Как зарабатывать на доставке из-за рубежа

Обычным людям сложно или неудобно заказывать товары на зарубежных сайтах. Нужно знать, на какой адрес заказать доставку в чужой стране и как оттуда привезти товар к себе. Этим профессионально занимаются байеры — от англ. to buy — «покупать».

Работает это так: клиент находит на зарубежном сайте, например, сумку и отправляет на нее ссылку байеру. Тот заказывает сумку на свое имя, организует логистику из любой точки мира до адреса в России, получает товар и отправляет его покупателю. За эту работу байеры обычно берут комиссию в 10—20% от стоимости вещи.

Байер — это специалист, который помогает купить товары за рубежом и доставить их в Россию. Работая с байером, клиент может купить товары ушедших из России производителей или просто сэкономить: часто в зарубежных магазинах те же вещи стоят дешевле, чем в российских. Кроме того, опытные байеры ловко ориентируются в спецпредложениях, промокодах, системах лояльности.

После того как часть иностранных производителей ушла из России, популярность байеров выросла.

Стоимость заказанных через байеров товаров оказывается ниже по двум причинам. Первая — минимальное число посредников. В итоговую стоимость входят только цена производителя, доставка транспортной компанией и комиссия байера. При этом байеру не нужно держать большой ассортимент, как магазину: он заказывает только то, о чем просят. В итоге конечная цена оказывается в среднем в два раза ниже стоимости той же вещи в российском магазине. В случае, если товар вообще в России продается.

Вторая причина — в разнице культур. В России фирменная американская или европейская вещь известного бренда обычно по умолчанию считается хорошей. Поэтому магазины могут накручивать цены «за бренд». Например, Calvin Klein в США считается массмаркетом, то есть доступным всем. В России этот бренд причисляют к категории выше среднего.

Мы расскажем, как работают байеры в период санкций, как заказать товар и оформить доставку, работая вбелую.

Чаще всего байеры покупают на американских или европейских сайтах, даже если у брендов есть представительство в России и русскоязычный сайт.

Принцип такой же, как на отечественных: зарегистрировался, выбрал вещи, оплатил. Раньше с оплатой не было никаких проблем — использовали карты Visa и Mastercard российских банков. Не нужен был отдельный валютный счет — деньги автоматически конвертировались в нужную валюту по курсу банка, картой которого оплачивали покупку.

Теперь Visa и Mastercard российских банков не работают за пределами России и оплачивать заказы стало сложнее. Байеры нашли три способа.

Первый — еще один посредник. Нужно найти посредника за рубежом, который купит товар за вас. Есть два способа оплаты — использовать системы денежных переводов: Юнистрим, Золотая Корона, Contact, QIWI-кошелек и другие.

Можно отправить посреднику деньги по системе SWIFT. Сложность в том, что в некоторых банках SWIFT-переводы заблокированы, а в других они могут идти очень долго из-за введенных ограничений: зарубежные банки вручную проверяют каждый такой перевод из России.

Такие посредники берут комиссию в среднем 5% стоимости товара. Комиссия за SWIFT-переводы — до 1—3% в разных банках. Дополнительные издержки заставляют байеров увеличивать цену для клиентов.

Роль этих посредников могут играть некоторые транспортные компании. Они помогают байерам выкупать вещи, сотрудничая с посредниками в других странах. Подробнее об этом мы расскажем в разделе о том, как облегчить себе работу.

Второй — криптовалюта. Часть магазинов — например, Amazon, Carters, Macy’s, Old Navy, Gap, Calvin Klein — добавила возможность покупать их подарочные карты за криптодоллары. Криптодолларами называют криптовалюту, курс которой привязывают к курсу доллара США. Из-за этого один криптодоллар чаще всего равен одному обычному доллару.

К криптодолларам относят несколько валют: Tether — USDT, USD Coin — USDC, TrueUSD — TUSD и другие токены. Можно выбрать любой из них, но самым популярным признают именно Tether — обычно байеры работают через него. Для такой торговли нужно завести криптовалютный кошелек.

