Как придумать и монетизировать спортивную игру: бизнес на бендрестлинге

Роман Борисов — эксперт по тренировкам с резиновыми петлями и фитнес-тренер. В 2018 году он придумал новую спортивную игру — бендрестлинг и начал на ней зарабатывать, а в 2023 году создал франшизу и собирается превратить новое игровое единоборство в официальный вид спорта.

В статье Роман рассказал, как делает бизнес на бендрестлинге и сколько он зарабатывает на спортивной игре.

Меня зовут Роман, я профессиональный тренер и спортсмен. А еще я владелец бренда и совладелец франшизы BANDWRESTLING.

Бендрестлинг — это одновременно спортивная игра и единоборство. Задача спортсмена — вывести соперника из его поля боя или равновесия при помощи резиновых петель. Смысл игры отражен в названии: band переводится как резиновая петля, wrestling — борьба.

Со стороны это кажется детской забавой, но когда человек сам пробует бендрестлинг, то понимает, что не все так просто. Сложность игры в том, чтобы сохранить равновесие и не выйти за границы своего поля. При этом нужно быстро принимать решения в условиях стресса. В итоге за час занятий бендрестлингом сжигается до 1000 калорий, тренируются координация, выносливость, гибкость, скорость и сила.

Вообще я задействую в тренировках резиновые петли уже 8 лет. Увидел их впервые на всероссийском чемпионате по армрестлингу в 2006 году. Мои соперники использовали их при разминке: привязывали петли к шведской стенке, ставили локоть на подлокотник и отрабатывали движения. В начале 2000-х в регионах еще не было такого спортивного инвентаря, мы в Ижевске использовали обычные резиновые жгуты.

Через девять лет я купил резиновые петли для себя. Но когда я начал с ними заниматься, то понял, что ими можно не только имитировать упражнения для армрестлинга, но и тренировать другие части тела. За год я наработал более ста упражнений с петлями и до сих пор продолжаю их придумывать. Сейчас на моем YouTube-канале более 400 упражнений.

Я начал активно использовать резиновые петли в тренировках. Для выполнения некоторых упражнений я просил клиентов встать в пары и перетягивать петли.

Через минуту у меня забились мышцы, сорвалась дыхалка, распухли ноздри и кровью налились глаза

Однажды я ехал в машине, и у меня щелкнуло: а что если ограничить пространство и дать атлету самые тяжелые по сопротивлению петли? Я сразу приехал в зал, с коллегой мы быстро соорудили зону для поединка: взяли бодибары и малярный скотч и с их помощью ограничили резиновое покрытие. Потом мы взяли петли и начали с их помощью перетягивать друг друга. Смысл был в том, чтобы не упасть и не выйти из очерченной зоны для боя. Уже через минуту у меня забились мышцы, сорвалась дыхалка, распухли ноздри и кровью налились глаза. Такого эффекта можно достичь после двадцатиминутного комплекса по кроссфиту. Я лег и подумал: «Это что-то!» Я понял, что из моей идеи может получиться динамичный и азартный спорт. Так я придумал бендрестлинг.

Чтобы моя идея стала не просто игрой в перетягивание петель, а спортом, я придумал правила. Назову только основные:

• время поединка — 2 минуты;
• заступ считается проигрышем;
• вырывание петель из рук — это проигрыш;
• побеждает тот, кто остается в своем квадрате.

Я оттачивал правила с атлетами на тренировках в фитнес-клубе. Постепенно я стал проводить по шесть мастер-классов в день для посетителей клуба и тренеров. А потом начал организовывать соревнования. Но на первых же соревнованиях я понял, что правила надо дорабатывать. Это нормальная история для многих видов спорта: спортсмены находят лазейки, чтобы перехитрить судей. Зато это помогает отшлифовать правила, чтобы в дальнейшем пресечь их нарушение.

Например, на соревнованиях мы увидели, что атлеты хватаются рукой одновременно за обе петли, тянут и сразу выигрывают. А судья смотрит и не понимает, это нарушение или нет, потому что в правилах мы не учли этот момент. Теперь мы считаем захват петель одновременно фолом, потому что он дает явное преимущество.

В итоге, если в 2018 году мой ежемесячный доход был 70 000 ₽, то к октябрю 2023 году он увеличился почти в 3 раза до 200 000 ₽. Я зарабатываю на проведении секции по бендрестлингу, на соревнованиях и на продаже спортивного оборудования.

Я начал зарабатывать на бендрестлинге практически сразу. С 2019 года я провожу мастер-классы в спортивном клубе, организовываю соревнования и привлекаю для них спонсоров, продаю оборудование фитнес-тренерам и любителям спорта.

