Импортозамещение: как запустить собственное производство в России

Я генеральный директор ООО «ЭнергоГазСервис». Мы производим газовые конденсационных котлов EGS в Казани. Расскажу, как запускали импортозамещающее производство после ухода западных компаний, с какими сложностями приходится сталкиваться сегодня и осталась ли конкуренция на рынке.

Компания «ЭнергоГазСервис» была образована в Казани в 2003 году. Ее основал мой отец — инженер Алик Галиуллин вместе со своими коллегами. В течение десяти лет компания занималась техническим обслуживанием, а также пуско-наладочными работами газового оборудования котельных и технологических линий, работающих на природном газу.

В 2011 году мой отец трагически погиб. Существование компании стало под вопросом. Поскольку все учредители и партнеры отца были предпенсионного возраста, они приняли решение избрать меня директором предприятия с последующей его ликвидацией. Многие из них устали, да и юрлицо было с низкой рентабельностью.

Однако в память об отце мы с моим братом Олегом Галиуллиным предложили выкупить доли всех участников ООО и продолжить дело отца. На общем собрании участники общества приняли наше предложение единогласно. Мы постепенно начали изучать специфику работы, прошли дополнительные курсы, отучились на слесарей КИПиА. Также я прошел переквалификацию в Казанском энергетическом университете по программе инженер режимно-наладочных испытаний котлов на газообразном топливе. Вступили в члены СРО, в последующем получили лицензию на эксплуатацию взрывопожароопасных производственных объектов.

Постепенно к нам стали обращаться за строительством новых котельных. Для наших клиентов был важен вопрос компактности котельных, их мобильности и максимальной автоматизации, чтобы исключить контроль человека за технологическим процессом. Но немаловажную роль для каждого клиента играла и конечная цена. Так, в 2014 году мы решили разработать собственный котел наружного размещения, который включал бы в себя самые основные компоненты для генерации тепла, был компактным и работал без постоянного присутствия персонала. А самое главное — по интересной цене.

Постепенно, с каждым годом наше оборудование модернизировалось. Я сам, будучи не на одном заводе по производству газовых котлов в Европе, был вдохновлен идеей сохранения энергии и повышения КПД котлов, а также уменьшения выбросов в атмосферу. Это вдохновение сыграло определенную роль, и я наше предприятие стало работать на развитие конденсационной технологии.

Мы активно изучали конденсационную технологию газовых котлов до 2020 года. Потом появились мысли о собственном производстве. После начала СВО обстановка накалилась. К тому моменту у нас уже были наработки на выпуск котлов и своя конструкторская документация, но не было собственной продукции.

Тем не менее мы импортозамещаем продукцию европейских компаний. И наши котлы стоят дешевле иностранных почти в 2 раза. При этом по характеристикам продукция EGS не уступает зарубежной.

Уход европейских производителей таких, как Viessman, Bosh, Buderus, Vaillant и других компаний с российского рынка в 2022 году придал компании еще большей уверенности, так как эти конкуренты занимали значительную часть рынка.

Да, сейчас рынок России стал более открыт для местного производителя, что и нам тоже сыграло на руку. Но стоит отметить, что котлы европейцев также имеют спрос и поступают на наш рынок. Кроме того, появилось много брендов из Китая, поэтому конкуренция на рынке не уменьшилась.

Уход некоторых сильных игроков с рынка лишь дал некоторую фору, но мы не пытаемся быть похожими или кого-то копировать. Мы создаем конкурентоспособный, отвечающий требованиям времени продукт с заделом на выполнение задач по импортозамещению, энергоэффективности и защиты окружающей среды, сделанный в России.

Кроме того, возникают сложности с оплатой продукции из Китая. Многие банки Поднебесной сейчас опасаются вторичных санкций со стороны запада и поэтому приостановили проведение платежей. Между тем, проблема решается и способы оплаты уже найдены, поэтому опасаться отсутствия запчастей не нужно.

Сейчас мы производим напольные и настенные котлы, а также котлы наружного размещения. У нас представлена продукция как для крупных предприятий, так и для частных домов. Наши котлы установлены по всей России — от Дальнего Востока до Калининграда. Мы работаем с госзаказами, поэтому наша продукция представлена в школах и детских садах. Также среди наших клиентов крупнейшие предприятия — РУАЛ, ГИСУ РТ, Духовное управление Мусульман РТ, ООО «ТрансТехСервис» и многие другие. Вот несколько советов от меня, как начать производство. Сразу скажу, будет непросто и страшно, потребуется много сил и энергии, чтобы не бросить все, когда будут опускаться руки.

Обращаться за советами к старшим товарищам. На начальном этапе я, не имея опыта в этой сфере деятельности, очень часто задавал вопросы и получал мудрые и нужные ответы от более опытных товарищей. И я благодарен каждому, кто поддержал в те непростые для меня и компании времена.

Участвовать в специализированных мероприятиях. Наша компания, к примеру, является членом Промышленного кластера РТ, также мы участники программы Made in Tatarstan. Ежегодно участвуем в энергетической выставке в Казани TatEnergyExpo, где постоянно находим клиентов. А недавно вошли в «Золотую сотню предпринимателей РТ-2024».

Ценить и поощрять свою команду. В хорошей компании важны все и каждый: грамотный и мудрый руководитель, ответственный бухгалтер, опытный инженер-строитель или слесарь. Каждый должен выполнять свою задачу, и всё должно работать как часы. Поэтому важно ценить каждого сотрудника и идти им на уступки. Ведь доброжелательная обстановка в коллективе улучшает производительность.

Модернизировать свое производство. На каждый товар есть свой покупатель, главное, чтобы этот товар отвечал современным требованиям и запросам потребителя. Мы постоянно обновляем свое производство, чтобы потребителю было интересно работать с нами, а продукция была конкурентоспособной.

Я считаю, что если у тебя есть хорошая идея, ты знаешь, как ее реализовать, ты предприимчив, то однозначно стоит открывать свое производство в России.