Сначала байер покупает криптодоллары за рубли. На них он приобретает подарочные карты зарубежного магазина, «дарит» карты самому себе и на них покупает вещи. Но есть дополнительные издержки: комиссия при обмене рублей на криптодоллары — от 0,1 до 2% в разных обменниках.

Третий — использовать карту зарубежного банка. Некоторые туроператоры устраивают поездки в другие страны за картами местных банков. Обычно туроператоры заранее подготавливают документы для банка, а также дают сопровождающего, который помогает на всех этапах оформления карты. Можно полететь оформлять карту самому, без тура.

Есть туры в Армению, Узбекистан, Беларусь, Сербию и реже — в Киргизию, Казахстан и Таджикистан. В этих странах получить карты местных банков проще и быстрее всего — на это нужно 1—2 дня. С картой Visa или Mastercard зарубежного банка можно заказывать вещи на сайтах напрямую, как раньше.

Байер заказывает вещи и выбирает адресом доставки склад транспортной компании в стране магазина. Широкая сеть зарубежных складов есть, например, у CDEK, Бандерольки, Polar Express, Pochtoy, Shipito, ShopoTam и других. Все они продолжают работать в России.

Перед заказом надо зарегистрироваться на сайте перевозчика — он даст байеру адрес зарубежного склада, на который и нужно заказывать товары. На этом складе формируют заказы из магазинов в посылки для отправки.

Обычно стоимость доставки рассчитывают по весу посылки. Если нужно, попросите транспортную компанию убрать коробки и другую упаковку, чтобы посылка была легче — так вы заплатите меньше.

Обычно байеры объединяют несколько заказов в одну посылку — так перевозка дешевле. Байеры стараются поместить в одну посылку разные товары из разных магазинов, чтобы каждая большая коробка все еще выглядела как личная покупка клиента.

Если российские таможенники увидят посылку с 20 упаковками витаминов или пятью портфелями, они посчитают, что это коммерческое отправление — придется платить пошлину за растаможку.

Пошлина — дополнительные расходы, которые в конечном счете лягут на клиента. На практике большинство байеров стараются избегать таких расходов и делают посылки непохожими на коммерческие отправления. Если у таможенников возникнут подозрения, что посылка коммерческая и за нее не уплачена пошлина, — товар не пропустят. Придется созваниваться с таможней и доказывать, что вы не собираетесь продавать вещи. Это долго и не всегда заканчивается успешно.

До ограничений транспортные компании могли напрямую доставить вещи в Россию. Сейчас так не получится. Товары приходится завозить через Казахстан, Турцию или другие страны. В стране-отправителе не знают, куда посылка пойдет после транзитной страны, поэтому санкции на такой товар не действуют.

Раньше действовало ограничение, по которому из Евросоюза нельзя было вывозить в Россию товары дороже 300 €. В начале 2024 года это правило не действует, но ЕС пересматривает условия примерно раз в полгода: ограничение могут вернуть. Если это произойдет, формально товары дороже 300 € можно будет привезти через транзитную страну. Правда, раньше перевозчики обычно не брались за такие заказы, чтобы обезопасить себя.

При любом заказе доставки вам не нужно указывать конкретный путь вашего груза, через какие страны его довезут до России. Это решает транспортная компания.

По большей части список товаров, которые не удастся провезти в Россию, будет зависеть от перевозчика, с которым вы работаете. Некоторые транспортные компании устанавливают свои ограничения и, к примеру, не принимают товары дороже 300 € для удешевления логистических цепочек или репутационной безопасности.

Чаще всего у байеров заказывают одежду и аксессуары. Несмотря на запреты ЕС и США, большинство перевозчиков принимают товары этих категорий наравне с остальными. Поэтому проблем с санкционными списками у байеров почти нет. Некоторые транспортные компании все же отказываются брать определенные товары. Нужно смотреть список вещей, с которыми работает перевозчик, на его сайте.

