Крупнейшие маркетплейсы России

В статье собрали рейтинг крупнейших маркетплейсов в России и кратко рассказали про каждую площадку.

Wildberries

В первом полугодии 2023 года оборот площадки вырос на 94% в сравнении с таким же периодом 2022 года и составил 1,2 трлн рублей, а количество заказов увеличилось в 2,2 раза — до 1,3 млрд.

Как начать продавать. Чтобы выйти на площадку, нужно:

1. Зарегистрироваться и оплатить взнос — 10 000 ₽. Эту сумму маркетплейс вернет бонусами, и их можно будет потратить на продвижение. После оплаты — выберите форму организации бизнеса, впишите ФИО, ИНН, контактные данные.
2. Принять оферту.
3. Заполнить данные продавца и загрузить копии документов.
4. Получить API-ключ — он нужен, чтобы собирать аналитику по продажам.
5. Создать и заполнить карточки товаров.

Какие есть схемы продаж. Продавец может выбрать фулфилмент маркетплейса и передать все процессы площадке, может хранить товары у себя, а доставлять через Wildberries или напрямую привозить заказы клиентам, а маркетплейс использовать только как витрину.

Какие товары продают. Любые, кроме тех, что запрещены законом.

Wildberries может в любой момент запросить у продавца документы на продукцию, например декларацию о соответствии, сертификаты качества, свидетельство о регистрации товара.

Сколько придется заплатить за продажи на маркетплейсе. Площадка берет комиссию с продажи от 7 до 26% в зависимости от категории товара и схемы продаж. Еще есть плата за хранение, доставку, возврат, приемку. Размеры комиссий на Wildberries постоянно меняются. Следить за актуальными тарифами можно в личном кабинете продавца в разделе «Комиссия, логистика и хранение».

Ozon

В 2023 году оборот продаж на площадке увеличился на 110% по сравнению с 2022 годом и превысил 1,7 трлн рублей. Количество заказов выросло в два раза, до 950 млн, а количество активных покупателей достигло 46 млн человек.

Как начать продавать. Чтобы выйти на площадку, нужно:

1. Зарегистрироваться и заполнить анкету.
2. Активировать аккаунт — для этого нужно заполнить информацию о бизнесе, загрузить документы и указать платежные реквизиты.
3. Принять оферту.
4. Подключить электронный документооборот — если планируете поставлять товары на склад «Хоругвино Негабарит», в распределительные центры и дарксторы или продаете ювелирные изделия и товары, подлежащие маркировке в системе «Честный знак».
5. Загрузить товары и создать карточки.
6. Выбрать модель сотрудничества.

Некоторыми товарами можно торговать только со своего склада или если доставляете своими силами. Это, например, стройматериалы, живые цветы, новогодние елки, агрохимикаты.

Сколько придется заплатить. За продажу Ozon берет комиссию — от 4 до 24% в зависимости от категории товара и схемы продаж. Есть плата за сборку заказа, сортировку, размещение, перемещение посылки, доставку и возврат. Точная стоимость зависит от категории товара, схемы продаж, размера посылки, ее веса и склада, с которого отгружают товар.

Яндекс Маркет

За четвертый квартал 2023 года оборот площадки вырос на 46% по сравнению с аналогичным периодом 2022 года. Количество активных покупателей увеличилось на 33%, до 18,5 млн, а количество активных продавцов выросло на 79% и составило 78,1 тысячи.

Как начать продавать. Чтобы выйти на площадку, нужно:

1. Зарегистрироваться на сайте для продавцов — заполнить анкету и указать информацию о себе и магазине.
2. Выбрать модель сотрудничества.
3. Отправить заявление на заключение договора — в заявлении нужно указать информацию об организации, данные продавца и реквизиты расчетного счета.
4. Загрузить карточки товаров.

Какие товары продают. Можно продавать все, что не запрещено законом и правилами площадки. К запрещенному относятся алкоголь, пиротехника, рецептурные лекарства, оружие и взрывные устройства.

