Реалити-шоу бренда белья из Ижевска: «Готовлю миллион на фурнитуру и жду кружево»
Реалити-шоу о бизнесе GreenBra подходит к финалу. В первых трех сериях рассказали, зачем владелица бренда нижнего белья искала поставщиков кружева в Турции и как все это было.
В четвертой серии Мария объясняет, зачем для производства белья 16 видов фурнитуры и что ей мешает купить все в России. По традиции даем ответы с фото и на конкретных примерах малого бизнеса из региона.
Итоги этой серии: закажу фурнитуру в Турции и России
У меня есть свое производство женского и мужского белья в Ижевске. В ассортименте четыре из пяти позиций товара сделаны с использованием кружева, поэтому его поставки очень важны.
Этим летом я заключила договор на поставку кружева с фабрикой в Стамбуле. Провернуть все это стало тем еще челленджем.
В Турции я познакомилась с поставщиками фурнитуры. В ожидании кружева решила подумать, есть ли смысл заказывать там же и фурнитуру.
В этой серии посчитала, какая фурнитура мне нужна для производства и в какой стране ее выгоднее купить.
План, который я составила 23 мая 2022 года
Потратила в три раза больше времени, чем планировала
На четвертый этап с расчетом фурнитуры я заложила неделю, максимум две. За это время планировала посчитать, сколько фурнитуры нужно, сравнить условия поставщиков и сделать заказ.
В итоге работа с фурнитурой затянулась. Вместо недели потратила на расчет и переговоры три. Причина — очень медленные ответы со стороны турецких поставщиков и праздник Курбан-байрам: в это время переговоры с Турцией на паузе.
Все же кое-что мы успели обсудить.
Ограничиваем покупательниц в ассортименте, потому что не можем отшивать цветное белье
На июль 2022 года мы используем в производстве нижнего белья базовую фурнитуру: резинки, колечки, застежки. Базовыми я их считаю потому, что они окрашены в цвет какао, черный, белый и бежевый. Других оттенков фурнитуры у нас нет. И это боль.
Чтобы понять, почему нам недостаточно фурнитуры в базовых цветах, я расскажу, зачем вообще она в нижнем белье. Давайте на примере бюстгальтера.
Чтобы сшить один бюстгальтер, мы берем до 15 видов фурнитуры. Каждая выполняет свою функцию. К примеру, если взять один вид резинки, допустим отделочную, то использовать ее для разных частей бюстгальтера нельзя.
При запуске новой модели бюстгальтера вся фурнитура должна быть одного цвета. Так изделие выглядит аккуратнее. Для однотонного бежевого, черного и белого белья найти фурнитуру не проблема, ее много. Сложности начинаются, когда мы отшиваем коллекции других цветов.
Часто бывает так, что у российских производителей есть только часть цветной фурнитуры. К примеру, семь видов. А на бюстгальтер надо 15 видов. Получается, что оставшиеся восемь мы будем брать только черного, бежевого или белого цвета. В итоге мы не соберем однотонный цветной бюстгальтер, потому что у нас нет всех видов фурнитуры одного цвета.
Выпускать белье только цвета какао, белое, черное и бежевое — не вариант. Для нас это слишком скучно.
Наше решение — комбинировать цвета. Например, взять розовое кружево, но обязательно добавить бежевую ткань, чтобы использовать бежевую фурнитуру. Тогда бюстгальтер смотрится гармонично.
Получается, что базовые цвета — белый, черный, бежевый — задействованы во всех наших моделях. Из-за ограничения по цвету у нас нет однотонного цветного белья, к примеру полностью красного, синего или зеленого. Только в сочетании с базой.
Выкручиваешься как можешь, но от этого устаешь
Вдобавок ограничение по цвета сужает ассортимент для наших покупательниц. Когда девушка пишет нам, что хочет такую же модель, но красного цвета, мы не можем ее сшить, — это расстраивает. В итоге выкручиваешься как можешь, но от этого устаешь.
Во второй части реалити я рассказывала, что в Турции с цветной фурнитурой все гораздо проще. Поэтому мой выход — покупать цветную фурнитуру в Турции.
Буду закупать цветную фурнитуру для новой капсулы
Перед Новым годом хочу выпустить новую капсулу нижнего белья — «Танго». Она будет насыщенного гранатового оттенка. Мне кажется, зимой такой сочный и яркий цвет покупательницам понравится. Ткань и кружево уже выбрала — остается купить фурнитуру такого же цвета.
Со снабженцем Викой мы составили ассортиментную матрицу на новую коллекцию. Рассчитали расход фурнитуры, и у нас получился список позиций, которые нужно заказать.