В итоге реальным ограничением остается только лимит в 1000 € за посылку — сами перевозчики обычно не принимают такие заказы. Товары из запрещенных списков провезти в Россию возможно.

Мужские вещи тоже заказывают. Но чаще это делают девушки в подарок своим мужчинам.

Большой популярностью пользуются товары с iHerb — витамины, пищевые добавки и другие продукты для здоровья. Обычно в России они заметно дороже.

При небольших оборотах байеры ведут блоги в мессенджерах или соцсетях. Там они выкладывают сообщения о скидках на зарубежных сайтах, и клиенты стараются поймать сниженную цену. Поэтому самые популярные товары — по скидкам.

Есть еще один способ доставки товаров — из офлайн-магазинов за рубежом. Для этого нужен посредник, который будет ходить по торговым точкам в другой стране — обычно в близкой и с хорошими транспортными связями с Россией: Казахстан, Турция, Армения и другие. Это актуально для клиентов, привыкших закупаться в магазинах, которые ушли из России.

Для удобства перед заказом клиент выбирает нужную вещь на сайте магазина в Казахстане, убеждается в наличии нужного размера. Еще посредники снимают большие видеообзоры всего магазина, чтобы клиенты в России смогли лучше ориентироваться.

На POIZON продают вещи западных брендов, но площадка ориентирована только на китайскую аудиторию. Официальной доставки от сервиса в Россию нет, а в приложении нет ни русского, ни английского языка. Есть два варианта, как заказать товар с сайта — самостоятельно или через посредников.

Оплатить заказ можно только через китайские платежные системы, например Alipay Global, PayMe или WeChat.

Заказать доставку с POIZON можно только на адрес в Китае. Схема работы будет такой же, как с заказами из Европы и США: нужно найти транспортную компанию и узнать у них адрес склада в Китае. Затем перевозчик доставит товар в Россию. Обычно это в 3—5 раз дешевле, чем везти посылки из западных стран.

Заказать вещи через посредников. Это те же самые байеры — они сделают заказ и доставят вещи в Россию. Например, товары с POIZON доставляют POIZON.io, СДЭК, Trans-CN, POIZON Shipping и другие.

Через посредников работать дороже, но вы сможете оплатить заказ российской картой. Минус в том, что потенциальные клиенты могут сами обратиться к таким посредникам и заказать вещи себе домой за пару кликов. Еще один байер не обязателен.

За один заказ в среднем байер зарабатывает 1000—1500 ₽ — 10% от типичного заказа. Байеры, которые освоились и начинают расширять клиентскую базу, получают от 50 000 ₽ в месяц при работе в спокойном режиме.

Если работать с энтузиазмом, искать уникальные предложения и быстро оформлять заказы, клиентов будет больше. Без помощников можно зарабатывать до 150 000 ₽.

После этого рубежа заказов становится слишком много, чтобы успевать отслеживать и оформлять их самому. Байеру нужны сотрудники, которые будут делать простую, но кропотливую работу — принимать заказы и оформлять декларации. Крупные байеры зарабатывают сотни тысяч каждый месяц.

Но заработок нестабильный. В лучшие месяцы заказов в среднем в пять раз больше, чем в месяцы штиля. Самые высокие продажи в ноябре — к Новому году, в январе — к праздникам февраля и марта, а также в июле — к новому учебному году.

Второе ограничение — годовой доход максимум 2 400 000 ₽. Это все деньги, которые байер получает от клиентов за год. Тогда при работе с людьми без статуса ИП налог будет 4% с дохода, а с компаниями и ИП — 6%.

Проблема в том, что лимит самозанятого очень быстро исчерпывается. Средний месячный доход должен быть до 200 000 ₽. При комиссии байера в 10% это 20 000 ₽ прибыли в месяц. Обычно обороты оказываются намного больше.