Сколько придется заплатить. Площадка берет комиссию с продажи — от 3 до 22,5% от цены в зависимости от категории товара и комиссию за эквайринг 1—2,4%. Яндекс Маркет регулярно обновляет тарифы, поэтому советуем уточнить условия перед началом сотрудничества. Есть также плата за хранение товаров на складе маркетплейса, доставку, услуги по продвижению. Точная стоимость зависит от категории товара, модели сотрудничества, количества подключенных услуг.

Мегамаркет

За 2023 год оборот площадки увеличился в пять раз по сравнению с 2022 годом и составил 312 млрд рублей.

Сколько придется заплатить. Комиссия от 0,5 до 22,5% за продажу товаров. Размер комиссии зависит от категории товара и схемы работы. Также нужно заплатить комиссию за эквайринг — от 1,5 до 2% в зависимости от графика выплат. В некоторых схемах продаж есть плата за хранение, логистику, расчетно-кассовое обслуживание, доставку до покупателя.

AliExpress

У AliExpress есть локальная площадка на российском домене — AliExpress Россия. Здесь покупают товары российские пользователи. Финансовые результаты AliExpress не публикует с 2021 года.

Как начать продавать. Чтобы выйти на площадку, нужно:

1. Зарегистрироваться и подтвердить учетную запись.
2. Заполнить анкету продавца — ИП нужно загрузить ИНН и копию паспорта, а ООО — уставные документы компании. Площадка также может потребовать загрузить документы на продукцию: декларацию о соответствии, сертификаты, отказное письмо.
3. Подписать договор.
4. Выбрать схему сотрудничества.
5. Загрузить товары и заполнить карточки.

Какие товары продают. Любые: от зубочисток до мебели.

Для новых продавцов есть специальные условия: комиссия 0% на продажу 100 товаров или в течение первых шести месяцев — в зависимости от того, что наступит быстрее.

Lamoda

В 2022 году выручка Lamoda выросла на 26,4% по сравнению с 2021 годом — до 61,3 млрд рублей.

Площадка создала раздел Lamoda Planet с товарами из экологичных материалов или с натуральным и органическим составом. Число продавцов таких товаров в 2023 году выросло на 16% по сравнению с 2022 годом, до 3,5 тысячи, а число товарных позиций — на 40%, до 880 000.

Невысокий рост Lamoda по сравнению с Ozon, Wildberries и Яндекс Маркетом связан с тем, что на площадку не может выйти любой желающий: например, с локальными и неизвестными брендами маркетплейс сотрудничать не будет.

Как начать продавать. Чтобы выйти на площадку, нужно:

1. Заполнить анкету — продавцу нужно ответить на вопросы о компании, ассортименте, дать ссылки на сайт или соцсети, заполнить и отправить шаблон прайс-листа с товарами и ценами.
2. Дождаться ответа от площадки.
3. Подписать договор.
4. Загрузить ассортимент на маркетплейс — для продажи на Lamoda у продавца должно быть не менее 50 артикулов для разных товаров из разных категорий.
5. Выбрать модель сотрудничества.

Какие есть схемы продаж. Lamoda может взять на себя все процессы по хранению, сборке, доставке и возвратам на маркетплейсе. Есть также схема «Единый сток», когда маркетплейс берет на себя обслуживание товарооборота по нескольким каналам продаж. Эта схема действует для продавцов, которые одновременно торгуют на Lamoda и в своем интернет-магазине.

Какие товары продают. Одежду, обувь, аксессуары, косметику, товары для дома.

Если продавец хочет воспользоваться дополнительными услугами маркетплейса, увеличивается и общая сумма комиссии. К таким услугам относятся профессиональные фотосъемки товара, доставка продукции от склада поставщика до склада Lamoda, маркировка и упаковка товара по стандартам компании, рекламное продвижение.