Подключим овердрафт бесплатноПодключим овердрафт бесплатноОткройте счет с возможностью потратить больше, когда бизнесу срочно нужны деньги.Откройте счет с возможностью потратить больше, когда бизнесу срочно нужны деньги.Узнать больше

РассылкиИдеи для бизнесаБизнес с нуляМаркетплейсыБухгалтерияЛайфстайлСправочникШаблоны документов
РассылкиИдеи для бизнесаБизнес с нуляМаркетплейсыБухгалтерияЛайфстайлСправочникШаблоны документов

Корпорации и стартапы: win-win модели, мифы и перспективы


Какие заблуждения связаны с сотрудничеством корпораций и стартапов, стоит ли корпорации инвестировать в проект вне компании или лучше создавать свой с нуля. Опытом Hoff Tech поделился руководитель направления по инновациям Дмитрий Чисников.

Не верьте в мифы

По нашему опыту, есть три распространенных мифа.

Миф 1. Сотрудничество со стартапом гарантирует инновационные и успешные результаты для корпорации. На самом деле, не все стартапы могут принести корпорации желаемые результаты, и сотрудничество может закончиться неудачей.

Миф 2. Корпорации и стартапы всегда находят общий язык и легко сотрудничают. В реальности: различия в культуре, подходах к работе и целях могут создавать препятствия для успешного сотрудничества между стартапами и корпорациями.

Миф 3. Корпорации всегда готовы предоставить стартапам доступ к своим ресурсам и экспертизе. Это не так, высокий уровень загрузки сотрудников, высокие требования к информационной безопасности зачастую ограничивают доступ стартапов внутрь компании.

eXit —- Конференция для бизнеса
eXit —- Конференция для бизнеса

Тему сотрудничества корпораций и стартапов в полной мере мы раскроем на конференции eXit, которая состоится 16-17 мая в Москве Это событие организуют мои коллеги — ведущие специалисты отрасли, представители корпораций и лидеры мнений. Если вы хотите завести полезные знакомства, пообщаться с бизнес-гуру, получить ценные советы, весело провести время — приходите, буду рад встрече. А пока — коротко о главном.

Тему сотрудничества корпораций и стартапов в полной мере мы раскроем на конференции eXit, которая состоится 16-17 мая в Москве Это событие организуют мои коллеги — ведущие специалисты отрасли, представители корпораций и лидеры мнений. Если вы хотите завести полезные знакомства, пообщаться с бизнес-гуру, получить ценные советы, весело провести время — приходите, буду рад встрече. А пока — коротко о главном.

Создавайте благоприятные условия для построения win-win модели партнерства

Я предлагаю ориентироваться на четыре главных принципа.

Взаимная выгода. Сотрудничество должно приносить пользу как корпорации, так и стартапу. Необходимо определить ясные цели и ожидания от партнерства, чтобы обе стороны могли достичь своих целей.

Доверие и открытость. Взаимное доверие и открытость в коммуникации играют ключевую роль в сотрудничестве. Корпорация и стартап должны быть готовы делиться информацией, идеями и ресурсами для достижения общих целей.

Гибкость и адаптивность. Обе стороны должны быть готовы к изменениям и адаптации своих стратегий в процессе партнерства. Гибкость позволяет быстро реагировать на изменяющиеся условия и требования рынка.

Профессионализм и экспертиза. Корпорация и стартап должны обладать профессиональными навыками и экспертизой в своих областях деятельности. Это позволит эффективно решать задачи и проблемы, возникающие в процессе сотрудничества.

Коммуникация партнеров
Коммуникация партнеров

Для успешного результата важно договориться о взаимовыгодной модели партнерства

Для успешного результата важно договориться о взаимовыгодной модели партнерства

Создавайте благоприятные условия для построения win-win модели партнерства

Решение о том, создавать ли собственные стартапы или инвестировать в уже существующие, зависит от конкретных целей и стратегии корпорации. Оба подхода имеют свои преимущества и недостатки, и выбор зависит от ряда факторов.

Особенности создания собственных стартапов корпорациями:
ПреимуществаНедостатки
Корпорация получает полный контроль над разработкой и реализацией проекта.
Высокие затраты на разработку и запуск стартапа.
Возможность создания инновационных продуктов или услуг, которые точно соответствуют потребностям компании.
Риски неудачного запуска или несоответствия продукта ожиданиям рынка.
Развитие внутреннего предпринимательства и инновационной культуры внутри организации.
Ограниченные ресурсы и специалисты внутри компании.
Особенности инвестирования корпорациями в стартапы:
ПреимуществаНедостатки
Диверсификация портфеля инвестиций и возможность получения прибыли от успешных стартапов.
Ограниченный контроль над развитием стартапа.
Доступ к инновационным идеям и технологиям, которые могут быть внедрены в деятельность корпорации.
Риск потери инвестиций в случае неудачного развития проекта.
Возможность установления стратегических партнерств с перспективными компаниями.
Необходимость активного участия в управлении и поддержке стартапа.

Решение проблем в сотрудничестве: подход Hoff Tech к работе со стартапами

Стартапы — это инновационные компании, которые часто предлагают новые идеи, продукты и услуги, способные изменить отрасль. В свою очередь, корпорации стремятся сотрудничать с ними, чтобы получить доступ к новым технологиям, идеям и рынкам. Однако в процессе партнерства со стартапами, как уже отмечалось в статье, крупные игроки индустрии могут столкнуться с рядом проблем, требующих внимательного анализа и решения.