Организовал мастер-классы и привлек новых клиентов в фитнес-клуб. Вначале я обзванивал друзей и знакомых и приглашал их на бесплатные мастер-классы, чтобы обратить внимание на бендрестлинг. Людей привлекала его новизна, они приходили, начинали ходить на мастер-классы, а потом покупали абонементы в зал. Причем не только ради секции бенда. Это заметили другие тренеры, я обучил их бендрестлингу, и они тоже стали звать клиентов на мастер-классы. За один мастер-класс для тренера я брал 500 ₽ в 2018 году.

Дорого стоит сам факт того, что новые клиенты приходят на мастер-класс и заодно на экскурсию в фитнес-клуб. Многие тратят кучу денег на привлечение новых клиентов с помощью рекламы. А тут мы просто звали на диковинку — и большинство людей приходили к нам и покупали абонементы в зал.

Зарабатывал на вступительных взносах от соревнований. Я проводил соревнования раз в полтора-два месяца. Участие стоило 100 ₽ для детей и 500 ₽ для взрослых. В среднем участвовало по 40 человек. Так, на взносах в 2019 году я зарабатывал 5000—10 000 ₽ в месяц. Сейчас, в конце 2023 года, вступительный взнос на наши соревнования — 1000 ₽, и я зарабатываю на соревнованиях по 10 000—30 000 ₽ в месяц.

Чтобы проводить соревнования по бендрестлингу, я привлекал спонсоров. Для этого писал и звонил тем, кто как-то связан со спортом:

• производителям и продавцам спортивной одежды и питания;
• массажным салонам;
• киберклубам.

Со спонсорами я договаривался, что они подарят участникам сертификаты и флаеры со скидками. Мне было это нужно, чтобы больше людей участвовали в соревнованиях. Взамен я рекламировал спонсоров в своих соцсетях и давал им слово на награждении победителей соревнований. Спонсоры охотно соглашались на такие условия. Для многих спонсорство — это не просто реклама, а дополнительный заработок. Работает это, например, так: магазин товаров для спорта дает победителю соревнований сертификат на 3000 ₽. Он приходит к ним, добавляет свои деньги и покупает спортивную форму, а потом, возможно, становится постоянным клиентом.

Повысил стоимость тренировок благодаря медийности. Раскрутиться дальше с проектом по бендрестлингу мне помогло телевидение: о нас узнали местные СМИ и сняли сюжет. Его увидел федеральный канал, и они тоже нас показали. После этого на все наши соревнования приезжали корреспонденты и делали для нас бесплатную рекламу, потому что для них бендрестлинг оказался чем-то интересным, необычным и зрелищным. Для нас же соревнования были отличным инфоповодом лишний раз заявить о себе.

Публичность притянула внимание к бендрестлингу. На наши мастер-классы начало записываться в три раза больше людей, и мы организовали секцию. Я же смог повысить стоимость моих персональных тренировок в фитнес-клубе, потому что понял, что они пользуются спросом. Стоимость моего часа была 750 ₽ — средняя цена для индивидуальных тренировок в 2018 году в Ижевске. После сюжетов на телевидении стоимость моего часа перевалила за 1000 ₽. Сейчас она — 2000 ₽ за час. В итоге я вышел на общий заработок от 150 000 до 250 000 ₽ в месяц.

Продавал спортивное оборудование. Для бендрестлинга не нужно дорогое оборудование или специальный зал. Необходимы только резиновые петли и платформа. Я решил, что начну сам продавать оборудование, чтобы клиентам было удобнее и чтобы не упускать дополнительный заработок.

Еще до того, как я придумал бендрестлинг, я продавал наборы петель. На продаже одного набора из трех разных петель зарабатывал по 1250 ₽. Цена была средней по рынку: около 2250 ₽.

Я закупал петли в Китае, потому что только там нашел тогда их производство, но мне пришлось перебрать несколько поставщиков. Проблемы была одна: нахожу поставщика, он присылает первую партию петель — она отличная. Потом он присылает вторую партию вразнобой: одни петли сильно тянутся, а другие мягкие. А для нас важно, чтобы петли были одинаковыми для создания равных условий для участников соревнований.

С 2023 года я прописываю несколько требований к производству петель. В них указываю необходимые для нас длину, ширину и вес. Завод сам отбраковывает петли и высылает нам только те, что подходят под наши требования. Это отстроило нас от конкурентов — реселлеров с маркетплейсов. Клиентам мы гарантируем, что доставим петли определенных параметров. Товары конкурентов могут быть хорошего качества и станут отличным вариантом для тех, кто занимается с петлями сам. Но для соревнований и групповых тренировок они не подходят, потому что разнятся по растяжению.

