Gross Rating Point, или GRP, часто используют для оценки эффективности рекламы по телевидению или радио, но применяют и в других сферах — например, в интернет-рекламе. Высокий GRP указывает на то, что рекламу показывали часто и она охватила значительную часть целевой аудитории.
В России вместо GRP иногда используют термины «суммарный рейтинг» или «совокупный рейтинг».
Что такое GRP и зачем его считать
GRP — это метрика для оценки масштаба воздействия рекламы на целевую аудиторию. Простыми словами — это общее количество контактов аудитории с рекламным сообщением.
Расчет GRP помогает бизнесу решить три основные задачи:
- оценить эффективность рекламы;
- сравнить разные площадки и выбрать наиболее перспективную;
- оценить потенциал площадки или времени размещения рекламы.
Оценить эффективность рекламы. GRP показывает, сколько людей видели рекламу и как часто с ней контактировал каждый из них. Чем выше GRP — тем больше касаний с рекламой было у потенциальных клиентов бизнеса.
Сравнить разные площадки. Если бизнес использует несколько рекламных каналов, он может сравнить GRP каждого из них и узнать, на какой площадке реклама работает лучше.
Магазин игрушек разместил рекламу на телевидении и в интернете. Когда кампания завершилась, бизнес рассчитал GRP для обеих площадок. Выяснилось, что для телевидения GRP составил 150, а для интернета — 120.
Владелец магазина сделал вывод, что реклама на телевидении в его случае работает лучше, и перераспределил рекламный бюджет.
Оценить потенциал площадки или времени размещения рекламы. Когда есть несколько вариантов размещения рекламы, определиться с выбором тоже поможет GRP. Для этого собирают данные о предыдущих кампаниях на разных площадках и в разных временных интервалах и сравнивают их. Например, если реклама на одном телеканале в утренние часы имеет GRP 80, а в вечерние — 150, то вечерние часы более эффективны.
Чем отличается от OTS и CPT
OTS и CPT — еще две метрики, которые используют для оценки эффективности рекламы.
OTS, или Opportunity to See, учитывает количество возможных контактов с рекламой — например, видеороликом или баннером.
На оживленной улице есть рекламная вывеска магазина продуктов. Каждый день мимо этой вывески проходит много людей. Каждый из них — один OTS. Если за день мимо вывески прошли 1 000 человек, это 1 000 OTS. Но это не гарантирует, что люди действительно видели или запомнили рекламу, — у них просто была возможность с ней контактировать.
CPT, или Cost Per Thousand, оценивает стоимость достижения тысячи просмотров рекламы на конкретной площадке. С помощью этой метрики можно сравнить стоимость размещения рекламы в разных каналах.
На съемку видеоролика потратили 100 000 ₽. На видеохостинговой платформе он набрал 500 000 просмотров.
CPT = (Стоимость рекламы / Количество просмотров) × 1 000
СРТ = (150 000 / 500 000) × 1 000 = 200 ₽
Основное различие между GRP, OTS и CPT в том, что GRP оценивает общее воздействие рекламы на аудиторию, учитывая и количество людей, и число просмотров.
Как рассчитать GRP
Максимально возможная аудитория телерекламы — это все, у кого есть телевизор, 100%.
В первый день кампании телерекламу бренда увидели 10% от всех владельцев телевизоров — рейтинг составил 10.
Во второй день рекламу увидели 15% аудитории — рейтинг равен 15.
В третий день рекламу увидели 5% — рейтинг 5.
За три дня кампании GRP составит: 10 + 15 + 5 = 30.
Для наружной рекламы GRP считают как отношение OTS к аудитории конкретного города.
Представим, что мимо рекламного щита в день проходит 10 000 человек. Все они потенциально могут увидеть рекламу. За сутки OTS щита — 30 000.
Всего в городе живет 500 000 человек.
GRP за день = 30 000 / 500 000 × 100 = 6
Считать GRP для наружной рекламы можно как для одной конструкции, так и для всех щитов в городе.
Для интернет-рекламы GRP считают по формуле:
Охват — это процент целевой аудитории, которая видела рекламу хотя бы один раз. Частота — среднее количество раз, когда каждый человек из целевой аудитории увидел рекламу.
Мебельная мастерская разместила баннерную рекламу. На сайтах ее увидело 30% целевой аудитории мастерской, каждый — в среднем четыре раза.
GRP = 30% × 4 = 120
Если значение GRP превысило 100%, это не значит, что рекламу увидела вся целевая аудитория бизнеса. Дело в том, что при расчете учитываются все контакты — как первые, так и повторные. Кто-то из потенциальных клиентов мог увидеть рекламу один раз, а кто-то — 10.
Как заработать на маркетплейсах
- Как рассчитать цену товара, чтобы остаться «в рынке» и не уйти в минус
- Обзор на популярные сервисы аналитики для маркетплейсов: как использовать и какой выбрать
- 8 элементов продающей карточки товара
- «Выйдете на оборот в миллион рублей через месяц». Стоит ли верить онлайн-курсам по маркетплейсам
- 7 способов увеличить продажи с помощью товара-локомотива
Как выбрать площадку для рекламы на основе GRP
При выборе площадки рекламодатель часто отталкивается от своего бюджета. Чтобы спрогнозировать эффективность расходов, можно рассчитать стоимость пункта одного рейтинга — CPR. Это сумма, которую рекламодатель заплатит за достижение одного пункта GRP.
Предприниматель выбирает, где разместить свою рекламу: на щите в центре города или в спальном районе у торгового центра.
В центре города стоимость размещения = 120 000 ₽ в месяц. GRP щита = 500.
В спальном районе стоимость размещения = 90 000 ₽ в месяц. GRP = 300.
Для щита в центре города CPR = 120 000 / 500 = 240.
Для щита в спальном районе CPR = 90 000 / 300 = 300.
Из расчетов видно, что при заданных бюджетах рекламодателю выгоднее выбрать первый щит: достижение 1% аудитории будет стоить дешевле.
Чтобы расходовать рекламный бюджет эффективнее, учитывайте не только GRP, но и другие значимые метрики, в том числе конверсии, LTV и ROI.
Что важно запомнить
- GRP — это маркетинговая метрика для оценки эффективности рекламных кампаний.
- Для телерекламы, наружной и интернет-рекламы GRPсчитают по разным формулам. Обычно для расчетов нужно знать охват и частоту касаний пользователей с рекламным сообщением.
- GRPпомогает рекламодателям спрогнозировать бюджет, выбрать рекламную площадку и проанализировать итоги кампаний.
