Биография: Эдуард Тиктинский
Дата рождения:
18.10.1972
Бизнес
Группа RBI
Сфера бизнеса
Девелопмент
Образование и первая работа
Эдуард Тиктинский родился в Ленинграде в семье терапевтов. По его словам, он с детства мечтал о прибыльной профессии вроде адвоката, чтобы почувствовать себя успешным. Эдуард был настолько одержим идеей успеха, что по ночам ему снилось, как он сидит в «Волге» — машине, которая считалась атрибутом обеспеченной жизни в СССР. [Источник] [Источник]
О своих мечтах будущий основатель RBI говорил открыто:
«Я в пятом или шестом классе заявил, что у меня будет водитель и домохозяйка. Это очень всех повеселило. В 19 лет у меня был свой водитель и домохозяйка». [Источник]
Образование. Первые восемь лет Эдуард учился в школе с углубленным изучением английского языка, а в 9-м и 10-м классах — в физико-математической. Благодаря хорошему знанию точных наук легко поступил в Политех. Мама, держа в голове желание сына стать предпринимателем, посоветовала отдать документы на экономический факультет. Эдуард так и сделал, но уже на втором курсе начал работать и перестал ходить на лекции [Источник]:
«Я уже со второго курса не учился, а только ходил сдавать экзамены. Потому что были совсем другие жизненные реалии. Было очень много свободных возможностей, и ими нужно было пользоваться». [Источник]
Работа в найме. В 1992 году Эдуард попал в агентство недвижимости «ИнтерОксидентал». Он вспоминал, что в то время все компании в городе продавали только вторичное жилье, а Тиктинский запустил новое направление — продажу еще недостроенных квартир. Это позволило моментально увеличить оборот бизнеса. В компании оценили его достижение и предложили занять пост гендиректора.
«Когда я приходил, было 5 сделок в месяц, когда уходил — 5 сделок в день». [Источник]
Когда Тиктинский начал изучать финансовые отчеты, владелец «ИнтерОксидентала» сказал: «Слушай, тебе, наверное, уже надо свой бизнес делать». По сути, он поставил его перед выбором: продолжить работать наемным сотрудником, пусть и гендиректором, либо увольняться. [Источник] [Источник]
Тиктинский выбрал второе.
Запуск RBI
Тиктинский производит впечатление предпринимателя, которому легко далось основать и развивать бизнес. В своих интервью он не рассказывает о неудачах, которые с ним происходили в начале пути, в открытых источниках об этом тоже нет информации. Мы расскажем то, что смогли найти.
В 1993 году, в возрасте 20 лет, Эдуард Тиктинский основал компанию RBI — Real estate, Banking, Investments — то есть недвижимость, финансы, инвестиции. В этом ему помог предыдущий опыт — еще во время работы в «ИнтерОксидентале» он обрел полезные знакомства в строительной сфере. Среди новых знакомых был его будущий бизнес-партнер. Правда, в своих интервью Тиктинский не называет его имени. [Источник]
Чтобы запустить бизнес, Эдуарду не потребовалось заемных средств. В качестве стартового капитала, говорит Тиктинский, было достаточно денег, заработанных в «ИнтерОксидентале». Партнер бесплатно предоставил офис. Большего на начальном этапе было не нужно. [Источник]
Запуск ипотечного направления в Санкт-Петербурге. В 1994 году RBI в партнерстве с «Инкомбанком» первыми в Санкт-Петербурге начинают предоставлять ипотечные кредиты. [Источник]
По информации с сайта RBI, тогда у ипотеки был короткий срок действия — не больше полутора лет. В 1997 году компания совершенствует предложение. RBI и банк «СБС-Агро» первыми на рынке недвижимости запускают длительную ипотеку: ее срок увеличивается с полутора до 10 лет. [Источник] [Источник]
Упор на качество строительства и сервис. В 1995 году Тиктинский с командой начинают строить свой первый объект — десятиэтажный панельный дом по адресу Шуваловский проспект, д. 63. Дом отличается от типовых «панелек» того времени: в нем установлены немецкие пластиковые окна, чешская сантехника, фильтры очистки воды. [Источник]
Тогда же, в 1995 году, оформляется концепция RBI как девелопера, который не хочет строить дешевое типовое жилье, а скрупулезно подходит к качеству строительства и клиентскому сервису:
«Как только мы начали заниматься строительством, мы сказали: „Мы не хотим строить дерьмо, чтобы нам было стыдно“. Для нас изначально продукт был ключевым фактором. [...] В каждом сегменте рынка, в котором мы присутствуем, мы создаем продукт более высокого уровня и оказываем сервис более высокого качества, чем наши конкуренты. Это появилось с начала работы RBI на девелоперском рынке, и этим мы сильно отличались». [Источник]
Компания регулярно измеряет индекс потребительской лояльности — NPS. По словам Тиктинского, RBI стала первым в России девелопером, который пользуется этим инструментом максимально широко. Застройщик фиксирует NPS на нескольких этапах взаимодействия с клиентом: от первого обращения и покупки квартиры до проживания в ней более 5 лет. [Источник] [Источник]
Специализация на элитной недвижимости. В 1997 году, когда в Санкт-Петербурге класса элитной недвижимости еще не существовало, RBI сдает свой первый элитный ЖК — «Дом на Неве». Он располагается в центре Санкт-Петербурга, на набережной Робеспьера (сейчас это Вознесенская набережная). В доме — своя система отопления, окна с тройным остеклением, кабельное и спутниковое телевидение, подземный паркинг. В компании подчеркивают, что на тот момент все эти атрибуты были в новинку, и RBI задала стандарты элитного жилья. [Источник] [Источник]
С «Дома на Неве» RBI стал превращаться в застройщика дорогой недвижимости, которую возводили преимущественно в историческом центре города. К 2001 году RBI реализовал 12 таких проектов.
