Как получить стартап-визу

Стартап-виза — это программа, по которой команда с инновационным проектом может получить ВНЖ в другой стране. Виза позволяет там легально жить и вести бизнес от года до пяти лет — срок зависит от условий страны. Участники программы могут переехать вместе с семьями.

Некоторые страны дают налоговые льготы и финансовую поддержку на первое время. Но это больше как исключение.

Стартап-виза — это обобщенное название программы переезда предпринимателей. Такой термин есть в законе Португалии и Кипра. А в других странах программу могут называть по-другому, например предпринимательская виза, или вместо визы сразу дают ВНЖ. Но так как механизм привлечения инновационных предпринимателей везде одинаков, удобнее использовать термин «стартап-виза». Имейте в виду нюансы названий, если будете изучать законы разных стран.

Страны активно развивают условия программы и упрощают порог входа. Например, в 2023 году Нидерланды планируют продлить срок стартап-визы с года до двух. А Испания приняла закон о стартапах, по которому бизнес получает налоговые льготы, а фаундеры — возможность продлить визу до пяти лет. В ближайшие годы программы привлечения инновационных проектов точно не закроют.

У каждой страны могут быть свои критерии, но логика отбора одна. Странам выгодно привлекать предпринимателей и строить у себя инновационный бизнес. Стартап-виза выдается, чтобы протестировать идею на местном рынке. У кого получится показать результат за несколько лет, сможет остаться и продолжить строить бизнес. Исходя из этого формируют критерии отбора.

Чаще всего проект оценивают по шести параметрам:

Инновационность. Это не значит, что надо проектировать роботов или выращивать овощи на Марсе. Проекты могут быть и проще. Главное — задействовать технологии.

Есть еще один вариант — сделать проект с социальной инновационностью. Например, проект для помощи пожилым, людям с ограниченными возможностями, для детей. Такие проекты востребованы в Нидерландах, Швеции, Франции.

Примеры инновационных проектов

Масштабируемость. Это значит, что у проекта есть потенциал роста. Эксперты оценивают емкость рынка — потенциальный спрос и возможности роста. Если идете на супермаленький рынок, могут отказать: например, индивидуальный пошив обуви c помощью технологий виртуальной реальности.

Иногда MVP вообще не нужен. Некоторым странам, например Испании, достаточно подробно описать идею и подкрепить ее бизнес-планом.

Опыт команды. Этот критерий может компенсировать недостатки проекта. Чем сильнее команда, тем выше шансы получить визу. Сильная команда значит, что у фаундеров есть соответствующие компетенции и опыт в сфере от 5 лет.

Например, если разрабатываете медицинское приложение, один фаундер должен разбираться в разработке приложений, а другой быть врачом или биологом. Это идеальный тандем для экспертов.

Самый беспроблемный путь такой: получить опыт в других проектах, а подаваться на стартап-визу с новым.

Из обязательных требований к членам команды — только к возрасту и сумме денег на счете. Иногда еще надо подтвердить знание английского.

Возраст. Получить стартап-визу можно от 18 лет. Предельного возраста нет, например команда Relocode помогла получить стартап-визу женщине 67 лет.

Деньги. Стартап-визу не дадут, если нет денег на жизнь. Предполагается, что команда должна заниматься бизнесом и привлекать инвестиции, а не пытаться подзаработать.

В среднем каждому участнику надо иметь на счете 20 000—30 000 €. Этой суммы должно хватить на год жизни. Точную сумму надо уточнять в стране, куда планируется переезд. Например, в Испании нужно ​не менее 25 000 €, во Франции — 18 500 €. Дополнительно в некоторых странах могут проверить обороты по счету за последние три месяца.

Если участник стартапа переезжает с семьей, нужны деньги и на нее. Иногда сумма для членов семьи может быть меньше, чем для фаундера.

Бывает, нужной суммы нет, и человек одалживает деньги у знакомых. Когда пройдет проверку у комиссии, деньги сразу вернет. Следить за счетом каждого фаундера власти страны не будут. Но надо иметь в виду, что это правило добавили не просто так. Когда переедете, понадобятся деньги на жилье, еду и бизнес. Если придется одновременно развивать стартап и работать, будет сложно добиться результатов и продлить визу.

Еще надо разобраться, на каком счете должны быть деньги — российском или обязательно иностранном. Это зависит от страны. Например, Испании важно, чтобы только на иностранном, а Франции можно показать выписку и с российского счета.

Знание языка. В некоторых странах нужно подтвердить знание языка одним из международных экзаменов вроде IELTS. Но чаще комиссии достаточно, что фаундеры могут поддержать разговор.

Стартап-визы выдают многие страны: США, Канада, Новая Зеландия, страны Европы и Азии. Есть два подхода: выбирать страну для жизни или для бизнеса.

Хорошо для жизни. Стратегия жизни подходит, если стартап не привязан к определенной стране и в будущем планирует выходить в другие регионы. Чтобы выбрать подходящую для вас страну, стоит оценить пять параметров: уровень медицины и образования, климат, менталитет и язык.

Например, команда разработала приложение для наблюдения за погодой для серфинга. Им подойдут страны около океана. Запускать такой проект и искать инвесторов во Франции будет сложнее, чем в Австралии.

Чтобы повысить шансы, можно подавать заявление на стартап-визу сразу в несколько стран. Если одобрят все, будет выбор из нескольких вариантов.

