 млн заказов, выручка продавцов — 395 млн рублей, рост на 150% по сравнению с декабрем 2022 года;
- подарочные коробки: больше 600 000 заказов, выручка продавцов — 275 млн рублей, рост на 120% по сравнению с декабрем 2022 года;
- подарочная бумага: почти 460 000 заказов, выручка селлеров — 135 млн рублей, рост на 63% по сравнению с декабрем 2022 года.
Новогодние украшения для дома и елки. Больше всего продаж в декабре 2023 года показали гирлянды и фигуры под елку. Покупатели сделали 5,6 млн заказов, а выручка продавцов составила 2,7 млрд рублей — это на 67% больше по сравнению с декабрем 2022 года.
Другие новогодние украшения покупали менее активно, но спрос на них все равно есть:
- дождик: 276 700 заказов;
- мишура: 102 500 заказов;
- снежинки: 68 700 заказов;
- венки: 40 600 заказов;
- подставки для елок: 14 700 заказов.
Реальные предприниматели делятся опытом
- «Найдем инвестора — он отберет компанию». Сооснователь Restik о том, почему не получал прибыль четыре года
- С какими сложностями сталкиваются предприниматели: шесть историй
- «Терпела до последнего, а потом разом прощалась»: 4 истории про ошибки в найме
- Как остановить текучку кадров и справиться с внутренним кризисом в компании. Опыт Фикуса
- «Переключение контекста — одна из самых дорогих операций в голове». Герман Гаврилов об основах управления
Какие подарки чаще всего покупают на Новый год
В ноябре — декабре также растут продажи товаров, которые можно купить в подарок:
- бижутерия;
- бытовые приборы, посуда, предметы интерьера;
- парфюмерия для дома;
- товары для хобби и творчества;
- игрушки для детей.
Бижутерия. Больше всего растут продажи колье, цепочек, браслетов и серег. В ноябре — декабре 2023 года покупатели сделали на Wildberries почти 20 млн заказов таких товаров, а совокупная выручка по ним составила 7,2 млрд рублей.
Бытовые приборы, посуда, предметы интерьера. Вот что покупатели чаще всего заказывали перед Новым годом:
- банные полотенца — почти 2 млн заказов. В декабре они выросли более чем в два раза по сравнению с концом осени. Выручка продавцов — 1,7 млрд рублей;
- кастрюли и сковородки — 1,4 млн заказов, выручка продавцов — 2,2 млрд рублей;
- тарелки и блюда — 1,4 млн заказов, выручка продавцов — более 1 млрд рублей;
- бокалы и стаканы — 1,3 млн заказов, выручка продавцов — 889 млн рублей;
- ножи и аксессуары — 1,1 млн заказов, выручка продавцов — 733 млн рублей;
- утюги и отпариватели — почти 700 000 заказов, выручка 1,4 млрд рублей.
Также растут заказы на столовые приборы, аксессуары для специй, шкатулки, копилки.
1/3 Банные полотенца хорошо продаются перед праздниками и не теряют спрос в течение всего года. Но начинающим селлерам нужно иметь в виду, что полотенца подлежат обязательной маркировке в системе «Честный знак»
2/3 Кастрюли и сковородки чаще всего покупают в качестве подарка на 8 Марта, но и перед Новым годом виден рост продаж. Эти товары не имеют ярко выраженной сезонности, спрос на них стабильный круглый год, поэтому советуем выходить с ними на площадку даже новичкам
3/3 Утюги и отпариватели так же, как кастрюли и сковородки, покупают на 8 Марта и перед Новым годом. Это тоже всесезонный товар со стабильным спросом
Парфюмерия для дома. Ее продажи перед Новым годом начали активно расти только в ноябре — декабре 2023 года: диффузоры для дома на Wildberries заказали 2,2 млн раз, выручка по заказам выросла на 65% по сравнению с аналогичным периодом 2022 года и составила 890 млн рублей. Эта ниша еще относительно свободна, и ее могут занять даже начинающие продавцы.
