Бизнес по франшизе для мамы в декрете

По данным исследований franshiza.ru, на начало 2023 года в России было зарегистрировано 3249 франшиз, что на 5% больше по сравнению с предыдущим годом. Почему предприниматели запускают бизнес по франшизе?

На то есть несколько причин. И сегодня, как франчайзи, я поделюсь личным опытом. Меня зовут Олеся Исаенкова. Я руководитель SMM агентства, снимаю экспертные интервью, подкасты и являюсь лидером сообщества «Мир бизнес мам», которое развивается, как раз, по франшизе. На своем опыте расскажу о подводных камнях в этом вопросе — покупка бизнеса по франшизе.

Итак, почему предприниматели запускают бизнес по франшизе? Основные причины:

• Франшиза = проверенная бизнес-модель. Франшиза предоставляет модель бизнеса, которая уже доказала свою эффективность.
• Франшиза = брендовое признание. Франчайзи (те, кто покупают франшизу) получают право работать под известным брендом. Это снижает риски и увеличивает вероятность успеха.
• Франшиза = поддержка франчайзера. Франчайзи получают поддержку в виде обучения, маркетинга и управления.
• Это быстрее, эффективнее и менее затратно, чем строить бизнес с нуля.

Как это работает? Франчайзи получает лицензию на использование торговой марки, названия и бренда франчайзера, что дает право использовать фирменный стиль, логотип и другие элементы бренда. Сам же франчайзер передает во владение покупателю готовую бизнес-модель. В нее входит:

1. Операционные процедуры. Подробные инструкции по управлению бизнесом, от обслуживания клиентов до управления запасами и логистики.
2. Технологии. Доступ к специализированным технологиям и системам, таким как заказ товаров, учет продаж и клиентские базы данных.
3. Маркетинговые стратегии. Готовые маркетинговые планы и материалы, которые могут включать рекламные кампании, акции и программы лояльности.

Но это не все. Франчайзер обычно предоставляет обширную поддержку и обучение, чтобы помочь франчайзи успешно запустить и вести бизнес.

Стоимость покупки франшизы в России в 2023-2024 годах сильно варьируется в зависимости от выбранного бренда и отрасли.

Одним из бюджетных вариантов могут быть франшизы по образовательным услугам. Они требуют инвестиций от 500 тысяч до 2 миллионов рублей.

Но перед тем, как приобрести франшизу нужно её выбрать. И выбор должен заключаться не только в успехе самой франшизы, но и в удовлетворении личных потребностей, ценностей, амбиций.

Поэтому выделяем два ключевых требования: репутация франчайзера и соответствие вашим интересам и опыту. В репутацию франчайзера входит:

• история бренда;
• отзывы и рейтинги;
• награды и признания.

Обратите внимание на возможности обучения. Убедитесь, что франчайзер предлагает обширные программы обучения и развития, которые помогут вам закрыть пробелы в знаниях и навыках.

Рассмотрим основные документы и юридические аспекты, на которые нужно обратить внимание.

Франчайзинговый договор. Это основной документ, который регулирует отношения между франчайзером и франчайзи. Договор должен содержать полные условия сотрудничества и включать:

• права и обязанности каждой стороны;
• финансовые условия, срок действия договора;
• условия его продления и расторжения;
• политику использования бренда и интеллектуальной собственности.

Например, в «Мир бизнес мам» запатентованы как название сообщества, так и название живых встреч (#pro_ланч), которые являются флагманским продуктом франшизы.

Регистрационные документы. В зависимости от формы юридического лица, которое вы выберете для ведения бизнеса (например, ИП или ООО), вам потребуется зарегистрировать свою деятельность в соответствующих государственных органах.

Лицензии и разрешения. В зависимости от сферы деятельности франшизы могут потребоваться специальные лицензии или разрешения. Например, для открытия ресторана понадобятся санитарные заключения, лицензия на алкоголь, разрешения от пожарной инспекции и так далее.

А вот при покупке франшизы «Мир бизнес мам» ничего этого не требуется.

Договоры аренды. В случае, если бизнес требует физического местоположения. Важно, чтобы условия аренды были согласованы с франчайзером, так как местоположение может существенно повлиять на успешность бизнеса.

При покупке франшизы «Мир бизнес мам» этого не требуется.

Последними шагами для будущих франчайзи становится этап переговоров с франчайзером и заключение договора франшизы. Важно — четко понимать цели приобретения франшизы. Это ваша дорожная карта к запуску бизнеса.

А еще не постесняйтесь рассмотреть возможность привлечения юриста или консультанта по франчайзингу, который поможет вам оценить условия договора и провести эффективные переговоры.

Я выделяю три основных моменты, на которые стоит обращать внимание.

Неопределенные формулировки. Двусмысленные пункты договоров могут привести к спорам в будущем.

Ограничения на независимость. Если франчайзер пытается ограничить вашу способность принимать независимые бизнес-решения в пределах разумного, это может указывать на потенциальные проблемы в управлении франшизой.

Недостаточная поддержка. Недостаток четких обязательств франчайзера по поддержке и развитию может быть признаком того, что после заключения договора вы останетесь без необходимой помощи. Как, например, было в истории при покупке франшизе пледов с рукавами Косенко.

Франшиза создана для женщин, которые хотят заниматься бизнесом, оставаясь в кругу семьи. Вы можете усилить умеющую деятельность или же начать все с нуля. Важно то, что вас не оставят один на один с вашими проблемами. У вас будет всесторонняя поддержка от команды и наставников.

При запуске вы получаете четкие инструкции, готовую бизнес-модель, скрипты, планы.

Еще одним приятным моментом «Мира бизнеса мам», является то, что франчайзи становятся узнаваемыми лидерами в своем городе. Мы становимся звездами среди звезд. Кто-то развивает параллельно собственные бренды — продукты, услуги, кто-то растет внутри сообщества, кто-то получает любимое хобби, отдушину. Без результата не остается никто.

Какие могут возникнуть сложности в бизнесе по такой франшизе? Как пиарщик и наставник для кураторов я могу выделить следующие трудности.

Франчайзи пытаются изменить действующую и рабочую бизнес-модель. Подключают дополнительные способы привлечения аудитории, не всегда экологичные. Мы против насильственного инвайтинга, спам-рассылки по чатам мессенджеров.

Наставник всегда на страже и объясняет, почему этого делать не стоит.

Франчайзи опускают руки, когда приближается дата встречи, а у них недостаточное количество гостей. Даже «старичкам» свойственно уставать и выгорать, что уж говорить о новеньких лидерах?

В первые три месяца наставник лидера всегда на связи, поддерживает, мотивирует и вдохновляет франчайзи.

Франчайзи покупает франшизу как дополнительный инструмент к основному бизнесу. Например, чтобы усилить бренд товаров на маркетплейсах или усилить личный бренд как эксперта, фрилансера. В итоге франчайзи сталкивается с нехваткой времени на то, чтобы собрать, организовать и провести встречи. Как быть? На старте мы стараемся предупредить, что франшиза — это полноценный бизнес, которым так или иначе, но нужно заниматься. Предлагаем модели делегирования — некоторые лидеры успешно подключают к рутинной работе, вроде поиска гостей, своих ассистентов.