Обычно информацию про получение стартап-визы можно найти на сайтах министерства экономики или миграционной службы страны. Собрали сайты популярных направлений:

На схеме — опорный план по получению визы, дальше рассмотрим каждый пункт подробнее.

Эксперты будут оценивать: финансовую модель, анализ целевой аудитории, планы на наем сотрудников, на чем вы планируете зарабатывать, как будете продвигать бизнес. Если цифры не сойдутся, проект отправят на доработку.

Сделать бизнес-план можно в виде презентации или документа. Лучше сразу делать вариант на английском и на языке страны, куда хотите попасть.

Выбрать акселератор. В некоторых странах надо выбрать фасилитатор — это тот же акселератор, только от государства. Это обязательно делать, если одно из условий получения стартап-визы — договор и одобрительное письмо из аккредитованного акселератора или фасилитатора.

Подготовить документы. Точный список зависит от страны, куда подаете заявление на стартап-визу. Чаще всего у каждого участника команды запрашивают такие документы:

Все бумаги на русском надо перевести на язык страны. Обычно нужен нотариальный перевод. А на некоторые документы перед переводом надо поставить апостиль — это отметка на документе, подтверждающая его международную силу. Апостиль можно сделать только в России — в стране, где получали документы, а нотариальный перевод можно сделать и за границей.

Подать заявление и получить ответ. Рассматривать заявку будут независимые эксперты или чиновники с опытом в венчурном инвестировании. Ответ может бы положительным или отрицательным.

Если ответят «да», вы получаете стартап-визу, можете начинать заниматься бизнесом и получением ВНЖ.

Если ответят «нет», это не конец. Надо изучить причину отказа и доработать. Некоторые проекты получают несколько отказов, пока не выполнят все требования. Отказ — это всего лишь инструкция, что исправить или доработать.

Еще может быть, что стартап-визу одобрят не всем участникам проекта. Обычно ее дают фаундерам, а вот необходимость каждого разработчика, маркетолога, дизайнера надо доказывать. По логике программы этим людям не надо переезжать: они могут остаться работать в России или любой другой стране.

Если какой-то специалист понадобится позже или появится новый партнер, они смогут приехать по стартап-визе позже. Главное — доказать незаменимость каждого нового члена команды.

Рассматривать заявку могут от нескольких недель или месяцев.

Когда получили стартап-визу, можно получать ВНЖ и начинать строить бизнес.

Получить ВНЖ — вид на жительство. Стартап-визу иногда путают с ВНЖ, но это разные вещи. Стартап-виза — это программа переезда, по которой уже получают разрешение на проживание в стране — ВНЖ. Когда получили стартап-визу, надо разобраться, как на ее основании получать ВНЖ.

Имейте в виду: когда получите ВНЖ, нельзя покидать страну надолго, иначе его могут аннулировать. Разрешенные сроки выезда у каждого государства свои.

Строить бизнес. В другой стране может быть непонятно, с чего начать: как регистрировать бизнес, как искать поставщиков, как привлекать первых клиентов, как продвигаться. Хорошо, если есть местный бизнес-партнер. Если нет, то на первых порах поможет акселератор: познакомит с рынком, подскажет, как лучше действовать и искать первых клиентов.

Бывает, что акселератор не оправдывает ожидания. Предприниматели ждали поддержки, а он только контролирует. Так тоже может быть: все акселераторы работают по-разному. Чтобы не прогадать с выбором, важно заранее изучить отзывы, пообщаться с представителями акселератора и сверить ожидания.

Следить за сроком стартап-визы. Сколько действует стартап-виза, зависит от страны. Например, В Испании и Нидерландах дается на год, а в Португалии на два года.

Когда срок будет истекать, надо подать отчет о достижениях бизнеса. Эксперты будут сравнивать, какие задачи вы ставили в бизнес-плане и что получилось на самом деле. Надо рассказать, что получилось, а что нет и почему, что планируете делать дальше. Подкрепить свои слова нужно документами.

Подать отчет лучше за три месяца до окончания действия стартап-визы, чтобы точно успеть продлить вовремя. Если все в порядке и бизнес развивается, стартап-визу продлят. Если визу не продлят, уезжать не обязательно, если срок ВНЖ еще не вышел.

Разобрали несколько ошибок, которые чаще других встречаются среди стартапов.

Не соотнесли опыт команды с идеей бизнеса. Если проект в сфере образования, а в команде нет человека с опытом в обучении, стартап-визу не дадут. В таком случае не надо самим получать недостающий опыт или знания, надо пригласить в команду человека с нужными компетенциями.

Не разобрались с документами. Сходу сложно разобраться в чужой административной системе: в какой форме подавать справку, в какие сроки. Но такие ошибки стоят дорого.

Отказ в стартап-визе значит, что надо снова подавать заявление и по новой ждать ответа несколько месяцев. Например, в Испании рассматривают заявку до трех месяцев, в Нидерландах до шести, а в Канаде до девяти месяцев.

Если для команды критично не затягивать срок получения стартап-визы, можно сделать три вещи:

Не учли стоимость жизни. Снимать квартиру, покупать продукты, лечиться в Барселоне в два раза дешевле, чем в Лондоне. Надо учитывать, сколько денег у команды на старте и на сколько их хватит, пока бизнес не начнет приносить деньги. Иначе говоря, надо выбрать страну с оптимальным Burn rate — термин определяет, как быстро бизнес сжигает свои деньги. Например, миллион рублей можно растянуть на год жизни в Португалии, а можно за три месяца потратить в Нью-Йорке.