Перед Новым годом хорошо продаются зимние, праздничные ароматы для дома, например запахи корицы, мандарина или хвойных деревьев.
Товары для хобби и творчества. Клиенты Wildberries чаще всего заказывают настольные игры — почти 2 млн заказов, выручка продавцов — 1,2 млрд рублей.
Игрушки для детей. Покупатели заказывают:
- игрушки для малышей, например погремушки — более 2 млн заказов, выручка продавцов — 1,5 млрд рублей;
- развивающие игрушки — 1,8 млн заказов, выручка продавцов — 799 млн рублей;
- игрушки-антистресс — 1,5 млн заказов, выручка продавцов — 584 млн рублей;
- мягкие игрушки — 1,2 млн заказов, выручка продавцов — 895 млн рублей;
- конструкторы — 990 742 заказа, выручка продавцов — 860 млн рублей;
- наборы для опытов — 369 475 заказов, выручка продавцов — 245 млн рублей.
Какая одежда лучше всего продается перед Новым годом
Каждый год перед новогодним сезоном на Wildberries стабильно растут заказы платьев. В декабре 2023 года на площадке их заказали 10,4 млн раз, выручка продавцов составила 23,4 млрд рублей.
Новичкам не советуем заходить в нишу «Платья» на маркетплейсе — хотя она одна из самых больших и емких по выручке. Здесь высокая конкуренция, низкий процент выкупа и крупные игроки рынка с большими рекламными бюджетами.
Традиционно в новогодний сезон достигают пика продаж карнавальные костюмы и кигуруми. В категориях высокая выручка на одного продавца — около 1 млн рублей — и низкий процент товаров без заказов, поэтому рекомендуем выбирать эти ниши даже новичкам.
Вот какие вещи хорошо продаются на Wildberries всю осень, но при этом показывают кратный рост по заказам под Новый год:
- блузки и рубашки;
- пиджаки;
- комбинезоны;
- юбки;
- худи.
Селлерам стоит обратить внимание на категории «Пиджаки и жакеты» и «Комбинезоны» — у них высокий процент упущенной выручки, то есть спрос на эти товары есть круглый год.
Осенью на Wildberries растут продажи теплой одежды — например, к концу декабря категория «Худи» достигает пика по заказам. Но новичкам не стоит выбирать для предновогодних продаж эту нишу: из-за высокой конкуренции выручка в ней не растет пропорционально тренду роста заказов. Снижение по выручке к Новому году происходит в схожих категориях — «Толстовки» и «Свитшоты».
Когда повышается спрос на новогодние товары
Основная часть продаж новогодних товаров приходится на декабрь, но уже в середине осени можно наблюдать активность покупателей. Максимум продаж сезонных позиций на маркетплейсах фиксируют с 5 по 20 декабря. Лучше начать подготовку к Новому году уже в начале сентября: так у продавца будет больше времени, чтобы закупить актуальный товар у поставщиков и подготовить товарные карточки.
Чек-лист: какие товары продавать на Wildberries перед Новым годом
✅ В категории «Новый год» на Wildberries лучше всего продаются искусственные елки, елочные игрушки, товары для упаковки подарков, новогодние украшения для дома и елки.
✅ Растет спрос на бижутерию — особенно активно покупают колье, цепочки, браслеты и серьги.
✅ В ноябре — декабре на Wildberries вырастают продажи бытовых приборов, посуды и предметов интерьера. Покупатели чаще всего заказывают кастрюли и сковородки, банные полотенца, утюги и отпариватели, тарелки и блюда, бокалы и стаканы.
✅ В 2023 году начали активно расти продажи парфюмерии для дома. Эта ниша еще относительно свободна, и ее можно занять даже начинающим продавцам.
✅ Для детей перед Новым годом чаще всего покупают развивающие игрушки и погремушки, куклы, конструкторы, мягкие игрушки, наборы для опытов.
✅ В новогодний сезон достигают пика продаж карнавальные костюмы и кигуруми.
Какими товарами собираетесь торговать перед Новым годом вы? Почему выбрали именно их? Делитесь в комментариях.