У корпораций сложные структуры — это, в частности, проявляется недостатком гибкости и скорости принятия решений. Такие факторы могут замедлить работу с инновационными партнерами и стать препятствием на пути к успешному сотрудничеству. Для решения этой проблемы мы в Hoff Tech создали Fast track, позволяющий в краткие сроки проводить пилоты со стартапами и проверять гипотезы.

Зачастую корпорации и стартапы не могут прийти к договоренностям, поскольку говорят на «разных языках». Стартап — маленькая компания, нацеленная на получение долгосрочного контракта с якорным партнером, а корпорация хочет минимизировать риски и, затратив минимальное количество ресурсов, убедиться, что технология действительно эффективная и принесёт пользу. Мы в Hoff Tech стремимся работать по принципу win-win, чтобы обе стороны по итогу получили хороший результат.

Различия в целях и приоритетах также могут создавать проблемы. Стартапы чаще всего ориентированы на быстрый рост и инновации, в то время как их партнеры могут иметь другие приоритеты, такие как стабильность и устойчивость. Для успешного сотрудничества инновационная структура в общении с бизнес-заказчиком пытается найти те проблемные зоны, которые стартап может закрыть — в таком случае появляется интерес, и заказчик сам стремится скорее внедрить новое решение.

Работа со стартапами представляет собой большие возможности для инноваций и развития Hoff Tech. Однако для успешного сотрудничества мы непрерывно учитываем и решаем возникающие проблемы, стремимся к созданию партнерских отношений, поддерживаем гибкость и инновационность в работе.

Сложные структуры корпораций
Сложные структуры корпораций

Сложные структуры корпораций могут стать проблемой, но всегда можно найти решение

Сложные структуры корпораций могут стать проблемой, но всегда можно найти решение

Открытость к инновациям: опыт взаимодействия со стартапами в Hoff Tech

Как в любой деятельности, во взаимодействии корпораций со стартапами случаются как успешные и позитивные кейсы, так и отрицательные, но они также дают нам ценный опыт для дальнейшей работы.

Приведу пример, когда мы увидели разницу в культуре работы стартапа и корпорации. Мы нашли интересующее нас решение для проектирования дизайна, но не смогли выйти на пилот, так как банально не получилось договориться — что мы будем делать, когда и какой объём ресурса может выделить стартап под нас. В итоге мы, конечно, нашли аналог на рынке — компанию, которая оперативно отвечает на запросы и стремится закрыть все наши потребности.

Почему так произошло? Мы в Hoff Tech привыкли работать в рамках регламентов, сроков и ответственности, стартапы более гибкие и не все из них готовы соблюдать договорённости. Такая ситуация может возникнуть из-за загруженности стартапа — не рассчитали ресурсы и взяли слишком много контрактов, или из-за недостаточной экспертизы.

Но также есть и позитивные кейсы. Например, мы долго искали решение на рынке для аудиобейджей, позволяющих анализировать работу сотрудников розницы и корректировать её. Было несколько подходов к данной задаче, в итоге выбрали решение, которое полностью закрывало наши запросы. Сначала протестировали технологию на одном магазине, далее масштабировали на несколько. Сейчас вся сеть работает с аудиобейджами и это уже бытовой инструмент анализа работы сотрудников и повышения качества работы с клиентами. Сделав успешный кейс, мы с удовольствием делимся результатами на рынке и, в частности, в рамках нашего альянса RITA, где коллеги уже подхватили решение и активно тестируют у себя.

Не стоит забывать, что репутация — очень важный инструмент работы как для корпорации, так и для стартапа. Она играет ключевую роль в привлечении клиентов и партнеров, в удержании конкурентных позиций. Репутация требует эффективной коммуникации и поддержания высоких стандартов профессионализма.

Миссия Hoff Tech
Миссия Hoff Tech

Своей миссией Hoff Tech считает развитие российского ритейла через создание удобных современных решений

Своей миссией Hoff Tech считает развитие российского ритейла через создание удобных современных решений

Компания Hoff Tech открыта к работе с инновациями. В рамках Fast track мы готовы оперативно тестировать различные гипотезы как под текущие бизнес-потребности нашего бизнеса, так и искать что-то совершенно новое. В фокусе сейчас следующие направления: цепочка поставок, применение ИИ в бизнес-процессах, генерация интерьеров, автоматизация работы магазина и омниканальность.

Таким образом, мы видим, что партнерство между корпорациями и стартапами не только открывает большие возможности, но и бросает вызовы, требующие гибкости, доверия и профессионализма от обеих сторон. Стремление к созданию win-win моделей сотрудничества будет способствовать развитию инноваций и укреплению позиций как корпораций, так и стартапов в динамичном мире бизнеса. Конференция eXit-2024, спикером которой я являюсь, предоставит отличную площадку для честного обсуждения этих вопросов и обмена опытом ведущих специалистов отрасли.

Расчетный счет для бизнеса

Предложение от Т-Банка

Расчетный счет для бизнеса

  • Бесплатное открытие, онлайн. Реквизиты — в день заявки
  • Первые два месяца — бесплатное обслуживание
  • Любые платежи ИП и юрлицам внутри банка — 0 ₽
Узнать больше

АО «ТБанк», лицензия №2673

Дмитрий Чисников
Дмитрий Чисников

Какие примеры сотрудничества между корпорациями и стартапами вы считаете наиболее успешными?


Больше по теме

Новости