Я генеральный директор ООО «ЭнергоГазСервис». Мы производим газовые конденсационных котлов EGS в Казани. Расскажу, как запускали импортозамещающее производство после ухода западных компаний, с какими сложностями приходится сталкиваться сегодня и осталась ли конкуренция на рынке.
Как появилась компания и чем мы занимались раньше
Компания «ЭнергоГазСервис» была образована в Казани в 2003 году. Ее основал мой отец — инженер Алик Галиуллин вместе со своими коллегами. В течение десяти лет компания занималась техническим обслуживанием, а также пуско-наладочными работами газового оборудования котельных и технологических линий, работающих на природном газу.
В 2011 году мой отец трагически погиб. Существование компании стало под вопросом. Поскольку все учредители и партнеры отца были предпенсионного возраста, они приняли решение избрать меня директором предприятия с последующей его ликвидацией. Многие из них устали, да и юрлицо было с низкой рентабельностью.
Однако в память об отце мы с моим братом Олегом Галиуллиным предложили выкупить доли всех участников ООО и продолжить дело отца. На общем собрании участники общества приняли наше предложение единогласно. Мы постепенно начали изучать специфику работы, прошли дополнительные курсы, отучились на слесарей КИПиА. Также я прошел переквалификацию в Казанском энергетическом университете по программе инженер режимно-наладочных испытаний котлов на газообразном топливе. Вступили в члены СРО, в последующем получили лицензию на эксплуатацию взрывопожароопасных производственных объектов.
Постепенно количество объектов, которые обслуживала наша компания, стало увеличиваться. Во многих из таких объектах появлялся вопрос о замене старого оборудования на новое в связи с износом, истечением срока службы и т.д. Поэтому мы решили открыть свой строительный участок на базе предприятия «ЭнергоГазСервис». Провели необходимые аттестации сварочного производства, устроили новых сотрудников — сварщиков и монтажников. Так мы начали заниматься техническим перевооружением газовых котельных и привлекли первых крупных клиентов — ООО «Агроторг» («Пятерочка»), Агропромкомплекс «Русский Мрамор», «Транстехсервис».
Открытие первого производства
Постепенно к нам стали обращаться за строительством новых котельных. Для наших клиентов был важен вопрос компактности котельных, их мобильности и максимальной автоматизации, чтобы исключить контроль человека за технологическим процессом. Но немаловажную роль для каждого клиента играла и конечная цена. Так, в 2014 году мы решили разработать собственный котел наружного размещения, который включал бы в себя самые основные компоненты для генерации тепла, был компактным и работал без постоянного присутствия персонала. А самое главное — по интересной цене.
В 2015 году наше предприятие выпустило первый котел наружного размещения, который работает и снабжает теплом и по сей день один из отелей Казани. Наше первое производство было больше похоже на небольшой холодный ангар площадью всего 500 кв.м, а созданные котлы полностью состояли из импортного оборудования с использованием продукции Baxi, Viessmann, ICI. В первый год мы выпустили 10 таких котлов.
Постепенно, с каждым годом наше оборудование модернизировалось. Я сам, будучи не на одном заводе по производству газовых котлов в Европе, был вдохновлен идеей сохранения энергии и повышения КПД котлов, а также уменьшения выбросов в атмосферу. Это вдохновение сыграло определенную роль, и я наше предприятие стало работать на развитие конденсационной технологии.
Чем конденсационные газовые котлы отличаются от обычных?
Экономия газа на конденсационных котлах достигает порядка 30%. За счет этих технологий КПД увеличивается до 98%. У обычных котлов КПД составляет 89-92%.
Кроме того, конденсационные котлы более тихие — их уровень шума составляет меньше 45 децибел.
Но самое главное преимущество конденсационных котлов — их экологичность. За счет использования этой технологии выбросы в атмосферу минимизируются.
Что изменилось в 2022 году
Мы активно изучали конденсационную технологию газовых котлов до 2020 года. Потом появились мысли о собственном производстве. После начала СВО обстановка накалилась. К тому моменту у нас уже были наработки на выпуск котлов и своя конструкторская документация, но не было собственной продукции.
Февраль 2022 года стал толчком для поиска нового оборудования, так как большинство иностранных компаний ушли с Российского рынка. Если раньше мы покупали готовые блоки, то теперь стали закупать каждую делать, каждый проводок отдельно и производить котлы сами. Частично мы продолжаем использовать китайские комплектующие — это, к примеру, газовый клапан для горелок, частотный вентилятор и теплообменник. К сожалению, в России их не производят.
Тем не менее мы импортозамещаем продукцию европейских компаний. И наши котлы стоят дешевле иностранных почти в 2 раза. При этом по характеристикам продукция EGS не уступает зарубежной.
Осталась ли конкуренция на российском рынке
Уход европейских производителей таких, как Viessman, Bosh, Buderus, Vaillant и других компаний с российского рынка в 2022 году придал компании еще большей уверенности, так как эти конкуренты занимали значительную часть рынка.
