Как уничтожить свой стартап: 8 ошибок, из-за которых ваша идея может провалиться

Большинство стартапов не проходят естественный отбор и закрываются. Причин, почему так происходит, много, но ошибки у стартаперов часто похожие.

Если кратко, ошибки следующие:

Расскажу подробнее, что скрывается за этими пунктами и как они вредят стартапам.

Идеи для стартапов нередко рождаются в ходе наблюдений. Будущий стартапер замечает какую-то проблему и думает: «А почему бы не монетизировать её решение?»

Наблюдательность — это хорошее качество предпринимателя. Но если вы намерены расти, идея должна подтверждаться реальными исследованиями.

Потенциальных пользователей продукта может быть слишком мало. А людей, которые готовы платить за ваше решение проблемы — еще меньше.

Пример неудачной идеи — пицца Zume. Основатели стартапа Zume пришли к выводу, что люди часто получают холодную пиццу при доставке на дом. Идея стартапа заключалась в том, чтобы печь пиццу прямо по дороге к клиенту — так она бы не успевала остыть.

Боль клиентов была не настолько острой, чтобы терпеть неидеальность пиццы Zume. Компания закрылась.

Чтобы оценить, насколько ваша идея актуальна для потенциальных пользователей, нужно провести качественное и количественное исследования.

Часто фаундеры буквально влюбляются в свою идею, и из инициативных стартаперов превращаются в заядлых консерваторов. Даже если метрики показывают, что нужен пивот проекта (т.е. смена курса), стартапер к ним не стремится.

Нужно не зацикливаться на своем видении, если ситуация требует перемен и вы нашли потенциальную точку роста.

Однажды фаундеры заметили, что больше людей приходит на стримы, когда стример играет в видеоигры. Они раскрутили эту идею, отошли от первоначальной концепции и сделали пивот проекта. Так появился Twitch, крупнейший ныне сервис игрового стриминга.

В начале пути, когда непонятно, выстрелит идея или нет, стартап похож на американские горки — эмоции выкручиваются в десятки раз. Однако когда бизнес встает на рельсы, эмоций становится меньше.

Запал пропадает. И это нормально

Некоторые фаундеры не готовы к спокойному периоду. Им нужны эмоции, и в рутине управления они чувствуют, что бизнес им в тягость.

Если вы все же хотите продолжать плотную работу над одним проектом, меняйте роли. Каждые год или два у вас должна быть другая должность. Но не забывайте о том, что всегда нужно вовремя дать дорогу другим.

Иногда встречается противоположная ошибка — полное отсутствие личного участия. Некоторые стартаперы с самого основания компании стремятся делегировать буквально все.

Бизнес ваш, и именно вы должны быть самым вовлеченным человеком, особенно на старте. Важно держать руку на пульсе и быть в курсе, что и почему у вас происходит.

Только когда компания выйдет в более стабильное положение, можно ослабить контроль за счёт расширения штата. Но даже тогда ваша вовлеченность должна оставаться высокой — просто немного в другом масштабе.

В вопросах бухгалтерии нужно не думать, а знать, что все доходы и расходы учтены.

Планируйте бюджет на год, и лучше с запасом в 10-15%. Каждый месяц необходимо тщательно пересматривать бюджет, учитывая любые изменения в доходах и расходах.

Учет затрат удобно делать с помощью нашего шаблона расчета бюджета.

Чем точнее вы понимаете, куда уходят деньги, тем лучше сможете контролировать финансовую ситуацию.

Стартаперы-новички часто решают, что главное — выпустить продукт любой ценой, и идут ва-банк — тратят все деньги на сознание продукта, думая, что клиенты появятся сами собой, а деньги польются рекой.

Вам нужно продумать, на какие средства вы будете поддерживать продукт, оплачивать маркетинговые расходы и искать product-market fit.

Перед запуском нужно продумать стратегию монетизации, чтобы продукт начал окупаться.

Многие стартаперы стремятся сразу создать идеальный продукт, сжигая на это кучу денег и откладывая релиз.

Если ваша идея действительно перспективная, и исследования это показывают, нужно ковать железо, пока горячо. Пока соберется достаточно денег для полноценного продукта, может пройти год или даже годы. Отложенный запуск уже может быть никому не нужен — рынок будет занят конкурентами.

Если с идеей все хорошо, продукт можно развивать. Если нет — сделать пивот, снова тестировать, и потом масштабировать. Так вы сэкономите бюджет и время.

Советов для стартаперов много, и все они взяты из горького опыта более неудачливых фаундеров. Но теория — ничто без практики.

Готовьтесь, что ошибок будет много. Настоящая насмотренность и опыт приходят только через собственные неудачи, даже если вам десятки раз до этого сказали, как поступить правильно.

Если ваш путь полон взлетов и падений, это нормально. Все крупнейшие предприниматели ошибались, и их успешные проекты — далеко не первая попытка в бизнесе.

Многие крупные инвесторы и бизнесмены предпочитают иметь дело с теми, у кого уже есть за плечами неудачный бизнес. Ошибки — маркер того, что стартапер не новичок, а предприниматель с реальным опытом.

Прислушивайтесь к другим, учитывайте чужой опыт, но не бойтесь идти своей дорогой и набивать свои шишки. Даже если вы похороните свой стартап, вы приобретете опыт предпринимательства, который невозможно измерить деньгами.