УСН «Доходы минус расходы». Налог — 5—15% в зависимости от региона регистрации. Самое сложное здесь — доказать расходы. Налоговая хочет быть уверена, что вы покупаете вещи за рубежом для клиентов, а не себе. А если покупаете себе — не записываете эти траты в уменьшение прибыли бизнеса.

Для этого нужен договор с клиентом. Его можно составить в свободной форме. По этому договору байер будет перепродавать товары клиенту. Можно не указывать конкретную вещь, но стороны, предмет и сумма договора должны быть обязательно.

УСН «Доходы». Если покупать товары за рубежом и продавать их клиентам, придется платить 6% с дохода. Тогда налог будет сопоставим с прибылью байера. Придется удваивать комиссию для клиентов.

В таком формате работы заказчик будет передавать байеру деньги на покупку товара и его доставку — однако это не доход агента. Доходом будет считаться лишь вознаграждение, которое заказчик выплатит байеру за работу. С этой суммы и придется заплатить 6% налога. Скорее всего, это будет самым выгодным способом налогообложения для байера.

В оферте нужно прописать основные условия договора: что делает байер, за сколько, в какие сроки, от чьего имени выступает, своего или заказчика, порядок расчетов. Внося предоплату, заказчик акцептует оферту — это приравнивается к подписи в бумажном договоре, хотя отдельного документа с таким названием нет. Дополнительно сторонам ничего подписывать не нужно.

Подтвердить доходы и расходы будет проще, если у байера будет шоурум. Это нечто среднее между магазином и офисом. В нем обычно держат самые ходовые товары и те, что не подошли клиентам. Там может находиться пара десятков позиций — не обязательно делать полноценный магазин.

Перевозчики и раньше помогали покупать товары в зарубежных онлайн-магазинах. Они предоставляли американский или европейский адрес склада, а если не работали российские карты — брали на себя и выкуп вещей. Сейчас этот функционал стал еще актуальнее. Например, CDEK создал сервис CDEK Forward, который кроме доставки берет на себя выкуп товаров на зарубежных сайтах. Так байеры могут обойтись без криптодолларов и SWIFT-переводов.

По запросу компания может проверить качество товара и его соответствие тому, что заказывал российский байер. Еще можно убрать лишнюю упаковку, чтобы не переплачивать за вес. CDEK переупакует товар и взвесит его. Затем в личном кабинете появится квитанция на оплату доставки. После этого компания отправляет товар.

Сложность транспортировки или изменение маршрутов не влияют на цену доставки. Ее определяет только вес посылки. За выкуп вещи — приобретение в иностранном магазине — CDEK берет комиссию 10% от стоимости заказа, но не менее 5 $. Для постоянных клиентов комиссия снижается до 5%, утверждают в компании.

Похожие услуги оказывают Бандеролька, Polar Express, Pochtoy, Shipito, ShopoTam. Они предоставляют адрес своего склада, чтобы байер заказывал доставку из магазинов туда. Если нужно — помогут выкупить товар. За услуги сервисов можно расплачиваться картами российских банков. Комиссия за выкуп — в среднем 7–10% от стоимости товара.

Shopfans и Polar Express доставляют товар за одну-две недели. У остальных сервисов из списка на это может уйти до месяца.

Система подсчета стоимости товаров и черный список вещей, которые не берут к отправке, зависит от сервиса. Сейчас конкуренция среди сервисов — помощников байеров высокая, поэтому стоит внимательно сравнить предложения.

Бандеролька, например может предложить собственный метод доставки Qwintry Smart через ОАЭ, который позволяет привозить в Россию виниловые пластинки, физические копии игр, смартфоны, электронику и другую технику до $2500 за единицу либо дорогостоящие товары из США.

CDEK пошел дальше и сделал еще один сервис — CDEK.Shopping. Он работает как небольшой маркетплейс — клиенту нужно оформить заказ, а все остальное возьмет на себя компания. Однако выбрать можно только товары из перечня на сайте.