Да, сейчас рынок России стал более открыт для местного производителя, что и нам тоже сыграло на руку. Но стоит отметить, что котлы европейцев также имеют спрос и поступают на наш рынок. Кроме того, появилось много брендов из Китая, поэтому конкуренция на рынке не уменьшилась.
Уход некоторых сильных игроков с рынка лишь дал некоторую фору, но мы не пытаемся быть похожими или кого-то копировать. Мы создаем конкурентоспособный, отвечающий требованиям времени продукт с заделом на выполнение задач по импортозамещению, энергоэффективности и защиты окружающей среды, сделанный в России.
Сложности с оплатой, поиском земли и дефицит кадров
Одна из сложностей, которая возникла, это поиск нового помещения в Казани. Для производства необходимо специальное помещение, но их очень мало и большинство из них очень дорогие. А так как мы открывали новое производство на деньги компании без заемных средств, то нам нужно было уложиться в бюджет. Сейчас площадь занимаемых помещений составляет 1350 кв.м. Но в будущем планируем очередное расширение и сейчас как раз разрабатываем бизнес-план для этого.
Из других нюансов — на предприятии есть определенный дефицит кадров так как нужны представители рабочих профессий — слесарь-монтажник, электрик, слесарь или инженер КИПиА, электрогазосваршик, операторы металлообрабатывающего оборудования с ЧПУ. Зарплату мы предлагаем выше средней по Казани, выплачиваем премии, работаем с подрастающим поколением в вузах и колледжах, однако закрыть до конца дефицит, пока не получается, так как на рынке просто не хватает специалистов.
Кроме того, возникают сложности с оплатой продукции из Китая. Многие банки Поднебесной сейчас опасаются вторичных санкций со стороны запада и поэтому приостановили проведение платежей. Между тем, проблема решается и способы оплаты уже найдены, поэтому опасаться отсутствия запчастей не нужно.
5 советов тем, кто планирует открывать свое производство
Сейчас мы производим напольные и настенные котлы, а также котлы наружного размещения. У нас представлена продукция как для крупных предприятий, так и для частных домов. Наши котлы установлены по всей России — от Дальнего Востока до Калининграда. Мы работаем с госзаказами, поэтому наша продукция представлена в школах и детских садах. Также среди наших клиентов крупнейшие предприятия — РУАЛ, ГИСУ РТ, Духовное управление Мусульман РТ, ООО «ТрансТехСервис» и многие другие. Вот несколько советов от меня, как начать производство. Сразу скажу, будет непросто и страшно, потребуется много сил и энергии, чтобы не бросить все, когда будут опускаться руки.
Обращаться за советами к старшим товарищам. На начальном этапе я, не имея опыта в этой сфере деятельности, очень часто задавал вопросы и получал мудрые и нужные ответы от более опытных товарищей. И я благодарен каждому, кто поддержал в те непростые для меня и компании времена.
Участвовать в специализированных мероприятиях. Наша компания, к примеру, является членом Промышленного кластера РТ, также мы участники программы Made in Tatarstan. Ежегодно участвуем в энергетической выставке в Казани TatEnergyExpo, где постоянно находим клиентов. А недавно вошли в «Золотую сотню предпринимателей РТ-2024».
Искать программы поддержки в регионе. У нас в Татарстане есть масса программ по поддержке стартапов малого предпринимательства, в которых мы принимаем участие. В данный момент мы обратились в Агентство инвестиционного развития РТ для получения поддержки в виде поиска земельного участка для строительства производственных площадей. Благодаря этой поддержке, мы планируем увеличить производственные мощности, сократить финансовую нагрузку по аренде (сейчас аренда составляет почти 600-700 тыс. рублей в месяц), и соответственно, скорректировать конечную стоимость продукции для потребителей. Также мы получали льготные кредиты по программе поддержки МСП. Наверняка подобные программы поддержки есть и в вашем регионе.
Ценить и поощрять свою команду. В хорошей компании важны все и каждый: грамотный и мудрый руководитель, ответственный бухгалтер, опытный инженер-строитель или слесарь. Каждый должен выполнять свою задачу, и всё должно работать как часы. Поэтому важно ценить каждого сотрудника и идти им на уступки. Ведь доброжелательная обстановка в коллективе улучшает производительность.
Модернизировать свое производство. На каждый товар есть свой покупатель, главное, чтобы этот товар отвечал современным требованиям и запросам потребителя. Мы постоянно обновляем свое производство, чтобы потребителю было интересно работать с нами, а продукция была конкурентоспособной.
Я считаю, что если у тебя есть хорошая идея, ты знаешь, как ее реализовать, ты предприимчив, то однозначно стоит открывать свое производство в России.
Вы когда-нибудь задумывались о создании импортозамещающего производства в России? Какие видите сложности для себя?