Помимо резинок для занятий нужна платформа. Я сам придумал платформу для бендрестлинга с выделенными зонами, за которые участникам нельзя заступать. Решил сделать такую платформу из будо-матов — это специальное покрытие, которое снижает риск травм при падении. Вначале делал платформу сам: покупал будо-маты, срезал у них лезвием зигзагообразные крепления и склеивал их встык, чтобы была ровная линия. Она была нужна, чтобы контролировать заступы. Один мат обходился мне в 1500 ₽. Конечно, это был колхоз, но так я создал прототип будущей платформы для бендрестлинга.

Сейчас маты для бендрестлинга производит по моему заказу завод во Владимирской области. После я отвожу их во фрезеровочный цех, где для меня вырезают скрытые крепления. Себестоимость одной платформы без учета фрезеровки и логистики выходит около 15 000 ₽. Мы продаем платформы не отдельно, а в составе Бендрестлинг-кита за 50 000 ₽. Маржинальность выходит около 30%.

По сути, я три года зарабатывал именно на продаже оборудования представителям — в среднем, по 75 000 ₽ в месяц.

В 2019 году я зарегистрировал свой товарный знак BANDWRESTLING, чтобы юридически защитить наше название и повысить доверие к нашему бизнесу.

К 2020 году у нас появились представители в 12 регионах России. В основном это были тренеры, которые организовывали секции по бендрестлингу или проводили мастер-классы в дополнение к своему виду спорта. Я продавал им оборудование, инструктировал, как проводить тренировки, отсылал видео с упражнениями и давал право использовать наш товарный знак. Получалось что-то похожее на партнерскую программу.

Среди наших представителей были тренеры из США и Литвы. Я понял, что зарубежные коллеги более продвинутые в плане реакции на новинки в спорте. Они посещают масштабные мировые выставки фитнес-индустрии и ищут то, чем еще можно удивить и на чем можно заработать. Поэтому они обратили внимание на бендрестлинг.

Конечно, не обходилось без сложностей. Так, мы чуть не лишились нашего представителя в США. Это был тренер из Миннесоты. Он вышел на нас через соцсети, заинтересовался бендрестлингом и заказал у нас оборудование. Я отправил ему платформу в середине декабря, она дошла до Германии и там потерялась из-за рождественского ажиотажа. Трек-номер посылки бился только по России, а дальше не отслеживался.

Тренер требовал, чтобы я вернул ему деньги, потому что думал, что я его обманываю. Я очень переживал: для меня было важно получить себе в кейс американского представителя. Я как мог убедил клиента подождать, посылка пришла только в начале марта.

К 2020 году, спустя полтора года после запуска своей идеи, я руководил секцией по бендрестлингу, проводил мастер-классы и соревнования, продавал оборудование. Но из-за пандемии и ковидных ограничений мы просели: занятия по бендрестлингу я проводил офлайн, поэтому моя секция перестала работать.

Мы не могли организовывать и соревнования. А это основная часть нашей спортивной игры по нескольким причинам:

• взрослые начинали активно посещать мастер-классы именно за месяц до соревнований, чтобы войти в форму;
• дети растут в бендрестлинге именно на состязаниях, потому что у них есть цель для тренировок. На соревнованиях они выходят из зоны комфорта и показывают неожиданные результаты;
• на соревнованиях мы привлекали к себе новых клиентов и спонсоров.

В итоге я сделал паузу и до 2022 года занимался обычной тренерской работой в клубе. Я продолжал продавать только резиновые петли. Но я не сдался и верил, что бендрестлинг — это перспективное спортивное направление. Поэтому думал, как этот проект развить снова.

В 2023 году я снова решил взяться за бендрестлинг, потому что у меня была куча идей, как дальше его развивать и продвигать, но я не знал, где взять на это деньги. По моим подсчетам, мне нужно было около 1 000 000 ₽.

Спустя несколько месяцев наставник обратила внимание на мои результаты и предложила познакомить с венчурным инвестором — ижевским серийным предпринимателем. Разумеется, я ухватился за эту возможность и сразу же согласился.

• он увидел, что можно создать франшизу и масштабироваться на всю Россию;
• он инвестирует в первую очередь в людей, а не в проекты: он оценил мой запал и веру в бендрестлинг и то, что за пять лет я не сдался и продолжаю его развивать.