На запуск капсулы «Танго» уйдет 16 позиций фурнитуры, это резинки и металлические застежки разного вида. По идее я беру готовый список фурнитуры, составляю заявку и отправляю ее поставщику в Турцию. Он красит фурнитуру и отправляет на мое производство в Ижевск.
Но все не так просто.
Есть серьезное ограничение по времени. Новую капсулу мы делаем к Новому году. Старт продаж — в ноябре. Такой срок позволяет покупателям заранее с ней познакомиться, присмотреться. Часть клиентов купит ее сразу же, а кто-то дозреет до покупки в декабре, это нормально.
Для коллекции мы отшиваем в среднем 3000 изделий. Чтобы выпустить все в срок, мы начинаем минимум за месяц — в октябре. Это значит, что к октябрю все материалы должны быть уже в Ижевске. У нас есть два месяца, чтобы фурнитуру покрасили и отправили к нам. Дольше ждать не вариант.
Получается, главная отправная точка для поиска поставщиков — ограничение в два месяца. Дальше мы составили таблицу, чтобы сравнить поставщиков по шести категориям:
- Срок с учетом окрашивания и доставки фурнитуры.
- Цена в сравнении с текущим поставщиком.
- Ассортимент.
- Качество.
- Минимальная партия одного вида резинок. Мой запрос — 2000 метров.
- Система оплаты.
Сравнивали поставщиков из Китая, России и Турции. Ниже сразу покажу в таблице, что получилось.
Сравнение поставщиков фурнитуры
В идеале я надеялась найти одного поставщика, который покрасит все 16 видов фурнитуры. Так мне было бы спокойнее, что все резинки и застежки точно будут одного оттенка. Есть такой момент, что разные заводы по одному и тому же цветовому коду, пантону, могут покрасить в разные оттенки. Об этом я тоже говорила в одном из выпусков
Выбрать одного поставщика не получилось. По срокам мне подходит Россия, но есть серьезное ограничение в ассортименте резинок. Из 16 позиций российские поставщики могут покрасить мне только восемь.
Покажу проблему с ассортиментом на примере.
Одна из сложных позиций — тоннельная лента. Это двухслойная лента, куда вставляется косточка для чашки бюстгальтера. Косточка — тонкая твердая основа, она нужна, чтобы поддерживать грудь. Эту ленту сложно найти, и далеко не каждый завод ее красит. Ниже — фото чашки с тоннельной лентой. Внутри ленты — косточка, которая держит чашку.
Мы спрашиваем российского поставщика, готов ли он покрасить тоннельную ленту. Поставщик это сделать может, но сначала он заказывает белую ленту на заводе. Лента едет к поставщику три месяца, еще четыре недели поставщик ее красит. Это долго.
Я предложила другой вариант. У нас на складе есть запас белой ленты. Мы могли бы взять нашу ленту и отправить ее на покраску. Поставщик так работать не хочет. Я его понимаю.
Поставщику выгоднее закупить большую партию проверенной ленты, покрасить у себя и продать, чем заниматься только покраской чужой ленты.
Это только один пример, почему поставщик не может покрасить фурнитуру. Есть и другие причины.
Решила, что все, что можно покрасить в России, буду красить здесь. Оставшиеся позиции закажу в Турции.
Я остановилась на пяти поставщиках: двух российских и трех турецких. Разделила между ними 16 позиций фурнитуры. Кто-то красит нам резинки, кто-то — железную фурнитуру: застежки и кольца.
Вся фурнитура для новой коллекции «Танго» обойдется мне в 1 млн рублей. Разом заплатить миллион нам сложно. И тут нас выручают разные сроки поставки российскими и турецкими поставщиками: пять недель и два месяца.
Благодаря разнице в сроках мы делим расходы на две части. В июле я закажу и оплачу часть фурнитуры в Турции, потому что поставка требует больше времени и ее нужно сделать раньше. В августе сделаю заказ у российских поставщиков. Так я разобью оплату на две части: 580 и 420 тысяч рублей.
До августа оформляю заказ на фурнитуру и жду поставки кружева
До начала августа у меня в планах две задачи.
Оформить заказ на фурнитуру. С 18 июля турецкие поставщики возвращаются с праздников. Все внимание бросаю на то, чтобы договориться о поставке. Буду терзать их, чтобы скорее выставляли счета.
Получить кружево. По плану кружево должно прийти до 15 августа. Турецкий поставщик обещал, что 11 июля он подготовит его к отправке.
План на период с 11 июля по 7 августа
План на период с 20 июня по 3 июля
Все выпуски реалити с Марией
О задаче и шагах предпринимательницы к цели читайте в статьях:
Какие ограничения мешают вам увеличивать ассортимент?