Сравнение контекстной рекламы с другими рекламными форматами: что выбрать для вашего бизнеса?

Реклама в интернете является мощным инструментом для продвижения бизнеса и роста продаж. Но часто новички в рекламном деле наивно полагают, что достаточно запустить продвижение по всем каналам и поток клиентов гарантирован. Это опасное заблуждение. Вкладываясь в неэффективную рекламу, бизнес рискует слить бюджет в никуда, не получив прибыли.

Команда Hope Group помогает брендам не допустить развития сценария, где деньги будут слиты впустую. О том, как подбирать подходящий формат рекламы, как сделать контекстную рекламу эффективнее и чем она отличается от других рекламных форматов — читайте в этой статье.

В интернете очень много рекламы, поэтому когда создается рекламная кампания, то самой главной ее задачей становится дойти до целевой аудитории. С этим могут быть проблемы, потому что «не зайти» потенциальному клиенту может не только формат рекламы, но и само объявление.

Например, в нем нет уникального торгового предложения (УТП) или оно слабое. Еще одно частое явление — реклама изначально настроена не под целевую аудиторию бренда или недостаточно было проработано семантическое ядро запросов.

При плохой аналитике результатов кампании проблема будет повторяться. Как правило, об этом скажет показатель ROI — коэффициент возврата инвестиций. Он определяет, сколько приносит прибыли каждая вложенная в рекламу денежная единица. Если рекламная кампания окажется невыгодной, то получается бюджет был потрачен зря.

Чтобы этого не случилось, маркетологи экспериментируют с разными форматами рекламы, а до запуска кампании проводят исследование бренда — рисуют портрет целевой аудитории, формируют семантику, подготавливают качественное УТП и др. Ну и конечно определяют цели рекламы.

Контекстную рекламу используют для привлечения трафика «горячей» аудитории на сайт компании. Для того, чтобы увидеть примеры контекстной рекламы, достаточно ввести поисковой запрос в Яндексе или Google.

Есть и другие виды контекстной рекламы:

С помощью объявлений контекстной рекламы Hope Group смогла сделать оборот в 48 миллионов рублей для интернет-магазина. Агентство экспериментировало с форматами и работало со всеми доступными инструментами. Запускались сезонные товары после раскачки кампании, а также были проработаны не только целевые, но и около целевые запросы.

Основная задача контекстной рекламы — привлечь трафик на сайт. Да, параллельно с этим маркетологи могут ставить дополнительные цели, но суть остается неизменной. Бизнесу важно, чтобы клиенты переходили на сайт — так выше вероятность того, что покупка будет совершена.

Команда Hope Group в одном из кейсов столкнулась с привлечением на сайт нецелевой аудитории. Сотрудничали с консалтинговой компанией, которая предоставляла услуги по бухгалтерскому аудиту. И самое сложное для команды было отделить запросы B2B от B2C, так как многие студенты запрашивали «аудит» для написания определения, поиска курсовых и т.п.

Кейс говорит о том, что вместе с контекстной рекламой сработали таргетинговые настройки — по возрасту и использованию бизнес-приложений. Поговорим подробнее о таком формате, как таргетированная реклама.

Таргет — вид объявлений, направленных на конкретную аудиторию. Реклама настраивается на основе интересов пользователей, демографических признаков, профессиональной деятельности, географическому расположению и т.п. Таргетированная реклама подходит для развития узконаправленных сегментов бизнеса или для локальных брендов.

Таргетированные настройки присутствуют в Яндексе, Google, а в социальных сетях запускается полноценная таргетированная реклама, например, во ВКонтакте. Цели таргета совпадают с контекстной рекламой — повышение узнаваемости бренда, привлечение трафика на сайт, увеличение лидов и продаж. Однако, сама реклама настраивается под тех пользователей, которые с большей вероятностью заинтересуются рекламируемым продуктом.

Примеры Hope Group «точного попадания» в целевую аудиторию:

Таргет для HR-агентства. Команда настроила таргетинг по георасположению — Санкт-Петербург, демографическим характеристикам — мужчины от 21 до 35 лет и по сферам деятельности и интересам — сварка, производство, металлургия, автосфера, агросфера. Результат — в первый же месяц рост переходов на сайт с 1 848 до 7 638.

Итак, главное отличие контекстной рекламы от таргета — абсолютное незнание портрета пользователя, который ввел запрос. С таргетированной рекламой проще — объявление после нескольких тестов корректируется и подстраивается под целевую аудиторию, становясь привлекательным для нее.

Этот формат рекламы предполагает показ рекламного объявления тем пользователям, которые уже проявили интерес к продукту. При настройке контекстной рекламы этот инструмент применяется к тем, кто уже заходил на рекламируемый сайт. Ретаргет в социальных сетях запускается также по заинтересованной аудитории, которые не дошли до целевого действия.

Если с контекстной и таргетированной рекламы начинается сотрудничество бизнеса с маркетинговым агентством, то ретаргет часто используется во второй этап, когда были подведены итоги первого. Hope Group продвигало курсы массажа во ВКонтакте. На второй месяц сотрудничества команда подключила ретаргетинг по позитивной реакции на рекламные посты и по пикселю. Результат — 28 продаж со средним чеком 9-12 тысяч рублей.

В отличие от таргета и контекстной рекламы, ретаргет лучше влияет на конверсию. Пользователи уже интересовались товаром и услугой именно у этого бренда, а значит их легче всего «склонить» к действию.

Больше кейсов по контекстной рекламе в блоге.