«Российский фармбизнес получил дополнительный потенциал и сейчас самое время для переосмысления стратегий роста»

За последние два года фармацевтический рынок России преодолел этап неопределенности и успешно адаптировался к новым условиям. О проделанном индустрией пути и открывшихся перед ней возможностях рассказывает Денис Глядяев, генеральный директор компании «Алцея».

Два года назад в силу большой неопределенности на рынке и в стране строить прогнозы было сложно, поэтому относительно будущего фармотрасли рисовались разные сценарии вплоть до самых пессимистических. В частности, предсказывалось, что почти весь российский рынок лекарств может оказаться под угрозой из-за зависимости от импорта. К счастью, сейчас мы можем констатировать, что эти опасения не сбылись. Рынок успешно прошел этапы от страха к изучению, адаптации и поиску новых возможностей. Это видно по росту активности игроков, возврату к найму сотрудников, увеличению инвестиций в продвижение. А это значит, что большую часть вызовов и барьеров индустрия успешно преодолела.

В качестве примера могу привести опыт нашей компании. Мы присутствуем на рынке с 2012 года, но в 2023 году российский бизнес стал самостоятельной компанией под новым брендом «Алцея». При этом мы сохранили опыт и стандарты качества бренда Acino, под которым мы работали до тех пор. У нас уже были налажены контакты с партнерами из дружественных стран, и нам не пришлось перестраиваться «на лету». Плюс мы поставили перед собой задачу наладить отечественное производство, чтобы отвечать на запросы потребителей собственными силами.

Помогла и экономическая ситуация в стране. Спад покупательной способности, которого опасались весной 2022 года, оказался не таким сильным. Уже ко второму кварталу 2023 года, по данным РБК, показатели не только вернулись к докризисному уровню, но и пошли вверх: покупательская способность за этот период показала десятилетний максимум за счет роста зарплат.

В силу всех этих факторов российский фармбизнес, несмотря на различные вызовы в период первой неопределенности, получил новый импульс к развитию, и многие представители отрасли успешно им воспользовались. Поэтому фарминдустрия оказалась подвержена негативным изменениям меньше многих других сегментов рынка.

Это способствовало укреплению ее позиций, и в 2024 году мы видим усиление активности локальных игроков. Это заметно по ужесточению конкуренции во всех каналах продвижения. Бизнес адаптируется и все с большим успехом реализует свои обновленные стратегии.

Справляться с ними помогают в том числе новые технологии. Цифровизация процессов и бизнес-инструментов уже сейчас приносит ощутимые преимущества в ускорении бизнеса, оптимизации расходов, получении более глубоких аналитических данных и, как следствие, эволюции всего бизнеса. В нашей компании задача по цифровизации выведена в отдельный приоритет и наполнена конкретным списком значимых инициатив на ближайшие пять лет. Они пронизывают практически все аспекты бизнеса и входят в зону ответственности всех лидеров компании.

При этом мы придерживаемся принципов локализации и в этой сфере. Год назад мы перевели всю IT-инфраструктуру на отечественные решения, что на первых порах вызвало серьезную нагрузку на организацию. Однако теперь этот шаг дает нам серьезные преимущества. Скорость и гибкость российских IT-поставщиков позволяет нам выходить на принципиально новый уровень в реализации задач уже сейчас.

Одним из ключевых областей развития для российской фармы сейчас стало направление R&D. Мы по-прежнему зависим от поставок импортных фармсубстанций — 90% поступает из-за рубежа. И хотя в основном логистические процессы охватывают дружественные страны — в первую очередь Индию и Китай — сейчас перед отраслью стоит первостепенная задача по собственной разработке лекарственных средств. Она очень непростая, ведь в среднем на создание препарата уходит от 10 лет, поэтому после остановки западными компаниями клинических исследований в России необходимо возобновить эти процессы на базе собственных ресурсов.

Социальная ответственность бизнеса сейчас как никогда актуализировалась. По-настоящему успешный и ответственный бизнес — это не только финансовые показатели, это еще и миссия, активная социальная роль.

Резюмируя, можно сказать, что Россия по-прежнему остается одним из самых привлекательных развивающихся рынков в области фармацевтической промышленности. Его рост показывает одни из самых стремительных темпов в мире. Это показывает, что и российские фармкомпании, и экономика запустили процесс адаптации к новым реалиям, и теперь необходимо реализовать потенциал, который у нас есть — а он по-настоящему большой. Бизнес-ландшафт за два года изменился к лучшему, и сейчас — самое время для переосмысления и актуализации своих стратегий роста.