В 2002 году внутри бренда RBI создается юрлицо «Северный город». Компания строит проекты комфорт-класса — они менее дорогие и находятся в разных районах Санкт-Петербурга и Ленобласти. В течение следующих 19 лет под брендом «Северный город» реализуется 39 проектов. А в 2021 году застройщик упраздняет бренд, объясняя это тем, что границы между классами недвижимости постепенно стираются. [Источник]
Привлечение иностранных инвесторов. Холдинг RBI — первый застройщик, который привлекает деньги сразу двух крупных инвесткомпаний. Эти деньги RBI планирует вложить в покупку земли и строительство недвижимости в Санкт-Петербурге и Ленобласти. [Источник] [Источник]
Первая компания-инвестор — это Deutsche Bank, транснациональная банковская корпорации из Германии. В 2006 году она инвестирует в создание совместного предприятия (СП), которое будет строить жилые дома и коммерческую недвижимость. [Источник]
Тиктинский так оценивал потенциал СП:
«С учетом нашего совместного предприятия с DB мы готовы реализовать в Петербурге несколько проектов стоимостью 300—400 млн долларов каждый». [Источник]
Вторая компания-инвестор — это банк Morgan Stanley. В 2007 году банк покупает 24,99% акций RBI. Сумма сделки не раскрывается, но эксперты оценивают ее в 50 млн долларов. На них RBI планирует начать экспансию в другие регионы России и страны СНГ. [Источник] [Источник]
Тиктинский объясняет, за счет чего ему удалось привлечь крупных инвесторов:
«RBI — компания, которая платит все налоги. [...] В то время это было в диковинку, в общем. Мы публичная компания с точки зрения того, что мы могли показать отчетность, мы могли показать, что мы белые и пушистые. Это первое. Второе — ментальность компании западная. Мы говорили с инвесторами на одном языке. Они интуитивно считывали и понимали, что здесь не будет обмана». [Источник]
Рассылка: как вести бизнес в России
Каждую неделю присылаем самые важные новости бизнеса, разборы законов и инструкции, которые помогут вести свое дело
Что сейчас
В 2023 году Эдуард Тиктинский продолжает жить и работать в Санкт-Петербурге. Он президент Группы RBI, инвестор и основатель образовательного проекта «Школа лидеров будущего».
Президент группы RBI. В Группу RBI входят компании, которые занимаются строительством, ремонтом и отделкой, эксплуатацией готовых домов, управлением апарт-отелями и оценкой объектов. [Источник]
Несмотря на прошлые планы выйти на рынки других регионов России и СНГ, RBI по-прежнему строит недвижимость исключительно в Санкт-Петербурге и области. По данным на 2023 год, Группа RBI реализовала 81 объект. Вот лишь некоторые знаковые проекты застройщика:
- элитный ЖК «Новая звезда» (Песочная наб., д. 12) — единственный в Санкт-Петербурге проект, где половина площади выделена под инфраструктуру для жильцов; [Источник]
- элитный ЖК «Александрия» (ул. Новгородская, д. 23), который спроектировал культовый испанский архитектор Рикардо Бофилл; [Источник]
- клубный дом Futurist (ул. Барочная, д. 6, стр. 1) — победитель федерального этапа престижной мировой премии Urban Awards в 2019 и 2021 годах. [Источник]
RBI реконструировала 8 исторических зданий — памятников архитектуры. В их числе Левашовский хлебозавод, построенный в 1933 году и после реставрации ставший культурно-образовательным пространством. [Источник]
Группа RBI регулярно публикует финансовую отчетность. По данным компании, в 2021 году ее выручка составила 13 млрд рублей, а чистая прибыль — 2,3 млн рублей. Это на 38% больше, чем годом ранее. [Источник]
Инвестор. Эдуард Тиктинский активно инвестирует в стартапы:
- В 2015 году он выкупил 40% «Партии еды» — компании по доставке продуктовых наборов для приготовления еды. Впоследствии «Партия еды» была продана Яндексу как минимум за миллиард рублей. [Источник] [Источник]
- В 2018 году вложил деньги в аудиостриминговый сервис Muzlab, который потом выкупил СберБанк и на его базе создал «СберЗвук». [Источник]
- В 2021 году вместе с сооснователем Muzlab Виктором Христенко Тиктинский инвестировал в XIX — это стартап из Сан-Франциско с российскими корнями. Он разрабатывает сервис аутентификации по геометрии лица, который может заменить или дополнить вход в устройство по паролю.
Основатель «Школы лидеров будущего». Это совместный благотворительный проект Группы RBI и фонда «Будущие лидеры». По итогам многоступенчатого отбора и собеседования с Тиктинским в школу набирают группу из 20 старшеклассников. Они беслпатно проходят тренинги и мастер-классы, слушают лекции от именитых спикеров, реализуют свои проекты. [Источник]
После очередного собеседования Тиктинский написал:
«Многие ребята приехали в Петербург, как сами говорят, „из глубинки“. Многие видят, как трудно живут их родители, и хотят это исправить. Добиться социального успеха (мне очень хорошо знакома эта мотивация), изменить жизнь своей семьи. Это с одной стороны. А с другой — они стремятся изменить к лучшему жизнь всей нашей страны, повлиять на разные сферы жизни, в том числе пока вне зоны своего „ближайшего роста“. Но, мне кажется, эти школьники на верном пути». [Источник]
Эдуард Тиктинский активно инвестирует в стартапы. А во что инвестируете вы?