Мы договорились с инвестором, что он вложит в нас деньги, поможет собрать команду, упаковать и продвинуть франшизу. Взамен он стал моим соучредителем и партнером. На декабрь 2023 года он инвестировал 1 200 000 ₽, но эта сумма неокончательная. За пару недель мы собрали команду из дизайнера, копирайтера, программиста и вместе упаковали франшизу за четыре месяца:

• провели ребрендинг: изменили логотип, поменяли цвета платформы, чтобы соответствовать требованиям Минспорта и мировых трендов;
• создали три пакета франшизы для разной аудитории в зависимости от их целей;
• оформили предложение для потенциальных франчайзи, где пошагово расписали, как они могут монетизировать бендрестлинг;
• создали базу знаний с видео и текстом, где показали, как выполнять упражнения и проводить бои;
• сделали сайт.

В продаже франшиз мы ориентируемся на такие целевые аудитории:

• фитнес-тренеры. За счет необычности бендрестлинга они могут отстроиться от конкурентов;
• тренеры детских секций. Здесь я ориентируюсь на свой личный опыт. Основные посетители моих групп по бендрестлингу — дети от 7 до 15 лет. Родители приводят их, потому что это не только спорт, который развивает разные физические качества, но еще и игра;
• владельцы фитнес-клубов. Им интересно проводить у себя мастер-классы и соревнования, которых нет в других клубах. Расчет на незаезженность бендрестлинга. Плюс соревнования дадут им инфоповод позвать СМИ и пропиариться.

Мы решили, что до конца 2023 года не будем брать с франчайзи паушального взноса, потому что нам нужно наработать кейсы и клиентскую базу. С февраля или марта 2024 мы введем паушальный взнос в 100 000 ₽. Этой суммы будет достаточно, чтобы покрыть мой приезд в любую точку России и СНГ на один-два дня для помощи в организации секции. Это стартовая сумма паушального взноса, по мере роста числа франчайзи планируем его увеличивать.

Мы пока что не ввели и роялти. Ждем, когда попадем в официальный реестр видов спорта. Для этого нам нужно иметь представителей в 25% регионов страны. Это даст нам возможность создать аккредитованную всероссийскую федерацию бендрестлинга и проводить соревнования на федеральном и региональном уровнях. Во всех федерациях есть членские взносы, вот они и будут нашим роялти. Так, в год мы будем получать с одной региональной федерации около 20 000 ₽, плюс членский взнос с человека по 1000 ₽ в год.

Мы планируем зарабатывать за счет паушального взноса и роялти от 1 млн рублей в месяц.

На конец 2023 года мы продали четыре франшизы. Одну из них купил фитнес-клуб премиум-класса в Москве. Они собираются проводить мастер-классы у себя и внедрить бендрестлинг в их подопечные школы. Поэтому они оформили у нас партнерский пакет с шестью наборами оборудования.

В 2024 году мы планируем продать минимум 20 партнерских франшиз в 20 регионах страны. Это нужно нам, чтобы выполнить требования Минспорта и попасть в официальный реестр видов спорта. Продажа такого количества франшиз принесет нам оборот в 6 250 000 ₽.

Мы планируем искать покупателей франшиз через несколько каналов:

• платная реклама и таргет во ВКонтакте;
• участие в выставках, форумах и фестивалях фитнес-индустрии;
• размещение на площадках франчайзи;
• контент-маркетинг: публикация статей про бендрестлинг в СМИ, ведение личного блога;
• сарафанное радио.

Мы решили продвигаться еще и на Авито, но, по совету авитологов, не как франшиза, а как продавцы спортивного оборудования. Насколько я понял, рынок франшиз на Авито переполнен и нам сложно будет там конкурировать, а спортинвентарь хорошо идет. Так что мы решили немного схитрить и продавать на этой площадке Бендрестлинг-кит — это набор из петель, платформы и сумки-чехла за 50 000 ₽. По сути это тот же наш самый недорогой и простой пакет франшизы. Если получится продать на Авито хотя бы один кит в месяц, начнем дальше вкладываться в платное продвижение на этой площадке.

Наша главная цель до весны 2024 года — удешевить производство. Для этого нам нужно:

• заказывать на заводе изготовление большего числа матов. Сейчас мы заказываем по 300 матов и их себестоимость выходит по 5000 ₽ за один мат. Хотим заказывать по 1000 штук. Такая партия снизит себестоимость на 7—10%.
• купить фрезеровочный станок. Пока что мы фрезеруем маты на арендованном оборудовании и платим за фрезеровку одной платформы по 2700—3000 ₽. Покупка собственного станка снизит стоимость фрезеровки в шесть раз.

В итоге с такими мерами себестоимость Бендрестлинг-кита должна снизиться на 10—15%.

Ставлю перед собой и глобальную цель — чтобы бендрестлинг стал олимпийским видом спорта. Пока что это только мечта, но я верю в силу маленьких шагов и постепенно иду к своей цели.